【文章內(nèi)容簡介】 。主要內(nèi)容之二是分析廣電行業(yè)的關鍵成功要素，同時結合江蘇省的具體情況，總結在江蘇省經(jīng)營和競爭的關鍵成功要素行業(yè)關鍵成功要素? 新穎的欄目及其影響力? 廣告招商的策略和活動? 人力資源? ……省內(nèi)競爭關鍵成功要素? 對比江蘇廣電和南京電視臺的經(jīng)營模式和成功經(jīng)驗? 總結在江蘇省內(nèi)競爭的關鍵成功要素? ……2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 31頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書主要內(nèi)容之三是分析廣播電視領域內(nèi)的行業(yè)和市場競爭格局市場競爭格局行業(yè)競爭格局 區(qū)域競爭格局? 中央級和省級競爭者數(shù)量? 市場競爭特點：競爭形勢、市場集中度、市場壟斷情況等? 中小廣電企業(yè)數(shù)量及發(fā)展狀況? ……? 重點競爭電視臺和廣播電臺的主要競爭形式? 省內(nèi)廣電市場廣告收入及增長率比較? 區(qū)域市場競爭特點? ……2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 32頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書重點研究各競爭對手的情況，并比較江蘇廣電各業(yè)務與競爭對手的競爭地位示意江蘇廣電 同行業(yè)最優(yōu)者1 2 3 4 5得分 高低年收入增長率人才優(yōu)勢市場地位頻道資源優(yōu)勢內(nèi)部管理能力信息處理能力技術設備大客戶營銷營銷渠道客戶滿意度廣播電視報刊影視產(chǎn)品制作 網(wǎng)絡 廣告 ……2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 33頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書外部因素分析1. 政府及政策方面2. 行業(yè)發(fā)展趨勢3. 行業(yè)核心成功要素4. 技術發(fā)展趨勢5. 行業(yè)進入壁壘6. 客戶需求變化7. …… 評價矩陣關鍵外部因素 權重 評分 加權分數(shù)機會： …… ……威脅： …… ……在此基礎上對江蘇廣電利用外部機會，規(guī)避外部威脅或風險方面的能力作出評價2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 34頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目的第三階段是制定集團的戰(zhàn)略體系內(nèi)部環(huán)境分析 各業(yè)務發(fā) 展戰(zhàn)略管理模式和組織結構外部環(huán)境分析集團發(fā)展戰(zhàn)略?確定集團的定位和發(fā)展方向?確定集團的業(yè)務范圍?制定集團和各業(yè)務的經(jīng)營目標2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 35頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書愿景使命公司定位及發(fā)展方向業(yè)務范圍和業(yè)務板塊的戰(zhàn)略目標企業(yè)文化和價值觀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構成公司業(yè)務發(fā)展措施具體實施規(guī)劃方向性指導公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個層面的內(nèi)容2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 36頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在本階段將首先明確集團的定位和發(fā)展方向，主要包括以下三個方面的內(nèi)容產(chǎn)品 /服務與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過寬，其產(chǎn)品和技術涉及很多方面，經(jīng)營的內(nèi)容也過于廣泛，產(chǎn)品與市場的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達企業(yè)的共同經(jīng)營主線產(chǎn)品 /服務及其市場范圍增長向量又稱成長方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場的態(tài)勢，而是說明企業(yè)經(jīng)營運行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場組合向未來產(chǎn)品與市場組合移動的方向增長向量競爭優(yōu)勢說明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強有力的競爭地位。三種可供選擇的競爭優(yōu)勢：成本領先、集中一點和差異化競爭競爭優(yōu)勢企業(yè)定位發(fā)展方向產(chǎn)品定位目標和效果形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個業(yè)務單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉庫等；運行協(xié)同作用，即在一個業(yè)務單元里運用別一個單位的管理經(jīng)驗與專門技能2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 37頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書具體來說，江蘇廣電的定位和發(fā)展方向主要方向是考慮如何利用現(xiàn)有資源和其他社會資源，辦具有江蘇廣電特色的節(jié)目，為成功完成廣告招商任務奠定基礎現(xiàn)有資源? 頻道資源（包括目前還沒有利用起來的頻道資源）? 政府資源? 人才、技術、設備資源社會資源＋? 集團的業(yè)務范圍是什么？? 競爭區(qū)域？是否應該進行跨地區(qū)經(jīng)營？? 各業(yè)務的定位是什么，應該如何發(fā)展？? 各業(yè)務之間的發(fā)展如何形成協(xié)同作用？? ……與窺伺廣電的五大外圍資本合作，拓展業(yè)務發(fā)展的新途徑? 以中信、保利為首的大型國有集團? 躍躍欲試進行廣電延伸的家電、 IT巨頭們? 跨媒體擴張的網(wǎng)絡運營商? 窺視數(shù)字電視板塊的上市公司? 等待進入廣電的風險投資2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 38頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書江蘇廣電的戰(zhàn)略目標將是發(fā)展成為區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團全國性的綜合性廣電傳媒集團在政策允許的條件下，充分利用社會資源，成為全國性的綜合性廣電傳媒集團? 集中在廣電傳媒領域內(nèi)? 電視、廣播、出版、網(wǎng)絡等業(yè)務綜合發(fā)展? 綜合發(fā)展，規(guī)避行業(yè)政策和技術風險? 區(qū)域性的企業(yè)集團2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 39頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書為實現(xiàn)集團的發(fā)展戰(zhàn)略目標，需要確定集團的業(yè)務范圍，及分階段實現(xiàn)集團戰(zhàn)略目標的三層面業(yè)務戰(zhàn)略示意第一層面核心業(yè)務：電視第二層面：新興業(yè)務（高增長業(yè)務） 廣播第三層面候選業(yè)務（種子業(yè)務）網(wǎng)絡媒體、出版、各種傳媒技術的整合等迅速擴展核心業(yè)務的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務整合，在第一層面業(yè)務上建立核心競爭力進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源積極探索大規(guī)模產(chǎn)權資本運營，通過產(chǎn)權重組，擴大控股集團規(guī)模沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 40頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在這些工作結束后，將最終確定集團的業(yè)務范圍現(xiàn)有業(yè)務：電視廣播報刊網(wǎng)絡…… 淡出的業(yè)務保留的業(yè)務 未來將要新進入的業(yè) 務領域和行業(yè)＋江蘇廣電未來所經(jīng)營的業(yè)務范圍制定退出計劃，逐步淡出2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 41頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書并明確每個業(yè)務在集團整體戰(zhàn)略中的定位淡出業(yè)務新興 /候選業(yè)務核心業(yè)務核心業(yè)務（紅花業(yè)務）：由集團總部直接經(jīng)營管理，或是交由全資子公司經(jīng)營，但是集團總部采用操作型的管理模式，參與較多子公司的日常經(jīng)營決策淡出業(yè)務（雞肋業(yè)務）：由參股子公司經(jīng)營管理，采用財務型的管理模式，并伺機退出新興 /候選業(yè)務（增長＋種子業(yè)務）：由全資或控股子公司經(jīng)營，但是集團總部采用戰(zhàn)略型的管理模式，參與子公司的重大戰(zhàn)略決策過程示意2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 42頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書以及在集團發(fā)展的不同階段，各層面業(yè)務發(fā)展的重點第一階段 第二階段 第三階段電視鞏固核心競爭力；和行業(yè)競爭地位？ ？廣播尋找具有持久增長力的業(yè)務領域；培養(yǎng)核心競爭力？ ？網(wǎng)絡媒體、出版、各種傳媒技術的整合等技術積累；能力培養(yǎng)；尋找合作伙伴？ ？示意2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 43頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書集團整體戰(zhàn)略目標業(yè)務 A戰(zhàn)略目標 業(yè)務 B戰(zhàn)略目標銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……在該階段的最后，將根據(jù)集團的發(fā)展方向和各業(yè)務定位，分解并確定集團的戰(zhàn)略目標體系2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 44頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財務目標上示意江蘇廣電 集團利潤目標集團凈資產(chǎn)目標集團銷售收入目標集團總成本開支目標凈資產(chǎn)利潤率銷售利潤率 品種 A銷售收入預測品種 B銷售收入預測地域市場地區(qū) 1 預計銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3預計銷售單價比較調(diào)整+++ x財務目標示意管理費用科研費用集團總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財務費用銷售成本++預測現(xiàn)實2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 45頁江蘇省廣播電視總臺（集團）發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書