【文章內(nèi)容簡介】 能力? 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場競爭力? XX集團(tuán)核心資源及能力? 關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)分析? 內(nèi)部訪談? 客戶訪談? 基準(zhǔn)比較? 研討會財務(wù)現(xiàn)狀分析? XX集團(tuán)的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利能力? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利模式階段 1的主要任務(wù)是對 XX集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長的主要驅(qū)動因素階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 內(nèi)部關(guān)鍵 增長驅(qū)動因素 ——128chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對 XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀有一個深入的了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長因素11? 確定 XX集團(tuán)現(xiàn)有財務(wù)能力? 確認(rèn) XX集團(tuán)內(nèi)部收入增長關(guān)鍵增長驅(qū)動因素? 確認(rèn) XX集團(tuán)的目前的核心資源和能力29chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants方法內(nèi)容? 分析 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)? 確定各產(chǎn)業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 如摩托車產(chǎn)業(yè) 零部件制造商 整車制造商 零售 /分銷 /物流商 金融及衍生服務(wù)商? 分析各產(chǎn)業(yè)價值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題? 確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價值鏈主要參與者的機(jī)會和風(fēng)險? 分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響? 主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢? 市場開放帶來的影響? 價值鏈分析? 情景分析? 專家訪談? 外部訪談? 文獻(xiàn)研究產(chǎn)業(yè)分析步驟1同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長驅(qū)動因素 ——130chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants? 確認(rèn)當(dāng)前主要競爭對手? 分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價值鏈整合類公司? 分析競爭者的業(yè)務(wù)模型以及競爭策略? 分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認(rèn)成功因素? 確認(rèn)戰(zhàn)略差距? 研討會? 基準(zhǔn)比較? SWOT分析? GAP分析? 價值鏈控制模型分析工具競爭分析? 選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行深入? 選擇國內(nèi)主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析? 分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場環(huán)境要求? 確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合中國公司? 國際基準(zhǔn)比較? 行業(yè)專家訪談? 研討會? 競爭對手訪談? 專業(yè)研究報告分析基準(zhǔn)比較：國內(nèi)以及國際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析23方法內(nèi)容步驟產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長驅(qū)動因素 ——1同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解31chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在外部分析完成后，我們將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素12? XX集團(tuán)目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期? 各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價值鏈變化趨勢、以及盈利模式? 不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素32chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在階段一完成后，我們將判斷 XX集團(tuán)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場地位1 ? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)增長放緩的關(guān)鍵因素2 ? XX集團(tuán)核心資源和能力3 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場地位33chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 1）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位2分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元競爭地位定位? XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)在 XX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定? 產(chǎn)業(yè)吸引力指標(biāo)分析? 企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標(biāo)分析? 大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具? 各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定? 各業(yè)務(wù)單元 XX集團(tuán)相對競爭優(yōu)勢定位，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定? 各業(yè)務(wù)單元的價值定位? 與 XX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析34chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析 XX集團(tuán)在 該業(yè)務(wù)領(lǐng) 域的獨(dú)一無二的 競爭能力? 對戰(zhàn) 略出 發(fā) 點的描述 業(yè)務(wù)組 合的定位基于 對 市 場 吸引力及在 競 爭中所 處 位置的分析? 對業(yè)務(wù)領(lǐng) 域價 值 份 額 的不同分 類 (積 極的、中性的、消極的 ) 價 值 份 額 的 發(fā) 展 趨勢 依照 戰(zhàn)略 計 劃作 為絕對 取 勝 的條件? 對競 爭中 “ 必 勝 能力 ” 進(jìn) 行可信的分析 對 于在中、 長 期價 值 份 額 的取得及改善所采取的行 動35chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants首先我們將制定行業(yè) 判斷準(zhǔn) 則市場吸引力? 判斷– 市場成長率 (主要依據(jù) )– 市場規(guī)模– 行業(yè)平均盈利能力? 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”劃分在競爭中的位置價值貢獻(xiàn)? 分別考慮金融在價值份額范圍內(nèi)的作用判斷準(zhǔn)則 定義 補(bǔ)充說明? 相關(guān)市場中相對的份額大小? 相對增長速度 /盈利水平 ? 以 “強(qiáng) ”、 “中 ”、 “弱 ”劃分? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價值貢獻(xiàn)? 以 “積極 ”、 “中性 ”、 “消極 ”劃分? 模擬價值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 從結(jié)果的角度評價? 服務(wù)角色 (這里指微小的資金基礎(chǔ)！ )能帶來超乎異常的高回報36chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants戰(zhàn) 略的出 發(fā) 點在每個 業(yè)務(wù)領(lǐng) 域有著極大區(qū) 別目前業(yè)務(wù)組合例子：? 摩托車零部件? 汽車租賃? 汽車保險高市場吸引力 1)中低1) 市場增長及市場規(guī)模 2) 相對于所處市場弱 中 強(qiáng)市場所處地位 2)備注? 汽車分銷? 二手車零售? 出租車? 中低檔摩托車制造? 高檔賽車制造? 低檔轎車制造? 酒店 /旅游服務(wù)? 高檔轎車制造? 大功率發(fā)動機(jī)制造? 航空發(fā)動機(jī)制造? 同時具有市場吸引力及強(qiáng)大競爭 能力 的 “明星 ”不存在? 有必要進(jìn)行雙向再定位– 新市場 /國家，新產(chǎn)品– 保持 /擴(kuò)展在成熟市場中及競爭中的份額– 價值模式再定位37chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants獨(dú)一無二的 競 爭能力以價 值 份 額 及在 競 爭中的位置作 為 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù)2 擴(kuò)展競爭中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的 (未開發(fā)的 )領(lǐng)域1 在不斷鞏固競爭結(jié)構(gòu)時，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施3 最困難的啟動方式：減少投資的論證4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資弱 強(qiáng)積極價值貢獻(xiàn)中性消極在競爭中的地位2中314相應(yīng)的對策評估矩陣1 / 23 / 438chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 2）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo)2分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法? XX集團(tuán)未來長期發(fā)展愿景? XX集團(tuán)未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)? 里程碑制定? 高層領(lǐng)導(dǎo)人訪談? 內(nèi)部研討會? XX集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對未來的期望? XX集團(tuán)核心資源和能力的衍生能力? XX集團(tuán)未來的戰(zhàn)略定位? 未來 5年階段性發(fā)展目標(biāo)的制定39chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望? 關(guān)于如何使企業(yè)核心價值得以永存的未來藍(lán)圖的描繪? 愿景的作用不是在語言描述中，而是在于自我創(chuàng)造和自我承諾中? 企業(yè)愿景往往激進(jìn)和引人注目? 可以極大地激發(fā)人的士氣和斗 志? 愿景應(yīng)發(fā)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的肺腑企業(yè)愿景定義 企業(yè)愿景的特質(zhì) 好的企業(yè)愿景的特征? 生動地描述理想藍(lán)圖，是指引企業(yè)方向的燈塔? 愿景必須是毫無保留和振奮人心的? 愿景不一定實用，而是強(qiáng)調(diào)任何事情都是可能的? 愿景應(yīng)從客戶談起，沒有客戶，愿景 無從談起? 好的愿景也要闡述企業(yè)的核心價值觀和行為期望愿景形成過程 企業(yè)使命 企業(yè)核心價值觀 領(lǐng)導(dǎo)人提出愿景 企業(yè)成員意見反饋 試驗和調(diào)整１ ２ ３ ４ ５40chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 3）階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組合范圍2分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法? XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組合范圍? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn)? 產(chǎn)業(yè)趨勢分析? 發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析? 愿景匹配性分析? 核心資源及能力衍生性分析? XX集團(tuán)如何建立一個健康的業(yè)務(wù)組合？? XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的分類? XX集團(tuán)未來 5年的業(yè)務(wù)組合范圍： — 退出類業(yè)務(wù)定義及范圍 — 核心類業(yè)務(wù)定義及范圍 — 戰(zhàn)略類業(yè)務(wù)定義及范圍 — 可能進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域41chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎(chǔ)上， XX集團(tuán)未來 5年將形成一個包含四大類型業(yè)務(wù)的動態(tài)業(yè)務(wù)組合XX集團(tuán)未來 5年的動態(tài)業(yè)務(wù)組合規(guī)模時間戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)退出業(yè)務(wù)? 目前各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位基于對各業(yè)務(wù)單元目前的內(nèi)外部分析的結(jié)果? 該業(yè)務(wù)組合是一個動態(tài)的調(diào)整過程，各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位將隨著各業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整42chinabeijingzs