【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建議書(shū) 公司在電信行業(yè)內(nèi)的定位和經(jīng)營(yíng)主線 公司是否向其他相關(guān)和非相關(guān)行業(yè)進(jìn)行拓展？ 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)集中在哪一點(diǎn)？ 公司各業(yè)務(wù)之間形成協(xié)同效力的主要方向 …… 具體來(lái)說(shuō)，惠州電信公司的定位和發(fā)展方向需要解決以下一些主要問(wèn)題 在電信行業(yè)內(nèi)公司是否考慮向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)拓展？ 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 其中重點(diǎn)是確定公司的新興業(yè)務(wù)和候選業(yè)務(wù)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供持久的動(dòng)力 示意 第一層面 核心業(yè)務(wù)： 電信工程設(shè)計(jì)、施工等 第二層面 新興業(yè)務(wù)：發(fā)展電信產(chǎn)品？ 物業(yè)管理？ 第三層面 候選業(yè)務(wù) 進(jìn)入其他新的行業(yè)？ 迅速擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力 進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來(lái)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源 積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模 沒(méi)有第三層面源源不斷提出新待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，第 二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無(wú)法增長(zhǎng) 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)商行業(yè) 其他產(chǎn)業(yè)鏈 電信行業(yè) 惠州電信 拓展方向： 1. 向電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)商產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展業(yè)務(wù) 2. 向電信行業(yè)其他產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù) 3. 向非相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù) 在充分考慮到廣東電信的約束條件下，新業(yè)務(wù)的選擇主要有三個(gè)方向 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 具體對(duì)于惠州電信來(lái)說(shuō)，新業(yè)務(wù)的拓展可以考慮以下幾個(gè)選擇 在電信行業(yè)內(nèi)其他高增長(zhǎng)性的細(xì)分行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)：如拓展新的電信增值服務(wù)等 在電信行業(yè)內(nèi)進(jìn)入制造業(yè)，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，利用公司各業(yè)務(wù)產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)發(fā)展壯大新產(chǎn)品，奠定惠州電信的實(shí)業(yè)基礎(chǔ) …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 在確定了公司業(yè)務(wù)范圍和定位后，需要明確每個(gè)業(yè)務(wù)的具體定位 淡出業(yè)務(wù) 新興 /候選業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù)： 由公司總部直接經(jīng)營(yíng)管理，或是交由全資子公司經(jīng)營(yíng)，但是公司總部采用操作型的管理模式，參與較多子公司的日常經(jīng)營(yíng)決策 淡出業(yè)務(wù)： 由參股子公司經(jīng)營(yíng)管理，采用財(cái)務(wù)型的管理模式，并伺機(jī)退出 新興 /候選業(yè)務(wù)： 由全資或控股子公司經(jīng)營(yíng)，但是公司總部采用戰(zhàn)略型的管理模式，參與子公司的重大戰(zhàn)略決策過(guò)程 示意 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 在這一階段的最后，將明確公司各業(yè)務(wù)的核心發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)范圍 競(jìng)爭(zhēng)目的 市場(chǎng)份額目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)地位 戰(zhàn)略姿態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?本地 ?地區(qū) ?全國(guó) ?多國(guó) ?全球 ?成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo) ?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖 ?成為行業(yè)前五位 ?進(jìn)入行業(yè)前 10 位 ?行業(yè)地位向前移動(dòng) ?超過(guò)行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者 ?保持目前地位 ?生存 ?通過(guò)兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴(kuò)張 ?通過(guò)內(nèi)部積累擴(kuò)張（擠占對(duì)手市場(chǎng)份額） ?通過(guò)兼并擴(kuò)張 ?保持目前份額(保持和行業(yè)同步發(fā)展 ) ?為短期利潤(rùn)放棄部分市場(chǎng)份額（注重盈利而非市場(chǎng)份額） ?向更強(qiáng)大的地位發(fā)展 ?很好的保護(hù)目前的市場(chǎng)份額 ?堅(jiān)守市場(chǎng)中間位置 ?爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者） ?盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位 ?積極進(jìn)攻，甘冒風(fēng)險(xiǎn) ?適度進(jìn)攻 ?進(jìn)攻和防守的綜合 ?適度防守 ?保守的跟隨 ?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo) ?主要針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)： ?高端 ?低端 ?地理位置 ?不同需求的 消費(fèi)者 ?其他 ?追求不同的競(jìng)爭(zhēng)定位 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?廣闊的產(chǎn)品線 ?形象和威望 ?高附加值 ?其他特征 示意 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 以及各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略措施。戰(zhàn)略措施是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和行動(dòng)計(jì)劃 公司層面戰(zhàn)略措施 資源調(diào)配 技術(shù)研發(fā) 組織管理 資本運(yùn)作 市場(chǎng)調(diào)研 …… 業(yè)務(wù) A戰(zhàn)略措施 業(yè)務(wù) B戰(zhàn)略措施 市場(chǎng)拓展 營(yíng)銷(xiāo)體系 技術(shù)研發(fā) 客戶(hù)關(guān)系管理 人力資源 …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 戰(zhàn)略措施應(yīng)該根據(jù)不同的業(yè)務(wù)的定位來(lái)制定。如對(duì)于公司的核心主業(yè)，應(yīng)該考慮如何在目前電信行業(yè)固定資產(chǎn)投資減少的情況下做強(qiáng)做大 惠州電信核心主業(yè)： 通信工程的設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理 行業(yè)固定資產(chǎn)減少 行業(yè)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng) 作強(qiáng)作大 ? 并購(gòu)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)？ ? 進(jìn)入電信工程和設(shè)備的維護(hù)服務(wù)領(lǐng)域？ ? 加強(qiáng)公司總部對(duì)其的管控，實(shí)施操作型的管理模式？ ? 核心業(yè)務(wù)的研發(fā)戰(zhàn)略措施、人才戰(zhàn)略等 ? …… 戰(zhàn)略措施選擇 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 對(duì)于公司計(jì)劃培育的新興 /候選業(yè)務(wù)，需要確定新業(yè)務(wù)的投資計(jì)劃和進(jìn)入方式等內(nèi)容，并成立相應(yīng)的部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)相應(yīng)的管理工作 業(yè)務(wù) 進(jìn)入方式 發(fā)展階段劃分 投資計(jì)劃 資源配備 …… 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C …… 兼并收購(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 有機(jī)增長(zhǎng) 投資收益 選擇 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 對(duì)于公司計(jì)劃淡出的業(yè)務(wù)，則需要制定退出計(jì)劃 退出業(yè)務(wù) 退出方式 實(shí)際選擇 階段劃分 人員處置 …… 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 業(yè)務(wù) C …… 出售 自然萎縮 停止投資 …… 選擇 如公司的物業(yè)服務(wù)，如果發(fā)展前景不好，且公司不具備經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就可以考慮退出該項(xiàng)服務(wù)領(lǐng)域，以把公司有限的資源投入到更具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 在整個(gè)制定公司戰(zhàn)略體系框架的過(guò)程中，項(xiàng)目組都將與惠州電信的相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通 惠州電信 初步確定解決問(wèn)題的思路 推薦 多個(gè)方案 計(jì)劃 理清 問(wèn)題所在 同意思路 同意計(jì)劃 3. 估算 4. 決策 6. 實(shí)施 同意多個(gè) 分析方案 量化方案的風(fēng)險(xiǎn)與收益 項(xiàng)目組 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 在項(xiàng)目的第三階段，將確定公司的定位和管理模式 內(nèi)外部環(huán)境分析 公司定位及分公司的管理模式 設(shè)計(jì)管理層收購(gòu)的改制方案 公司戰(zhàn)略體系 制定 ?明確公司總部的定位，以及對(duì)于各分公司的管理模式 ?根據(jù)管理模式，確定公司與各子公司之間的責(zé)權(quán)劃分 ?調(diào)整公司總部的組織結(jié)構(gòu)，并制定部門(mén)職責(zé) 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 首先需要根據(jù)公司戰(zhàn)略以及各業(yè)務(wù)的定位 ， 確定公司總部的定位 和子公司的整合方案 公司總部 加強(qiáng)對(duì)于核心業(yè)務(wù)的管理，并根據(jù)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展要求，加強(qiáng)某些管理職能 子公司 公司總部加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)的子公司的管理和控制，參與較多子公司的日常經(jīng)營(yíng)決策 核心業(yè)務(wù) 子公司 重視子公司戰(zhàn)略方向的制定，關(guān)注公司發(fā)展，參與子公司的重大戰(zhàn)略決策過(guò)程 潛力業(yè)務(wù) 子公司 對(duì)子公司的經(jīng)營(yíng)決策參與較少，只注重投資決策，合并子公司業(yè)務(wù)，或伺機(jī)退出 淡出業(yè)務(wù) 管理權(quán) 上繳 子公司合并或退出經(jīng)營(yíng) 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 在此基礎(chǔ)上確定針對(duì)不同子公司的集分權(quán)管理原則 公司總部定位 （財(cái)務(wù)管理？戰(zhàn)略管理？操作管理？） 各子公司 集權(quán)？ 分權(quán)？ 集分權(quán)結(jié)合的度？ 確定集分權(quán)程度的原則 ? 應(yīng)遵循集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則 – 實(shí)行絕對(duì)的集權(quán)或是分權(quán)都是不現(xiàn)實(shí)的 – 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合是企業(yè)保持統(tǒng)一性和靈活性的客觀要求 – 集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合是保證二者互相取長(zhǎng)補(bǔ)短的基本結(jié)構(gòu)形式 ? 影響集權(quán)和分權(quán)程度的主要因素 – 業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略 – 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn) – 環(huán)境條件 – 企業(yè)戰(zhàn)略 – 企業(yè)規(guī)模 – 企業(yè)管理水平和干部條件 – …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁(yè) 廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)惠州市有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū) 財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權(quán) 集權(quán) ?以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門(mén) ?投資回報(bào) ?通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化 ?財(cái)務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購(gòu) ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， 總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門(mén) ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ?財(cái)務(wù)控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展 ?通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門(mén)對(duì)下屬企業(yè) 的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理 ?各分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng) ?對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售 ?網(wǎng)絡(luò) /技術(shù) ?新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性 三種不同的管理模式對(duì)比 公司與下屬分 公司的關(guān)系 發(fā)展目標(biāo)