【文章內容簡介】 24 方法 內容 –分析金駒各業(yè)務單元所處產業(yè)結構 –確定各產業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 –分析各產業(yè)價值鏈可能的結構變化和問題 –確認各產業(yè)價值鏈主要參與者的機會和風險 –分析國家產業(yè)政策的變化影響 –主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢 –市場開放帶來的影響 產業(yè)分析 步驟 同時將對各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解 階段細節(jié) : 了解并確認外部關鍵增長驅動因素“ 產業(yè)及競爭地位分析 ” 25 –確認當前主要競爭對手 –分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價值鏈整合類公司 –分析競爭者的業(yè)務模型以及競爭策略 –分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認成功因素 –確認戰(zhàn)略差距 –研討會 –基準比較 –SWOT分析 –GAP分析 –價值鏈控制模型分析工具 競爭分析 –選擇世界上煤炭行業(yè)領導者的戰(zhàn)略轉型策略案例，進行比較 –選擇國內主煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略轉型模式，進行分析 –分析不同戰(zhàn)略轉型策略模式的關鍵成功因素以及市場環(huán)境要求 –確認各種戰(zhàn)略轉型策略模式是否適合金駒公司 –國際基準比較 –行業(yè)專家訪談 –研討會 –競爭對手訪談 –專業(yè)研究報告分析 基準比較：國內以及國際煤能源企業(yè)戰(zhàn)略轉型模式成功及失敗分析 方法 內容 步驟 同時將對各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解 階段細節(jié) : 了解并確認外部關鍵增長驅動因素“ 產業(yè)及競爭地位分析 ” 26 在外部分析完成后，我們將各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解 結果 : 了解并確認外部關鍵增長驅動因素 ? 金駒實業(yè)目前各業(yè)務單元所處產業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產業(yè)生命周期 ? 各業(yè)務單元所處產業(yè)價值鏈變化趨勢、以及盈利模式 ? 不同業(yè)務單元關鍵成功要素 27 在階段一完成后，我們將判斷金駒實業(yè)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務單元的發(fā)展前景、市場地位 1 金駒核心業(yè)務成長的的關鍵因素 2 金駒核心資源和能力 3 金駒各業(yè)務單元發(fā)展前景、市場地位 28 階段 2的主要目標是為金駒實業(yè)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（ 1） 階段細節(jié) :金駒實業(yè) 現(xiàn)有業(yè)務單元的戰(zhàn)略定位 分析目標 分析問題 分析工具和方法 – 現(xiàn)有金駒各業(yè)務單元競爭地位定位 – 金駒現(xiàn)有業(yè)務在金駒未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定 – 產業(yè)吸引力指標分析 – 企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標分析 – 業(yè)務組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具 – 各業(yè)務單元所處行業(yè)產業(yè)吸引力分析，關鍵指標體系確定 – 各業(yè)務單元金駒相對競爭優(yōu)勢定位，關鍵指標體系確定 – 各業(yè)務單元的價值定位 – 與金駒未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 29 業(yè)務單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析金駒實業(yè)在 該業(yè)務領域的獨一無二的競爭能力 – 對戰(zhàn)略出發(fā)點的描述 ：業(yè)務組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析 – 對業(yè)務領域價值份額的不同分類 (積極的、中性的、消極的 ) ： 價值份額的發(fā)展趨勢依照 戰(zhàn)略 計劃作為絕對取勝的條件 – 對競爭中 “必勝能力 ”進行可信的分析 ： 對于在中、長期價值份額的取得及改善所采取的行動 30 首先我們將制定行業(yè) 判斷準則 市場吸引力 ? 判斷 – 市場成長率 (主要依據 ) – 市場規(guī)模 – 行業(yè)平均盈利能力 ? 以 ―高 ‖、 ―中 ‖、 ―低 ‖劃分 在競爭中的位置 價值貢獻 ? 分別考慮金融在價值份額范圍內的作用 判斷準則 定義 補充說明 ? 相關市場中相對的份額大小 ? 相對增長速度 /盈利水平 ? 以 ―強 ‖、 ―中 ‖、 ―弱 ‖劃分 ? 業(yè)務領域的價值貢獻 ? 以 ―積極 ‖、 ―中性 ‖、 ―消極 ‖劃分 ? 模擬價值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 從結果的角度評價 ? 服務角色 (這里指微小的資金基礎！ )能帶來超乎異常的高回報 31 戰(zhàn)略的出發(fā)點在每個業(yè)務領域有著極大區(qū)別 目前業(yè)務組合 例子： ? 房地產開發(fā) ? 汽車租賃 ? 汽車保險 高 市場吸引力 1) 中 低 1) 市場增長及市場規(guī)模 2) 相對于所處市場 弱 中 強 市場所處地位 2) 備注 ? 汽車分銷 ? 二手車零售 ? 出租車 ? 服裝代加工 ? 高檔賽車制造 ? 無縫鋼管 ? 酒店 /旅游服務 ? 高檔轎車制造 ? 大功率發(fā)動機制造 ? 航空發(fā)動機制造 ? 同時具有市場吸引力及強大競爭 能力 的 ―明星 ‖不存在 ? 有必要進行雙向再定位 – 新市場 /國家，新產品 – 保持 /擴展在成熟市場中及競爭中的份額 – 價值模式再定位 32 獨一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為 業(yè)務單元戰(zhàn)略定位的可靠依據 2 擴展競爭中的固有地位十分必要方法：占領新的 (未開發(fā)的 )領域 1 在不斷鞏固競爭結構時，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施 3 最困難的啟動方式：減少投資的論證 4 考證一系列產品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資 弱 強 積極 價值貢獻 中性 消極 在競爭中的地位 2 中 3 1 4 相應的對策 評估矩陣 1 / 2 3 / 4 33 階段 2的主要目標是為金駒實業(yè)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（ 2） 階段細節(jié) :金駒 實業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標 分析目標 分析問題 分析工具和方法 – 金駒未來長期發(fā)展愿景 – 金駒未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標 – 里程碑制定 – 高層領導人訪談 – 內部研討會 – 金駒領導層對未來的期望 – 金駒核心資源和能力的衍生能力 – 金駒未來的戰(zhàn)略定位 – 未來 5年階段性發(fā)展目標的制定 34 企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望 ? 關于如何使企業(yè)核心價值得以永存的未來藍圖的描繪 ? 愿景的作用不是在語言描述中，而是在于自我創(chuàng)造和自我承諾中 ? 企業(yè)愿景往往激進和引人注目 ? 可以極大地激發(fā)人的士氣和斗志 ? 愿景應發(fā)自企業(yè)領導人的肺腑 企業(yè)愿景定義 企業(yè)愿景的特質 好的企業(yè)愿景的特征 ? 生動地描述理想藍圖，是指引企業(yè)方向的燈塔 ? 愿景必須是毫無保留和振奮人心的 ? 愿景不一定實用，而是強調任何事情都是可能的 ? 愿景應從客戶談起，沒有客戶，愿景無從談起 ? 好的愿景也要闡述企業(yè)的核心價值觀和行為期望 愿景形成過程 企業(yè)使命 企業(yè)核心價值觀 領導人提出愿景 企業(yè)成員意見反饋 試驗和調整 １ ２ ３ ４ ５ 35 階段 2的主要目標是為金駒確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（ 3） 階段細節(jié) :金駒實業(yè) 未來業(yè)務組合范圍 分析目標 分析問題 分析工具和方法 – 金駒未來業(yè)務組合范圍 – 金駒業(yè)務選擇標準 – 產業(yè)趨勢分析 – 發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 – 愿景匹配性分析 – 核心資源及能力衍生性分析 – 金駒如何建立一個健康的業(yè)務組合？ – 金駒現(xiàn)有業(yè)務的分類 – 金駒未來 5年的業(yè)務組合范圍： — 退出類業(yè)務定義及范圍 — 核心類業(yè)務定義及范圍 — 戰(zhàn)略類業(yè)務定義及范圍 — 可能進入的新業(yè)務領域 36 在對現(xiàn)有業(yè)務進行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎上，金駒未來 5年將形成一個包含四大類型業(yè)務的動態(tài)業(yè)務組合 金駒未來 5年的動態(tài)業(yè)務組合 規(guī)模 時間 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 核心業(yè)務 退出業(yè)務 ? 目前各業(yè)務的戰(zhàn)略定位基于對各業(yè)務單元目前的內外部分析的結果