【文章內(nèi)容簡介】 的業(yè)務(wù)范圍?制定集團(tuán)和各業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo)2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁愿景使命公司定位及發(fā)展方向業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)文化和價值觀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構(gòu)成公司業(yè)務(wù)發(fā)展措施具體實施規(guī)劃方向性指導(dǎo)公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個層面的內(nèi)容2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁在本階段將首先明確集團(tuán)的定位和發(fā)展方向，主要包括以下三個方面的內(nèi)容產(chǎn)品 /服務(wù)與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營的內(nèi)容也過于廣泛，產(chǎn)品與市場的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營主線產(chǎn)品 /服務(wù)及其市場范圍增長向量又稱成長方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場的態(tài)勢，而是說明企業(yè)經(jīng)營運行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場組合向未來產(chǎn)品與市場組合移動的方向增長向量競爭優(yōu)勢說明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強有力的競爭地位。三種可供選擇的競爭優(yōu)勢：成本領(lǐng)先、集中一點和差異化競爭競爭優(yōu)勢企業(yè)定位發(fā)展方向產(chǎn)品定位目標(biāo)和效果形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉庫等；運行協(xié)同作用，即在一個業(yè)務(wù)單元里運用別一個單位的管理經(jīng)驗與專門技能2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁具體來說，江蘇廣電的定位和發(fā)展方向主要方向是考慮如何利用現(xiàn)有資源和其他社會資源，辦具有江蘇廣電特色的節(jié)目，為成功完成廣告招商任務(wù)奠定基礎(chǔ)現(xiàn)有資源? 頻道資源（包括目前還沒有利用起來的頻道資源）? 政府資源? 人才、技術(shù)、設(shè)備資源社會資源＋? 集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍是什么？? 競爭區(qū)域？是否應(yīng)該進(jìn)行跨地區(qū)經(jīng)營？? 各業(yè)務(wù)的定位是什么，應(yīng)該如何發(fā)展？? 各業(yè)務(wù)之間的發(fā)展如何形成協(xié)同作用？? ……與窺伺廣電的五大外圍資本合作，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的新途徑? 以中信、保利為首的大型國有集團(tuán)? 躍躍欲試進(jìn)行廣電延伸的家電、 IT巨頭們? 跨媒體擴張的網(wǎng)絡(luò)運營商? 窺視數(shù)字電視板塊的上市公司? 等待進(jìn)入廣電的風(fēng)險投資2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁江蘇廣電的戰(zhàn)略目標(biāo)將是發(fā)展成為區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團(tuán)區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團(tuán)全國性的綜合性廣電傳媒集團(tuán)在政策允許的條件下，充分利用社會資源，成為全國性的綜合性廣電傳媒集團(tuán)? 集中在廣電傳媒領(lǐng)域內(nèi)? 電視、廣播、出版、網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)綜合發(fā)展? 綜合發(fā)展，規(guī)避行業(yè)政策和技術(shù)風(fēng)險? 區(qū)域性的企業(yè)集團(tuán)2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁為實現(xiàn)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，需要確定集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍，及分階段實現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略示意第一層面核心業(yè)務(wù)：電視第二層面：新興業(yè)務(wù)（高增長業(yè)務(wù)） 廣播第三層面候選業(yè)務(wù)（種子業(yè)務(wù)）網(wǎng)絡(luò)媒體、出版、各種傳媒技術(shù)的整合等迅速擴展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競爭力進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運營，通過產(chǎn)權(quán)重組，擴大控股集團(tuán)規(guī)模沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁在這些工作結(jié)束后，將最終確定集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍現(xiàn)有業(yè)務(wù)：電視廣播報刊網(wǎng)絡(luò)…… 淡出的業(yè)務(wù)保留的業(yè)務(wù) 未來將要新進(jìn)入的業(yè) 務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)＋江蘇廣電未來所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍制定退出計劃，逐步淡出2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁并明確每個業(yè)務(wù)在集團(tuán)整體戰(zhàn)略中的定位淡出業(yè)務(wù)新興 /候選業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)（紅花業(yè)務(wù)）：由集團(tuán)總部直接經(jīng)營管理，或是交由全資子公司經(jīng)營，但是集團(tuán)總部采用操作型的管理模式，參與較多子公司的日常經(jīng)營決策淡出業(yè)務(wù)（雞肋業(yè)務(wù)）：由參股子公司經(jīng)營管理，采用財務(wù)型的管理模式，并伺機退出新興 /候選業(yè)務(wù)（增長＋種子業(yè)務(wù)）：由全資或控股子公司經(jīng)營，但是集團(tuán)總部采用戰(zhàn)略型的管理模式，參與子公司的重大戰(zhàn)略決策過程示意2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁以及在集團(tuán)發(fā)展的不同階段，各層面業(yè)務(wù)發(fā)展的重點第一階段 第二階段 第三階段電視鞏固核心競爭力；和行業(yè)競爭地位？ ？廣播尋找具有持久增長力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；培養(yǎng)核心競爭力？ ？網(wǎng)絡(luò)媒體、出版、各種傳媒技術(shù)的整合等技術(shù)積累；能力培養(yǎng)；尋找合作伙伴？ ？示意2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù) A戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù) B戰(zhàn)略目標(biāo)銷售收入利潤率銷售收入增長率目標(biāo)市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標(biāo)市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標(biāo)市場及客戶市場份額……在該階段的最后，將根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展方向和各業(yè)務(wù)定位，分解并確定集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財務(wù)目標(biāo)上示意江蘇廣電 集團(tuán)利潤目標(biāo)集團(tuán)凈資產(chǎn)目標(biāo)集團(tuán)銷售收入目標(biāo)集團(tuán)總成本開支目標(biāo)凈資產(chǎn)利潤率銷售利潤率 品種 A銷售收入預(yù)測品種 B銷售收入預(yù)測地域市場地區(qū) 1 預(yù)計銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3預(yù)計銷售單價比較調(diào)整+++ x財務(wù)目標(biāo)示意管理費用科研費用集團(tuán)總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財務(wù)費用銷售成本++預(yù)測現(xiàn)實2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁在項目第四階段，新華信將為集團(tuán)制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和措施內(nèi)部環(huán)境分析 各業(yè)務(wù)發(fā) 展戰(zhàn)略管理模式和組織結(jié)構(gòu)外部環(huán)境分析?制定集團(tuán)各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)?制定集團(tuán)和各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略措施集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁在此基礎(chǔ)上制定集團(tuán)各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)包括以下五個方面的內(nèi)容競爭范圍目標(biāo) 競爭目的目標(biāo) 市場份額目標(biāo) 競爭地位目標(biāo)?本地?地區(qū)?全國?多國?全球?成為絕對領(lǐng)導(dǎo)?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖?成為行業(yè)前五位?進(jìn)入行業(yè)前 10 位?行業(yè)地位向前移動?超過行業(yè)中多數(shù)競爭者?保持目前地位?生存?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴張?通過內(nèi)部積累擴張（擠占對手市場份額）?通過兼并擴張?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 )?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額）?向更強大的地位發(fā)展?很好的保護(hù)目前的市場份額?堅守市場中間位置?爭取更好的市場地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強者）?盡力競爭以達(dá)到一個可以防守的地位示意競爭戰(zhàn)略?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo)?主要針對某些特定的細(xì)分市場：?追求不同的競爭定位?質(zhì)量?服務(wù)?技術(shù)領(lǐng)先?廣闊的產(chǎn)品線?形象和威望?高附加值2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁戰(zhàn)略措施則是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和行動計劃業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 實現(xiàn)未來戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略措施? 市場營銷? 人力資源? 技術(shù)研發(fā)? 資本運作? 客戶關(guān)系? 信息系統(tǒng)? ……2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁對于江蘇廣電來說，集團(tuán)層面的核心戰(zhàn)略措施將是整合集團(tuán)內(nèi)外的資源，創(chuàng)造出一個市場化經(jīng)營的、能夠吸引人才、鼓勵創(chuàng)新的經(jīng)營體制和企業(yè)文化氛圍創(chuàng)造鼓勵創(chuàng)新、市場化的運營環(huán)境和企業(yè)文化氛圍江蘇廣電積極進(jìn)行資本運作，在種類和地域上拓展集團(tuán)的業(yè)務(wù)根據(jù)各業(yè)務(wù)的定位和發(fā)展目標(biāo)，在集團(tuán)內(nèi)部分配資源在人力資源管理體系、薪酬和績效等方面制定相關(guān)政策，鼓勵良性競爭根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略和各業(yè)務(wù)板塊的定位，集團(tuán)針對不同的業(yè)務(wù)板塊所制定的運營機制和人力資源政策應(yīng)該有所不同2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略措施應(yīng)該根據(jù)不同的業(yè)務(wù)的發(fā)展階段和定位來制定。如對于集團(tuán)的核心主業(yè)，應(yīng)該考慮在目前的競爭形勢下如何做強做大江蘇廣電核心主業(yè)：電視鞏固核心競爭力在行業(yè)中作強作大戰(zhàn)略措施選擇行業(yè)政策變化和技術(shù)進(jìn)步帶來的威脅來自于省內(nèi)外激烈的競爭?加強節(jié)目制作能力，重點做好題材的定位、選擇、觀眾需求、人才配備等工作?制定與地方臺充分廣泛合作的策略?與省外媒體合作?充分挖掘并利用集團(tuán)的頻道資源，展開國際合作；利用江蘇省經(jīng)濟大省的優(yōu)勢，辦好并挖掘財經(jīng)頻道的潛力2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 47頁在項目的第五階段，將制定集團(tuán)的管理模式，并調(diào)整集團(tuán)的部門職責(zé)內(nèi)部環(huán)境分析 各業(yè)務(wù)發(fā) 展戰(zhàn)略管理模式和組織結(jié)構(gòu)外部環(huán)境分析?明確集團(tuán)戰(zhàn)略及管理整合方案，并確定集團(tuán)管理模式?根據(jù)管理模式，確定集團(tuán)與各業(yè)務(wù)經(jīng)營單位之間的責(zé)權(quán)劃分?調(diào)整集團(tuán)總部的組織結(jié)構(gòu)，并制定部門職責(zé)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 48頁16