【文章內容簡介】 的業(yè)務范圍?制定集團和各業(yè)務的經(jīng)營目標2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 32頁愿景使命公司定位及發(fā)展方向業(yè)務范圍和業(yè)務板塊的戰(zhàn)略目標企業(yè)文化和價值觀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構成公司業(yè)務發(fā)展措施具體實施規(guī)劃方向性指導公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個層面的內容2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 33頁在本階段將首先明確集團的定位和發(fā)展方向，主要包括以下三個方面的內容產品 /服務與市場范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過寬，其產品和技術涉及很多方面，經(jīng)營的內容也過于廣泛，產品與市場的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達企業(yè)的共同經(jīng)營主線產品 /服務及其市場范圍增長向量又稱成長方向，它不涉及企業(yè)目前產品與市場的態(tài)勢，而是說明企業(yè)經(jīng)營運行的方向，即從現(xiàn)有產品與市場組合向未來產品與市場組合移動的方向增長向量競爭優(yōu)勢說明是企業(yè)某一產品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強有力的競爭地位。三種可供選擇的競爭優(yōu)勢：成本領先、集中一點和差異化競爭競爭優(yōu)勢企業(yè)定位發(fā)展方向產品定位目標和效果形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內各業(yè)務單元聯(lián)合起來所產生的效益要大于各個業(yè)務單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產品使用共同的銷售渠道和倉庫等；運行協(xié)同作用，即在一個業(yè)務單元里運用別一個單位的管理經(jīng)驗與專門技能2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 34頁具體來說，江蘇廣電的定位和發(fā)展方向主要方向是考慮如何利用現(xiàn)有資源和其他社會資源，辦具有江蘇廣電特色的節(jié)目，為成功完成廣告招商任務奠定基礎現(xiàn)有資源? 頻道資源（包括目前還沒有利用起來的頻道資源）? 政府資源? 人才、技術、設備資源社會資源＋? 集團的業(yè)務范圍是什么？? 競爭區(qū)域？是否應該進行跨地區(qū)經(jīng)營？? 各業(yè)務的定位是什么，應該如何發(fā)展？? 各業(yè)務之間的發(fā)展如何形成協(xié)同作用？? ……與窺伺廣電的五大外圍資本合作，拓展業(yè)務發(fā)展的新途徑? 以中信、保利為首的大型國有集團? 躍躍欲試進行廣電延伸的家電、 IT巨頭們? 跨媒體擴張的網(wǎng)絡運營商? 窺視數(shù)字電視板塊的上市公司? 等待進入廣電的風險投資2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 35頁江蘇廣電的戰(zhàn)略目標將是發(fā)展成為區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團全國性的綜合性廣電傳媒集團在政策允許的條件下，充分利用社會資源，成為全國性的綜合性廣電傳媒集團? 集中在廣電傳媒領域內? 電視、廣播、出版、網(wǎng)絡等業(yè)務綜合發(fā)展? 綜合發(fā)展，規(guī)避行業(yè)政策和技術風險? 區(qū)域性的企業(yè)集團2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 36頁為實現(xiàn)集團的發(fā)展戰(zhàn)略目標，需要確定集團的業(yè)務范圍，及分階段實現(xiàn)集團戰(zhàn)略目標的三層面業(yè)務戰(zhàn)略示意第一層面核心業(yè)務：電視第二層面：新興業(yè)務（高增長業(yè)務） 廣播第三層面候選業(yè)務（種子業(yè)務）網(wǎng)絡媒體、出版、各種傳媒技術的整合等迅速擴展核心業(yè)務的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務整合，在第一層面業(yè)務上建立核心競爭力進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源積極探索大規(guī)模產權資本運營，通過產權重組，擴大控股集團規(guī)模沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 37頁在這些工作結束后，將最終確定集團的業(yè)務范圍現(xiàn)有業(yè)務：電視廣播報刊網(wǎng)絡…… 淡出的業(yè)務保留的業(yè)務 未來將要新進入的業(yè) 務領域和行業(yè)＋江蘇廣電未來所經(jīng)營的業(yè)務范圍制定退出計劃，逐步淡出2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 38頁并明確每個業(yè)務在集團整體戰(zhàn)略中的定位淡出業(yè)務新興 /候選業(yè)務核心業(yè)務核心業(yè)務（紅花業(yè)務）：由集團總部直接經(jīng)營管理，或是交由全資子公司經(jīng)營，但是集團總部采用操作型的管理模式，參與較多子公司的日常經(jīng)營決策淡出業(yè)務（雞肋業(yè)務）：由參股子公司經(jīng)營管理，采用財務型的管理模式，并伺機退出新興 /候選業(yè)務（增長＋種子業(yè)務）：由全資或控股子公司經(jīng)營，但是集團總部采用戰(zhàn)略型的管理模式，參與子公司的重大戰(zhàn)略決策過程示意2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 39頁以及在集團發(fā)展的不同階段，各層面業(yè)務發(fā)展的重點第一階段 第二階段 第三階段電視鞏固核心競爭力；和行業(yè)競爭地位？ ？廣播尋找具有持久增長力的業(yè)務領域；培養(yǎng)核心競爭力？ ？網(wǎng)絡媒體、出版、各種傳媒技術的整合等技術積累；能力培養(yǎng)；尋找合作伙伴？ ？示意2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 40頁集團整體戰(zhàn)略目標業(yè)務 A戰(zhàn)略目標 業(yè)務 B戰(zhàn)略目標銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率目標市場及客戶市場份額……在該階段的最后，將根據(jù)集團的發(fā)展方向和各業(yè)務定位，分解并確定集團的戰(zhàn)略目標體系2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 41頁并把戰(zhàn)略內容體現(xiàn)在具體的財務目標上示意江蘇廣電 集團利潤目標集團凈資產目標集團銷售收入目標集團總成本開支目標凈資產利潤率銷售利潤率 品種 A銷售收入預測品種 B銷售收入預測地域市場地區(qū) 1 預計銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3預計銷售單價比較調整+++ x財務目標示意管理費用科研費用集團總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財務費用銷售成本++預測現(xiàn)實2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 42頁在項目第四階段，新華信將為集團制定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標和措施內部環(huán)境分析 各業(yè)務發(fā) 展戰(zhàn)略管理模式和組織結構外部環(huán)境分析?制定集團各業(yè)務的戰(zhàn)略目標?制定集團和各業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略措施集團發(fā)展戰(zhàn)略2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 43頁在此基礎上制定集團各業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略目標和相應的戰(zhàn)略措施，發(fā)展戰(zhàn)略目標包括以下五個方面的內容競爭范圍目標 競爭目的目標 市場份額目標 競爭地位目標?本地?地區(qū)?全國?多國?全球?成為絕對領導?超越現(xiàn)有行業(yè)領袖?成為行業(yè)前五位?進入行業(yè)前 10 位?行業(yè)地位向前移動?超過行業(yè)中多數(shù)競爭者?保持目前地位?生存?通過兼并和內部發(fā)展積極擴張?通過內部積累擴張（擠占對手市場份額）?通過兼并擴張?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 )?為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額）?向更強大的地位發(fā)展?很好的保護目前的市場份額?堅守市場中間位置?爭取更好的市場地位（從弱者轉化為較強者）?盡力競爭以達到一個可以防守的地位示意競爭戰(zhàn)略?成為低成本的領導?主要針對某些特定的細分市場：?追求不同的競爭定位?質量?服務?技術領先?廣闊的產品線?形象和威望?高附加值2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 44頁戰(zhàn)略措施則是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的手段和行動計劃業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀 實現(xiàn)未來戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略措施? 市場營銷? 人力資源? 技術研發(fā)? 資本運作? 客戶關系? 信息系統(tǒng)? ……2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 45頁對于江蘇廣電來說，集團層面的核心戰(zhàn)略措施將是整合集團內外的資源，創(chuàng)造出一個市場化經(jīng)營的、能夠吸引人才、鼓勵創(chuàng)新的經(jīng)營體制和企業(yè)文化氛圍創(chuàng)造鼓勵創(chuàng)新、市場化的運營環(huán)境和企業(yè)文化氛圍江蘇廣電積極進行資本運作，在種類和地域上拓展集團的業(yè)務根據(jù)各業(yè)務的定位和發(fā)展目標，在集團內部分配資源在人力資源管理體系、薪酬和績效等方面制定相關政策，鼓勵良性競爭根據(jù)集團戰(zhàn)略和各業(yè)務板塊的定位，集團針對不同的業(yè)務板塊所制定的運營機制和人力資源政策應該有所不同2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 46頁各業(yè)務的戰(zhàn)略措施應該根據(jù)不同的業(yè)務的發(fā)展階段和定位來制定。如對于集團的核心主業(yè)，應該考慮在目前的競爭形勢下如何做強做大江蘇廣電核心主業(yè)：電視鞏固核心競爭力在行業(yè)中作強作大戰(zhàn)略措施選擇行業(yè)政策變化和技術進步帶來的威脅來自于省內外激烈的競爭?加強節(jié)目制作能力，重點做好題材的定位、選擇、觀眾需求、人才配備等工作?制定與地方臺充分廣泛合作的策略?與省外媒體合作?充分挖掘并利用集團的頻道資源，展開國際合作；利用江蘇省經(jīng)濟大省的優(yōu)勢，辦好并挖掘財經(jīng)頻道的潛力2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 47頁在項目的第五階段，將制定集團的管理模式，并調整集團的部門職責內部環(huán)境分析 各業(yè)務發(fā) 展戰(zhàn)略管理模式和組織結構外部環(huán)境分析?明確集團戰(zhàn)略及管理整合方案，并確定集團管理模式?根據(jù)管理模式，確定集團與各業(yè)務經(jīng)營單位之間的責權劃分?調整集團總部的組織結構，并制定部門職責集團發(fā)展戰(zhàn)略2023年 7月 2日 保密文件、版權所有 第 48頁16