【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的業(yè)務(wù)范圍?制定集團(tuán)和各業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁(yè)愿景使命公司定位及發(fā)展方向業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)文化和價(jià)值觀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構(gòu)成公司業(yè)務(wù)發(fā)展措施具體實(shí)施規(guī)劃方向性指導(dǎo)公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個(gè)層面的內(nèi)容2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁(yè)在本階段將首先明確集團(tuán)的定位和發(fā)展方向，主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容產(chǎn)品 /服務(wù)與市場(chǎng)范圍說明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也過于廣泛，產(chǎn)品與市場(chǎng)的范圍常常需要用分行業(yè)來描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線產(chǎn)品 /服務(wù)及其市場(chǎng)范圍增長(zhǎng)向量又稱成長(zhǎng)方向，它不涉及企業(yè)目前產(chǎn)品與市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)組合向未來產(chǎn)品與市場(chǎng)組合移動(dòng)的方向增長(zhǎng)向量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明是企業(yè)某一產(chǎn)品與市場(chǎng)組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)定位發(fā)展方向產(chǎn)品定位目標(biāo)和效果形成協(xié)同作用： 協(xié)同作用常常被描述為 1+12的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉(cāng)庫(kù)等；運(yùn)行協(xié)同作用，即在一個(gè)業(yè)務(wù)單元里運(yùn)用別一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專門技能2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁(yè)具體來說，江蘇廣電的定位和發(fā)展方向主要方向是考慮如何利用現(xiàn)有資源和其他社會(huì)資源，辦具有江蘇廣電特色的節(jié)目，為成功完成廣告招商任務(wù)奠定基礎(chǔ)現(xiàn)有資源? 頻道資源（包括目前還沒有利用起來的頻道資源）? 政府資源? 人才、技術(shù)、設(shè)備資源社會(huì)資源＋? 集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍是什么？? 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域？是否應(yīng)該進(jìn)行跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)？? 各業(yè)務(wù)的定位是什么，應(yīng)該如何發(fā)展？? 各業(yè)務(wù)之間的發(fā)展如何形成協(xié)同作用？? ……與窺伺廣電的五大外圍資本合作，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的新途徑? 以中信、保利為首的大型國(guó)有集團(tuán)? 躍躍欲試進(jìn)行廣電延伸的家電、 IT巨頭們? 跨媒體擴(kuò)張的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商? 窺視數(shù)字電視板塊的上市公司? 等待進(jìn)入廣電的風(fēng)險(xiǎn)投資2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁(yè)江蘇廣電的戰(zhàn)略目標(biāo)將是發(fā)展成為區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團(tuán)區(qū)域性的綜合性廣電傳媒集團(tuán)全國(guó)性的綜合性廣電傳媒集團(tuán)在政策允許的條件下，充分利用社會(huì)資源，成為全國(guó)性的綜合性廣電傳媒集團(tuán)? 集中在廣電傳媒領(lǐng)域內(nèi)? 電視、廣播、出版、網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)綜合發(fā)展? 綜合發(fā)展，規(guī)避行業(yè)政策和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)? 區(qū)域性的企業(yè)集團(tuán)2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁(yè)為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，需要確定集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍，及分階段實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略示意第一層面核心業(yè)務(wù)：電視第二層面：新興業(yè)務(wù)（高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)） 廣播第三層面候選業(yè)務(wù)（種子業(yè)務(wù)）網(wǎng)絡(luò)媒體、出版、各種傳媒技術(shù)的整合等迅速擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來源積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項(xiàng)目，第二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長(zhǎng)2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁(yè)在這些工作結(jié)束后，將最終確定集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍現(xiàn)有業(yè)務(wù)：電視廣播報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)…… 淡出的業(yè)務(wù)保留的業(yè)務(wù) 未來將要新進(jìn)入的業(yè) 務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)＋江蘇廣電未來所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍制定退出計(jì)劃，逐步淡出2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁(yè)并明確每個(gè)業(yè)務(wù)在集團(tuán)整體戰(zhàn)略中的定位淡出業(yè)務(wù)新興 /候選業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)（紅花業(yè)務(wù)）：由集團(tuán)總部直接經(jīng)營(yíng)管理，或是交由全資子公司經(jīng)營(yíng)，但是集團(tuán)總部采用操作型的管理模式，參與較多子公司的日常經(jīng)營(yíng)決策淡出業(yè)務(wù)（雞肋業(yè)務(wù)）：由參股子公司經(jīng)營(yíng)管理，采用財(cái)務(wù)型的管理模式，并伺機(jī)退出新興 /候選業(yè)務(wù)（增長(zhǎng)＋種子業(yè)務(wù)）：由全資或控股子公司經(jīng)營(yíng)，但是集團(tuán)總部采用戰(zhàn)略型的管理模式，參與子公司的重大戰(zhàn)略決策過程示意2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁(yè)以及在集團(tuán)發(fā)展的不同階段，各層面業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)第一階段 第二階段 第三階段電視鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力；和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位？ ？廣播尋找具有持久增長(zhǎng)力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ？網(wǎng)絡(luò)媒體、出版、各種傳媒技術(shù)的整合等技術(shù)積累；能力培養(yǎng)；尋找合作伙伴？ ？示意2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁(yè)集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù) A戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù) B戰(zhàn)略目標(biāo)銷售收入利潤(rùn)率銷售收入增長(zhǎng)率目標(biāo)市場(chǎng)及客戶市場(chǎng)份額……銷售收入利潤(rùn)率銷售收入增長(zhǎng)率目標(biāo)市場(chǎng)及客戶市場(chǎng)份額……銷售收入利潤(rùn)率銷售收入增長(zhǎng)率目標(biāo)市場(chǎng)及客戶市場(chǎng)份額……在該階段的最后，將根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展方向和各業(yè)務(wù)定位，分解并確定集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁(yè)并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)上示意江蘇廣電 集團(tuán)利潤(rùn)目標(biāo)集團(tuán)凈資產(chǎn)目標(biāo)集團(tuán)銷售收入目標(biāo)集團(tuán)總成本開支目標(biāo)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率 品種 A銷售收入預(yù)測(cè)品種 B銷售收入預(yù)測(cè)地域市場(chǎng)地區(qū) 1 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3預(yù)計(jì)銷售單價(jià)比較調(diào)整+++ x財(cái)務(wù)目標(biāo)示意管理費(fèi)用科研費(fèi)用集團(tuán)總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售成本++預(yù)測(cè)現(xiàn)實(shí)2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁(yè)在項(xiàng)目第四階段，新華信將為集團(tuán)制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和措施內(nèi)部環(huán)境分析 各業(yè)務(wù)發(fā) 展戰(zhàn)略管理模式和組織結(jié)構(gòu)外部環(huán)境分析?制定集團(tuán)各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)?制定集團(tuán)和各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略措施集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁(yè)在此基礎(chǔ)上制定集團(tuán)各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)包括以下五個(gè)方面的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)范圍目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目的目標(biāo) 市場(chǎng)份額目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo)?本地?地區(qū)?全國(guó)?多國(guó)?全球?成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖?成為行業(yè)前五位?進(jìn)入行業(yè)前 10 位?行業(yè)地位向前移動(dòng)?超過行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者?保持目前地位?生存?通過兼并和內(nèi)部發(fā)展積極擴(kuò)張?通過內(nèi)部積累擴(kuò)張（擠占對(duì)手市場(chǎng)份額）?通過兼并擴(kuò)張?保持目前份額 (保持和行業(yè)同步發(fā)展 )?為短期利潤(rùn)放棄部分市場(chǎng)份額（注重盈利而非市場(chǎng)份額）?向更強(qiáng)大的地位發(fā)展?很好的保護(hù)目前的市場(chǎng)份額?堅(jiān)守市場(chǎng)中間位置?爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者）?盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位示意競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?成為低成本的領(lǐng)導(dǎo)?主要針對(duì)某些特定的細(xì)分市場(chǎng)：?追求不同的競(jìng)爭(zhēng)定位?質(zhì)量?服務(wù)?技術(shù)領(lǐng)先?廣闊的產(chǎn)品線?形象和威望?高附加值2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁(yè)戰(zhàn)略措施則是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和行動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 實(shí)現(xiàn)未來戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略措施? 市場(chǎng)營(yíng)銷? 人力資源? 技術(shù)研發(fā)? 資本運(yùn)作? 客戶關(guān)系? 信息系統(tǒng)? ……2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁(yè)對(duì)于江蘇廣電來說，集團(tuán)層面的核心戰(zhàn)略措施將是整合集團(tuán)內(nèi)外的資源，創(chuàng)造出一個(gè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的、能夠吸引人才、鼓勵(lì)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)體制和企業(yè)文化氛圍創(chuàng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)文化氛圍江蘇廣電積極進(jìn)行資本運(yùn)作，在種類和地域上拓展集團(tuán)的業(yè)務(wù)根據(jù)各業(yè)務(wù)的定位和發(fā)展目標(biāo)，在集團(tuán)內(nèi)部分配資源在人力資源管理體系、薪酬和績(jī)效等方面制定相關(guān)政策，鼓勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略和各業(yè)務(wù)板塊的定位，集團(tuán)針對(duì)不同的業(yè)務(wù)板塊所制定的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和人力資源政策應(yīng)該有所不同2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁(yè)各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略措施應(yīng)該根據(jù)不同的業(yè)務(wù)的發(fā)展階段和定位來制定。如對(duì)于集團(tuán)的核心主業(yè)，應(yīng)該考慮在目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下如何做強(qiáng)做大江蘇廣電核心主業(yè)：電視鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力在行業(yè)中作強(qiáng)作大戰(zhàn)略措施選擇行業(yè)政策變化和技術(shù)進(jìn)步帶來的威脅來自于省內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)?加強(qiáng)節(jié)目制作能力，重點(diǎn)做好題材的定位、選擇、觀眾需求、人才配備等工作?制定與地方臺(tái)充分廣泛合作的策略?與省外媒體合作?充分挖掘并利用集團(tuán)的頻道資源，展開國(guó)際合作；利用江蘇省經(jīng)濟(jì)大省的優(yōu)勢(shì)，辦好并挖掘財(cái)經(jīng)頻道的潛力2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 47頁(yè)在項(xiàng)目的第五階段，將制定集團(tuán)的管理模式，并調(diào)整集團(tuán)的部門職責(zé)內(nèi)部環(huán)境分析 各業(yè)務(wù)發(fā) 展戰(zhàn)略管理模式和組織結(jié)構(gòu)外部環(huán)境分析?明確集團(tuán)戰(zhàn)略及管理整合方案，并確定集團(tuán)管理模式?根據(jù)管理模式，確定集團(tuán)與各業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位之間的責(zé)權(quán)劃分?調(diào)整集團(tuán)總部的組織結(jié)構(gòu)，并制定部門職責(zé)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略2023年 7月 2日 保密文件、版權(quán)所有 第 48頁(yè)16