【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，基于 市場(chǎng)吸引力 XX的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 資源需求 長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? XX集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展愿景及未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 5年階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 里程碑 ? XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組合范圍 退出業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) ? XX集團(tuán)未來 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標(biāo) ? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)組合選擇 ? 現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評(píng)估 控制模式 效率 ? 總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 控制模式 總體組織架構(gòu) ? 行動(dòng)計(jì)劃草案 里程碑 時(shí)間表 ? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 ? 非核心業(yè)務(wù)重組策略 ? XX集團(tuán)總部管控模式 ? XX集團(tuán)總部組織架構(gòu)框架 ? 組織調(diào)整實(shí)施方案 5 周 XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析 ? 核心業(yè)務(wù)未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 核心業(yè)務(wù)盈利模式分析 ? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析 ? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案（里程碑、時(shí)間表、現(xiàn)金流分析） XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析 ? XX集團(tuán)核心能力適應(yīng)性分析 XX集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)重組策略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 28 chinabeijingzs group strategy202112021 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 ? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)收入構(gòu)成 ? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)的盈利能力 ? 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? XX集團(tuán)核心資源及能力 ? 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ? 內(nèi)部訪談 ? 客戶訪談 ? 基準(zhǔn)比較 ? 研討會(huì) 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 ? XX集團(tuán)的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利能力 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利模式 階段 1的主要任務(wù)是對(duì) XX集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 內(nèi)部關(guān)鍵 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 —— 1 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 29 chinabeijingzs group strategy202112021 在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對(duì) XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長(zhǎng)因素 11 ? 確定 XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力 ? 確認(rèn) XX集團(tuán)內(nèi)部收入增長(zhǎng)關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ? 確認(rèn) XX集團(tuán)的目前的核心資源和能力 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 30 chinabeijingzs group strategy202112021 方法 內(nèi)容 ? 分析 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 確定各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中主要參與者的市場(chǎng)變化趨勢(shì) 如摩托車產(chǎn)業(yè) 零部件制造商 整車制造商 零售 /分銷 /物流商 金融及衍生服務(wù)商 ? 分析各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題 ? 確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) ? 分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 ? 主要出口市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及變化趨勢(shì) ? 市場(chǎng)開放帶來的影響 ? 價(jià)值鏈分析 ? 情景分析 ? 專家訪談 ? 外部訪談 ? 文獻(xiàn)研究 產(chǎn)業(yè)分析 步驟 1 同時(shí)將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解 產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 —— 1 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 31 chinabeijingzs group strategy202112021 ? 確認(rèn)當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 分析未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國(guó)公司 跨國(guó)公司 價(jià)值鏈整合類公司 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)模型以及競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 分析優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)并且確認(rèn)成功因素 ? 確認(rèn)戰(zhàn)略差距 ? 研討會(huì) ? 基準(zhǔn)比較 ? SWOT分析 ? GAP分析 ? 價(jià)值鏈控制模型分析工具 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行深入 ? 選擇國(guó)內(nèi)主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析 ? 分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場(chǎng)環(huán)境要求 ? 確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合中國(guó)公司 ? 國(guó)際基準(zhǔn)比較 ? 行業(yè)專家訪談 ? 研討會(huì) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談 ? 專業(yè)研究報(bào)告分析 基準(zhǔn)比較：國(guó)內(nèi)以及國(guó)際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析 2 3 方法 內(nèi)容 步驟 產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 —— 1 同時(shí)將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 32 chinabeijingzs group strategy202112021 在外部分析完成后，我們將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 12 ? XX集團(tuán)目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化趨勢(shì)、以及盈利模式 ? 不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 33 chinabeijingzs group strategy202112021 在階段一完成后，我們將判斷 XX集團(tuán)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場(chǎng)地位 1 ? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的關(guān)鍵因素 2 ? XX集團(tuán)核心資源和能力 3 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場(chǎng)地位 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 34 chinabeijingzs group strategy202112021 階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 1） 階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 2 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 ? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)地位定位 ? XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)在 XX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力指標(biāo)分析 ? 企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指標(biāo)分析 ? 大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具 ? 各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定 ? 各業(yè)務(wù)單元 XX集團(tuán)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定 ? 各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位 ? 與 XX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 35 chinabeijingzs group strategy202112021 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點(diǎn)分析 XX集團(tuán)在 該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 對(duì)戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)的描述 業(yè)務(wù)組合的定位基于對(duì)市場(chǎng)吸引力及在競(jìng)爭(zhēng)中所處位置的分析 ? 對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域價(jià)值份額的不同分類 (積極的、中性的、消極的 ) 價(jià)值份額的發(fā)展趨勢(shì)依照 戰(zhàn)略 計(jì)劃作為絕對(duì)取勝的條件 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中 “必勝能力 ”進(jìn)行可信的分析 對(duì)于在中、長(zhǎng)期價(jià)值份額的取得及改善所采取的行動(dòng) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 36 chinabeijingzs group strategy202112021 首先我們將制定行業(yè) 判斷準(zhǔn)則 市場(chǎng)吸引力 ? 判斷 – 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 (主要依據(jù) ) – 市場(chǎng)規(guī)模 – 行業(yè)平均盈利能力 ? 以 ―高 ‖、 ―中 ‖、 ―低 ‖劃分 在競(jìng)爭(zhēng)中的位置 價(jià)值貢獻(xiàn) ? 分別考慮金融在價(jià)值份額范圍內(nèi)的作用 判斷準(zhǔn)則 定義 補(bǔ)充說明 ? 相關(guān)市場(chǎng)中相對(duì)的份額大小 ? 相對(duì)增長(zhǎng)速度 /盈利水平 ? 以 ―強(qiáng) ‖、 ―中 ‖、 ―弱 ‖劃分 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值貢獻(xiàn) ? 以 ―積極 ‖、 ―中性 ‖、 ―消極 ‖劃分 ? 模擬價(jià)值份額的發(fā)展趨勢(shì)中成功因素的控制 從結(jié)果的角度評(píng)價(jià) ? 服務(wù)角色 (這里指微小的資金基礎(chǔ)！ )能帶來超乎異常的高回報(bào) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 37 chinabeijingzs group strategy202112021 戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著極大區(qū)別 目前業(yè)務(wù)組合 例子： ? 摩托車零部件 ? 汽車租賃 ? 汽車保險(xiǎn) 高 市場(chǎng)吸引力 1) 中 低 1) 市場(chǎng)增長(zhǎng)及市場(chǎng)規(guī)模 2) 相對(duì)于所處市場(chǎng) 弱 中 強(qiáng) 市場(chǎng)所處地位 2) 備注 ? 汽車分銷 ? 二手車零售 ? 出租車 ? 中低檔摩托車制造 ? 高檔賽車制造 ? 低檔轎車制造 ? 酒店 /旅游服務(wù) ? 高檔轎車制造 ? 大功率發(fā)動(dòng)機(jī)制造 ? 航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造 ? 同時(shí)具有市場(chǎng)吸引力及強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng) 能力 的 ―明星 ‖不存在 ? 有必要進(jìn)行雙向再定位 – 新市場(chǎng) /國(guó)家，新產(chǎn)品 – 保持 /擴(kuò)展在成熟市場(chǎng)中及競(jìng)爭(zhēng)中的份額 – 價(jià)值模式再定位 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 38 chinabeijingzs group strategy202112021 獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)能力以價(jià)值份額及在競(jìng)爭(zhēng)中的位置作為 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù) 2 擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的 (未開發(fā)的 )領(lǐng)域 1 在不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)時(shí)，必須采取保障現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)位置的措施 3 最困難的啟動(dòng)方式：減少投資的論證 4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價(jià)值份額追加投資 弱 強(qiáng) 積極 價(jià)值貢獻(xiàn) 中性 消極 在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 2 中 3 1 4 相應(yīng)的對(duì)策 評(píng)估矩陣 1 / 2 3 / 4 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 39 chinabeijingzs group strategy202112021 階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 2） 階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 2 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 ? XX集團(tuán)未來長(zhǎng)期發(fā)展愿景 ? XX集團(tuán)未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ? 里程碑制定 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)人訪談 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? XX集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)未來的期望 ? XX集團(tuán)核心資源和能力的衍生能力 ? XX集團(tuán)未來的