【文章內容簡介】 與攀鋼的資源關系及企業(yè)自身的努力，形成在某些產業(yè)的有形優(yōu)勢資產，如鋼鐵、資源綜合利用。 并形成如內部營銷網絡、品牌等無形資產?能力稀缺性強。但持久性未來面臨攀鋼輔業(yè)分離的影響?！铩铩锟稍鲩L技能growthenabling skills 在啟動和保持增長中擁有很大的優(yōu)勢的技能。?管理層對未來發(fā)展方向的洞察力和執(zhí)行力。?近年企業(yè)總公司的高速發(fā)展進一步證明了這種能力。持久 ★★發(fā)展戰(zhàn)略建議書內部能力提升的方向因素 提升方向 迫切性 配套方案生產能力 ? 產業(yè)重新定位? 產業(yè)結構重組? 在借助攀鋼資源加速發(fā)展的同時提高產業(yè)的獨立性★★★★★ ? 公司層戰(zhàn)略建議書? 產業(yè)改革方案營銷能力 ? 整合營銷資源，制定營銷戰(zhàn)略 ★★研發(fā)能力 ? 加大研發(fā)投入，定位研發(fā)戰(zhàn)略 ★★基礎管理能力 ? 調整組織結構 ★★★★ ? 管理架構建議書人力資源能力 ? 員工身份轉化，完善激勵和約束機制，? 制定人力資源戰(zhàn)略★★財務狀況 ? 提高資本運營能力，提高資金使用效率★★體制因素 ? 分階段實施產權改革 ★★★★★ ? 產權改革方案發(fā)展戰(zhàn)略建議書 導 讀戰(zhàn)略需求 戰(zhàn)略制訂與 選擇戰(zhàn)略分析 公司戰(zhàn)略外部環(huán)境分析內部能力分析子行業(yè)分析鋼鐵、資源綜合利用、冶金原輔料、環(huán)保、新材料、化工、機電行業(yè)分析行業(yè)分析結論 發(fā)展戰(zhàn)略建議書鋼鐵行業(yè)作為我國支柱產業(yè)之一，我國政府對鋼鐵企業(yè)寄予厚望，總體鋼鐵行業(yè)政策環(huán)境看好 小結? 政策對市場的拉動作用明顯? 企業(yè)需要在成本控制、技術和服務提升? 有利于鋼鐵行業(yè)走向規(guī)?；岣呖傮w國際競爭力普鋼生產限產：普鋼生產限產：?由于國內經濟由于國內經濟出現(xiàn)投資局部出現(xiàn)投資局部過熱，政府限過熱，政府限制普鋼企業(yè)上制普鋼企業(yè)上馬馬政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性：政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性：?國民經濟增長保持國民經濟增長保持 89％％?全國固定資產投資和工業(yè)全國固定資產投資和工業(yè)生產投資穩(wěn)定增長生產投資穩(wěn)定增長?“十五十五 ”期間，國家大型項期間，國家大型項目的上馬目的上馬國外投資：國外投資：?世界工廠－世界工廠－中國中國?生產基礎設生產基礎設施的建設施的建設?新的鋼材消新的鋼材消費領域的誕費領域的誕生生鋼鐵行業(yè)退出壁壘大：鋼鐵行業(yè)退出壁壘大：?投資大，歷史長，規(guī)模大投資大，歷史長，規(guī)模大?地方保護政策地方保護政策?技術改造和更新將成為我技術改造和更新將成為我國未來鋼鐵行業(yè)洗盤過程國未來鋼鐵行業(yè)洗盤過程中的焦點中的焦點發(fā)展戰(zhàn)略建議書同時，我國為鋼鐵行業(yè)的下游行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境建筑建筑行業(yè)行業(yè)?2023年年 5月，成立了全國鋼結構專家組，討論了國家建筑鋼結構產業(yè)月，成立了全國鋼結構專家組，討論了國家建筑鋼結構產業(yè) ““ 十五十五 ”” 計劃計劃和和 ““ 2023” 年發(fā)展規(guī)劃綱要及建筑鋼結構工程技術政策。專家們提出將建筑鋼結年發(fā)展規(guī)劃綱要及建筑鋼結構工程技術政策。專家們提出將建筑鋼結構歸納為高層重型鋼結構、空間大跨度鋼結構、輕型鋼結構、鋼構歸納為高層重型鋼結構、空間大跨度鋼結構、輕型鋼結構、鋼 混組合結構、混組合結構、住宅鋼結構五大類。住宅鋼結構五大類。 ““ 十五十五 ”” 期間應以住宅鋼結構為發(fā)展的重點。期間應以住宅鋼結構為發(fā)展的重點。?房地產行業(yè)持續(xù)升溫，房地產行業(yè)持續(xù)升溫，?區(qū)域性政府形象工程。區(qū)域性政府形象工程。 造船造船工業(yè)工業(yè)?中國政府和業(yè)界全力支持發(fā)展造船工業(yè)，使中國造船企業(yè)最近兩年參中國政府和業(yè)界全力支持發(fā)展造船工業(yè)，使中國造船企業(yè)最近兩年參與國際市場競爭的勢頭變得更加強勁，而且更明確地提出了市場競爭與國際市場競爭的勢頭變得更加強勁，而且更明確地提出了市場競爭目標。中國政府有關部門、企業(yè)和研究機構最近提出：目標。中國政府有關部門、企業(yè)和研究機構最近提出： ““ 中國造船工中國造船工業(yè)在今后業(yè)在今后 5年內，在國際市場上占有的份額將達到年內，在國際市場上占有的份額將達到 15％。％。 ” 機械機械工業(yè)工業(yè)?同時要攻克一批關鍵技術、培育一批優(yōu)勢企業(yè)、淘汰一批落后設備。同時要攻克一批關鍵技術、培育一批優(yōu)勢企業(yè)、淘汰一批落后設備。 ?““ 十五十五 ”” 期間，機械工業(yè)將重點發(fā)展重大技術裝備、汽車、農業(yè)裝備期間，機械工業(yè)將重點發(fā)展重大技術裝備、汽車、農業(yè)裝備和機械基礎產品等四大領域；和機械基礎產品等四大領域；啟示啟示? 我國建筑業(yè)用鋼需求我國建筑業(yè)用鋼需求將穩(wěn)定增長，而且對將穩(wěn)定增長，而且對質量的要求較高質量的要求較高? 造船工業(yè)的發(fā)展，為造船工業(yè)的發(fā)展，為我國鋼鐵行業(yè)在技術我國鋼鐵行業(yè)在技術和工藝方面提出挑戰(zhàn)和工藝方面提出挑戰(zhàn)，同時為中厚板創(chuàng)造，同時為中厚板創(chuàng)造了較為穩(wěn)定的市場空了較為穩(wěn)定的市場空間間? 機械工業(yè)發(fā)展中心的機械工業(yè)發(fā)展中心的調整和基礎設施的更調整和基礎設施的更新，對鋼鐵行業(yè)的發(fā)新，對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展起到連鎖拉動效應展起到連鎖拉動效應發(fā)展戰(zhàn)略建議書同時，我國為鋼鐵行業(yè)的下游行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境（續(xù)）交通交通行業(yè)行業(yè)?繼續(xù)保持一定的發(fā)展速度繼續(xù)保持一定的發(fā)展速度?把提高運輸能力與優(yōu)化運輸結構緊密地結合起來把提高運輸能力與優(yōu)化運輸結構緊密地結合起來 ?努力提高交通運輸業(yè)的技術裝備水平，管理水平和服務水平努力提高交通運輸業(yè)的技術裝備水平，管理水平和服務水平?堅持以改革促發(fā)展的方針，加大交通運輸業(yè)以及各種運輸方式的改革力度堅持以改革促發(fā)展的方針，加大交通運輸業(yè)以及各種運輸方式的改革力度 汽車汽車行業(yè)行業(yè)?由于汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經濟的增長呈強相關性（兩者的相關系數(shù)高達由于汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經濟的增長呈強相關性（兩者的相關系數(shù)高達 ），從長遠來看，我國未來宏觀經濟的持續(xù)增長態(tài)勢，將為汽車工業(yè)迅速發(fā)展），從長遠來看，我國未來宏觀經濟的持續(xù)增長態(tài)勢，將為汽車工業(yè)迅速發(fā)展提供良好的大環(huán)境。提供良好的大環(huán)境。?國內汽車消費持續(xù)升溫。國內汽車消費持續(xù)升溫。?與汽車行業(yè)相關的產業(yè)，比如交通、能源等的發(fā)展，國家給予大力支持與汽車行業(yè)相關的產業(yè)，比如交通、能源等的發(fā)展，國家給予大力支持家電家電行業(yè)行業(yè)?中國家電行業(yè)和國際發(fā)達國家（美國、日本）相比起步較晚，從中國家電行業(yè)和國際發(fā)達國家（美國、日本）相比起步較晚，從 70年代以日本年代以日本為首的家電生產商打進中國市場后，通過為首的家電生產商打進中國市場后，通過 20年的發(fā)展，我國家電生產基本達到年的發(fā)展，我國家電生產基本達到了國際生產水平，并且參與國際競爭了國際生產水平，并且參與國際競爭?我國家電行業(yè)政府導向比較小，競爭一直自然或不自然地遵循市場化機制我國家電行業(yè)政府導向比較小，競爭一直自然或不自然地遵循市場化機制?由于我國未來由于我國未來 5－－ 10年內，國民經濟將一直保持在年內，國民經濟將一直保持在 8－－ 10％地增長率，而且不斷％地增長率，而且不斷刺激內需；加入刺激內需；加入 WTO在對我國家電行業(yè)提出挑戰(zhàn)的同時，也大幅度拉動行業(yè)在對我國家電行業(yè)提出挑戰(zhàn)的同時，也大幅度拉動行業(yè)發(fā)展發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略建議書隨著我國經濟的發(fā)展和全球一體化不斷加速，在社會和自然環(huán)境方面對鋼鐵行業(yè)要求逐步提高國家對鋼鐵企業(yè)的要求?我國鋼鐵行業(yè)經營國際化?創(chuàng)我國鋼鐵國際品牌?清潔生產，環(huán)保經營理念鋼鐵企業(yè)將如何應對？鋼鐵企業(yè)將如何應對？ 大眾和用戶對鋼材的要求?更輕便?更安全?更環(huán)保?壽命更長面臨的挑戰(zhàn)?行業(yè)內和行業(yè)間的重組?設備、技術和工藝的改進?產品檔次的提升?面向國際市場，參與國際競爭發(fā)展戰(zhàn)略建議書未來的挑戰(zhàn)主要來自國際廠商的進入和國內廠商間的競爭新軋等上市公司在原材料方面主要是渠道少，操作不規(guī)范，未真正實現(xiàn)市場化賣方威脅：賣方威脅：?我國煤炭和電力能源供應基本能夠滿足需求，但在未來如經濟持續(xù)過熱將會對鋼鐵行業(yè)的盈利造成威脅；?我國鐵礦石儲備不足，可能會出現(xiàn)進口的需求?國外鐵礦石供應商集中度較高潛在進入者威脅：潛在進入者威脅：?國外廠商進入中國，尋求合作或獨立建廠?由于低技術含量、低附加值的鋼材結構性過剩，國家限制上馬未來競爭主要來自于國際廠商，而且沖擊相對較大競爭分析競爭分析?我國鋼鐵企業(yè)集中度不高?產品以中檔為主，結構上總體過剩，高檔產品空白；?主要的競爭對手武鋼、寶鋼、舞陽鋼鐵、沙鋼和首鋼。國外競爭對手主要是日本、韓國和俄羅斯鋼鐵廠商。買方威脅：買方威脅：?普通鋼材總體結構性過剩，生產普通鋼材的企業(yè)利潤空間不斷縮小；?WTO要求國家面向國際放開中國鋼鐵市場，需求方有更多的選擇；?產品檔次直接決定鋼鐵企業(yè)的利潤空間隨著全球經濟一體化，替代品的威脅將不斷加劇替代品威脅：替代品威脅：?目前，用戶在材料的選擇中主要關心更輕、更安全、更環(huán)保、壽命長的材料；?主要替代品來自于鋁合金和鎂合金；新軋鋼由于產品結構檔次低，侃價能力將不斷弱化發(fā)展戰(zhàn)略建議書目前我國鋼材消費產品結構以普通建筑用鋼如棒材、線材等為主發(fā)展戰(zhàn)略建議書鋼材產品結構逐步向高技術含量和高附加值的產品過渡根據(jù)鋼鐵工業(yè)第十個五年計劃發(fā)展目標展望，在今后的五年中，中國的鋼鐵工業(yè)將進一步進行結構調整，集中力量解決目前市場短缺的鋼材品種，主要是：n熱軋薄板n冷軋薄板n鍍鋅板n鍍錫板n不銹板n冷軋硅鋼n中厚板等品種其中：板帶鋼材的需求和生產增長較大。板帶需求與 1990年相比，增長 10%，生產量增長 5%；預計到 2023年，板帶需求比例將達到 44%。發(fā)展戰(zhàn)略建議書制造業(yè)的發(fā)展將直接拉動我國鋼材消費用量的迅猛增長我國家電和汽車一樣，是主要的冷軋板消費行業(yè)之一；我國家電用鋼材主要的消費用戶有電冰箱、洗衣機、空調器等生產廠家；根據(jù)中國家用電器協(xié)會統(tǒng)計數(shù)字，上述三個領域，我國已經成為國際生產大國，我國每年產量占世界同類產品產量比例如下：電冰箱： 16％、洗衣機： 24％、空調器： 30％發(fā)展戰(zhàn)略建議書結論： 鋼鐵行業(yè)未來需求呈增長趨勢，適合加大投入：；維持地位選擇細分市場大力投入減少投資選擇細分市場專門化集中于競爭對手盈利業(yè)務，或放棄專門化，謀求小塊市場份額盡量擴大投資，謀求主導地位市場細分以追求主導地位專門化，突出優(yōu)勢產品低高業(yè)務實力低高產業(yè)吸引力中中發(fā)展戰(zhàn)略建議書軋鋼產業(yè) SWOT分析 SO（ 優(yōu)勢 與機會） 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢 機 會 S1Ⅲ 級 螺 紋鋼 深受市 場認 可；S2短期內可 繼續(xù) 依靠攀 鋼資 源優(yōu)勢 。O1在西部大開 發(fā) 的形 勢 下，本地及周 邊 建筑 鋼 材市 場 需求充足；O2攀西地區(qū) 經營 半徑內 暫時 沒有 強 大的 競 爭 對 手。P1大力開 發(fā) 生 產 Ⅲ 級 螺 紋鋼 系列 產 品（ O1—S1 ）P2充分利用攀 鋼資 源， 進 一步壟 斷攀西地區(qū)市 場（ O O2—S2 ）發(fā)展戰(zhàn)略建議書WO（弱 勢 與機會） 戰(zhàn) 略 弱 勢 機 會 W1產業(yè)規(guī) 模有限， 組織結 構分散；W2技 術 工 藝 和裝 備 落后，大部分屬于 產業(yè) 政策淘汰 對 象；W3產 品 結 構不合理，技 術 含量低、附加 值 低 產 品所占比重大；W4坯料來源沒有保 證 。O1在西部大開 發(fā) 的形 勢 下，本地及周 邊 建筑 鋼 材市 場 需求充足；O2攀西地區(qū) 經營 半徑內 暫時 沒有 強 大的 競 爭 對 手。P1加快淘汰低效能 產業(yè) ，集中力量做 強 效益和前景好的主 業(yè)，重點 發(fā) 展建筑 鋼 材 業(yè)務（ O1—W1 、 W W3）P2加 強 與攀 鋼 集 團 的合作，爭取攀 鋼 的支持，鞏固上游供 應商的關系（ O1—W4 ）發(fā)展戰(zhàn)略建議書ST（ 優(yōu)勢 與威 脅 ） 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢 威 脅 S1Ⅲ 級 螺 紋鋼 深受市 場認 可；S2短期內可 繼續(xù) 依靠攀 鋼資 源優(yōu)勢 。T1涼 鋼 （ 連鑄連軋 生 產線 ）正式投 產 后，企 業(yè) 公司（多火成材）缺乏 競 爭力；T3西南幾家大型建筑 鋼 材生 產企 業(yè)擴 能后，其 產 品會沖 擊 攀西及周 邊 市 場 。P1在爭取攀 鋼 支持的同 時 ， 積極 發(fā) 展獨立的上游供 應鏈P2增 強 核心 產 品，如 Ⅲ 級 螺 紋鋼 的市 場競 爭力， 樹 立名牌形象；建立 競 爭 對 手 進 入的客 戶關系壁 壘（ T O3—S1 ）發(fā)展戰(zhàn)略建議書WT（弱 勢 與威 脅 ） 戰(zhàn) 略 弱 勢 威 脅 W1產業(yè)規(guī) 模有限， 組織結 構分散；W2技 術 工 藝 和裝 備 落后，大部分屬于 產業(yè) 政