廣播廣告經(jīng)營(yíng)策略中的超越性思維(編輯修改稿)
2025-03-11 11:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %15%4%40%高端產(chǎn)品自選套播廣告主題套播廣告專題廣告低端傳品特別產(chǎn)品 4%35% 20%6%35%產(chǎn)品營(yíng)銷廣告產(chǎn)品及銷售階梯時(shí)間資源占用比例 產(chǎn)品特征及銷售階梯高端產(chǎn)品：自選套播廣告：主題套播廣告：專題廣告：特別產(chǎn)品 剩余時(shí)間銷售：用于最大化利用資源，支撐提價(jià)和打擊對(duì)手。銷售成本低，銷售速度快。消耗較多時(shí)間資源。預(yù)售的主要產(chǎn)品。帶來(lái)主要收入和預(yù)付款。價(jià)格相對(duì)偏低，用于保留老客戶。消耗部分非黃金時(shí)段。預(yù)售的主要概念產(chǎn)品。帶來(lái)主要廣告收入收入。收入／資源占用比相對(duì)高。帶來(lái)主要收入的產(chǎn)品。銷售成本高，銷售速度較慢。概念產(chǎn)品，代表產(chǎn)品發(fā)展方向。事件營(yíng)銷、品牌植入。預(yù)售完成中央人民廣播電臺(tái)中國(guó)之聲2023廣告預(yù)售情況9600萬(wàn)14300萬(wàn)19200萬(wàn)2023年已經(jīng)完成 21900萬(wàn)29000萬(wàn)8000萬(wàn)廣播廣告的產(chǎn)品設(shè)計(jì)? 時(shí)間位置廣告： 黃金位置、報(bào)時(shí)廣告? 節(jié)目位置廣告： 冠名、協(xié)辦廣告、植入廣告? 品牌、事件營(yíng)銷廣告： 365個(gè)節(jié)日 正常節(jié)目 廣播產(chǎn)品設(shè)計(jì)縮短專題縮廣告的踏板模型 專題廣告 5分鐘正常節(jié)目后?15秒?正常節(jié) 目呼入量關(guān)于廣播廣告銷售的思考關(guān)于廣播廣告銷售的思考作為廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理我們應(yīng)該給客戶提供的是什么 起點(diǎn)超越廣告投放報(bào)價(jià)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意（文案）創(chuàng)新的廣告投放模式多版本投放模型播出時(shí)間 電視或傳統(tǒng)廣播廣告投放單一版本 8次 /日 15秒廣告創(chuàng)新的廣播廣告 投放 多版本 8次 /日 15秒廣告8:059:0511:0512:0515:0516:0517:0518:05產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品利益版 C產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 E產(chǎn)品利益版 G產(chǎn)品利益版 D產(chǎn)品利益版 B產(chǎn)品品牌版 A反向超越根據(jù)效果評(píng)估不斷升級(jí)的投放模型播出時(shí)間第一周 8版本 8段位15秒廣告8:059:0511:0512:0515:0516:0517:0518:05產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品利益版 C產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 E產(chǎn)品利益版 G產(chǎn)品利益版 D產(chǎn)品利益版 B產(chǎn)品品牌版 A播出時(shí)間 第二周3版本 8段位15秒廣告8:059:0511:0512:0515:0516:0517:0518:05產(chǎn)品品牌版 A+產(chǎn)品品牌版 A+產(chǎn)品品牌版 A+產(chǎn)品利益版 C+產(chǎn)品利益版 C+產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 F播出時(shí)間 第三周8版本 4段位1
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