保險公司團(tuán)隊經(jīng)營策略(編輯修改稿)
2025-01-18 09:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 置銷售能力中層中層3/4/2023z 目標(biāo)管理方面 :z 重新規(guī)定目標(biāo)z 維持合同考核條件z 月分三關(guān) 定期追蹤z 季分三關(guān) 月月追蹤 針對中低績效人員z 激勵措施方面 :z 管理人員制定相應(yīng)經(jīng)營措施及時間進(jìn)度表z 專管員提交經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的方案及時間進(jìn)度表z 協(xié)助渠道及網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系經(jīng)營z 實(shí)施 532網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營z 心態(tài)調(diào)整技能培訓(xùn)z 制訂 “ 闖關(guān) ” 激勵方案z 高績效人員經(jīng)驗(yàn)介紹z 定期召開二次晨會z 定期召開座談會及督導(dǎo)會z 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/4/2023z 活動量的檢查z 檢查數(shù)量 /追蹤質(zhì)量z 周、日計劃制定是否完善z 專管員在網(wǎng)點(diǎn)的開口量z 專管員的促成能力z 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo) （人數(shù) /措施 /效果）z 網(wǎng)點(diǎn)活動分析評估（ KPI指標(biāo) /月周總結(jié) /改進(jìn)措施）針對中低績效人員的經(jīng)營措施 z 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/4/2023z目標(biāo)管理方面：z重新厘定目標(biāo)z重新規(guī)定件均保費(fèi) 針對高績效人員（ 20%）z經(jīng)營措施z培訓(xùn)保單組合z引導(dǎo)提高件均保費(fèi)z培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)深層次維護(hù)z引導(dǎo)晉升更高職級z規(guī)劃個人收入3/4/2023z 制定年度或季度企劃獎勵z 馬斯洛最高層次的職涯規(guī)劃z 引導(dǎo)做兼職講師，以培訓(xùn)帶動 30%和 50%的人員z 政策傾斜促其保費(fèi)進(jìn)一步增長z 成立本地區(qū)高手俱樂部z 外出學(xué)習(xí) 激勵措施 3/4/2023馬斯洛的需要層次論模型生理需要安全需要社交需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要z 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/4/2023生理需要需要層次 管理方法策略激勵（追求的目標(biāo)）安全需要? 工資和獎金? 各種福利? 健康工作環(huán)境薪資管理、醫(yī)療、工作時間? 職業(yè)職位保障? 意外事故的防止社會需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)? 人際關(guān)系? 團(tuán)體接納? 組織的認(rèn)同? 名譽(yù)、地位? 權(quán)利和責(zé)任? 尊重與自尊? 挑戰(zhàn)性工作? 能發(fā)揮自己特長的組織環(huán)境生產(chǎn)條件、用工制度、離退休制度、失業(yè)保險人際關(guān)系、獎金利潤分配制度、娛樂制度人事考核制度、晉升制度、獎勵制度、參與決策、攻關(guān)小組 馬斯洛的需要層次理論在組織管理中的應(yīng)用3/4/2023 確定績效標(biāo)準(zhǔn)階段總結(jié)評估
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