保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略(編輯修改稿)
2025-01-18 09:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置銷售能力中層中層3/4/2023z 目標(biāo)管理方面 :z 重新規(guī)定目標(biāo)z 維持合同考核條件z 月分三關(guān) 定期追蹤z 季分三關(guān) 月月追蹤 針對(duì)中低績(jī)效人員z 激勵(lì)措施方面 :z 管理人員制定相應(yīng)經(jīng)營(yíng)措施及時(shí)間進(jìn)度表z 專管員提交經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的方案及時(shí)間進(jìn)度表z 協(xié)助渠道及網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系經(jīng)營(yíng)z 實(shí)施 532網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營(yíng)z 心態(tài)調(diào)整技能培訓(xùn)z 制訂 “ 闖關(guān) ” 激勵(lì)方案z 高績(jī)效人員經(jīng)驗(yàn)介紹z 定期召開二次晨會(huì)z 定期召開座談會(huì)及督導(dǎo)會(huì)z 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/4/2023z 活動(dòng)量的檢查z 檢查數(shù)量 /追蹤質(zhì)量z 周、日計(jì)劃制定是否完善z 專管員在網(wǎng)點(diǎn)的開口量z 專管員的促成能力z 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo) （人數(shù) /措施 /效果）z 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)分析評(píng)估（ KPI指標(biāo) /月周總結(jié) /改進(jìn)措施）針對(duì)中低績(jī)效人員的經(jīng)營(yíng)措施 z 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/4/2023z目標(biāo)管理方面：z重新厘定目標(biāo)z重新規(guī)定件均保費(fèi) 針對(duì)高績(jī)效人員（ 20%）z經(jīng)營(yíng)措施z培訓(xùn)保單組合z引導(dǎo)提高件均保費(fèi)z培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)深層次維護(hù)z引導(dǎo)晉升更高職級(jí)z規(guī)劃個(gè)人收入3/4/2023z 制定年度或季度企劃獎(jiǎng)勵(lì)z 馬斯洛最高層次的職涯規(guī)劃z 引導(dǎo)做兼職講師，以培訓(xùn)帶動(dòng) 30%和 50%的人員z 政策傾斜促其保費(fèi)進(jìn)一步增長(zhǎng)z 成立本地區(qū)高手俱樂部z 外出學(xué)習(xí) 激勵(lì)措施 3/4/2023馬斯洛的需要層次論模型生理需要安全需要社交需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要z 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3/4/2023生理需要需要層次 管理方法策略激勵(lì)（追求的目標(biāo)）安全需要? 工資和獎(jiǎng)金? 各種福利? 健康工作環(huán)境薪資管理、醫(yī)療、工作時(shí)間? 職業(yè)職位保障? 意外事故的防止社會(huì)需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)? 人際關(guān)系? 團(tuán)體接納? 組織的認(rèn)同? 名譽(yù)、地位? 權(quán)利和責(zé)任? 尊重與自尊? 挑戰(zhàn)性工作? 能發(fā)揮自己特長(zhǎng)的組織環(huán)境生產(chǎn)條件、用工制度、離退休制度、失業(yè)保險(xiǎn)人際關(guān)系、獎(jiǎng)金利潤(rùn)分配制度、娛樂制度人事考核制度、晉升制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度、參與決策、攻關(guān)小組 馬斯洛的需要層次理論在組織管理中的應(yīng)用3/4/2023 確定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)階段總結(jié)評(píng)估
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