新創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營策略(編輯修改稿)
2025-03-27 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分、分銷規(guī)劃、市場競爭分析、市場 調(diào)研、企業(yè)內(nèi)外分析） ▼ 企業(yè)核心競爭力建設(shè) （差異化、文化、集中、設(shè)限） ▼ 完成計劃目標(biāo)的階段方式 （市場進(jìn)入、成長、成熟） ▼ 決定企業(yè)組織結(jié)構(gòu) （人力資源、組織階段性架構(gòu)、 產(chǎn)銷組織結(jié)構(gòu)） ▼ 決定操作管理方法 （制度、績效管理、目標(biāo)管理、 價格策略、精耕細(xì)作、分銷管理、區(qū)域銷售策略計劃） 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與發(fā)展 你創(chuàng)業(yè)的眼光注意的是什么 產(chǎn)品本身 通路 顧客需求 未來市場操作會面臨什么 在那時候我利潤由何而來 市場碰撞的情形會是什么 我的改善修正會有多困難 起步一錯 未來要修正的代價很大 商品供應(yīng) 通路 掌握 顧客需求 有什么就賣什么 藉商品來改善控制渠道 目標(biāo)轉(zhuǎn)向消費者需求 目標(biāo)：創(chuàng)造顧客需求 目標(biāo)：商品 目標(biāo)：通路 (二 ). 現(xiàn)代企業(yè)價值鏈競爭模式 現(xiàn)代的企業(yè)競爭是 企業(yè)間的 產(chǎn)銷價值鏈的競爭 哈佛大學(xué)： M ﹒ PORTER （世界最著名的競爭策略大師） 一 .價值鏈的競爭 （團(tuán)隊競爭力） 銷售價值鏈反應(yīng)速度 銷售價值鏈工作效率 銷售價值鏈信息提供 銷售價值鏈貫徹能力 比服務(wù) 比速度 比貫徹 HOW TO DO IT ？ 比效率 比效率 比服務(wù) 比速度 比貫徹 競爭優(yōu)勢主要 決定在 為顧客提供價值 的程度 內(nèi)部后勤 生產(chǎn) 活動 外部配送 市場營銷 提供服務(wù) 價值鏈 供應(yīng)鏈效率化 產(chǎn)銷協(xié)作的變革 生產(chǎn) 銷售 營銷 物流 企 業(yè) 價 值 鏈 整 合 倉儲配送 供應(yīng) 合理化 效率化 信息反饋 比效率 比服務(wù) 比速度 比貫徹 價值 鏈 我 你 我們 共營模式 交易模式 企業(yè)價值鏈 交易對象 合作伙伴 我們
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