新創(chuàng)企業(yè)的經營策略-全文預覽
【正文】 烈 同質化 。有設限才有成長，這是 很反諷的法則。制定策略就是要限制 你想要做的事情。營運效益與策略競爭兩者并非互相矛盾， 每家公司都應該追求生產效率，務使優(yōu)良操作，但是光追 求生產效率是不夠的。你和競爭者有同樣目標，但是你超越他，為什么？可能 是因為你有比較好的電腦系統(tǒng)、機器設備或較好的管理能力 但是非常重要的一點是，營運效益并非長久不衰，你可能可 以在短期內維持優(yōu)勢，但當你不具備這項優(yōu)勢時，你就落后 了。 企業(yè)競爭原動力 過去的 工業(yè)經濟 產品生產與供應規(guī)模 現在的 知識經濟 服務特性與專業(yè)價值 競爭策略 Competitive Strategy 就是要去 創(chuàng)造別人無可取代的地位 如果你真的有 創(chuàng)業(yè)競爭力 策略的 話 ， 那么答案應該是 ： 沒有任何競爭者！ 哈佛大學： M ﹒ PORTER （ 世界最著名的策略大師） ▼ 查核資源決定愿景 （ WAY、 WHAT、 WHEN） ▼ 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （定位、市場細分、分銷規(guī)劃、市場競爭分析、市場 調研、企業(yè)內外分析） ▼ 企業(yè)核心競爭力建設 （差異化、文化、集中、設限） ▼ 完成計劃目標的階段方式 （市場進入、成長、成熟） ▼ 決定企業(yè)組織結構 （人力資源、組織階段性架構、 產銷組織結構） ▼ 決定操作管理方法 （制度、績效管理、目標管理、 價格策略、精耕細作、分銷管理、區(qū)域銷售策略計劃） 企業(yè)經營戰(zhàn)略與發(fā)展 你創(chuàng)業(yè)的眼光注意的是什么 產品本身 通路 顧客需求 未來市場操作會面臨什么 在那時候我利潤由何而來 市場碰撞的情形會是什么 我的改善修正會有多困難 起步一錯 未來要修正的代價很大 商品供應 通路 掌握 顧客需求 有什么就賣什么 藉商品來改善控制渠道 目標轉向消費者需求 目標：創(chuàng)造顧客需求 目標：商品 目標：通路 (二 ). 現代企業(yè)價值鏈競爭模
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