企業(yè)的廣告經營策略(編輯修改稿)
2025-03-17 01:02 本頁面
【文章內容簡介】 0。企業(yè)與廣告代理公司的合作時間相對短暫對照國外的情況：美國的綜合代理廣告公司和廣告主合作年限平均是 ,日本的 。在廣告制作公司方面，日本是 ,美國是；在廣告媒介購買代理公司方面 ,日本是 年 ,美國是 。企業(yè)與廣告公司合作年數最長合作年數 百分比（ %） 1——2 年 3——4 年 5——6 年 7——8 年 9年以上 企業(yè)如何看廣告：1．理解自己的企業(yè)實力，想表達什么，不想表達什么。2．對廣告公司的運作熟悉與不熟悉。3．與媒介的關系遠超過廣告公司和公關公司。廣告主應該做到：1．尋找一個優(yōu)勢的創(chuàng)意（為公司量身定做的創(chuàng)意）。2．沖擊力強的廣告。3．合理的目標（人群覆蓋度、到達頻次，是否理解）。4．和外包機構有很好的合作關系（不是命令、驅動的關系）。企業(yè)的廣告觀決定力：模糊 清晰 不明確 確定決定力：產業(yè)的成熟度產品成熟度（打知名度到維持銷售量） 企業(yè)規(guī)模（只考慮小規(guī)模的銷售到還考慮品牌系統(tǒng)化，進行大規(guī)模的整合傳播）廣告公司的意見方向一：靠近熟悉消費者方向二：做企業(yè)綜合竟爭力價值的提供商方向三：依靠標準與具創(chuàng)造力的作業(yè)流程的復制能力方向四：整合高端策略性服務或低端創(chuàng)意制作專項服務的客戶平臺 方向五：經營或媒體創(chuàng)新服務企業(yè)的廣告觀廣告公司如何看待企業(yè) 企業(yè)存在的最大問題是：管理者缺乏廣告投放的長遠目標及規(guī)劃，在對廣告作用認識不夠，缺乏品牌意識，不尊重廣告公司的建議、相信自己的直覺。 最大客戶■最大客戶占公司業(yè)務量的比例 50％以上的情況占有效樣本總體的 ％，超過 1/5?！鼋?1/4的公司對最大客戶的生存依賴比較嚴重?！鼋话氲膹V告公司中最大客戶占公司業(yè)務量比例為 10％～ 30％，依賴性相對較弱。 ■只有少數廣告公司最大客戶占其業(yè)務量的比例在 10％以下，在客戶關系中具有相對高的抗風險能力。 美國廣告代理和服務費的比例四、企業(yè)與廣告公司業(yè)務業(yè)務體客戶經理媒介公關創(chuàng)意 策劃表現廣告公司提案流程概述（高層決策） 需求陳述（互動過程）市場目標 市場背景（環(huán)境分析）行業(yè)分析 市場分析 競爭對手分析 核心概念與創(chuàng)意 媒介表現 媒介計劃 計劃 促銷計劃 預算 效果追蹤測定。評價指標 （內容）168。 策劃
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