【文章內(nèi)容簡介】 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 孫小康 …… …… …… 本季度營銷員 FYP排行表 步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級劃分 ? 通過 本季度初 確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”對新的績效排行情況進(jìn)行劃分 ? 高于“成功線”的人員為“ 2”產(chǎn)能層級人員 ? 業(yè)績在“成功線”與“創(chuàng)富線”之間的人員為“ 3”產(chǎn)能層級人員 ? 低于“創(chuàng)富線”的人員為“ 5”產(chǎn)能層級人員。 例如： 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 周翔 本經(jīng)營周期本團隊營銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “ 2” 產(chǎn)能層級 “ 3” 產(chǎn)能層級 “ 5” 產(chǎn)能層級 在追蹤表的期末欄內(nèi)填寫相應(yīng)的數(shù)據(jù)： 532層級人力統(tǒng)計追蹤表： 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表： 532層級人力統(tǒng)計追蹤表： 公司隊 532層級人力統(tǒng)計追蹤表 年月日 ―― 月日 層級 A團隊 B團隊 C團隊 D團隊 本公司合計 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 4 4 2 1 12 12 26 26 3 14 18 11 15 10 11 25 25 60 69 5 31 33 23 15 3 2 63 59 120 109 合計 53 60 58 34 15 14 99 95 206 203 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表： 公司 532層級人均業(yè)績統(tǒng)計追蹤表 年月日 ―― 月日 層級 A團隊 B團隊 C團隊 D團隊 本公司合計 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 上周期 人均 業(yè)績 本周期 人均 業(yè)績 2 9000 12023 11500 13000 30000 25000 8700 5600 12023 13500 3 4300 4000 5000 5600 3000 3100 3200 4300 3900 3600 5 1000 1500 1200 2023 1100 1300 800 900 1100 1000 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) （ 1） 532人力經(jīng)營系數(shù)計算方法： ? 先根據(jù)《 532層級人力統(tǒng)計追蹤表》的數(shù)據(jù)情況計算出各層級人力的變動率，變動率的公式為：（期末人數(shù)－期初人數(shù)） /期初人數(shù) – 如 A團隊 2層級人員期初有 8人，期末有 9人，其變動率為（ 9－ 8）/8＝ 。由于可能存在人數(shù)下降的情況，因此變動率有可能是負(fù)值。 ? 以“ 20％人員貢獻(xiàn) 50％左右業(yè)績； 30％人員貢獻(xiàn) 30％左右業(yè)績； 50％人員貢獻(xiàn) 20％左右業(yè)績”為理想的 532經(jīng)營模型 ? 為不同層級人員變動賦予不同的分值，“ 2”層級為 5分；“ 3”層級為 3分；“ 5”層級為 2分。然后將各層級變動率乘以對應(yīng)分值，并進(jìn)行加總便得到 532人力經(jīng)營系數(shù)。 （ 2） 532人力經(jīng)營系數(shù)計算公式： ? 532人力經(jīng)營系數(shù)的高低代表 532經(jīng)營中人力轉(zhuǎn)化的大致成果。 ? 充分考慮了各層級人員轉(zhuǎn)化的變動情況（例如“ 3”層級人員轉(zhuǎn)化為“ 2”層級，“ 3”層級人力減少則“ 3”層級得分會減少但“ 2”層級得分會增加），也同時考慮到新增人力或人力流失的情況（例如團隊通過增員新增了“ 5”層級人力，則得分會增加，相反，人力流失則得分會減少） 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) （ 3） 532人力經(jīng)營系數(shù)計算演算 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)層級 A團隊 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 3 14 18 5 31 33 合計 53 60 A團隊 532人力經(jīng)營系數(shù)為： （ 9－ 8） /8 5分 ＋ (18－ 14)/14 3分 ＋（ 33－ 31） /31 2分 ＝ （ 3） 532人力經(jīng)營系數(shù)計算演算 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)532人力經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本公司合計 同理，我們可以計算出各團隊的 532人力經(jīng)營系數(shù) （ 4） 532人力經(jīng)營系數(shù)的運用： ?團隊自身 532人力經(jīng)營系數(shù)縱向比較 ?與公司平均或其他團隊 532人力經(jīng)營系數(shù)進(jìn)行比較 注意： 各團隊的 532人力經(jīng)營系數(shù)并不是分值，團隊間的橫向比較參考性不大，不建議團隊將各團隊系數(shù)進(jìn)行簡單對比。例如上例中 A團隊系數(shù)為 ， B團隊為，并不能簡單理解為A團隊的效果是 B團隊的四倍。 532人力經(jīng)營系數(shù) A團隊 B團隊 C團隊 － D團隊 － 本公司合計 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) （ 1） 532績效經(jīng)營系數(shù)計算方法： ? 532績效經(jīng)營系數(shù)的計算原理與 532人力經(jīng)營系數(shù)相同，不同之處在于所提取的數(shù)據(jù)不是各層級的人數(shù)，而是各層級人均業(yè)績情況。 ? 先根據(jù)《 532層級人力統(tǒng)計追蹤表》的數(shù)據(jù)，結(jié)合上周期和本周期業(yè)績，計算出本