美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析(編輯修改稿)
2025-07-23 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。2．廣告收入?？蛻粼诿缊F(tuán)網(wǎng)上做廣告，美團(tuán)網(wǎng)由此收取廣告費(fèi)。美團(tuán)網(wǎng)直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會(huì)，甚至開發(fā)出更多潛在客戶，因此美團(tuán)網(wǎng)通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。商家在美團(tuán)上做活動(dòng)和展會(huì)時(shí)，美團(tuán)會(huì)收取回扣，獲得收入。（四）經(jīng)營成本分析對(duì)于目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站而言，其平均毛利率僅在8%左右，相對(duì)于GROUPON的30%——50%毛利率而言簡直小巫見大巫。由于團(tuán)購網(wǎng)站的瘋長，為了獲得更多的用戶，爭奪市場份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤的增長卻跟不上廣告的投入以及運(yùn)營的資本。美團(tuán)網(wǎng)在此方面表現(xiàn)較具優(yōu)勢。其廣告主要集中在搜索引擎的優(yōu)化，投入的成本較少。其成本主要在其龐大的機(jī)構(gòu)的運(yùn)營、廣告、市場的拓展。較大部分團(tuán)購網(wǎng)站來講，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企業(yè)的成本。（五）目標(biāo)客戶分析美團(tuán)網(wǎng)的目標(biāo)客戶有兩類：第一類是消費(fèi)者。18至40歲的有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層，主要是公司白領(lǐng)和在校學(xué)生，因?yàn)檫@部分人群具有強(qiáng)大的消費(fèi)力，也是當(dāng)今網(wǎng)民的主體。第二類是商家。商家主要是所提供的產(chǎn)品邊際成本較低，往往不會(huì)因?yàn)樘峁┹^低的折扣而虧損很大，而且希望通過此來起到宣傳的效果的小企業(yè)。（六）業(yè)務(wù)流程的描述三、經(jīng)營策略分析（一）發(fā)展戰(zhàn)略美團(tuán)是獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，其在執(zhí)行快速擴(kuò)張的過程中，又要做好行業(yè)表率以及維持自己的行業(yè)領(lǐng)軍地位。故美團(tuán)戰(zhàn)略可以概括為柔性綜合，即通過創(chuàng)新保持進(jìn)攻性的同時(shí)，維持美團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位以及公司的穩(wěn)定。創(chuàng)新主要從產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新三方面出發(fā)。首先產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，建立自己的長尾團(tuán)模式。第二，技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)在較為流行的LBS業(yè)務(wù)，做一個(gè)基于地理位置的推薦。第三，營銷創(chuàng)新，營銷可以引入意向營銷理念。2. 融資擴(kuò)大規(guī)模團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過市場容量，而且發(fā)展至今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)勢必面臨整合，團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該迅速融資擴(kuò)大規(guī)模、加大營銷投入。為了擴(kuò)大融資，美團(tuán)網(wǎng)可以主要采取上市、向海外投資者出售企業(yè)股權(quán)進(jìn)行融資。3．通過并購以及合作保持領(lǐng)先通過收購或者與區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站合作的方式，深挖區(qū)域化經(jīng)營，增加服務(wù)站點(diǎn)，更重要的是往營銷平臺(tái)發(fā)展，擴(kuò)大美團(tuán)的品牌價(jià)值，以及給企業(yè)提供統(tǒng)一的流程管理，保持地方的競爭力。包括售后服務(wù)和物流服務(wù)。，提高商家服務(wù)質(zhì)量和誠信度。（三）市場營銷策略（1）產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略包括差異化策略和同一產(chǎn)品策略。（2）價(jià)格策略。對(duì)于差異化產(chǎn)品，美團(tuán)網(wǎng)結(jié)合“價(jià)格歧視”和“價(jià)格彈性”的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。（3）促銷策
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