廣播廣告經(jīng)營策略中的超越性思維-在線瀏覽
2025-03-25 11:14本頁面
【正文】 媒體；? 伴隨和移動特征；? 以音頻、語言為載體 ,非具像性特征；? 廣告制作成本低、速度快；? 編排、發(fā)播排簡單。廣播穩(wěn)定的制式和技術(shù)、現(xiàn)有完備的發(fā)射條件、普及的接收設(shè)備、超低的節(jié)目制作成本。廣播廣告經(jīng)營策略中的廣播廣告經(jīng)營策略中的超越性思維超越性思維 2023年全國廣播廣告收入及 TOP10收入電臺名稱 廣播廣告銷售總額（億） 市場所占份額1 北京人民廣播電臺 %2 廣東人民廣播電臺 %3 江蘇廣播電視總臺 %4 上海廣播電視臺 %5 天津人民廣播電臺 %6 中央人民廣播電臺 %7 深圳廣播電影電視集團(tuán) %8 浙江廣播電視集團(tuán) %9 陜西人民廣播電臺 %10 山東人民廣播電臺 2 %廣播廣告收入前 10合計(jì) %2023年全國廣播廣告收入 ，較 2023年增長 %，占廣電總體廣告收入的 %。廣播媒體對資本市場的巨大潛在價(jià)值廣播節(jié)目（套） 廣播廣告收入（億元）全國廣播 2675 TOP10電臺 90 （ %） （ %）其余頻道 2585 (%) (%)絕大多數(shù)廣播頻道主要依靠財(cái)政撥款生存，節(jié)目制作成本消耗了主要收入， “ 制播分離 ” 、 “ 節(jié)目集中制作、分散播出 ” 將大大提升電臺的收入。相比需要投資建設(shè)、運(yùn)行費(fèi)用并不斷技術(shù)升級的新媒體有更大的廣告經(jīng)營價(jià)值。創(chuàng)新是廣告增長的原動力帶動廣告銷量增長的兩架馬車起點(diǎn)超越 廣 告銷 售增 長營銷創(chuàng)新 —— 廣告產(chǎn)品創(chuàng)新 經(jīng)營模式創(chuàng)新價(jià)格競 爭 —— 降低銷售成本 提高銷售規(guī)模廣播廣告經(jīng)營創(chuàng)新? 關(guān)鍵點(diǎn)管理與關(guān)鍵點(diǎn)上的創(chuàng)新；? 同業(yè)競爭：玩 好廣播廣告營銷 4Ps （產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣） 魔方；? 媒體間競爭： 時(shí)間媒體特征、非具像性特征、低成本制作和快速發(fā)播特征 ……廣播廣告經(jīng)營 ：關(guān)鍵點(diǎn)管理與關(guān)鍵點(diǎn)上的創(chuàng)新? 廣播廣告工作 “ 從服務(wù)業(yè)銷售企業(yè)特征向制造業(yè)特征轉(zhuǎn)變 ” ；? 改變廣播廣告成本結(jié)構(gòu)，通過降低固定成本與變動成本比，提升總收益。銷售成本低，銷售速度快。預(yù)售的主要產(chǎn)品。價(jià)格相對偏低，用于保留老客戶。預(yù)售的主要概念產(chǎn)品。收入／資源占用比相對高。銷售成本高，銷售速度較慢。事件營銷、品牌植入。廣告提案：全年連續(xù)投放1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月逆向思維主動碎片化銷售? 10比 100更容易得到信任和認(rèn)可? 10的決策快于 100? 103 的利潤 =100? 1012100? 競爭中 10帶來存活的機(jī)會與電視對比碎片化銷售是廣播的優(yōu)勢小預(yù)算更容易被客戶接受碎片化獲得更高
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