廣播廣告經(jīng)營策略中的超越性思維-文庫吧資料
2025-02-25 11:14本頁面
【正文】 產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品利益版 C產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 E產(chǎn)品利益版 G產(chǎn)品利益版 D產(chǎn)品利益版 B產(chǎn)品品牌版 A反向超越根據(jù)效果評(píng)估不斷升級(jí)的投放模型播出時(shí)間第一周 8版本 8段位15秒廣告8:059:0511:0512:0515:0516:0517:0518:05產(chǎn)品品牌版 A產(chǎn)品利益版 C產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 E產(chǎn)品利益版 G產(chǎn)品利益版 D產(chǎn)品利益版 B產(chǎn)品品牌版 A播出時(shí)間 第二周3版本 8段位15秒廣告8:059:0511:0512:0515:0516:0517:0518:05產(chǎn)品品牌版 A+產(chǎn)品品牌版 A+產(chǎn)品品牌版 A+產(chǎn)品利益版 C+產(chǎn)品利益版 C+產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 F播出時(shí)間 第三周8版本 4段位15秒廣告8:058:129:0511:0511:0812:0515:0515:1516:0517:0518:0518:20產(chǎn)品品牌版 A++產(chǎn)品品牌版 A++產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 F產(chǎn)品利益版 C+產(chǎn)品利益版 C+產(chǎn)品品牌版 A+產(chǎn)品利益版 C+廣告效果分析效果 第一周 第二周 第三周 … … …100%80%60%40%20%根據(jù)效果反饋循環(huán)性更新廣告版本保持廣告效果的高位1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月主動(dòng)碎片化銷售解決問題： 客戶猶豫不決，砍價(jià)太狠，沒有預(yù)算，聯(lián)系人級(jí)別不夠 。概念產(chǎn)品，代表產(chǎn)品發(fā)展方向。帶來主要收入的產(chǎn)品。帶來主要廣告收入收入。消耗部分非黃金時(shí)段。帶來主要收入和預(yù)付款。消耗較多時(shí)間資源。廣播廣告在廣播廣告在營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新廣播廣告特征廣播廣告時(shí)間資源特征廣告資源的有限性（ 15%－ 20%的廣告時(shí)間 ）廣告時(shí)間資源的可增值性廣播是時(shí)間媒體品牌事件及客戶服務(wù)廣播廣告經(jīng)營模式進(jìn)化廣播廣告資源構(gòu)成廣播廣告經(jīng)營者擁有： 具有影響力的廣播電臺(tái) 廣告時(shí)間資源廣告營銷能力 頻道節(jié)目影響力廣告營銷力 時(shí)間資源 節(jié)目影響力=？服務(wù)增值廣告產(chǎn)品、廣告價(jià)格、品牌事件營銷增值整體廣播廣告資源突破時(shí)間資源和收益的效用函數(shù)關(guān)系廣告時(shí)間資源廣播廣告經(jīng)營模式進(jìn)化銷售廣告時(shí)間資源銷售廣告產(chǎn)品滿足目標(biāo)客戶需求以銷售模式的進(jìn)化解決用有限廣告時(shí)間資源實(shí)現(xiàn)收入高速增長(zhǎng)的矛盾銷售導(dǎo)向 生產(chǎn)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向 市場(chǎng)導(dǎo)向社會(huì)導(dǎo)向性質(zhì)超越中央人民廣播電臺(tái)中國之聲廣告銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)與廣告占時(shí)變化9600萬14300萬19200萬29000萬↑ 45%廣播廣告價(jià)格營銷（廣告定價(jià)）
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