休閑農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與管理之新思維--aliang47-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 03:05本頁(yè)面
【正文】 合外部夥伴 12 行銷(xiāo) 的重要概念 市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)、定位、需求、慾望、要求、 產(chǎn)品、品牌、價(jià)值、滿(mǎn)意度、交易、 人際關(guān)係、 人脈網(wǎng)路、行銷(xiāo)管理、供應(yīng)鏈、 競(jìng)爭(zhēng)、行銷(xiāo)環(huán)境 13 行銷(xiāo) (Marketing) VS 販?zhǔn)?(Sales) 特 質(zhì) 行銷(xiāo) ─ 大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查 研發(fā)產(chǎn)品 訂定正確價(jià)格 開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售通路 推出產(chǎn)品到市場(chǎng) 進(jìn)行販賣(mài) 比 較 全方位 全時(shí)程 範(fàn)疇大 顧客價(jià)值 單 向 短時(shí)程 範(fàn)圍小 產(chǎn)品銷(xiāo)售 販?zhǔn)? ─ 只是行銷(xiāo)的一小部分 14 行銷(xiāo) 的關(guān)鍵過(guò)程 鑑定機(jī)會(huì) 研發(fā)新產(chǎn)品 吸引顧客 維繫顧客並建立忠誠(chéng)度 訂單履約 15 行銷(xiāo) 的本質(zhì) ─ 以客為尊 物超所值 、 讓顧客成為贏家 不斷為顧客開(kāi)創(chuàng)新價(jià)值 將核心完全放在顧客身上 力行顧客導(dǎo)向 16 行銷(xiāo)策略 ─ STP Segmentation ─ 劃分市場(chǎng) 區(qū)隔 Targeting ─ 設(shè)定市場(chǎng) 目標(biāo) Positioning ─ 產(chǎn)品 定位 17 行銷(xiāo)策略 ─ 9P 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 推銷(xiāo) Product Price Place Promotion 人員 過(guò)程 具體證實(shí) Personnel Process Physical Evidence 政治 與論 Politics Public Opinion 18 行銷(xiāo) 的 新境界 Differentiation 差異化 Customerization 顧客化 Valuecr
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