清華：媒體廣告經(jīng)營(yíng)策略-文庫吧資料
2025-05-23 01:25本頁面
【正文】 ? 價(jià)格比較 第一組： 從 下降到 第二組： 從 下降到 （ 3）得到容易失去難：預(yù)期理論 ? 兩個(gè)加油站價(jià)格比較。 （ 2）奇數(shù)結(jié)尾的價(jià)格更受歡迎 ? 價(jià)格尾數(shù)很微妙，人們通常會(huì)用奇數(shù)結(jié)尾，不用整數(shù)結(jié)尾。 ? 手機(jī) 3000元，便宜 100元。 考慮 損益平衡曲線（ Breakeven Sales Curve） 價(jià) 格 銷量 22 價(jià)格心理 （ 1）韋伯 費(fèi)勒定律（ WeberFechner Law） 消費(fèi)者對(duì)同樣的價(jià)差反映可能不同，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感受與基礎(chǔ)價(jià)格的水平有關(guān)。 2如何制定電視廣告價(jià)格 ◇ 電視廣告定價(jià)依據(jù)： 收視率、市場(chǎng)需求、媒體品牌。寶潔日化用品爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)。（抓大不放?。? ? 企業(yè)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)。” 1開發(fā)植入式廣告 1重視低端市場(chǎng)，開發(fā)低端產(chǎn)品。 如： 電視劇結(jié)束后廣告價(jià)格。 ? 媒體經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)品策略被忽視，要重視產(chǎn)品策略 ? 資源 產(chǎn)品 客戶 品牌 ? 賣金礦？還是賣金首飾（周大福） ◆ 品牌營(yíng)銷已經(jīng)成為共識(shí)（經(jīng)營(yíng)的三重境界） ◇ 品牌不僅是知名度，不僅是標(biāo)識(shí)，名牌不等于品牌，我們不需要知名度，我們需要內(nèi)涵 ◇ “概念營(yíng)銷” ? 品牌因故事而生動(dòng) 1廣告產(chǎn)品品牌化 1實(shí)施產(chǎn)品線策略。 關(guān)注嚴(yán)格的協(xié)議和法律 奧組委關(guān)于禁止埋伏營(yíng)銷的規(guī)定 ? 埋伏營(yíng)銷的定義： ? 非合作伙伴企業(yè)想方設(shè)法與奧運(yùn)會(huì)建立虛假或未經(jīng)授權(quán)的聯(lián)系； ? 非合作伙伴企業(yè)違反各種保護(hù)奧林匹克形象和標(biāo)記使用的法律； ? 非合作伙伴企業(yè)故意或非故意地干擾奧林匹克合作伙伴的合法市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)的行為。 ? “更高、更快、更強(qiáng)”的精神 。 ? 奧運(yùn)營(yíng)銷是最熱的話題 ? 奧運(yùn)會(huì)可以連續(xù)多年帶動(dòng)一個(gè)國家 GDP增長(zhǎng)%以上。 如：湖南衛(wèi)視 《 超級(jí)女生 》《 快樂男生 》 楊二車娜姆 中央電視臺(tái) 《 喬家大院 》 ◇ 企業(yè)的話題營(yíng)銷 “新風(fēng)威馳”廣告 廣泛采用話題營(yíng)銷策略。 如：胡戈惡搞 《 無極 》 ，快速傳播。 ? 2021年 1月 21日，南方傳媒集團(tuán)與廣西梧州電臺(tái)聯(lián)合發(fā)展，在全國廣播界首次實(shí)現(xiàn)省市兩級(jí)電臺(tái)跨省合作；2021年 12月 30日，廣東電視臺(tái)與海南電視臺(tái)正式簽訂合同，從 2021年 1月 1日起，未來 3年，海南電視臺(tái) 4個(gè)地面頻道的廣告將全部交給廣東電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)。 2021年 4月 21日，浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與浙江廣播電視集團(tuán)在杭州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將利用各自的媒體資源，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，展開合作 。 ◇ 媒體開始重視品牌聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)連手。 ? Upsell （
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