團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略-文庫吧資料
2024-07-31 17:34本頁面
【正文】 532績效經(jīng)營系數(shù) 532 績效經(jīng)營系數(shù)＝2 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績 5 ＋ 3 ＋ 23 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績5 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績績效經(jīng)營系數(shù)＝層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績 ＋ ＋ 層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績層級本周期人均業(yè)績－上周期人均業(yè)績上周期人均業(yè)績（ 3） 532績效經(jīng)營系數(shù)的運(yùn)用： 532績效經(jīng)營系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本團(tuán)隊(duì)合計(jì) ?團(tuán)隊(duì)自身 532績效經(jīng)營系數(shù)縱向比較 ?與 公司平均或其他團(tuán)隊(duì) 532績效經(jīng)營系數(shù)進(jìn)行比較 注意： 各團(tuán)隊(duì)的 532績效經(jīng)營系數(shù)并不是分值，團(tuán)隊(duì)間的橫向比較參考性不大，不建議團(tuán)隊(duì)將各團(tuán)隊(duì)系數(shù)進(jìn)行簡單對比； 有時“ 5”層級人員的績效系數(shù)提高對分值貢獻(xiàn)小，但意義更大 。 532人力經(jīng)營系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本公司合計(jì) 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營效果評定 532人力經(jīng)營系數(shù) 532績效經(jīng)營系數(shù) 532經(jīng)營綜合系數(shù) （ 1） 532績效經(jīng)營系數(shù)計(jì)算方法： ? 532績效經(jīng)營系數(shù)的計(jì)算原理與 532人力經(jīng)營系數(shù)相同，不同之處在于所提取的數(shù)據(jù)不是各層級的人數(shù)，而是各層級人均業(yè)績情況。 ? 充分考慮了各層級人員轉(zhuǎn)化的變動情況（例如“ 3” 層級人員轉(zhuǎn)化為“ 2” 層級，“ 3” 層級人力減少則“ 3” 層級得分會減少但“ 2” 層級得分會增加），也同時考慮到新增人力或人力流失的情況（例如團(tuán)隊(duì)通過增員新增了“ 5” 層級人力，則得分會增加，相反，人力流失則得分會減少） 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)（ 3） 532人力經(jīng)營系數(shù)計(jì)算演算 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)層級 A團(tuán)隊(duì) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 3 14 18 5 31 33 合計(jì) 53 60 A團(tuán)隊(duì) 532人力經(jīng)營系數(shù)為： （ 9－ 8） /8 5分 ＋ (18－ 14)/14 3分 ＋（ 33－ 31） /31 2分 ＝ （ 3） 532人力經(jīng)營系數(shù)計(jì)算演算 2 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)532人力經(jīng)營系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本公司合計(jì) 同理，我們可以計(jì)算出各團(tuán)隊(duì)的 532人力經(jīng)營系數(shù) （ 4） 532人力經(jīng)營系數(shù)的運(yùn)用： ?團(tuán)隊(duì)自身 532人力經(jīng)營系數(shù)縱向比較 ?與公司平均或其他團(tuán)隊(duì) 532人力經(jīng)營系數(shù)進(jìn)行比較 注意： 各團(tuán)隊(duì)的 532人力經(jīng)營系數(shù)并不是分值，團(tuán)隊(duì)間的橫向比較參考性不大，不建議團(tuán)隊(duì)將各團(tuán)隊(duì)系數(shù)進(jìn)行簡單對比。然后將各層級變動率乘以對應(yīng)分值，并進(jìn)行加總便得到 532人力經(jīng)營系數(shù)。由于可能存在人數(shù)下降的情況，因此變動率有可能是負(fù)值。 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 27 吳明 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 孫小康 …… …… …… 本季度營銷員 FYP排行表 步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級劃分 ? 通過 本季度初 確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”對新的績效排行情況進(jìn)行劃分 ? 高于“成功線”的人員為“ 2” 產(chǎn)能層級人員 ? 業(yè)績在“成功線”與“創(chuàng)富線”之間的人員為“ 3”產(chǎn)能層級人員 ? 低于“創(chuàng)富線”的人員為“ 5” 產(chǎn)能層級人員。 排名 姓名 FYP 1 郝業(yè)積 2 秦百芳 3 張艷麗 …… …… …… 22 宋曉艷 23 王淑紅 24 于紅霞 25 李大海 26 周家明 成功線 上季度本公司在冊營銷員 FYP排行表 步驟二：調(diào)整 “ 成功線 ” 與 “ 創(chuàng)富線 ” ?根據(jù)營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營實(shí)際，以 區(qū)分差異化人群 和 推動更多營銷員樹立高目標(biāo) 為原則，將創(chuàng)富線向上或向下調(diào)整。 –滿足客戶需求 –提升創(chuàng)富能力 –應(yīng)對市場競爭 深刻內(nèi)涵 4：推動措施的差異化經(jīng)營 ?基于銷售人員 知識、心態(tài)、技能、習(xí)慣 等方面表現(xiàn)出的產(chǎn)能差異，落實(shí)差異化的經(jīng)營推動措施 – 避免畸輕畸重、千人一面 – 避免單一片面、甚至極端的業(yè)務(wù)競賽 目標(biāo) 設(shè)立 會議 經(jīng)營 活動 管理 制度 經(jīng)營 激勵 銷售 支持 個性 輔導(dǎo) 職場 訓(xùn)練 推動 措施 主要內(nèi)容 一． 基本概念 二． 深刻內(nèi)涵 三． 操作實(shí)踐 四． 意義和特點(diǎn) 532經(jīng)營策略的實(shí)踐性操作運(yùn)用 5
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