媒體廣告--廣告運(yùn)作規(guī)律-文庫吧資料
2025-01-25 17:37本頁面
【正文】 ? 促進(jìn)銷售目標(biāo) 美國極點(diǎn)鞋業(yè)公司的最后的促銷目標(biāo)就可以用有關(guān)資料進(jìn)行計算： ? 1000萬 x 25% x 50% x 50% x 50% x 50% = ? If : 本公司休閑鞋的平均售價是 40美元 Then: x 40美元 = 625萬美元 ? 在這個基礎(chǔ)上，結(jié)合其他因素進(jìn)行考慮，就可以確定極點(diǎn)鞋業(yè)公司的休閑鞋新產(chǎn)品在第一年的促銷目標(biāo)。 ? 刺激上述已對本公司休閑鞋產(chǎn)生確信的消費(fèi)者群中的 50%的人產(chǎn)生先試購買一雙的欲望。 ? 要使上述的已對極點(diǎn)鞋業(yè)公司的休閑鞋產(chǎn)生認(rèn)識的消費(fèi)者中的50%知道和理解，本公司的休閑鞋是定位在高質(zhì)量的，從精選的零售商處購買可以獲得獎勵性價格優(yōu)惠。 廣告策劃程序 ? 第四步，開展消費(fèi)者調(diào)查分析 ? 消費(fèi)者調(diào)查分析的內(nèi)容： ? 這類消費(fèi)者是如何認(rèn)知這類產(chǎn)品中各種品牌的？ ? 他們目前購買哪種品牌？用哪種方式購買？如何使用？ ? 他們的生活形態(tài)如何？心理狀態(tài)如何？ ? 他們對該類產(chǎn)品的態(tài)度如何？他們對正在使用的品牌態(tài)度如何？ ? 他們想從本類產(chǎn)品中得到卻沒有得到的需求是什么？如果有產(chǎn)品能滿足他們的需求，他們會改變購買嗎？ 廣告策劃程序 ? 第五步，當(dāng)以上的調(diào)查結(jié)束后，必須對所得資料進(jìn)行統(tǒng)計與分析，并寫出市場調(diào)研報告，為后續(xù)的廣告決策提供依據(jù)。 ? 廣告是企業(yè)營銷的一個重要組成部分，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程中發(fā)揮著重要的作用。 廣告策劃 ? 現(xiàn)代廣告策劃具有以下幾個特點(diǎn)： ? 現(xiàn)代廣告策劃具有明確的目的性 ? 現(xiàn)代廣告策劃具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性 ? 現(xiàn)代廣告策劃具有靈活性 廣告策劃 “ advertisement” “ advertising” 現(xiàn)代廣告策劃對企業(yè)的意義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略一般包括制定企業(yè)目標(biāo)，確立經(jīng)營方向，尋求企業(yè)優(yōu)勢和確定戰(zhàn)略措施等。 廣告策劃 ? 廣告策劃有兩層基本意思： ? 對未來廣告活動預(yù)先計劃安排； ? 要確定廣告活動具體的戰(zhàn)略和策略。第六章 廣告運(yùn)作規(guī)律 大眾媒介傳播模型圖 訊息 意圖 制 造 接 受 協(xié)調(diào)溝通 以往經(jīng)歷、個性、假想廣告主以及構(gòu)成接受背景的理由 受眾個體 對廣告的 理解 形成的概念： 共同 和 個別 廣告主、假想 受眾、廣告公 司、媒介、其 他參與廣告內(nèi) 容的社會機(jī)構(gòu) 之間的相互作 用 大眾傳播的基本模型 SMCR模型 A Basic Communication Model (S) Source/Sender (The Advertiser) (M) Coded Message (The Agency) (C) Channel (Media) (M) Decoded Message (Interpretation) (R) Receiver (Target Audience) Feedback Noise
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