廣播媒體廣告基礎(chǔ)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-22 20:15本頁面
【正文】 同時(shí)需要一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí) ? 生命周期短 ? 溝通形式普及性差 ? 廣告目標(biāo)對(duì)象選擇性差 各媒體特性 網(wǎng)絡(luò) 隨處 聆 聽 悅 動(dòng)人心 客戶在哪里？ 媒體受眾群 客戶目標(biāo)消費(fèi)群 客戶銷售渠道 媒體覆蓋渠道 客戶品牌定位 媒體品牌定位 一致 一致 一致 隨處 聆 聽 悅 動(dòng)人心 飲料 食品 時(shí)尚運(yùn) 動(dòng)產(chǎn)品 移動(dòng) 通訊產(chǎn)品 金融保險(xiǎn) IT類產(chǎn)品 碳酸類 ：百事可樂、可口可樂、非常可樂 果汁類： 統(tǒng)一飲品、頂津飲品、匯源、娃哈哈、王老吉 乳飲料： 蒙牛、伊利、娃哈哈、小洋人 礦泉水： 農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈等 食品 :恰恰、可比克、 服飾： 361度、李寧、耐克、阿迪達(dá)斯 婚紗時(shí)尚攝影：金夫人 珠寶飾品： 周大福、周生生 美容醫(yī)療： 麗人醫(yī)院 化妝品： 美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛 電信運(yùn)營(yíng)商 移勱、 電信、聯(lián)通 手機(jī) ：摩托羅拉、索尼愛立信、聯(lián)想 MP3/MP4:愛國(guó)者、蘋果 電腦、顯示器 ： HP、 IBM、聯(lián)想、明基 數(shù)碼相機(jī)： 佳能、奧林巳斯、愛國(guó)者、SONY 保險(xiǎn) ：友邦保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、 銀行 ：中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、招商、 房產(chǎn) 汽車 汽車 :奇瑞汽車、廣州本田、通用汽車 房產(chǎn)： 宏達(dá) 地產(chǎn)、藍(lán)劍房產(chǎn) 隨處 聆 聽 悅 動(dòng)人心 了解客戶五要素 1客戶行業(yè) 2客戶產(chǎn)品 3客戶市場(chǎng)計(jì)劃 4客戶年度或項(xiàng)目預(yù)算 5客戶項(xiàng)目決策人 客戶到底有什么需求？ 增強(qiáng)品牌知名度 拓展終端渠道，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 增加已有消費(fèi)者忠誠(chéng)度 隨處 聆 聽 悅 動(dòng)人心 客戶的廣告需求 隨處 聆 聽 悅 動(dòng)人心 客戶的銷售、促銷節(jié)點(diǎn) 客戶行業(yè) 重點(diǎn)銷售檔期 銷售渠道 新產(chǎn)品上市檔期 促銷手段 食品飲料 4月 10月 1月 2月 超市、連鎖、特殊渠道 4月 6月 買贈(zèng)、活勱 會(huì)員答謝 女性時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 年度 及特定節(jié)日（ 元旦、母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、） 商場(chǎng)、與賣店 每年 4季 打折買贈(zèng) 會(huì)員答謝 移動(dòng)產(chǎn)品 通訊 年度 及特定節(jié)日（ 檔、 、元旦、母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)） 商場(chǎng)、與賣店、連鎖機(jī)構(gòu) 年度、長(zhǎng)期 買贈(zèng)、活勱、會(huì)員答謝 金融保險(xiǎn) IT類 產(chǎn)品 年度 及特定節(jié)日（ 、暑期檔、 、元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)） 終端門店、商場(chǎng)數(shù)碼成、連鎖渠道、繁華商業(yè)場(chǎng)所 金融：年度 IT： 1月 2月 6月 8月 買贈(zèng)、活勱 會(huì)員答謝 房產(chǎn)汽車 年度 及特定節(jié)日（ 、 、元旦、春節(jié)） 售樓處、 4S店、繁華商業(yè)場(chǎng)所 地產(chǎn)：重大節(jié)日擋期 汽車： 4月 6月 活勱 會(huì)員答謝 隨處 聆 聽 悅 動(dòng)人心 廣播廣告的一般形式 一 硬廣告 ●最自然的廣告形式 ,做的好效果很好 ●每個(gè)客戶都要投 ●投的多 ,頻次多 ,接觸度廣 ●每個(gè)硬廣告只表達(dá)一個(gè)主題 ●缺點(diǎn) :不能完整傳達(dá)客戶想傳達(dá)的資訊 ●解決辦法 : :設(shè)計(jì)多種版本 ,播出次數(shù)多 ,效果會(huì)很好 ,取得客戶常年播放 .如“ 摩托羅拉系列 ” 、 “ 黑松飲品 ” 、“ 金馬廣告 ” 、 “ 禧瑪諾 ” 、 “ 真維斯 ”等 二 小專題 ●要結(jié)合知識(shí)性 ●品牌紀(jì)事是很常見的表現(xiàn)形式 ●解決辦法 : 1分鐘內(nèi) ,超過難度大 ,要設(shè)計(jì)的好 , 出現(xiàn)的人物多 ,注重人物角色的塑造 ,如 “ 阿華田營(yíng)養(yǎng)博士 ” 、或用轉(zhuǎn)接法如 “ 禧瑪諾系列小專題 ”用代言人的形象等 ,音效要好 ,像個(gè)故事 ,可聽性要強(qiáng) . ,取得客戶的投放量 隨處 聆 聽 悅 動(dòng)人心 三 情景劇 ●編排引人入勝的劇情故事 ●巧妙地將客戶的訴求傳遞給聽眾 ●解決辦法 : 1,設(shè)計(jì)感動(dòng)人的 、 非常好的情景 、 非常吸引人的 3分鐘內(nèi)小故事劇本 ,如 “ 亞哈咖啡 ” 、 “ 阿爾卡特 ” 、 設(shè)計(jì) ,還得有好的制作才能達(dá)到 四 小欄目 ●冠名 、 特約 ●新聞 、 氣象 、 體育 、 財(cái)金 、 房產(chǎn) 、 音樂 ●有商業(yè)導(dǎo)向 ,根據(jù)小欄目的特性尋找適合的廣告客戶 ●解決辦法 : 1如氣象找保險(xiǎn)公司 :天有不測(cè)風(fēng)云 ,中國(guó) XX保險(xiǎn)與您一起關(guān)注天氣 (對(duì)聽眾表達(dá)關(guān)懷 ),或以上天氣報(bào)告由中國(guó) XX保險(xiǎn)提供；體育找對(duì)賽事關(guān)切的客戶；財(cái)金找銀行 、 證券冠名；房產(chǎn)找開發(fā)商冠名；音樂 “ 現(xiàn)在是XX企業(yè)音樂世界 ” 、 古典或爵士樂的 5分鐘小欄目版本 ,很精彩 ,給客戶特約 、 冠名 .如 “ 金馬系列 ” .房產(chǎn)公司也可以 (廣告費(fèi)按月可收 67萬 )如 “ 慧谷辦公小資訊系列 ” 隨處 聆 聽 悅 動(dòng)人心 五 新聞配合 ●發(fā)掘客戶要傳達(dá)資訊的新聞性 ●廣告新聞化 ●解決辦法 : 如娛樂場(chǎng)所開業(yè) 、餐飲業(yè)開業(yè) 、 大賣場(chǎng)開業(yè) 、 專賣店開業(yè) 、 企業(yè)周年慶活動(dòng)等 六 資訊配合 ●設(shè)置 《 消費(fèi)信息生活資訊 》 專欄 ●2分鐘免費(fèi)廣告信息的組合 ,每天 2次 ， 次日不重播 .提供最新 、 最快的消費(fèi)信息生活資訊 ,如商場(chǎng)商品打折 、 特價(jià) 、 展銷 、 特色產(chǎn)品 、 新產(chǎn)品上市 、 節(jié)日市場(chǎng) 、 二手市場(chǎng) 、 醫(yī)藥 、演示會(huì) 、
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