清華：媒體廣告經(jīng)營(yíng)策略-閱讀頁(yè)
2025-06-04 01:25本頁(yè)面
【正文】 ，代理費(fèi)用向服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)變（ 70%） ◇ 電視臺(tái)加大了對(duì)客戶的直接控制力度。 2021年 3月 26日，搜狐與 15家報(bào)紙結(jié)為“全國(guó)奧運(yùn)媒體聯(lián)盟”； 2021年， 4月 8日，包括廣州日?qǐng)?bào)等全國(guó) 17家主流報(bào)紙的代表齊聚泰山，宣告成立“中國(guó)城市第一媒體聯(lián)盟”。 媒體開始實(shí)施品牌聯(lián)盟策略 南方模式 ? 2021年 1月南方廣播影視傳媒集團(tuán)成立以后，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)擴(kuò)展至廣東省南方傳媒集團(tuán) 7個(gè)地級(jí)市廣播電視臺(tái)和 53個(gè)縣級(jí)廣播電視臺(tái)。 ◇ “口碑效應(yīng)”是品牌傳播的最高境界 ◇ “病毒營(yíng)銷” ◇ 網(wǎng)絡(luò)使口碑在大眾中快速傳播成為可能。 ◇ 媒體廣泛采用話題營(yíng)銷。 廣泛關(guān)注奧運(yùn)營(yíng)銷。當(dāng)年廣告增長(zhǎng) 5%。 關(guān)注埋伏營(yíng)銷（ Ambush Marketing ） ? 奧運(yùn)來(lái)了，比體力，比財(cái)力，更要記得比智力 ? 1996年，亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，耐克停車場(chǎng)； ? 2021年世界杯， “聯(lián)同世界風(fēng)” 。 四、價(jià)格策略與產(chǎn)品策略 1廣告資源產(chǎn)品化。 ? 什么是產(chǎn)品線策略（產(chǎn)品系列） ? 形成適合不同梯度的廣告產(chǎn)品 ? 廣告產(chǎn)品相互支撐， 虛實(shí)結(jié)合 。 美國(guó)研究： 植入式廣告的效果是普通廣告效果的 例如： ◇創(chuàng)新插播形式， 《 名聲大震 》 100秒拯救 ◇與新聞節(jié)目融合 《 生活 》 ◇ 廣告反策劃， 辣煌上 ， 唐朝電腦 ◇ 《 阿甘正傳 》 經(jīng)典臺(tái)詞 :“見(jiàn)美國(guó)總統(tǒng)最美的幾件事之一是可以喝‘彭泉’牌飲料。 ? 媒體關(guān)注中小客戶。 如：美的空調(diào)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及計(jì)劃。 ? 大客戶（貴族俱樂(lè)部）。 ◇ 價(jià)值 、需求。 ? 電腦 10000元，便宜 100元。 ? 皮鞋 400元，便宜 100元。消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得占了便宜。 第一個(gè)：每升 ，如果付現(xiàn)金，每升優(yōu)惠 1毛， 。 ? 哪個(gè)加油站便宜？ ? 損失給消費(fèi)者帶來(lái)的痛苦比相同大小的獲得帶來(lái)的快樂(lè)要大。 ? 獨(dú)特的、與眾不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往不顧低價(jià)替代品的存在，樂(lè)意高價(jià)購(gòu)買。 階段性撇脂定價(jià)法。 如：家電的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透。 ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品定價(jià) 宜采取差異化策略，在成長(zhǎng)期降價(jià)爭(zhēng)取主動(dòng)。 拓展產(chǎn)品線。 收割策略（盡快回收資金，退出薄弱市場(chǎng)）。 （ 3）季節(jié)差異策略 ? 旺季降價(jià)策略 在銷售旺季降低價(jià)格，如：假期電腦銷售。 ? 淡季降價(jià)策略 如：夜間電話半價(jià)。 淡季降價(jià)要避免沖擊旺季價(jià)格。（如：每個(gè)月的電話費(fèi)， 300元以上， 8折， 500元以上 7折） （ 5）捆綁銷售策略 餐廳的套餐。 捆綁銷售的價(jià)格比單獨(dú)銷售的價(jià)格便宜。如：把廚房刀具與餐具捆綁銷售。 中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的套售資源。 ? 中國(guó)是制造大國(guó)，品牌小國(guó)。 謝謝大家！
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