【文章內容簡介】 圍 退出業(yè)務 核心業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務 ? XX集團未來 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標 ? XX集團業(yè)務組合選擇 ? 現(xiàn)有組織機構評估 控制模式 效率 ? 總部組織機構調整方案 控制模式 總體組織架構 ? 行動計劃草案 里程碑 時間表 ? XX集團核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 ? XX集團新業(yè)務進入策略 ? 核心業(yè)務戰(zhàn)略實施計劃 ? 非核心業(yè)務重組策略 ? XX集團總部管控模式 ? XX集團總部組織架構框架 ? 組織調整實施方案 5 周 XX集團核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 ? 核心業(yè)務價值鏈分析 ? 核心業(yè)務未來市場發(fā)展趨勢分析 ? 核心業(yè)務盈利模式分析 ? XX集團核心業(yè)務現(xiàn)有盈利模式分析 ? XX集團核心業(yè)務盈利模式選擇及適應性分析 ? 核心業(yè)務戰(zhàn)略實施方案（里程碑、時間表、現(xiàn)金流分析） XX集團新業(yè)務進入策略 ? 新業(yè)務進入模式分析 ? XX集團核心能力適應性分析 XX集團非核心業(yè)務重組策略 27 chinabeijingzsgroup strategy202312023 分析目標 分析問題 分析工具和方法 ? 現(xiàn)有 XX集團收入構成 ? 現(xiàn)有 XX集團各業(yè)務的盈利能力 ? 各業(yè)務單元的盈利模式是否具有市場競爭力 ? XX集團核心資源及能力 ? 關鍵財務指標分析 ? 內部訪談 ? 客戶訪談 ? 基準比較 ? 研討會 財務現(xiàn)狀分析 ? XX集團的收入構成，各業(yè)務單元貢獻率 ? XX集團各業(yè)務單元的盈利能力 ? XX集團各業(yè)務單元的盈利模式 階段 1的主要任務是對 XX集團目前的業(yè)務運營狀況進行深入分析，發(fā)現(xiàn)內部增長的主要驅動因素 階段細節(jié) : 了解并確認 內部關鍵 增長驅動因素 —— 1 28 chinabeijingzsgroup strategy202312023 在內部分析結束后，我們將對 XX集團的現(xiàn)有業(yè)務運營現(xiàn)狀有一個深入的了解 結果 : 了解并確認內部關鍵增長因素 11 ? 確定 XX集團現(xiàn)有財務能力 ? 確認 XX集團內部收入增長關鍵增長驅動因素 ? 確認 XX集團的目前的核心資源和能力 29 chinabeijingzsgroup strategy202312023 方法 內容 ?分析 XX集團各業(yè)務單元所處產業(yè)結構 ?確定各產業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 如摩托車產業(yè) 零部件制造商 整車制造商 零售 /分銷 /物流商 金融及衍生服務商 ?分析各產業(yè)價值鏈可能的結構變化和問題 ?確認各產業(yè)價值鏈主要參與者的機會和風險 ?分析國家產業(yè)政策的變化影響 ?主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢 ?市場開放帶來的影響 ?價值鏈分析 ? 情景分析 ?專家訪談 ?外部訪談 ?文獻研究 產業(yè)分析 步驟 1 同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解 產業(yè)及競爭地位分析 階段細節(jié) : 了解并確認 外部關鍵 增長驅動因素 —— 1 30 chinabeijingzsgroup strategy202312023 ?確認當前主要競爭對手 ?分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價值鏈整合類公司 ?分析競爭者的業(yè)務模型以及競爭策略 ?分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認成功因素 ?確認戰(zhàn)略差距 ?研討會 ?基準比較 ? SWOT分析 ? GAP分析 ?價值鏈控制模型分析工具 競爭分析 ?選擇世界上摩托車行業(yè)領導者的戰(zhàn)略轉型策略案例，進行深入 ?選擇國內主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉型模式，進行分析 ?分析不同戰(zhàn)略轉型策略模式的關鍵成功因素以及市場環(huán)境要求 ?確認各種戰(zhàn)略轉型策略模式是否適合中國公司 ?國際基準比較 ?行業(yè)專家訪談 ?研討會 ?競爭對手訪談 ?專業(yè)研究報告分析 基準比較：國內以及國際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉型模式成功及失敗分析 2 3 方法 內容 步驟 產業(yè)及競爭地位分析 階段細節(jié) : 了解并確認 外部關鍵 增長驅動因素 —— 1 同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解 31 chinabeijingzsgroup strategy202312023 在外部分析完成后，我們將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解 結果 : 了解并確認外部關鍵增長驅動因素 12 ? XX集團目前各業(yè)務單元所處產業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產業(yè)生命周期 ? 各業(yè)務單元所處產業(yè)價值鏈變化趨勢、以及盈利模式 ? 不同業(yè)務單元關鍵成功要素 32 chinabeijingzsgroup strategy202312023 在階段一完成后，我們將判斷 XX集團目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務單元的發(fā)展前景、市場地位 1 ? XX集團業(yè)務增長放緩的關鍵因素 2 ? XX集團核心資源和能力 3 ? XX集團各業(yè)務單元發(fā)展前景、市場地位 33 chinabeijingzsgroup strategy202312023 階段 2的主要目標是為 XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（ 1） 階段細節(jié) : XX集團現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位 2 分析目標 分析問題 分析工具和方法 ? 現(xiàn)有 XX集團各業(yè)務單元競爭地位定位 ? XX集團現(xiàn)有業(yè)務在 XX集團未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定 ? 產業(yè)吸引力指標分析 ? 企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標分析 ? 大通智匯業(yè)務組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具 ? 各業(yè)務單元所處行業(yè)產業(yè)吸引力分析，關鍵指標體系確定 ? 各業(yè)務單元 XX集團相對競爭優(yōu)勢定位，關鍵指標體系確定 ? 各業(yè)務單元的價值定位 ? 與 XX集團未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 34 chinabeijingzsgroup strategy202312023 業(yè)務單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析 XX集團在 該業(yè)務領域的獨一無二的競爭能力 ? 對戰(zhàn)略出發(fā)點的描述 業(yè)務組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析 ? 對業(yè)務領域價值份額的不同分類 (積極的 、 中性的 、 消極的 ) 價值份額的發(fā)展趨勢依照 戰(zhàn)略 計劃作為絕對取勝的條件 ? 對競爭中 “ 必勝能力 ” 進行可信的分析 對于在中 、 長期價值份額的取得及改善所采取的行動 35 chinabeijingzsgroup strategy202312023 首先我們將制定行業(yè) 判斷準則 市場吸引力 ? 判斷 – 市場成長率 (主要依據(jù) ) – 市場規(guī)模 – 行業(yè)平均盈利能力 ? 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”劃分 在競爭中的位置 價值貢獻 ? 分別考慮金融在價值份額范圍內的作用 判斷準則 定義 補充說明 ? 相關市場中相對的份額大小 ? 相對增長速度 /盈利水平 ? 以 “強 ”、 “中 ”、 “弱 ”劃分 ? 業(yè)務領域的價值貢獻 ? 以 “積極 ”、 “中性 ”、 “消極 ”劃分 ? 模擬價值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 從結果的角度評價 ? 服務角色 (這里指微小的資金基礎！ )能帶來超乎異常的高回報 36 chinabeijingzsgroup strategy202312023 戰(zhàn)略的出發(fā)點在每個業(yè)務領域有著極大區(qū)別 目前業(yè)務組合 例子： ? 摩托車零部件 ? 汽車租賃 ? 汽車保險 高 市場吸引力 1) 中 低 1) 市場增長及市場規(guī)模 2) 相對于所處市場 弱 中 強 市場所處地位 2) 備注 ? 汽車分銷 ? 二手車零售 ? 出租車 ? 中低檔摩托車制造 ? 高檔賽車制造 ? 低檔轎車制造 ? 酒店 /旅游服務 ? 高檔轎車制造 ? 大功率發(fā)動機制造 ? 航空發(fā)動機制造 ? 同時具有市場吸引力及強大競爭 能力 的 “明星 ”不存在 ? 有必要進行雙向再定位 – 新市場 /國家，新產品 – 保持 /擴展在成熟市場中及競爭中的份額 – 價值模式再定位 37 chinabeijingzsgroup strategy202312023 獨一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為 業(yè)務單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù) 2 擴展競爭中的固有地位十分必要方法：占領新的 (未開發(fā)的 )領域 1 在不斷鞏固競爭結構時，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施 3 最困難的啟動方式：減少投資的論證 4 考證一系列產品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資 弱 強 積極 價值貢獻 中性 消極 在競爭中的地位 2 中 3 1 4 相應的對策 評估矩陣 1 / 2 3 / 4 38 chinabeijingzsgroup strategy202312023 階段 2的主要目標是為 XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（ 2） 階段細節(jié) : XX集團長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標 2 分析目標 分析問題 分析工具和方法 ? XX集團未來長期發(fā)展愿景 ? XX集團未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標 ? 里程碑制定 ? 高層領導人訪談 ? 內部研討會 ? XX集團領導層對未來的期望 ? XX集團核心資源和能力的衍生能力 ? XX集團未來的戰(zhàn)略定位 ? 未來 5年階段性發(fā)展目標的制定 39 chinabeijingzsgroup strategy202312023 企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望 ? 關于如何使企業(yè)核心價值得以永存的未來藍圖的描繪 ?