【正文】 進 行 重 組？ 各 個 戰(zhàn)略 業(yè)務 單元 應該 如何 形 成 獨特 的 競爭 優(yōu)勢， 實施 怎樣 的 競爭 策略？ ? 根據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn)略， XX集團 現(xiàn) 有 的 組織 架 構 是 否 需要 調整？ 如何 進 行 管理 模 式 改革， 并 引 入 合理的 組織 體 系 以 支持 未來 戰(zhàn)略 擴張？ 16 chinabeijingzsgroup strategy202312023 為了為前述的核心問題尋找答案 ， XX集團 首先需要從未來 長期發(fā)展 的角度重新審視和評價現(xiàn)有的業(yè)務領域 強 中 弱 低 中 高 企業(yè)競爭優(yōu)勢 產業(yè)吸引力 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或撤退 資金來源 密切關注 或發(fā)展 不斷強化 分期撤退 分期撤退 領先地位 ? 各區(qū)域的形狀時不規(guī)則的 ? 各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化 ? 在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊 說 明 A B C D E G B B I F 大通智匯業(yè)務組合戰(zhàn)略選擇判斷矩陣分析工具 17 chinabeijingzsgroup strategy202312023 ? 即使原有的市場依然具有吸引力，根據(jù)大通智匯的經驗，企業(yè)也必須考慮進行戰(zhàn)略轉型以適應新的競爭的需要 企業(yè)戰(zhàn)略 轉 型三 個 可 能 方向 價值鏈重組 區(qū)域 產品 /服務 ? 市場 側 重 點 轉移 (以 客 戶 為 導 向 ) ? 區(qū)域 擴張 (國 際 化 ) ? 差異 化 的 競爭 策略 (如： 品牌 ) ? 提供 高 附 加 值 差異 化 的 服務 (如： 供應 鏈 管理 ) ? 大 舉 進 入 新 的 產 品 /服務 領域 (利用 原 有 的 能力 /資源 ) ? 前 向 一 體 化 (Forwardintegration) ? 后 向 一 體 化 (Backwardintegration) ? 價值 鏈 重組 /創(chuàng)新 18 chinabeijingzsgroup strategy202312023 通過創(chuàng)新的戰(zhàn)略轉型，傳統(tǒng)產業(yè)中的企業(yè)可以獲得新的發(fā)展機會與空間 戰(zhàn)略轉型 聯(lián)合 革命 ? 突破原有行業(yè)的傳統(tǒng)界限 ? 創(chuàng)造高度關聯(lián)的網絡 Flug Hotel VISA MM Alliance 2 “產業(yè)整合 ? 獨特、清晰的市場定位以及有效的并購整合 4 品 牌 溝 通 ? 創(chuàng)造有煽動性的營銷活動 ? 創(chuàng)造高的品牌價值 3 定 位 創(chuàng)新 ? “源于汽車，超越汽車” ? 按新的定位進行轉型 1 資料 來源：大通智匯 例子 19 chinabeijingzsgroup strategy202312023 B. 項目目標、內容、項目方法和時間安排 20 chinabeijingzsgroup strategy202312023 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略形成步驟 為了幫助 XX集團制定一套切實可行的中長期集團發(fā)展戰(zhàn)略方案，大通智匯將以 “現(xiàn)有核心業(yè)務的戰(zhàn)略性重組”為出發(fā)點來設計 XX集團戰(zhàn)略 階段 重點 特征 戰(zhàn)略審計 1 ? 集團財務狀況分析 ? 現(xiàn)有業(yè)務盈利能力及競爭能力分析 ? 研究 XX集團現(xiàn)有財務狀況 ? 現(xiàn)有業(yè)務的盈利能力 ? 現(xiàn)有業(yè)務的市場空間以及競爭格局、未來的發(fā)展趨勢 ? XX集團的競爭地位和核心能力 業(yè)務組合 戰(zhàn)略選擇 2 ? 通過價值鏈分析，研究核心業(yè)務未來可能的盈利模式，比較 XX目前的盈利模式的適應性，以及 XX的核心能力，選擇合適的盈利模式以及發(fā)展策略 ? 確定 XX集團未來信業(yè)務領域進入的策略 核心業(yè)務 發(fā)展戰(zhàn)略 3 ? 確定 XX集團未來 35年的戰(zhàn)略目標、長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? 確定 XX集團未來的業(yè)務組合范圍 ? 確定 XX集團未來業(yè)務選擇的標準 ? 研究 XX現(xiàn)有業(yè)務獲得競爭優(yōu)勢的可能性，確定不同業(yè)務在 XX集團中的戰(zhàn)略定位 組織調整 4 ? 核心業(yè)務盈利模式選擇及發(fā)展戰(zhàn)略 ? 新業(yè)務領域進入策略 ? 制定集團未來的業(yè)務組合范圍 ? 現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位 ? 組織現(xiàn)狀分析 ? 總部組織調整方案 ? 現(xiàn)有組織的戰(zhàn)略適應性分析 ? 確定 XX集團新的組織架構、集團管控模式選擇 21 chinabeijingzsgroup strategy202312023 對于 XX集團目前的核心業(yè)務 — 摩托車制造，大通智匯建議應該首先從摩托車產業(yè)的整體價值鏈的總體發(fā)展趨勢進行分析 摩托車產業(yè)價值鏈 Source: Roland Berger – Strategy Consultants ? Disney ? AOL Time Warner ? EMI ? Vivendi Universal ? Bertelsman ? 新浪 ? SOHU ? XX ? 隆鑫 ? 力帆 ? 嘉陵 ? 本田 ? 大量的中小型分銷 /零售商 三級供應商 二級供應商 一級供應商 零部件供應商 整車制造商 研發(fā) 核心部件生產 總裝 分銷 /零售 /物流商 分銷 零售 （新車/舊車） 物流 金融及衍生服務商 服務 /維修 配件 車隊管理 ? Nokia ? Ericsson ? Sony ? Matsushita ? Siemens ? Motorola ? 中興通信 ? 華為 ? TCL\海爾 \康佳 \波導 \科建 金融 /保險 租借 /租賃 22 chinabeijingzsgroup strategy202312023 并從產業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿? 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 起步期 快速增長期 成熟期 市場規(guī)模 低速增長期 ? 競爭不是很激烈 ? 每個公司均可以從快速增長的市場中獲得成長 ? 市場增長速度放慢 ? 競爭日起激烈，價格持續(xù)下降，邊際利潤下降 ? 制造商開始注意市場細分以及品牌差異化 ? 市場增長基本停滯 ? 市場競爭格局基本穩(wěn)定 ? 制造商更重視對細分市場的滲透，品牌的差異化程度日益加大 市場特點 核心競爭因素 中國摩托車行業(yè)處于產業(yè)周期的低速增長階段 ，未來成長潛力有限 技術 /質量 品牌 /服務 中國 23 chinabeijingzsgroup strategy202312023 隨著中國摩托車市場的進一步開放以及全球摩托車市場一體化趨勢的加強，摩托車產業(yè)價值鏈將發(fā)生巨大的變化 零部件供應商 整車制造商 分銷 /零售 /物流商 金融及衍生服務商 分銷 /零售環(huán)節(jié)前 /后向一體化 縱 向 價 值 集 成 集 中 化 / 合 并 金融服務環(huán)節(jié)前向一體化 整車制造環(huán)節(jié)后向一體化 零部件供應環(huán)節(jié)后向一體化 24 chinabeijingzsgroup strategy202312023 XX集團要通過戰(zhàn)略重組實現(xiàn)收入的持續(xù)快速增長，必須回答以下幾個關鍵問題 1. XX集團現(xiàn)有業(yè)務銷售增長放緩的核心原因？ 2. XX集團現(xiàn)有業(yè)務未來的戰(zhàn)略定位 ?這些業(yè)務的未來發(fā)展空間如何？ XX集團應采取何種措施來處理這些業(yè)務？ 3. 在全球一體化的基礎上， XX集團在全球摩托車產業(yè) 價值 鏈上如何進行重新價值定位，其業(yè)務范圍，戰(zhàn)略控制點是什么？即采用何種成功的價值鏈控制模式才能保持摩托車行業(yè)領先者的地位？未來應采用何種的盈利模式？ 4. XX集團的現(xiàn)有資源能否支持多業(yè)務戰(zhàn)略的實施？ 5. XX集團現(xiàn)有的組織結構如何調整以適應新的發(fā)展戰(zhàn)略？ 關鍵問題 25 chinabeijingzsgroup strategy202312023 本次項目的主要目標是協(xié)助 XX集團建立未來 5年的集團發(fā)展戰(zhàn)略 ? 為 XX集團的現(xiàn)有業(yè)務設計發(fā)展戰(zhàn)略 ，實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增 長 — 現(xiàn)有業(yè)務的未來市場發(fā)展趨勢以及價值鏈變化 — 現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位 — 核心業(yè)務的未來盈利模式 ? 確定 XX集團未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務組合戰(zhàn)略 ? 制定未來 5年的戰(zhàn)略目標、業(yè)務計劃（投資預算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動方案 ? 選擇 XX集團總體管理模式，設計總體組織治理結構 ? 設計總部和戰(zhàn)略業(yè)務單元的價值定位和組織結構，明確各部門的職能定位和分工 26 chinabeijingzsgroup strategy202312023 大通智匯建議分四步實現(xiàn) XX集團對本次項目設定的目標，預計在 4個月內完成 項目進程 [概述 ] 戰(zhàn)略審計 業(yè)務組合戰(zhàn)略選擇 核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 組織調整 1 2 3 4 階段 內容 結果 時間 6周 3 周 3周 ? 財務現(xiàn)狀分析 收入構成分析 盈利能力發(fā)展趨勢 XX核心資源和能力分析 ? 產業(yè)及競爭地位分析 市場發(fā)展趨勢 產業(yè)價值鏈分析 產業(yè)盈利區(qū)變化趨勢 WTO對產業(yè)價值鏈的影響 XX市場地位（市場份額 /利潤率） ? 核心能力及資源分析 ? 基準比較 分析全球領先的摩托車公司的盈利能力、業(yè)務組合范圍以及國內主要競爭對手的盈利能力、業(yè)務組合范圍、競爭策略 ? XX集團業(yè)務審計分析報告 ? XX集團現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位，基于 市場吸引力 XX的相對競爭優(yōu)勢 資源需求 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? XX集團長期發(fā)展愿景及未來 5年戰(zhàn)略目標 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 5年階段性戰(zhàn)略目標 里程碑 ? XX集團未來業(yè)務組合范