【文章內(nèi)容簡介】 ?1994年，成立Brown Kleinwort Benson房地產(chǎn)咨詢公司； ?1996年，成立房地產(chǎn)投資公司 。 ? 1996年， CIN成立房地產(chǎn)管理公司 ?1997年，成立 Galbreath 房地產(chǎn)發(fā)展管理公司 ?1998年，成立房地產(chǎn)項目管理公司。 公司發(fā)展階段劃分 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 28頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 公司業(yè)務區(qū)域擴張 澳大利亞 悉尼 \墨爾本 房地產(chǎn)業(yè)務開始 歐洲 美國 亞太地區(qū) 新西蘭、新加坡、香港和日本 本地化經(jīng)營地產(chǎn) 向產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化，并以成立專業(yè)公司的形式在各個業(yè)務板塊做精做強 商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營 房地產(chǎn)咨詢服務 房地產(chǎn)金融服務 成立專業(yè) 公司經(jīng)營 Jones Lang LaSalle公司的發(fā)展模式：區(qū)域擴張＋ 在同一產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化并形成專業(yè)經(jīng)營態(tài)勢 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 我國房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理模式研究：萬科的西點管理模式 — 斯巴達 +雅典 斯巴達：早期是培養(yǎng)軍事工程師的，建造橋梁、城堡。強調(diào)規(guī)范化、數(shù)字化。 西點模式： 斯巴達（嚴格治理軍隊）＋ 雅典（藝術(shù)、靈活） 萬 科 西點軍校 斯巴達：就是制度化、規(guī)范化、專業(yè)化的管理。 雅典：藝術(shù)和靈活 雅典：民主與歡樂精神，強調(diào)企業(yè)文化、人文情懷。 在和平時代建造美好家園 在戰(zhàn)爭時代建造城堡 .（ .....） 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 30頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 斯巴達 — 主要表現(xiàn)為精細化管理和標準化 提升產(chǎn)品力，集中體現(xiàn)在集中采購、產(chǎn)品標準化、研究與創(chuàng)新、專業(yè)集成四個方面。 進行產(chǎn)品標準化研究?！度f科住宅標準》促進了萬科房屋新的結(jié)構(gòu)形式、施工工藝、制造流程的探討，從而加快項目的操作速度。 萬科專業(yè)化組織機構(gòu)及管理流程已基本形成 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 31頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 雅典 — 主要表現(xiàn)在企業(yè)文化的領(lǐng)域 構(gòu)建企業(yè)的使命 ： 從 “ 中國（內(nèi)地）房地產(chǎn)第一品牌 ” 、 “ 房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者 ” ，到形成 “ 面向新經(jīng)濟、關(guān)注普通人 ” 的企業(yè)使命。 從 “ 控制 ” ， 到 “ 解放 ” 的企業(yè)文化 。 在企業(yè)里創(chuàng)造一種解放思想 、 充分發(fā)揮每一個人潛能的環(huán)境和氛圍 。 讓員工自己去發(fā)現(xiàn)自身的創(chuàng)造力 、 創(chuàng)新力和自我組織力；培養(yǎng)員工創(chuàng)造性工作的熱情和適應力 。 為了進步 ， 勇于嘗試的企業(yè)文化 …… 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 32頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 萬科企業(yè)股份有限公司對信息化的“執(zhí)迷”程度在國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)并不多見。因近年來信息化積蓄起來的勢能，萬科已經(jīng)開始在經(jīng)營層面直接受益。 1987年，萬科開始財務電算化； 1995年，萬科選擇了一套基于 PC機的電算化軟件； 1997年，萬科選擇金蝶基于 Windows平臺的財務軟件。 1998年，為加強計算機應用，萬科專門設(shè)立了 IT信息技術(shù)中心； 2023年 6月成本管理系統(tǒng)正式上線； 目前在萬科應用系統(tǒng)還有：金蝶家族的財務管理系統(tǒng)、資金結(jié)算中心管理系統(tǒng)，物業(yè)管理系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、招標采購系統(tǒng)。 按照萬科的信息化規(guī)劃，接下來還要實施知識管理系統(tǒng)、項目開發(fā)管理系統(tǒng)等，最終實現(xiàn)一個覆蓋萬科企業(yè)各個業(yè)務環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)高效運轉(zhuǎn)的信息系統(tǒng)。 萬科的管理不僅體現(xiàn)在管理模式上，還有突出的幾個具體方面：精細化管理和標準化的輔助工具 — IT應用 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 萬科的人才戰(zhàn)略 開創(chuàng)初期 黃埔軍校 多年來萬科的做法是：企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，從基層做起。 業(yè)務擴張 海盜計劃 星火計劃 從社會上招聘高級人才：招聘目光比較遠大，對公司有信心、對自己有信心，在自己的專業(yè)方面都是專家的人才。 做好適度的人才流動準備培養(yǎng)人才，一個人走了，令一個人就可以頂上來，能夠星火傳承，這是 ‘星火計劃’。 在不同的發(fā)展階段，萬科應用了不同的人才策略，保持其核心競爭力 . 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 在項目的第三階段將制定公司的經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)外部環(huán)境分析 確定公司的經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略 建立商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理體系 企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營管理模式研究 ?確定公司未來五年的經(jīng)營目標和發(fā)展模式 ?制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，包括融資戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略 公司組織和管理體系保障 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 公司的經(jīng)營目標將包括以下兩個層面的內(nèi)容。首先是確定公司的定位和發(fā)展方向 商業(yè)房地產(chǎn) 其他房地產(chǎn)？ 其他產(chǎn)業(yè)？ 制造業(yè)？ 服務業(yè)？ …… 考慮到房地產(chǎn)開發(fā)，尤其是商業(yè)房地產(chǎn)面臨著很多開發(fā)商不可控的風險，新華信在制定公司未來發(fā)展方向時將研究百年城集團是否在未來幾年考慮進入其他產(chǎn)業(yè)，也就是回答相關(guān)產(chǎn)業(yè)和非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化的問題，并制定實施時間表 降低公司整體經(jīng)營風險 2023 2023 2023 2023 多元化決策 選擇多元化產(chǎn)業(yè) 制定進入戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實施 .（ .....） 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 36頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 第二是確定公司在未來幾年的經(jīng)營發(fā)展目標 公司整體戰(zhàn)略目標 業(yè)務 A戰(zhàn)略目標 業(yè)務 B戰(zhàn)略目標 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標市場及客戶 市場份額 …… 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標市場及客戶 市場份額 …… 銷售收入 利潤率 銷售收入增長率 目標市場及客戶 市場份額 …… 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 37頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 經(jīng)營發(fā)展目標應該分階段制定 業(yè)務 發(fā)展階段劃分 投資計劃 資源配備 發(fā)展目標分解 計劃檢查監(jiān)督 …… 業(yè)務 A 業(yè)務 B 業(yè)務 C …… 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 38頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 同時，還將確定公司未來商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務的贏利模式和發(fā)展模式 確定百年城集團的贏利模式應從以下幾個方面出發(fā) 把握好項目的市場背景，認真做好市場調(diào)查，進行準確的市場定位，做到不同質(zhì)化，不跟風 考慮投資實力，根據(jù)實力決定到底是賣，是租，還是采用其他方式 考慮公司有無經(jīng)營商業(yè)房地產(chǎn)的人才和管理團隊，是否有能力經(jīng)營管理好一個商業(yè)房地產(chǎn)的運營 設(shè)定投資回報的期望值，確定是謀求短期利潤還是長遠利潤，據(jù)此設(shè)定科學合理的贏利模式 確定公司采用不同贏利模式的原則和判斷標準，并確定公司的發(fā)展模式： 在不同地區(qū)發(fā)展類似的房地產(chǎn)項目？還是涉足多種房地產(chǎn)經(jīng)營形式？ …… 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 39頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 在本階段的最后，將制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，包括融資戰(zhàn)略 商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的最大困難是缺乏資金，在這種情況下，開發(fā)商無法長期持有發(fā)展商業(yè)項目以謀求利潤最大化，只有盡快出手回籠資金，將風險轉(zhuǎn)嫁給投資者。因而解決融資難題，將為公司的發(fā)展拓展更為廣闊的空間。融資戰(zhàn)略包括以下幾個方面的內(nèi)容： 融資的形式和渠道 引入戰(zhàn)略合作伙伴；引入投資方；開發(fā)信托產(chǎn)品；利用金融中介；上市等 利益分配原則 確定利用不同融資形式的利益分配原則 融資計劃 根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃制定融資計劃 計劃實施 融資計劃的實施步驟和階段目標 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 40頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 融資的形式和渠道包括以下幾種 融資形式 發(fā)行股票或 企業(yè)債券 利用金融中介 引入風險投資者 建立戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟 …… 銀行借款 聯(lián)合信托公司發(fā)行新的信托產(chǎn)品 .（ .....） 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 41頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 為了能夠順利實現(xiàn)融資戰(zhàn)略，需要從現(xiàn)階段開始在公司運營等各方面規(guī)范運作，以滿足各項融資方式對企業(yè)提出的具體要求 企業(yè)具有一定的規(guī)模，經(jīng)營業(yè)績好 資金、財務狀況良好 誠信經(jīng)營，市場和消費者心中口碑和形象良好 …… 規(guī)范管理和運作 實現(xiàn)融資戰(zhàn)略需要從現(xiàn)在做起 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書 公司的發(fā)展戰(zhàn)略還包括人才戰(zhàn)略 根據(jù)公司的定位、發(fā)展方向和經(jīng)營目標確定公司在未來幾年的人力資源目標，以及人員招聘、培訓計劃 人力資源戰(zhàn)略內(nèi)容 制定人力供求平衡計劃 制定人員征聘補充計劃 制定人員培訓計劃 人力使用計劃 該計劃應考慮因業(yè)務發(fā)展、轉(zhuǎn)變或技術(shù)裝備更新所需增加的人員數(shù)量及其層次；因員工變動所需補充的人員數(shù)量及其層次；因內(nèi)部成員升遷而發(fā)生的人力結(jié)構(gòu)變化 內(nèi)部提升或向外征聘以何者為先？外聘選用何種方式？外聘所選用的人力來源如何？有無困難？如何解決？如果是內(nèi)部提升或調(diào)動，其方向與層次如何 對內(nèi)遴選現(xiàn)有員工，加強對員工進行產(chǎn)品專業(yè)知識及工作技能培訓；對外應積極獵取社會上少量的且未來極需的人才，以避免企業(yè)中該類人才的缺乏 人力規(guī)劃不僅要滿足未來人力的需要，更應該對現(xiàn)有人力做充分的運用。人力運用涵蓋的范圍很廣，而其關(guān)鍵在于“人”與“事”的圓滿配合，使事得其人，人盡其才 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁 百年城集團有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項目建議書