【正文】 可后支付合計(jì) 55萬美元，折合人民幣455萬元（按 1美元 =人民幣折算）第四階段 ? 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、在第四階段報(bào)告認(rèn)可后支付支持階段 ? 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、 ,在第四階段完后的六個(gè)月內(nèi)支付 51chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsD. 大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值52chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsChatterton International Strategy Consultants大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡(jiǎn)介? 成立于 1996年，總部設(shè)于美國(guó)芝加哥? 由曾經(jīng)服務(wù)于 Mckinsey、 BCG、 、 Bain的 60多名合伙人及高級(jí)咨詢顧問創(chuàng)立? 全球領(lǐng)先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司? 在全球共設(shè)有 8個(gè)辦事處（分別位于美國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)），共有 300多名咨詢顧問? 2023年的咨詢費(fèi)收入達(dá) ? 2023年 4月開始進(jìn)入中國(guó)，在北京和上海設(shè)有辦事處 53chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants獨(dú)到之處 事實(shí) 對(duì)本項(xiàng)目的影響我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)本次項(xiàng)目的目標(biāo)專業(yè)化行業(yè)關(guān)系? 大通智匯是一家專注于汽車以及摩托車行業(yè)的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)公司? 所有咨詢?nèi)藛T均來源于全球領(lǐng)先的咨詢公司的汽車以及摩托車專業(yè)咨詢顧問、以及汽車及摩托車產(chǎn)業(yè)的資深管理人員? 與全球領(lǐng)先 20家汽車及摩托車企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系? 與領(lǐng)先的汽車摩托車專業(yè)物流提供商有良好的關(guān)系? 與區(qū)域領(lǐng)先的汽車及摩托車分銷商保持良好的關(guān)系? 更專業(yè)的知識(shí)，對(duì)行業(yè)的深入了解? 更有經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)? 更容易進(jìn)行生產(chǎn)商、分銷商、物流提供商、以及零售商訪談? 更容易獲得信息? 更容易獲得國(guó)際先進(jìn)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 熟知各種類型汽車及摩托車生產(chǎn)商的實(shí)際操作? 分銷、物流領(lǐng)域采購(gòu)、物流、營(yíng)運(yùn)等方面豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)? 咨詢服務(wù)范圍涉及整個(gè)摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈? 更容易得到 “快贏方案 ”? 方案更具可操作性54chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在客戶眼中，大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其長(zhǎng)期堅(jiān)持的專業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)制定的戰(zhàn)略是可以被真正實(shí)施而且能夠給客戶帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提高戰(zhàn)略的可實(shí)施性獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念傳遞專有知識(shí)技能客戶導(dǎo)向 ? 大通智匯 對(duì) “客戶導(dǎo)向 ”的理解是： “在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí) ”? 追求質(zhì)量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領(lǐng)先的公司提供一流的咨詢服務(wù)? 只從事汽車以及摩托車行業(yè)的咨詢服務(wù)? 大通智匯非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過程中向客戶毫無保留地傳授大通智匯長(zhǎng)期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)? 大通智匯并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方案的可實(shí)施性。C h a t t e r t o nStrategy Consultants建立可持續(xù)發(fā)展能力XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書1chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants議程安排 時(shí)間項(xiàng)目建議書介紹 60分鐘討論 40分鐘2chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants內(nèi)容 頁碼A. 對(duì) XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目的初步了解 4B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排 11C. 項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目費(fèi)用 44D. 大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值 48This document was created for the exclusive use of our clients. 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It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants.3chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsA. 對(duì) XX集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解4chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團(tuán)自成立以來，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展1992199519962023成立重慶 XX摩托車科技開發(fā)有限公司成立宗審機(jī)車工業(yè)制造有限公司生產(chǎn)摩托車整車1998 XX集團(tuán)成立公司總資產(chǎn)逾 40億元，員工 18000人，1992 2023產(chǎn)值 1000萬元 30億元 出口額 0 7000美萬 總資產(chǎn) 50萬元 40億元 1999 XX摩托車隊(duì)成立2023 收購(gòu)渝發(fā)動(dòng)機(jī)公司，進(jìn)入汽車行業(yè)5chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants形成了以熱動(dòng)力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列? 摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)? 微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)? 船艇發(fā)動(dòng)機(jī)? 通用動(dòng)力汽油機(jī)? 摩托車? 高速艇? 各類動(dòng)力設(shè)備機(jī)械主要業(yè)務(wù)構(gòu)成熱動(dòng)力源產(chǎn)品整機(jī)產(chǎn)品? 250萬臺(tái)? 6萬臺(tái)? 2萬臺(tái)? 50萬臺(tái)? 150萬輛? 2023艘? 50萬部年生產(chǎn)能力6chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù) — 摩托車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)以及東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)先 公司中國(guó)市場(chǎng) ? XX年銷量達(dá)到 100多萬輛，成為最大的 5家摩托車公司之一東南亞市場(chǎng) ? 在越南建有總裝廠，是向越南市場(chǎng)出口最多的中國(guó)摩托車制造企業(yè)之一歐美以及非洲地區(qū)? 產(chǎn)品開始進(jìn)入歐美、非洲 50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)? 是中國(guó)第一個(gè)擁有國(guó)際 F1摩托車賽車隊(duì)的中國(guó)公司，車隊(duì)排名全球前 5位7chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants但最近兩年， XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化，面臨巨大的增長(zhǎng)壓力企業(yè)內(nèi)部壓力? 巨大的增長(zhǎng)壓力? 盈利能力的提升? 產(chǎn)品及新市場(chǎng)的擴(kuò)張? 管理控制模式? 組織效率外部環(huán)境? 需求增長(zhǎng)速度開始下降，市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期? 品牌的重要性開始迅速上升? 消費(fèi)者需求模式的改變? 摩托車行業(yè)是一個(gè)裝配加工性行業(yè)，核心技術(shù)掌握在少數(shù)公司手中? 零部件企業(yè)的集中度開始上升? 整車行業(yè)集中度不斷提高，同時(shí)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩? 外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入? 行業(yè)平均贏利能力下降? 外資品牌的全國(guó)性擴(kuò)展? 東南亞市場(chǎng)開始逐漸飽和? 進(jìn)口國(guó)本地化生產(chǎn)的趨勢(shì)日益增強(qiáng)? 全球領(lǐng)先的摩托車公司日益重視東南亞地區(qū)，同時(shí)開始進(jìn)入中低端市場(chǎng)? 主要的整車廠以及零部件廠開始將制造基地向中國(guó)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)8chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團(tuán)現(xiàn)在所面臨的戰(zhàn)略任務(wù)首先是如何對(duì)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，使其重新獲得增長(zhǎng)動(dòng)力某集團(tuán)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)低 中 高低中高行業(yè)吸引力企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 7業(yè)務(wù) 1目標(biāo)區(qū)域資料來源 : 大通智匯 分析業(yè)務(wù) 6 業(yè)務(wù) 8業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 4業(yè)務(wù) 39chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團(tuán)在核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造業(yè)務(wù)上所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，使其首先需要迅速解決下述核心問題，以獲得集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)? XX集團(tuán)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿€有多大？? XX集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式是否適應(yīng)未來的市場(chǎng)環(huán)境？? 如何根據(jù)市場(chǎng)變化，制定新的盈利模式？? 未來成功的關(guān)鍵因素是什么？ XX集團(tuán)如何獲得并保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？? 為實(shí)現(xiàn) XX集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，如何合理利用并購(gòu)的機(jī)會(huì)？什么是最佳的并購(gòu)策略？10chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants同時(shí) XX集團(tuán)需要審慎考慮是否需要進(jìn)行多元化擴(kuò)張? 企業(yè)所處的體制環(huán)境? 企業(yè)自身的核心能力專一化還是多元化？? 企業(yè)目前業(yè)務(wù)所處的發(fā)展階段? 企業(yè)目前核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位什么時(shí)候開始多元化？? 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)資源的輻射能力多元化的程度？11chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants競(jìng)爭(zhēng)壓力新車銷售二手車銷售機(jī)車金融機(jī)車租賃機(jī)車保險(xiǎn)服務(wù) /維修0% 20% 40% 60% 80% 100%%%%%5%%%%%%占機(jī)車市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入的份額利潤(rùn)率0%2%4%6%8%10%12%資料來源：大通智匯研究整車銷售業(yè)務(wù)