【正文】 group strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants對于 XX集團目前的核心業(yè)務 — 摩托車制造，大通智匯建議應該首先從摩托車產業(yè)的整體價值鏈的總體發(fā)展趨勢進行分析摩托車產業(yè)價值鏈Source: Roland Berger – Strategy Consultants ? Disney? AOL Time Warner? EMI? Vivendi Universal? Bertelsman? 新浪? SOHU? XX? 隆鑫? 力帆? 嘉陵? 本田? 大量的中小型分銷 /零售商三級供應商二級供應商一級供應商零部件供應商 整車制造商研發(fā)核心部件生產總裝分銷 /零售 /物流商分銷零售 （新車/舊車）物流金融及衍生服務商服務 /維修 配件車隊管理? Nokia? Ericsson? Sony? Matsushita? Siemens? Motorola? 中興通信? 華為? TCL\海爾 \康佳 \波導 \科建金融 /保險租借 /租賃22chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants并從產業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?4 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05起步期 快速增長期 成熟期市場規(guī)模低速增長期? 競爭不是很激烈? 每個公司均可以從快速增長的市場中獲得成長? 市場增長速度放慢? 競爭日起激烈，價格持續(xù)下降，邊際利潤下降? 制造商開始注意市場細分以及品牌差異化? 市場增長基本停滯? 市場競爭格局基本穩(wěn)定? 制造商更重視對細分市場的滲透，品牌的差異化程度日益加大市場特點核心競爭因素中國摩托車行業(yè)處于產業(yè)周期的低速增長階段 ，未來成長潛力有限技術 /質量品牌 /服務中國23chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants隨著中國摩托車市場的進一步開放以及全球摩托車市場一體化趨勢的加強，摩托車產業(yè)價值鏈將發(fā)生巨大的變化零部件供應商 整車制造商 分銷 /零售 /物流商 金融及衍生服務商分銷 /零售環(huán)節(jié)前 /后向一體化縱 向 價 值 集 成集中化/合并金融服務環(huán)節(jié)前向一體化整車制造環(huán)節(jié)后向一體化零部件供應環(huán)節(jié)后向一體化24chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團要通過戰(zhàn)略重組實現(xiàn)收入的持續(xù)快速增長，必須回答以下幾個關鍵問題1. XX集團現(xiàn)有業(yè)務銷售增長放緩的核心原因？2. XX集團現(xiàn)有業(yè)務未來的戰(zhàn)略定位 ?這些業(yè)務的未來發(fā)展空間如何？ XX集團應采取何種措施來處理這些業(yè)務？3. 在全球一體化的基礎上， XX集團在全球摩托車產業(yè) 價值 鏈上如何進行重新價值定位，其業(yè)務范圍，戰(zhàn)略控制點是什么？即采用何種成功的價值鏈控制模式才能保持摩托車行業(yè)領先者的地位？未來應采用何種的盈利模式？4. XX集團的現(xiàn)有資源能否支持多業(yè)務戰(zhàn)略的實施？5. XX集團現(xiàn)有的組織結構如何調整以適應新的發(fā)展戰(zhàn)略？關鍵問題25chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants本次項目的主要目標是協(xié)助 XX集團建立未來 5年的集團發(fā)展戰(zhàn)略? 為 XX集團的現(xiàn)有業(yè)務設計發(fā)展戰(zhàn)略 ，實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增 長 — 現(xiàn)有業(yè)務的未來市場發(fā)展趨勢以及價值鏈變化 — 現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位 — 核心業(yè)務的未來盈利模式? 確定 XX集團未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務組合戰(zhàn)略? 制定未來 5年的戰(zhàn)略目標、業(yè)務計劃（投資預算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動方案? 選擇 XX集團總體管理模式，設計總體組織治理結構? 設計總部和戰(zhàn)略業(yè)務單元的價值定位和組織結構，明確各部門的職能定位和分工26chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants大通智匯建議分四步實現(xiàn) XX集團對本次項目設定的目標，預計在 4個月內完成項目進程 [概述 ]戰(zhàn)略審計 業(yè)務組合戰(zhàn)略選擇 核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 組織調整1 2 3 4階段 內容 結果時間 6周 3 周 3周? 財務現(xiàn)狀分析 收入構成分析 盈利能力發(fā)展趨勢 XX核心資源和能力分析 ? 產業(yè)及競爭地位分析 市場發(fā)展趨勢 產業(yè)價值鏈分析 產業(yè)盈利區(qū)變化趨勢 WTO對產業(yè)價值鏈的影響 XX市場地位（市場份額 /利潤率）? 核心能力及資源分析? 基準比較 分析全球領先的摩托車公司的盈利能力、業(yè)務組合范圍以及國內主要競爭對手的盈利能力、業(yè)務組合范圍、競爭策略? XX集團業(yè)務審計分析報告? XX集團現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位，基于 市場吸引力 XX的相對競爭優(yōu)勢 資源需求 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景167。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 四月 21四月 2102:27:4902:27:49April 05, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/4/5 2:27:4902:27:4905 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 四月 2102:27:4902:27Apr2105Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/4/5 2:27:4902:27:4905 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 05 四月 20232:27:49 上午 02:27:49四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2102:27:4902:27Apr2105Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/4/5 2:27:4902:27:4905 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 2102:27:4902:27:49April 05, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 四月 2102:27:4902:27Apr2105Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 XX集團未來業(yè)務組合范圍 退出業(yè)務 核心業(yè)務 戰(zhàn)略業(yè)務 新興業(yè)務? XX集團未來 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標? XX集團業(yè)務組合選擇? 現(xiàn)有組織機構評估 控制模式 效率? 總部組織機構調整方案 控制模式 總體組織架構? 行動計劃草案 里程碑 時間表? XX集團核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略? XX集團新業(yè)務進入策略? 核心業(yè)務戰(zhàn)略實施計劃? 非核心業(yè)務重組策略? XX集團總部管控模式? XX集團總部組織架構框架? 組織調整實施方案5 周XX集團核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略? 核心業(yè)務價值鏈分析? 核心業(yè)務未來市場發(fā)展趨勢分析? 核心業(yè)務盈利模式分析? XX集團核心業(yè)務現(xiàn)有盈利模式分析? XX集團核心業(yè)務盈利模式選擇及適應性分析? 核心業(yè)務戰(zhàn)略實施方案（里程碑、時間表、現(xiàn)金流分析）XX集團新業(yè)務進入策略? 新業(yè)務進入模式分析? XX集團核心能力適應性分析XX集團非核心業(yè)務重組策略27chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants分析目標 分析問題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團收入構成? 現(xiàn)有 XX集團各業(yè)務的盈利能力? 各業(yè)務單元的盈利模式是否具有市場競爭力? XX集團核心資源及能力? 關鍵財務指標分析? 內部訪談? 客戶訪談? 基準比較? 研討會財務現(xiàn)狀分析? XX集團的收入構成，各業(yè)務單元貢獻率? XX集團各業(yè)務單元的盈利能力? XX集團各業(yè)務單元的盈利模式階段 1的主要任務是對 XX集團目前的業(yè)務運營狀況進行深入分析，發(fā)現(xiàn)內部增長的主要驅動因素階段細節(jié) : 了解并確認 內部關鍵 增長驅動因素 ——128chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在內部分析結束后，我們將對 XX集團的現(xiàn)有業(yè)務運營現(xiàn)狀有一個深入的了解結果 : 了解并確認內部關鍵增長因素11? 確定 XX集團現(xiàn)有財務能力? 確認 XX集團內部收入增長關鍵增長驅動因素? 確認 XX集團的目前的核心資源和能力29chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants? 確認當前主要競爭對手? 分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價值鏈整合類公司? 分析競爭者的業(yè)務模型以及競爭策略? 分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認成功因素? 確認戰(zhàn)略差距? 研討會? 基準比較? SWOT分析? GAP分析? 價值鏈控制模型分析工具競爭分析? 選擇世界上摩托車行業(yè)領導者的戰(zhàn)略轉型策略案例，進行深入? 選擇國內主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉型模式，進行分析? 分析不同戰(zhàn)略轉型策略模式的關鍵成功因素以及市場環(huán)境要求? 確認各種戰(zhàn)略轉型策略模式是否適合中國公司? 國際基準比較