【正文】 優(yōu)勢(shì)， 實(shí)施 怎樣 的 競(jìng)爭(zhēng) 策略？ ? 根據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn)略，金駒實(shí)業(yè)現(xiàn) 有 的 組織 架 構(gòu) 是 否 需要 調(diào)整？ 如何 進(jìn) 行 管理 模 式 改革， 并 引 入 合理 的 組織 體 系 以 支持 未來(lái) 戰(zhàn)略 擴(kuò)張？ 現(xiàn)有業(yè)務(wù)需要盡快得到有效重組，同時(shí)金駒實(shí)業(yè)需要盡快解決下述關(guān)系公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問(wèn)題 16 – 各區(qū)域的形狀是不規(guī)則的 – 各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化 – 在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊 說(shuō) 明 強(qiáng) 中 弱 低 中 高 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)吸引力 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或撤退 資金來(lái)源 密切關(guān)注 或發(fā)展 不斷強(qiáng)化 分期撤退 分期撤退 領(lǐng)先地位 A B C D E G B B I F 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇判斷矩陣分析工具 為了給前述的核心問(wèn)題尋找答案，金駒實(shí)業(yè)首先需要從未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的角度重新審視和評(píng)價(jià)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 17 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 轉(zhuǎn) 型三 個(gè) 可 能 方向 價(jià)值鏈重組 區(qū)域 產(chǎn)品 /服務(wù) –市場(chǎng) 側(cè) 重 點(diǎn) 轉(zhuǎn)移 (以 客 戶(hù) 為 導(dǎo) 向 ) –區(qū)域 擴(kuò)張 (國(guó) 際 化 ) –差異 化 的 競(jìng)爭(zhēng) 策略 (如： 品牌 ) –提供 高 附 加 值 差異 化 的 服務(wù) (如： 供應(yīng) 鏈 管理 ) –大 舉 進(jìn) 入 新 的 產(chǎn) 品 /服務(wù) 領(lǐng)域 (利用 原 有 的 能力 /資源 ) –前 向 一 體 化 –后 向 一 體 化 –價(jià)值 鏈 重組 /創(chuàng)新 即使原有的業(yè)務(wù)市場(chǎng)依然具有吸引力，企業(yè)也必須考慮進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以適應(yīng)現(xiàn)在及未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)需要 18 ?對(duì)金駒發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目的初步理解 ?項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排 ?項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目費(fèi)用 ?司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念 本建議書(shū)的塊面 19 金駒實(shí)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成步驟 為了幫助金駒實(shí)業(yè)制定一套切實(shí)可行的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略方案，司謀將以 “現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組”為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)金駒發(fā)展戰(zhàn)略 階段 重點(diǎn) 特征 ? 公司財(cái)務(wù)狀況分析 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈利能力及競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 研究金駒現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的盈利能力 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間以及競(jìng)爭(zhēng)格局、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) ? 金駒的競(jìng)爭(zhēng)地位和核心能力 ? 通過(guò)價(jià)值鏈分析，研究核心業(yè)務(wù)未來(lái)可能的盈利模式，比較金駒目前的盈利模式的適應(yīng)性，以及金駒的核心能力，選擇合適的盈利模式以及發(fā)展策略 ? 確定金駒未來(lái)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入的策略 ? 確定金駒未來(lái) 35年的戰(zhàn)略目標(biāo)、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? 確定金駒未來(lái)的業(yè)務(wù)組合范圍 ? 確定金駒未來(lái)業(yè)務(wù)選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 研究現(xiàn)有業(yè)務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性，確定不同業(yè)務(wù)在金駒中的戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略審計(jì) 1 業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略選擇 2 核心業(yè)務(wù) 發(fā)展戰(zhàn)略 3 組織調(diào)整 4 ? 核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及發(fā)展戰(zhàn)略 ? 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略 ? 制定公司未來(lái)的業(yè)務(wù)組合范圍 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 ? 組織現(xiàn)狀分析 ? 總部組織調(diào)整方案 ? 現(xiàn)有組織的戰(zhàn)略適應(yīng)性分析 ? 確定金駒新的組織架構(gòu)、管控模式選擇 20 金駒要通過(guò)戰(zhàn)略重組實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)，必須回答以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 1. 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來(lái)的戰(zhàn)略定位 ?這些業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展空間如何？金駒應(yīng)采取何種措施來(lái)處理這些業(yè)務(wù)？ 2. 金駒發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵控制點(diǎn)是什么？ 3. 未來(lái)應(yīng)采用何種的盈利模式？ 4. 金駒的現(xiàn)有資源能否支持多少業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施？ 5. 金駒現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整以適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略？ 關(guān)鍵問(wèn)題 21 1. 為金駒的現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增長(zhǎng) ① 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及價(jià)值鏈變化 ② 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 ③ 核心業(yè)務(wù)的未來(lái)盈利模式 2. 確定金駒未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來(lái)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 3. 制定未來(lái) 5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃（投資預(yù)算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動(dòng)方案 4. 選擇金駒總體管理模式，設(shè)計(jì)總體組織治理結(jié)構(gòu) 5. 設(shè)計(jì)總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位和組織結(jié)構(gòu)，明確各部門(mén)的職能定位和分工 本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助金駒實(shí)業(yè)建立未來(lái) 5年的公司發(fā)展戰(zhàn)略 22 項(xiàng)目進(jìn)程簡(jiǎn)述 戰(zhàn)略審計(jì) 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇 核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 組織調(diào)整 1 2 3 4 階段 內(nèi)容 結(jié)果 時(shí)間 3 周 2 周 2周 ? 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 收入構(gòu)成分析 盈利能力發(fā)展趨勢(shì) 金駒核心資源和能力分析 ? 產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)盈利與變化趨勢(shì) WTO對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的影響 金駒市場(chǎng)地位（市場(chǎng)份額 /利潤(rùn)率） ? 核心能力及資源分析 ? 基準(zhǔn)比較 分析領(lǐng)先的目標(biāo)公司的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍、競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 金駒業(yè)務(wù)審計(jì)分析報(bào)告 ? 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，基于 市場(chǎng)吸引力 金駒的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 資源需求 長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? 金駒長(zhǎng)期發(fā)展愿景及未來(lái) 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 5年階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 里程碑 ? 金駒未來(lái)業(yè)務(wù)組合范圍 退出業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) ? 金駒未來(lái) 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標(biāo) ? 金駒業(yè)務(wù)組合選擇 ? 現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評(píng)估 控制模式 效率 ? 總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 控制模式 總體組織架構(gòu) ? 行動(dòng)計(jì)劃草案 里程碑 時(shí)間表 ? 金駒核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 金駒新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 ? 非核心業(yè)務(wù)重組策略 ? 金駒總部管控模式 ? 金駒總部組織架構(gòu)框架 ? 組織調(diào)整實(shí)施方案 3 周 金駒核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析 ? 核心業(yè)務(wù)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 核心業(yè)務(wù)盈利模式分析 ? 金駒核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析 ? 金駒核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案（里程碑、時(shí)間表、現(xiàn)金流分析） 金駒新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析 ? 金駒核心能力適應(yīng)性分析 金駒非核心業(yè)務(wù)重組策略 司謀建議分四步實(shí)現(xiàn)金駒實(shí)業(yè)對(duì)本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)在 10周內(nèi)完成 23 分析目標(biāo) 分析問(wèn)題 分析工具和方法 – 現(xiàn)有金駒收入構(gòu)成 – 現(xiàn)有金駒各業(yè)務(wù)的盈利能力 – 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 – 金駒核心資源及能力 – 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 – 內(nèi)部訪(fǎng)談 – 客戶(hù)訪(fǎng)談 – 基準(zhǔn)比較 – 研討會(huì) – 金駒的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率 – 金駒各業(yè)務(wù)單元的盈利能力 – 金駒各業(yè)務(wù)單元的盈利模式 階段 1的主要任務(wù)是對(duì)金駒實(shí)業(yè)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素“ 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 ” 24 在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對(duì)金駒實(shí)業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長(zhǎng)因素 ? 確定金駒實(shí)業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力 ? 確認(rèn)金駒實(shí)業(yè)內(nèi)部收入增長(zhǎng)關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ? 確認(rèn)金駒實(shí)業(yè)的目前的核心資源和能力 25 方法 內(nèi)容 –分析金駒各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) –確定各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中主要參與者的市場(chǎng)變化趨勢(shì) –分析各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問(wèn)題 –確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) –分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 –主要出口市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及變化趨勢(shì) –市場(chǎng)開(kāi)放帶來(lái)的影響 產(chǎn)業(yè)分析 步驟 同時(shí)將對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增