【正文】 nsultants ? Disney? AOL Time Warner? EMI? Vivendi Universal? Bertelsman? 新浪? SOHU? XX? 隆鑫? 力帆? 嘉陵? 本田? 大量的中小型分銷 /零售商三級(jí)供應(yīng)商二級(jí)供應(yīng)商一級(jí)供應(yīng)商零部件供應(yīng)商 整車制造商研發(fā)核心部件生產(chǎn)總裝分銷 /零售 /物流商分銷零售 （新車/舊車）物流金融及衍生服務(wù)商服務(wù) /維修 配件車隊(duì)管理? Nokia? Ericsson? Sony? Matsushita? Siemens? Motorola? 中興通信? 華為? TCL\海爾 \康佳 \波導(dǎo) \科建金融 /保險(xiǎn)租借 /租賃22chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants并從產(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?4 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05起步期 快速增長期 成熟期市場(chǎng)規(guī)模低速增長期? 競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈? 每個(gè)公司均可以從快速增長的市場(chǎng)中獲得成長? 市場(chǎng)增長速度放慢? 競(jìng)爭(zhēng)日起激烈，價(jià)格持續(xù)下降，邊際利潤下降? 制造商開始注意市場(chǎng)細(xì)分以及品牌差異化? 市場(chǎng)增長基本停滯? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定? 制造商更重視對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的滲透，品牌的差異化程度日益加大市場(chǎng)特點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)因素中國摩托車行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的低速增長階段 ，未來成長潛力有限技術(shù) /質(zhì)量品牌 /服務(wù)中國23chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants隨著中國摩托車市場(chǎng)的進(jìn)一步開放以及全球摩托車市場(chǎng)一體化趨勢(shì)的加強(qiáng)，摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將發(fā)生巨大的變化零部件供應(yīng)商 整車制造商 分銷 /零售 /物流商 金融及衍生服務(wù)商分銷 /零售環(huán)節(jié)前 /后向一體化縱 向 價(jià) 值 集 成集中化/合并金融服務(wù)環(huán)節(jié)前向一體化整車制造環(huán)節(jié)后向一體化零部件供應(yīng)環(huán)節(jié)后向一體化24chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團(tuán)要通過戰(zhàn)略重組實(shí)現(xiàn)收入的持續(xù)快速增長，必須回答以下幾個(gè)關(guān)鍵問題1. XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)銷售增長放緩的核心原因？2. XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略定位 ?這些業(yè)務(wù)的未來發(fā)展空間如何？ XX集團(tuán)應(yīng)采取何種措施來處理這些業(yè)務(wù)？3. 在全球一體化的基礎(chǔ)上， XX集團(tuán)在全球摩托車產(chǎn)業(yè) 價(jià)值 鏈上如何進(jìn)行重新價(jià)值定位，其業(yè)務(wù)范圍，戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？即采用何種成功的價(jià)值鏈控制模式才能保持摩托車行業(yè)領(lǐng)先者的地位？未來應(yīng)采用何種的盈利模式？4. XX集團(tuán)的現(xiàn)有資源能否支持多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施？5. XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整以適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略？關(guān)鍵問題25chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助 XX集團(tuán)建立未來 5年的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略? 為 XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 ，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增 長 — 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及價(jià)值鏈變化 — 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 — 核心業(yè)務(wù)的未來盈利模式? 確定 XX集團(tuán)未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略? 制定未來 5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃（投資預(yù)算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動(dòng)方案? 選擇 XX集團(tuán)總體管理模式，設(shè)計(jì)總體組織治理結(jié)構(gòu)? 設(shè)計(jì)總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位和組織結(jié)構(gòu)，明確各部門的職能定位和分工26chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants大通智匯建議分四步實(shí)現(xiàn) XX集團(tuán)對(duì)本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)在 4個(gè)月內(nèi)完成項(xiàng)目進(jìn)程 [概述 ]戰(zhàn)略審計(jì) 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇 核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 組織調(diào)整1 2 3 4階段 內(nèi)容 結(jié)果時(shí)間 6周 3 周 3周? 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 收入構(gòu)成分析 盈利能力發(fā)展趨勢(shì) XX核心資源和能力分析 ? 產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)盈利區(qū)變化趨勢(shì) WTO對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的影響 XX市場(chǎng)地位（市場(chǎng)份額 /利潤率）? 核心能力及資源分析? 基準(zhǔn)比較 分析全球領(lǐng)先的摩托車公司的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍以及國內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍、競(jìng)爭(zhēng)策略? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)審計(jì)分析報(bào)告? XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，基于 市場(chǎng)吸引力 XX的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 資源需求 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景167。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 四月 21四月 2102:27:4602:27:46April 05, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/4/5 2:27:4602:27:4605 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 四月 2102:27:4602:27Apr2105Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/5 2:27:4602:27:4605 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 05 四月 20232:27:46 上午 02:27:46四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2102:27:4602:27Apr2105Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/5 2:27:4602:27:4605 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 2102:27:4602:27:46April 05, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 四月 2102:27:4602:27Apr2105Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)組合范圍 退出業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)? XX集團(tuán)未來 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標(biāo)? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)組合選擇? 現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評(píng)估 控制模式 效率? 總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 控制模式 總體組織架構(gòu)? 行動(dòng)計(jì)劃草案 里程碑 時(shí)間表? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略? XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃? 非核心業(yè)務(wù)重組策略? XX集團(tuán)總部管控模式? XX集團(tuán)總部組織架構(gòu)框架? 組織調(diào)整實(shí)施方案5 周XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略? 核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析? 核心業(yè)務(wù)未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析? 核心業(yè)務(wù)盈利模式分析? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案（里程碑、時(shí)間表、現(xiàn)金流分析）XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略? 新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析? XX集團(tuán)核心能力適應(yīng)性分析XX集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)重組策略27chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)收入構(gòu)成? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)的盈利能力? 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力? XX集團(tuán)核心資源及能力? 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析? 內(nèi)部訪談? 客戶訪談? 基準(zhǔn)比較? 研討會(huì)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析? XX集團(tuán)的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利能力? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利模式階段 1的主要任務(wù)是對(duì) XX集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長的主要驅(qū)動(dòng)因素階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 內(nèi)部關(guān)鍵 增長驅(qū)動(dòng)因素 ——128chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對(duì) XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長因素11? 確定 XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力? 確認(rèn) XX集團(tuán)內(nèi)部收入增長關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素? 確認(rèn) XX集團(tuán)的目前的核心資源和能力29chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants方法內(nèi)容? 分析 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)? 確定各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中主要參與者的市場(chǎng)變化趨勢(shì) 如摩托車產(chǎn)業(yè) 零部件制造商 整車制造商 零售 /分銷 /物流商 金融及衍生服務(wù)商? 分析各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題? 確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)? 分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響? 主要出口市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及變化趨勢(shì)? 市場(chǎng)開放帶來的影響? 價(jià)值鏈分析? 情景分析? 專家訪談? 外部訪談? 文獻(xiàn)研究產(chǎn)業(yè)分析步驟1同時(shí)將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解產(chǎn)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)地位分析階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長驅(qū)動(dòng)因素 ——130chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants? 確認(rèn)當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 分析未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國公司 跨國公司 價(jià)值鏈整合類公司? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)模型以及競(jìng)爭(zhēng)策略? 分析優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)并且確認(rèn)成功因素? 確認(rèn)戰(zhàn)略差距? 研討會(huì)? 基準(zhǔn)比較? SWOT分析? GAP分析? 價(jià)值鏈控制模型分析工具競(jìng)爭(zhēng)分析? 選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行深入? 選擇國內(nèi)主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析? 分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場(chǎng)環(huán)境要求? 確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合中國公司? 國際基準(zhǔn)比較? 行業(yè)專家訪談? 研討會(huì)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談? 專業(yè)研究報(bào)告分析基準(zhǔn)比較：國內(nèi)以及國際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗