【正文】 國性擴(kuò)展? 東南亞市場(chǎng)開始逐漸飽和? 進(jìn)口國本地化生產(chǎn)的趨勢(shì)日益增強(qiáng)? 全球領(lǐng)先的摩托車公司日益重視東南亞地區(qū)，同時(shí)開始進(jìn)入中低端市場(chǎng)? 主要的整車廠以及零部件廠開始將制造基地向中國轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國際市場(chǎng)8chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團(tuán)現(xiàn)在所面臨的戰(zhàn)略任務(wù)首先是如何對(duì)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，使其重新獲得增長(zhǎng)動(dòng)力某集團(tuán)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)低 中 高低中高行業(yè)吸引力企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 7業(yè)務(wù) 1目標(biāo)區(qū)域資料來源 : 大通智匯 分析業(yè)務(wù) 6 業(yè)務(wù) 8業(yè)務(wù) 5業(yè)務(wù) 4業(yè)務(wù) 39chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團(tuán)在核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造業(yè)務(wù)上所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，使其首先需要迅速解決下述核心問題，以獲得集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)? XX集團(tuán)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿€有多大？? XX集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式是否適應(yīng)未來的市場(chǎng)環(huán)境？? 如何根據(jù)市場(chǎng)變化，制定新的盈利模式？? 未來成功的關(guān)鍵因素是什么？ XX集團(tuán)如何獲得并保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？? 為實(shí)現(xiàn) XX集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，如何合理利用并購的機(jī)會(huì)？什么是最佳的并購策略？10chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants同時(shí) XX集團(tuán)需要審慎考慮是否需要進(jìn)行多元化擴(kuò)張? 企業(yè)所處的體制環(huán)境? 企業(yè)自身的核心能力專一化還是多元化？? 企業(yè)目前業(yè)務(wù)所處的發(fā)展階段? 企業(yè)目前核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位什么時(shí)候開始多元化？? 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)資源的輻射能力多元化的程度？11chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants競(jìng)爭(zhēng)壓力新車銷售二手車銷售機(jī)車金融機(jī)車租賃機(jī)車保險(xiǎn)服務(wù) /維修0% 20% 40% 60% 80% 100%%%%%5%%%%%%占機(jī)車市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入的份額利潤(rùn)率0%2%4%6%8%10%12%資料來源：大通智匯研究整車銷售業(yè)務(wù)配件長(zhǎng)期租借核心業(yè)務(wù)：整車制造車隊(duì)管理具有整合潛力整個(gè)摩托車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在經(jīng)歷汽車行業(yè)所發(fā)生過的巨大變化，利潤(rùn)區(qū)逐漸向售后服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移零部件汽車 /摩托車產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)區(qū)遷移12chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants而 XX集團(tuán)與中國領(lǐng)先的摩托車公司一樣，主要利潤(rùn)仍來源于低利潤(rùn)區(qū)的整車制造和銷售業(yè)務(wù)新車銷售二手車銷售機(jī)車金融機(jī)車租賃機(jī)車保險(xiǎn)服務(wù) /維修0% 20% 40% 60% 80% 100%%%%%5%%%%%%占機(jī)車市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入的份額利潤(rùn)率0%2%4%6%8%10%12%配件長(zhǎng)期租借核心業(yè)務(wù)：整車制造車隊(duì)管理零部件中國摩托車行業(yè)的主要利潤(rùn)來源資料來源：大通智匯研究13chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants面對(duì)市場(chǎng)的壓力， XX集團(tuán)采取了一系列基于多元化基礎(chǔ)的戰(zhàn)略調(diào)整，以獲得持續(xù)增長(zhǎng)能力業(yè)務(wù)逐漸多元化? 1999年開始進(jìn)入高速艇制造行業(yè)? 2023年開始進(jìn)入微車發(fā)動(dòng)機(jī)制造領(lǐng)域? 2023年開始逐漸進(jìn)入通用汽油機(jī)制造行業(yè)、各類小型機(jī)械制造領(lǐng)域? 2023年開始進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域市場(chǎng)逐漸多元化? 1998年開始進(jìn)入越南市場(chǎng)，同時(shí)逐漸開始進(jìn)入整個(gè)東南亞市場(chǎng)? 1999年開始于歐洲公司合作逐漸進(jìn)入歐洲市場(chǎng)? 2023年建立 XXF1賽車隊(duì)，以促進(jìn)在歐洲地區(qū)的銷售? 逐漸優(yōu)化國內(nèi)的銷售區(qū)域，建立更加完善的中小城市、農(nóng)村地區(qū)的銷售網(wǎng)拓寬資金渠道，優(yōu)化融資能力? 2023年收購成都聯(lián)誼，進(jìn)入中國證券市場(chǎng)? 加強(qiáng)與國外公司的合作，通過合資的方式引進(jìn)資金以及技術(shù)14chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants盡管采取了這些戰(zhàn)略措施， XX集團(tuán)仍未找到有效的新的盈利模式，整個(gè)集團(tuán)仍然面臨沉重的業(yè)務(wù)重組壓力核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造業(yè)務(wù)的銷售以及盈利能力仍未能得到有效扭轉(zhuǎn)集團(tuán)目前的銷售收入及利潤(rùn)仍嚴(yán)重依賴摩托車制造業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)規(guī)模很小，發(fā)展前景不明朗集團(tuán)目前進(jìn)行的多元化投資業(yè)務(wù)，未能形成有效的盈利模式以及較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù) —— 摩托車制造業(yè)務(wù)新的盈利模式未能得到建立? 而其他的投資業(yè)務(wù)還未形成有效的盈利模式，大部分處于虧損狀態(tài)15chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants在現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)得到有效重組的基礎(chǔ)上， XX集團(tuán)需要盡快解決下述關(guān)系集團(tuán)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題? 未來 XX集團(tuán)應(yīng)該 是 一 個(gè) 什么 樣 的 公司？ 建立什么樣的盈利模式？? 從 新 的宏 觀 環(huán)境 和 市場(chǎng) 環(huán) 境 的 角 度， 結(jié) 合 XX集團(tuán)的 自身 特點(diǎn)、 資 源 和 核心 能力， XX集團(tuán) 應(yīng)該 形 成怎樣 的 業(yè)務(wù) 組 合 (Business portfolio)， 即 集 團(tuán) 應(yīng)該 重點(diǎn) 發(fā) 展哪 些 業(yè)務(wù) ， 維持 哪 些 業(yè)務(wù) ， 進(jìn) 入 哪些 新 的 業(yè)務(wù) 領(lǐng) 域， 退 出 哪 些 業(yè)務(wù) 領(lǐng) 域？ 形 成 怎樣 的 核心 能力？? 為 了 形 成 可 持 續(xù) 發(fā) 展 的 業(yè)務(wù) 組合 結(jié) 構(gòu)， 對(duì) 現(xiàn) 有 業(yè)務(wù) 組合 應(yīng)該 如何 進(jìn) 行 重 組？ 各 個(gè) 戰(zhàn) 略 業(yè)務(wù) 單 元應(yīng)該 如何 形 成 獨(dú)特 的 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) ， 實(shí)施 怎 樣 的 競(jìng) 爭(zhēng) 策略？? 根據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn)略， XX集團(tuán) 現(xiàn) 有 的 組織 架 構(gòu) 是 否 需要 調(diào) 整？ 如何 進(jìn) 行 管理 模 式 改革， 并 引 入 合理的 組織 體 系 以 支持 未來 戰(zhàn)略 擴(kuò)張 ？16chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants為 了 為 前述的核心 問題尋 找答案， XX集團(tuán) 首先需要從未來 長(zhǎng)期發(fā)展 的角度重新 審視 和 評(píng) 價(jià) 現(xiàn) 有的 業(yè)務(wù)領(lǐng) 域強(qiáng)中弱低 中 高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)吸引力不再投資 分期撤退加速發(fā)展或撤退資金來源 密切關(guān)注或發(fā)展不斷強(qiáng)化分期撤退 分期撤退領(lǐng)先地位? 各區(qū)域的形狀時(shí)不規(guī)則的? 各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化? 在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊 說 明A B CD E GB B IF大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇判斷矩陣分析工具17chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants?即使原有的市場(chǎng)依然具有吸引力，根據(jù)大通智匯的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)也必須考慮進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)的需要企業(yè)戰(zhàn)略 轉(zhuǎn) 型三 個(gè) 可 能 方向價(jià)值鏈重組區(qū)域 產(chǎn)品 /服務(wù)? 市 場(chǎng) 側(cè) 重 點(diǎn) 轉(zhuǎn) 移(以 客 戶 為 導(dǎo) 向 )? 區(qū)域 擴(kuò)張 (國 際 化 )? 差異 化 的 競(jìng) 爭(zhēng) 策略 (如： 品牌 )? 提供 高 附 加 值 差異 化 的 服 務(wù)(如： 供 應(yīng) 鏈 管理 )? 大 舉 進(jìn) 入 新 的 產(chǎn) 品 /服 務(wù) 領(lǐng)域(利用 原 有 的 能力 /資源 )? 前 向 一 體 化 (Forwardintegration)? 后 向 一 體 化 (Backwardintegration)? 價(jià) 值 鏈 重 組 /創(chuàng)新18chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants通過創(chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)可以獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)與空間戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型聯(lián)合 革命? 突破原有行業(yè)的傳統(tǒng)界限? 創(chuàng)造高度關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)FlugHotelVISAMMAlliance2“產(chǎn)業(yè)整合 ? 獨(dú)特、清晰的市場(chǎng)定位以及有效的并購整合4品 牌 溝 通? 創(chuàng)造有煽動(dòng)性的營(yíng)銷活動(dòng)? 創(chuàng)造高的品牌價(jià)值3定 位 創(chuàng)新? “源于汽車，超越汽車 ”? 按新的定位進(jìn)行轉(zhuǎn)型1資料 來源：大通智匯例子19chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsB. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排20chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsXX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略形成步驟為了幫助 XX集團(tuán)制定一套切實(shí)可行的中長(zhǎng)期集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略方案，大通智匯將以 “ 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組 ” 為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì) XX集團(tuán)戰(zhàn)略階段 重點(diǎn) 特征戰(zhàn)略審計(jì)1 ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈利能力及競(jìng)爭(zhēng)能力分析? 研究 XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的盈利能力? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間以及競(jìng)爭(zhēng)格局、未來的發(fā)展趨勢(shì)? XX集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)地位和核心能力業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇2? 通過價(jià)值鏈分析，研究核心業(yè)務(wù)未來可能的盈利模式，比較 XX目前的盈利模式的適應(yīng)性，以及 XX的核心能力，選擇合適的盈利模式以及發(fā)展策略? 確定 XX集團(tuán)未來信業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入的策略核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略3? 確定 XX集團(tuán)未來 35年的戰(zhàn)略目標(biāo)、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略愿景? 確定 XX集團(tuán)未來的業(yè)務(wù)組合范圍? 確定 XX集團(tuán)未來業(yè)務(wù)選擇的標(biāo)準(zhǔn)? 研究 XX現(xiàn)有業(yè)務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性，確定不同業(yè)務(wù)在 XX集團(tuán)中的戰(zhàn)略定位 組織調(diào)整4? 核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及發(fā)展戰(zhàn)略? 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略? 制定集團(tuán)未來的業(yè)務(wù)組合范圍? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位? 組織現(xiàn)狀分析? 總部組織調(diào)整方案? 現(xiàn)有組織的戰(zhàn)略適應(yīng)性分析? 確定 XX集團(tuán)新的組織架構(gòu)、集團(tuán)管控模式選擇21chinabeijingzsgroup strategy202312023C h a t t e r t o nStrategy Consultants對(duì)于 XX集團(tuán)目前的核心業(yè)務(wù) — 摩托車制造，大通智匯建議應(yīng)該首先從摩托車產(chǎn)業(yè)的整體價(jià)值鏈的總體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈Source: Roland Berger – Strategy Co