【文章內容簡介】 鑒的經驗；? 結合營銷策略審計、外部市場分析、產品組合的盈利分析和基準比較的結果，確定影響營銷策略設計的各項重要因素；? 制定未來金宇的整體和主要產品的營銷策略；? 協助實施。方法：此次項目將通過以下嚴密的分析框架來幫助企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策細化項目設計評估相對競爭定位模擬狀況財務對項目設計達成共識分析行業(yè)架構評估企業(yè)能力對新業(yè)務機會集思廣益分析新業(yè)務機會決定地域擴張方案決定總體戰(zhàn)略決定業(yè)務組合評估金宇取勝能力評估對財務的影響戰(zhàn)略品牌分析新業(yè)務機會設計企業(yè)核心的功能定位對業(yè)務計劃達成共識計劃執(zhí)行方案建立企業(yè)能力和反饋數據策略：此次項目旨在確定企業(yè)整體的品牌戰(zhàn)略，并將其作為企業(yè)未來發(fā)展的平臺幫助金宇取得領導中國生物制藥市場的地位? 確定需要進入的新業(yè)務領域? 為金宇制定整體的業(yè)務組合戰(zhàn)略? 明確金宇最根本的企業(yè)戰(zhàn)略指導思想? 制定企業(yè)并購戰(zhàn)略，以更好地利用市場整合所帶來的機遇? 制定集團層次上的品牌戰(zhàn)略? 制定一個分步驟在全國主要是市場擴張的戰(zhàn)略? 明確總公司在企業(yè)整體結構中的作用? 為集團制定一個五年財務計劃? 提供整體實施計劃，以支持戰(zhàn)略的分步驟實施我們將通過一系列訪談 ,列出金宇可資利用的競爭力和資產核心能力促使增長的競爭力特有資產運營技能特殊關系融資風險管理和交易基礎設施收購資本效率信息網絡品牌知識產權籍此進入市場的關系互不關系框架舉例承詳 建議項目 分 成 四個階段、 20個 模 塊 進 行，預計在 4個月完成 + 實施時間階段 模塊與內容 時間6營銷策略分析21 ? 項目啟動5營銷組織管理體系分析4產品營銷策略的調整12營銷總體策略的調整102016實施支持1st階段營銷審計關鍵要素分析2nd階段營銷策略調整營銷業(yè)務營運體系營銷組織管理體系設計3rd階段輔助系統設計4th階段實施支持6周4周4周6月3 營銷業(yè)務運營體系分析競爭分 析基準比較外部市場發(fā)展競爭分 析營銷業(yè)務運營體系設計的關鍵要素分析營銷組織管理體系設計的關鍵要素分析營銷策略制定的關鍵要素分析7 8 91411營銷業(yè)務運營體系總體原則與模式網絡覆蓋分銷渠道13營銷組織管理體系總體原則與模式職能部門的崗位描述人員編制、人員要求15重點銷售渠道重點區(qū)域市場經銷商運作客戶服務終端管理17營銷信息系統 核心營銷業(yè)務流程設計與優(yōu)化 營銷人員評價考核體系18財務評價模塊1919項目啟動會的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊?模塊一：項目啟動會（ 1周）1項目內容項目方法– 明確項目目標和達成目標所需的工作內容– 制定各項工作的先后順序和進展時間表– 細化工作內容，確定側重點，詳細編制各項工作的行動步驟– 為各項工作的進展設定控制點– 成立聯合項目組織，并進行課題任務分工和職責安排– 確定所需要的信息資料和獲取途徑– 對金宇金宇現有的信息資料進行初步了解和分析– 項目啟動會報告（介紹項目操作的總體思路和方法）– 項目小組任務分工表– 信息需求清單– 項目行動計劃（細化到每天）? 聯合 項目 小 組召 開 專題 研 討 會? 訪談：各層級人員和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者? 小組討論? 研討會? 頭腦風暴? 統計資料分析? 專業(yè)市場調研公司報告? 金宇集團金宇內部訊息分析1st階段營銷策略分析是對金宇 金宇目前的營銷策略進行分析和診斷?模塊二：營銷策略分析（ 4周） 模塊 6同步進行2– 分析目前的營銷策略（網絡、 產品組合、 價格、 產品推廣、 品牌等策略）– 分析各項營銷目標（市場份額目標、目標市場、銷量目標、經營性目標）– 分析新產品推出速度和推廣策略– 分析營銷目標對營銷網絡和營銷組織的縱深度、覆蓋度、層級結構和組合等方面的要求和影響– 分析目前所擁有的各項營銷資源現狀，明確它們對實現營銷策略和營銷目標的影響，包括品牌、價格競爭力和毛利結構分布、產品特點、營銷組織 /管理體系、營銷支持體系（物流、信息、營銷財務、售后服務）等– 明確為實現營銷策略和營銷目標，營銷業(yè)務運營和組織管理體系應該具有的特點和要求 – 營銷策略診斷報告1st階段項目內容項目方法? 訪談：各層級營銷管理人員和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者訪談? 案頭分析? 統計資料分析? 專業(yè)市場調研公司報告? 金宇集團金宇內部訊息分析然后我們將詳細分析關鍵市場的行業(yè)結構行業(yè)結構 公司業(yè)績從業(yè)者行為相關行業(yè)生物保健化學制藥生物器材分析的主要問題?什是主要的客戶群？這些客戶群分布的情況如何 ?預計需要增加如何 ?客戶需求趨勢如何 ?什是關鍵購買因素 ?供應商有那些 ??分布情況如何 ??有沒有進入和退出障礙 ??影響行業(yè)的法規(guī)有哪些 ??競爭強度如何??市場容量如何??企業(yè)進出市場的可能性有多大 ??行業(yè)整合的可能性有多大 ??目前企業(yè)經營效率如何 ??經濟效益可觀嗎 ??誰獲得的價值最大?行業(yè)穩(wěn)定性如何??宏觀趨勢如何 ?營銷業(yè)務營運體系分析是對金宇 金宇目前的營銷業(yè)務運營體系進行分析和診斷?模塊三：營銷業(yè)務運營體系分析（ 4周）模塊 6同步進行3– 網絡覆蓋能力（零售網點、各渠道 /區(qū)域的市場規(guī)模、重點城市、重點渠道）– 分銷渠道結構（分銷深度廣度、分銷層次和利潤、渠道政策）– 營銷商管理模式（各級數量、經銷 /批發(fā)商選擇標準、評估方案和激勵手段、合作條款）– 終端管理模式（網點數、人、組織、經銷商參與、店內運作）– 客戶服務狀況 – 營銷業(yè)務運營體系診斷報告1st階段項目內容項目方法? 訪談：營銷各層級和主要核心員工、行業(yè)專家和通路合作者? 案頭分析? 統計資料分析? 外部企業(yè)拜訪：國內同行企業(yè)和經銷商、代理商? 金宇集團金宇內部訊息分析營銷組織管理體系分析是對金宇 金宇目前的營銷組織管理體系進行分析和診斷?模塊四：營銷組織管理體系分析（ 4周）模塊 6同步進行4– 分析和研究營銷系統目前總體的營銷組織結構和管理模式– 分析縱向 /橫向營銷組織體系– 職能之間的協調模式– 對營銷系統的管理文化、決策習慣、管理風格等進行分析評價– 分析目前的營銷管理流程體系（包括銷售流層、廣告推廣流程、營銷財務流程、信用管理流程、營銷支持流程、營銷信息管理流程、營銷人員管理流程等）– 分析營銷系統的激勵體系– 分析營銷系統的控制和匯報體系– 營銷組織管理體系診斷報告1st階段項目內容項目方法? 訪談：管理人員、行業(yè)專家和通路合作者? 案頭分析? 外部企業(yè)拜訪：國內同行企業(yè)和經銷商、代理商? 案例分析? 金宇集團金宇內部訊息分析選擇金宇的主要競爭對手和國內外 12家在營銷方面較為成功的快速消費品企業(yè)進行基準比較?模塊五：競爭分析與基準比較（ 4周）模塊 6同步進行5– 營銷策略– 營銷業(yè)務運營體系– 營銷組織管理模式– 營銷信息系統– 核心營銷管理流程– 考核、激勵與約束體系– 成功經驗以及調整方法 – 競爭對手和領先企業(yè)營銷分析報告