【正文】 能有針對性的介紹產(chǎn)品。人們了解一個品牌，絕大多數(shù)信息是通過廣告獲得的，廣告也是提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在。（3）連續(xù)進行。（4）注意廣告媒介的選擇和資源投入的比例，因為在廣告?zhèn)鞑セ顒又校浇榈膫鞑r值往往是不均等的。網(wǎng)站的建設要有創(chuàng)意，體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念，頁面設計要與寵物服裝協(xié)調，格調可愛溫馨，能吸引消費者目光。另外傳統(tǒng)廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。作為品牌傳播的一種手段，公關能利用第三方的認證，為品牌提供有利信息，從而教育和引導消費者。四是提升品牌的“贏”銷力，促進品牌資產(chǎn)與社會責任增值。：（1）公關目標:互利互助，誠信交易；（2）公關活動：；，得到他們的支持；在投資者關系管理中，要建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)“雙贏”；，擴大公司影響。 銷售促進傳播主要用來吸引品牌轉換者。時間太短，消費者難以積累到規(guī)定數(shù)量的購物憑證，太長則沒有購物的緊迫感，企業(yè)就難以收到明顯的促銷效果。 人際傳播是形成品牌美譽度的重要途徑，在品牌傳播的方式中，人際傳播最易為消費者接受。七、 產(chǎn)品策略顧客導向的市場營銷，關鍵在于發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，用新穎的設計和優(yōu)質的質量吸引顧客。超小型犬：是體形最小的一種犬。小型犬體形適小型犬有：北京獅子狗，西施犬，哈叭狗，冠毛狗，西藏獅子犬，小曼徹斯特犬，獵狐犬，威爾斯柯基犬，可卡犬，格備犬等……中型犬：是指犬成年時體重在1130公斤，身高在4160厘米的犬種。中型犬有：沙皮狗，松獅犬，昆明犬，潮汕犬等；斗牛犬，甲斐犬，伯瑞犬，比利牛斯牧羊犬，拳獅犬，威瑪拉娜犬，獵血犬，波音打犬等……大型犬：是指犬成年時體重在3040公斤，身高在6070厘米的犬。尤其是軍警犬。老式英國牧羊犬。多用來工作或在軍中服役。 我們公司的產(chǎn)品就是寵物服飾，根據(jù)寵物狗的種類和體形分為：迷你系列、可愛系列、貴族系列、帥氣系列?？蓯巯盗惺轻槍π⌒腿O計的服飾，設計上講求可愛，采用蕾絲花邊設計，顏色多以白色和粉色。但是服裝的包裝袋一定要精美大方，由于我們的目標受眾是寵物狗，所以包裝袋的圖案要印上寵物狗的可愛形象，還有我們公司的標志，顏色要鮮艷，樣式要獨特、可愛、大氣，時尚。這里的密切相關可以是使用相同的生產(chǎn)技術，產(chǎn)品有類似的功能，同類的顧客群，或同屬于一個價格幅度。 我們公司的產(chǎn)品就是寵物服飾，根據(jù)寵物狗的種類和體形分為：迷你系列、可愛系列、貴族系列、帥氣系列。在我們產(chǎn)品系列中，每一系列都可以根據(jù)寵物狗的身長設計不同的規(guī)格型號，根據(jù)它們的體形設計不同的樣式，根據(jù)面料的質地及開發(fā)成本確定不同的價格。關聯(lián)性——指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關聯(lián)程度。產(chǎn)品組合包括三個因素。八、 銷售網(wǎng)絡 好的產(chǎn)品要有有效的銷售網(wǎng)絡進行銷售，（一） 網(wǎng)絡結構 采用特許加盟的方式經(jīng)營，特許加盟是二十一世紀開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，是推動未來社會經(jīng)濟發(fā)展新動力，為許多創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機遇和贏利前景。加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。 我們對周圍的環(huán)境隨時作市場調查，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應措施。 描述理想分銷商及合格分銷商的標準 　　在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。 為目標區(qū)域、細分市場選擇渠道伙伴 　　接著，我們根據(jù)步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。此外，雙方再商討用以執(zhí)行策略的詳細戰(zhàn)術并商談具體的責任、關鍵控制點、費用等問題。通過寫信并由企業(yè)領導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業(yè)務合作伙伴。系列化產(chǎn)品在包裝開發(fā)時應用采用統(tǒng)一設計元素將不同的產(chǎn)品有機結合成一個整體，陳列到貨架上才不會給人凌亂的感覺。 此外，要注意以下幾點：陳列是向消費者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。產(chǎn)品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。具體策劃如下：開店當天，舉辦寵物服裝秀。局部要注意事項：一、 燈光要亮，客戶喜歡燈光效果好的、東西排列整齊的店。四、 墻面上要貼一些寵物狗模特的照片，渲染氣氛，激發(fā)消費者的購買欲（二） 促銷活動 隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。店內模特與寵物模特展示“親子裝”，吸引消費者注意。這種會員式營銷充分利用人們虛榮、從眾的心理，滿足人們對品牌的渴望?！　》奖阗徫?成為會員后消費者可定期收到有關新服裝的款式、價格的資料。　　我們采用終端俱樂部的形式開展會員營銷。開展俱樂部營銷應事先設定清晰的目標及所能提供的服務項目和費用的預算。 　　采用公關贊助促銷策略，借助贊助項目的良好社會效應提高企業(yè)品牌知名度和品牌形象營造良好的生存發(fā)展空間?！　」P贊助類活動的最大優(yōu)點就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，創(chuàng)意獨特，組織完善的公關贊助活動更勝過一些投資巨大而收獲甚微的廣告，它是企業(yè)進行品牌積累的一條捷徑。 　　當產(chǎn)品步入成熟期時，企業(yè)經(jīng)營策略重心將努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面?！　〖c換物促銷的優(yōu)勢在于可以建立顧客多次購買行為，有利于培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的防御競爭力。兌獎地點、時間的選擇應以消費者方便為主。即可得到相應的獎項。 十、廣告策劃廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，選擇適合本公司廣告方案尤為重要。（2）.信息評估： 在公司針對產(chǎn)品市場和公司服務對象的基礎上，提出廣告語：LOVDOG將您的LOVE DOG 裝扮得更加LOVELY。 1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 2）實施步驟： ①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。則公司的總收入為1600萬。調研調研采用問卷的形式，支出主要是問卷印刷費，一次調研的樣本總體大約為500人，一份問卷的成本為一元，一年要進行四次市場調研，則市場調研的成本為1萬。品牌傳播在品牌上的支出應該占公司支出的大部分，但廣告支出要適宜，網(wǎng)站建設要投入適當大的資金比例，預計一年的網(wǎng)站建設費用為50萬，其他的媒體廣告可以適當減少投入，可以制作產(chǎn)品的廣告放在公司的網(wǎng)站上進行展播，也能起到很好的效果。用于材料選購上的費用為50萬。具體投入方案可以視情況作出調整。附錄：寵物市場消費調查問卷為了能夠更好地為廣大的寵友服務，特推出此次調查，希望您能抽出幾分鐘的寶貴時間，協(xié)助完成這份問卷，謝謝您的合作!第一題：您的性別：男 女第二題：您的年齡：20歲以下 21~30歲 31~40歲41~50歲 51~60歲 60歲以上第三題：您的身份： 黨政機關人員 在校學生 下崗失業(yè)人員 離退休人員 軍警人員 臨街經(jīng)營業(yè)主其他第四題：您的月收入：500元以下 501~1000元 1001~1500元1501~2000元 2001~3000元 3001~4000元4001~5000元 5000元以上第五題：您的家庭月收入：3000元以下 3001元~5000元 5001~10000元第六題：您的婚姻狀況：已婚，還沒有孩子 已婚，已有孩子 打算半年內結婚打算半年~一年內結婚 打算1年后結婚 6還不打算結婚第七題：您喂養(yǎng)了幾只寵物？沒有 一只 兩只 更多第八題：您喂養(yǎng)了哪些種類的寵物？（可多選）狗 貓 花 鳥 魚兩棲類（龜、蛙等） 另類寵物（蛇、蜥蜴、蜘蛛等） 其他第九題：您每月在寵物身上的花費是多少？50元以下 50~100元 100~200元 200~400元 400元以上第十題：您是否會為您的寵物購買衣服？是 否第十一題：您為您的寵物買服飾類用品時考慮的因素有哪些？（可多選）品牌 款式 顏色 價格 其他第十二題：您是否會跟您的寵物買同一款式的衣服？是 否 34 /