【正文】 服裝企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一時形成非?；鸨匿N售態(tài)勢。完全市場經(jīng)濟時期。但是針對我國服裝品牌的發(fā)展和運作模式在完全市場經(jīng)濟時期經(jīng)歷及過程。企業(yè)內(nèi)部尚存在很多問題，可以說這是為生計奔波的時期。品牌階段。名牌過程。名牌的光環(huán)又吸引了更多的消費者，名牌的高附加值為企業(yè)帶來更多的利潤[5]。經(jīng)過20年的潛心經(jīng)營，白領(lǐng)已經(jīng)成為中國高級 成衣的領(lǐng)軍品牌。白領(lǐng)經(jīng)營的主要產(chǎn)品有服裝、服飾、箱包等品牌的互補互動的多元化運做來實現(xiàn)擴大市場份額和消費群體。 1 白領(lǐng)服裝品牌營銷策略 白領(lǐng)采用賦予高貴優(yōu)雅而明快的店面設(shè)計，熱情周到男生導(dǎo)購，舒適愜意的購物環(huán)境，首創(chuàng)服裝企業(yè)的ERP網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)銷售配送的信息高速化。白領(lǐng)要求其管理者關(guān)心每位員工的日常細節(jié)，無微不至，以家人的胸懷對待每位個人，始終懷著創(chuàng)業(yè)初始謙和的心境，嚴(yán)以律己，寬以待人，不居功，不諉過，待人處事，有禮有愛，處在一個和諧的大家庭之中。在銷售上首創(chuàng)服裝企業(yè)的ERP網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)銷售配送的信息高速化。在渠道方面則對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理、對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差、對供應(yīng)商無有效的激勵機制、沒有完善溝通渠道。其次，人們生活水平不斷提升，對精神文化的追求也在增長。任何一個企業(yè)的資源和精力都是有限的，因此要充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源，在渠道方面也實現(xiàn)良好的品牌互動和共享，并以完全不同的渠道策略來實現(xiàn)品牌間的良性競爭。品牌管理的重點在于對品牌的邊界進行嚴(yán)格的管理，區(qū)分主要體現(xiàn)這幾個方面：價格區(qū)間、品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)格特色、銷售渠道、服務(wù)體驗等。因此，白領(lǐng)在北方地區(qū)擴張的過程中必須規(guī)范化管理、構(gòu)建服務(wù)領(lǐng)域最好的企業(yè)文化，企業(yè)的成功，關(guān)鍵在于管理水平。個性求異因素 近年來我國人民生活水平逐步提高，物質(zhì)需求得到了基本滿足，追求服裝的時尚和新穎，追求服裝與眾不同及注意服裝造型美、藝術(shù)美，在當(dāng)今消費者心理中已占有重要地位。他們思想頹廢、浪漫、有強烈的復(fù)古及超脫心理，因此一種稱為乞丐裝的時裝便隨機出現(xiàn)并流行。 國際權(quán)威影響因素 國際服飾流行權(quán)威機構(gòu)、IC成員國流行色提案，都會對每年的服飾流行做出權(quán)威預(yù)測。公眾人物、名人都擁有大批的崇拜者，他們把那些人視為自己的楷模。 社會政治與經(jīng)濟文化影響因素 從古至今，歷朝歷代政治形式的變化、經(jīng)濟的繁榮與衰退、文化的禁錮或解放、戰(zhàn)爭、災(zāi)難都影響到服裝的流行。金屬棉面料的產(chǎn)生讓人們輕松應(yīng)對冬日。兒童消費者群的心理與行為主要是取決于大人的消費心理，所以兒童消費者特征并不明顯。1加深消費者對公司文化內(nèi)涵理解的理解服裝品牌的定位是服裝營銷的前提，服裝品牌的定位可以表述為服裝企業(yè)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費需求，對服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價格和形象等進行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計與組合，以具有特色的服裝產(chǎn)品來吸引和穩(wěn)定目標(biāo)消費顧客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。校園系列主要針對還在校園里讀書的中學(xué)生和高校學(xué)生，而city系列的服裝則比較成熟，適合上班一族和都市白領(lǐng)。只有這樣我們的服裝品牌才能得到提升，才能得到發(fā)展。例如。一旦品牌創(chuàng)立成功，那么，企業(yè)出售的不僅僅是實際的產(chǎn)品，還有公司文化及產(chǎn)品的內(nèi)涵，這樣才能樹立企業(yè)形象。不同階段的服裝產(chǎn)品策略服裝產(chǎn)品流行階段服 裝 產(chǎn) 品 策 略醞釀期策略1. 加強全方位廣告宣傳活動2. 選擇適當(dāng)?shù)臓I銷渠道3. 完善工藝方案，加強服裝產(chǎn)品的穩(wěn)定性發(fā)展期策略1. 通過宣傳擴大市場滲透，爭取更多消費者2. 宣傳廣告目標(biāo)由介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向增加和提高消費者對產(chǎn)品的偏好3. 建立實體服務(wù)站，重視售后服務(wù)高潮期策略1． 加強產(chǎn)品改革2． 科學(xué)配置生產(chǎn)組織管理，結(jié)合營銷方案，進行合理儲存和運輸3． 設(shè)計開發(fā)新款服裝衰退期策略1. 適當(dāng)降低價格，聯(lián)合營銷渠道，為迎接下一個利潤高峰做準(zhǔn)備2. 生產(chǎn)新款服裝，并積極推向市場價格策略 （一）市場撇脂定價：高價投放。以便新產(chǎn)品迅速被消費者接受，從而滲入市場，提高市場占有率，抑制潛在的市場競爭。列如“白領(lǐng)服飾”堅持不打折原則來提升自身價值和定位。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強，可控性弱。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶?，F(xiàn)如今服裝品牌店環(huán)境普遍設(shè)有茶座，休閑室等。售前服務(wù)是把產(chǎn)品的有關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)消費者。在銷售中對消費者的服務(wù)主要是為消費者提供咨詢、導(dǎo)購、訂貨、結(jié)算及送貨等服務(wù)。細致周到、體貼入微的服務(wù)，不僅方便消費者的購買、使用，而且還會給消費者一種親切感，增加消費者與企業(yè)之間的親和力。 時尚最大的特點就是多變，一部電影、一張專輯都可能改變?nèi)藗儗r尚的看法，而時裝最動人處正是緊隨時尚。再次，現(xiàn)在人們的審美已經(jīng)不是舊時代的眼光了，“新鮮感”以成為一種消費因素，所以企業(yè)會小批量的推出新品，去迎合顧客的消費需求。讓更多的消費者了解時尚，接觸時尚，從而促進我國服裝行業(yè)的發(fā)展。參考文獻[1] 菲利普服裝品牌營銷策略研究[J]. 中國商貿(mào). 2010(16) [4]彬妮.服裝品牌策劃過程中的STP營銷策略[J]. 絲綢. 2005(10) [9] 王蕾 服裝品牌策劃營銷策略研究分析[J] 中國商報 20110611[10] 幸麗萍 白領(lǐng)女性服裝消費行為分析及其營銷策略[J]經(jīng)濟師2010年第2[11] 苗鴻冰_沙文茹 半步之度_訪北京白領(lǐng)時裝有限公司董事長[J] mercial rimes4 1（193195）[12] _董愉 如何利用營銷策略贏得消費市場[J].消費導(dǎo)刊消費市場200916月第22 卷（3）第646期[13] 白領(lǐng)服飾官網(wǎng)[14] 孫濤 吳志明 中國服裝品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑研究 [J] 絲綢SLIK 2012年12月第12期（49卷）致 謝在這里，我首先應(yīng)該感謝我的母校——陜西國際商貿(mào)學(xué)院對我的四年學(xué)涯的培養(yǎng)，把我由一個學(xué)識淺顯的高中生培養(yǎng)成一名合格的大學(xué)生，不但使我學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且使我對人生道路有了新的認(rèn)識。還有2009屆的全部同學(xué)，是你們構(gòu)筑了濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與和諧的 集體環(huán)境，讓我能滿懷信心地挑戰(zhàn)每一困難，在今后的人生道路上，希望我們都能取得更大的進步與