服裝品牌營銷信息傳播體系研究分析-預覽頁
【正文】 假設） 渠道,才能實現(xiàn)營銷信息傳播的 效的信息傳播渠道來傳遞信息信息傳播的有效性并產(chǎn) 總預售或分項預算 （2）營銷信息的傳播者必須選擇有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響 并組合好促銷工具 （2）營銷信息的傳播者必須管理有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響 和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程“哈利確定傳播目的方面:品牌的知名度相當?shù)?；給大多數(shù)目標受眾的印象不太好；產(chǎn)品在質(zhì)量方面、價格方面和服務方面是要解決的主要問題。在大眾性信息傳播方面也未抓好意見人的作用。決定促銷組合方面:目前主要使用銷售促進和人員推銷這2種促銷工具。引入階段，人員推銷具有很高的成本效應，而此階段應該是高成本效應的廣告與宣傳的成本效應卻很低；成長階段，廣告的成本還有所降低；成熟階段，廣告的成本雖上升很快，但在各種成本中，還是很低；衰退階段，廣告的成本卻最高，銷售促進和人員推進的成本效應反而降低了。第五章“”(hibitte)童裝品牌營銷傳播體系再設計與評估評估：在經(jīng)過了半年后再一次進行了問卷調(diào)查并進行量表測定，結(jié)果如下：1．（對300位目標受眾）請問聽說過“”(hibitte)童裝品牌嗎？從未聽說過僅僅聽說過知道一點點知道相當數(shù)量熟知150（占50%）30（占10%）30（占10%）45（占15%）45（占15%）2．（對知道或熟悉的150位受眾）請問你喜歡“”(hibitte)童裝品牌的產(chǎn)品嗎？很不喜歡不怎么喜歡無定見較喜歡很喜歡37（%）45（占30%）15（占10%）30（占20%）23（%）3．（對喜歡的53位受眾）請問你喜歡“”(hibitte)童裝品牌產(chǎn)品的理由是什么？顏色好款式好質(zhì)量好價格合適服務好40（%）31（%）28（%）23（%）26（從對問題的回答中可以看出，品牌的知名度已有所提升，給目標受眾的印象已有所改變，產(chǎn)品在質(zhì)量上、價格上和服務上都有所改善。最后，必須引導他山之石邁出最終一步。為提高信任度及促成購買，設法幫助目標受眾建立購買品牌是正確的信念。這樣，廣告才顯得有效果。評估:品牌在設計信息時，從信息內(nèi)容上尋找到訴求、主題、構(gòu)思或獨特的推銷主題；所以，信息有說服力。以優(yōu)惠條件將產(chǎn)品提供給某些人。發(fā)展口碑參考渠道來建立業(yè)務。在事件方面，已于2003年10月、2004年3月、4月在武漢、北京參加服飾博覽會并召開新聞發(fā)布會，預計于2004年7月在深圳舉辦盛大服裝訂貨會等。:編制總促銷預算方面再設計：品牌2004年使用銷售百分比法。決定促銷組合方面再設計：首先把大部分資金用于廣告，隨之是銷售促進、人員推銷和公共關(guān)系。評估:品牌新的設計方案已開始把大部分資金用于廣告，這對提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的設計方案已開始由“推”的策略轉(zhuǎn)向“拉”的策略，在廣告和消費者促銷方面使用較多的費用。評估: 對比品牌的三次消費現(xiàn)狀可看出：經(jīng)過再設計過的衡量促銷成果方面效果是顯著的，這表明品牌的信息傳播方案在創(chuàng)造知名度方面是有效的。傳播目標可以是認知、感情和行為反應即營銷人員要向消費者頭腦里灌輸某些東西來改變消費者的態(tài)度，或使消費者行動。在促銷組合中，營銷者必須檢查每種促銷工具的優(yōu)勢和成本；他們還必須研討在銷售中的產(chǎn)品市場類型；采用推動還是拉引戰(zhàn)略，如何使準備階段的顧客進行購買；產(chǎn)品的生命周期階段和公司的市場排列。[1] 第六章 結(jié)論與建議確定傳播目標與目的方面:通過大量的營銷信息傳播活動，使知名度提高了10%；還通過信息傳播目的的戰(zhàn)略，使知名度由原來的40%提高到了50%。設計好信息并選擇好傳播渠道方面:在設計信息方面的再設計中，從信息內(nèi)容上來說已較有說服力；信息結(jié)構(gòu)上也顯得有效果；在信息結(jié)構(gòu)的設計上獲得了更多的人的注意；信息形式上具有吸引力。有關(guān)品牌整合營銷傳播的效果，從銷售對比表中可看處，效
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