服裝品牌塑造與營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 及提高他們的生活層次。 分銷商借名牌提高自身形象 “名牌”的銷量“非名牌”多出 30％ 忠實(shí)的消費(fèi)者 “可口可樂”代表著美國文化：時(shí)尚、快樂、最真的產(chǎn)品 ? 個(gè)性： 如果品牌是一個(gè)人，一種動(dòng)物，那么腦海里會浮現(xiàn)什么呢？ ? 使用者： 品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費(fèi)者。 ? 利益： 顧客是購買屬性轉(zhuǎn)化出的功能和情感利益，如屬性耐用可以轉(zhuǎn)化成為功能利益 —— “我可以有好幾年不買車了”，屬性昂貴可以轉(zhuǎn)化成為情感利益 —— 如顯示身份和令人羨慕。品牌塑造與營銷策略 1 黑暗的二十年 美國一百多年前產(chǎn)品無品牌。 小結(jié) 7 ? 屬性： 產(chǎn)品或服務(wù)基本價(jià)值的描述：例如奔馳表現(xiàn)出昂貴、制造精良、耐用、高聲譽(yù)。如“奔馳”意味著德國文化：、有組織、有效 率、高品質(zhì)。 —— 大衛(wèi) ?奧格衛(wèi) 16 ? 財(cái)務(wù)定義： 品牌資產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在資產(chǎn)負(fù)責(zé)表上的價(jià)值 ? 市場定義： 品牌資產(chǎn)是當(dāng)顧客做購買決定時(shí)對一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的主觀的感情的價(jià)值評定 ?可以是正面的，也可能是反面的 品牌資產(chǎn)定義 17 名牌與非名牌 ? 名牌的價(jià)值 名牌產(chǎn)品可以保持穩(wěn)定的銷售 “名牌”受歡迎程度是“非名牌”的兩倍 分銷商為盈利積極進(jìn)貨 ，占有最佳的通路 既有的良好品牌形象與認(rèn)知。共同的形象傳播與維系 20 案例：品牌知名、好感與購買行為的關(guān)系 1042893212719036139186141021695314418848153206975165050100150200250圣麥樂 雀巢 伊利 蒙牛 和路雪 光明 蔓登琳圖1 冷飲品牌知名度第一提及提示前提及提示后21 圖2 冷飲品牌好感度3962735360534 3 5 51 31091451331189146125632020406080100120140160圣麥樂 雀巢 伊利 蒙牛 和路雪 光明 蔓登琳（較）喜歡一般不（太）喜歡22 423131231650128307295133812759751446174821430020406080100120140160圣麥樂 雀巢 伊利 蒙牛 和路雪 光明 蔓登琳圖 3 冷飲品牌購買情況曾經(jīng)購買最常購買近三月購買23 小結(jié) 品牌資產(chǎn) 品牌 忠誠度 品牌 知名度 心目中的品質(zhì) 品牌 聯(lián)想 其他品牌資產(chǎn) 降低營銷成本 ,創(chuàng)造交易優(yōu)勢 ,吸引新客戶 — 具有知名度 — 具有保障 有時(shí)間反抗競爭者的威脅 引起顧客的聯(lián)想 ,因熟悉而放心 ,感覺貨真價(jià)實(shí) ,考慮購買的品牌 購買的理由 ,考慮購買的品牌 ,產(chǎn)生差異化及定位價(jià)格 ,渠道成員的利益 ,使產(chǎn)品多樣化 協(xié)助營銷過程及獲得信息 ,產(chǎn)生差異化及定位想購買的原因 ,創(chuàng)造積極的態(tài)度及感覺 ,使產(chǎn)品多樣化 競爭優(yōu)勢 提供給顧客價(jià)值的方式 ?幫助顧客獲得信息 ?增強(qiáng)顧客決策的信心 ?提高顧客的滿足感 為公司創(chuàng)造價(jià)值的方式 ?提高營銷計(jì)劃的效率 ?創(chuàng)造品牌忠誠度 ?提高售價(jià)及實(shí)際效用 ?品牌多樣化 ?創(chuàng)造交易優(yōu)勢 ?創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 24 品牌價(jià)值的內(nèi)涵 品 質(zhì) 品牌聯(lián)想 供應(yīng)商的素質(zhì) 制造廠商素質(zhì) 經(jīng)銷商的素質(zhì) ＋ 品牌資產(chǎn) 統(tǒng)一鮮明形象傳播 形 象 產(chǎn)品品質(zhì) 服務(wù)品質(zhì) 制造商形象 產(chǎn)品形象 經(jīng)銷商形象 售后服務(wù)形象 使用者形象 員工的素質(zhì) 售后服務(wù)品質(zhì) 品牌知名 品牌忠誠 25 Ⅲ 品牌塑造（建立）的基礎(chǔ) 26 品牌塑造的基礎(chǔ) 明確顧客的需求 （目標(biāo)市場的行為和心理特征） 確定差異化定位 （渴望達(dá)到的，有競爭性的標(biāo)準(zhǔn)） 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 廣告促銷策略 銷售通路策略 27 品牌定位 —— 品牌建設(shè)的關(guān)鍵 ? 什么是定位？ 定位就是指明把品牌植入目標(biāo)消費(fèi)者心目中的位置 定位是指在目標(biāo)市場中為公司或產(chǎn)品塑造比競爭者更有欲 望的形象和認(rèn)知度。 每一個(gè)品牌都是一個(gè)獨(dú)立互不相干品牌且與母公司名無任何聯(lián)系。單一品牌模式便于 建立企業(yè)在特定領(lǐng)域的權(quán)威地位。公司名字可能扮演一個(gè)次要的、支援性的角色?！? －－赫克特 :45:2608:45Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:2608:45:26February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 8時(shí) 45分 26秒 08:45:2612 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:2608:45Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 45分 26秒 08:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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