【文章內(nèi)容簡介】 量也還是問題?？赡苊襟w關(guān)系還不夠廣泛，云云。12，直銷意味著為顧客省錢？F那出筆紙給我繪出的另一個圖，是銷售渠道與成本的圖。他說，三星手機(jī)，要給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商中間有多少層級，然后這些層級都加價后，到了零售終端。然后到顧客手上的手機(jī)本來成本2000，到了客戶手上都是3000的價格了。1000塊白白浪費(fèi)在了渠道上。然后F又描繪了安利的模式，完全沒有渠道。這樣看來安利在為消費(fèi)者省錢。拜托，我是做Marketing的，這點道理就想哄人？價格永遠(yuǎn)是策略！尤其是安利的日化產(chǎn)品，毛利其實很高的。而中間，很明顯，他的產(chǎn)品價格要至少足 夠支持30%+4%的銷售提成。還不包括其他產(chǎn)品行銷的成本可能在5%以上。這樣一算，假如只看銷售提成部分，顧客花3000千元購買安利的產(chǎn)品，實際在 渠道中的成本至少是300034%=1020元。比F舉例的三星還要高。而畢竟，日化和電子消費(fèi)品的成本結(jié)構(gòu)是不可同日而語的。F繼續(xù)向我解釋，現(xiàn)在很多明星代言廣告也要花錢，而且明星都在講假話。說到這里，我立刻毫不留情地打斷他：“對，田亮從不說話，伏明霞也從不說謊！”。F無語中。而其實我們也相當(dāng)了解，安利無論是在戶外、還是電視媒體、平面媒體都有廣告大量投入。***********思考題:安利的朋友,在“把好的產(chǎn)品介紹給我們”?這是他們善意的初衷么?他們是為了他們個人的“資金帳戶”? 還是為了“為您的生活添色彩?”他們是否會為他們在安利的“資金帳戶”而引誘朋友？所以——做安利的朋友還是不是“朋友”？可能以前是不過，現(xiàn)在，他們看你的方式、和你交流與接觸的背后，有更多的目的。另外，你朋友在給你講安利的時候，請記住，這時候：你是他的客戶！而不是他的朋友！我想為什么安利那么招人討厭，很重要的原因是：1，很多sales表現(xiàn)的太aggressive了。有點強(qiáng)買強(qiáng)賣的架勢。2，帶有欺騙性和誤導(dǎo)。比如，邀請客戶，用的方式通常都是非常拐彎抹角的。結(jié)果去了以后，才發(fā)現(xiàn)原來是推銷產(chǎn)品。讓人很惱火。給大家一個建議：如果不想購買安利，千萬不要以任何形式，任何原因去他們的辦公室。第三篇：安利的營銷模式安利的營銷模式：安利的采用直銷的經(jīng)營模式，產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶可以得到更好的服務(wù)。安利的銷售模式被認(rèn)為是最好的營銷模式，美國哈佛大學(xué)將安利的獎金制度作為一個MBA案例，讓學(xué)生學(xué)習(xí)；中國人民大學(xué)MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進(jìn)去，以及日本的早稻田大學(xué)也將其收錄，可見其制度較高的市場價值及學(xué)術(shù)認(rèn)可度。但也有一部分人認(rèn)為安利是“合法的傳銷”，其中也存在一些人將安利的制度扭曲進(jìn)行推廣。所以，希望有意加入安利的朋友以理性的思維，深入考察安利公司、產(chǎn)品、制度，選擇適合自己發(fā)展的團(tuán)隊，不要一時沖動而做出后悔的決定。營銷特點：本土經(jīng)營自進(jìn)入中國以來，安利不斷順應(yīng)國情、因地制宜，并在此基礎(chǔ)上不斷開拓創(chuàng)新，融入中國社會，致力于成為優(yōu)秀的本土化企業(yè)公民。生產(chǎn)研發(fā)本土化安利在中國投資興建大型生產(chǎn)基地并非單純基于土地價格、人力成本的考慮，更多的是看重中國廣闊的市場潛力，著眼于在中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。目前，安利在中國銷售的所有產(chǎn)品全部是在中國生產(chǎn)。安利在廣州、上海分設(shè)研發(fā)中心，擁有近7個專業(yè)實驗室和100多名技術(shù)人員（潘佛佑為首），生產(chǎn)適合中國市場的產(chǎn)品。依照美國安利公司“新概念、新技術(shù)、新產(chǎn)品”的總體研發(fā)目標(biāo)，上海研發(fā)中心將更有效地專注于天然草本植物、人類健康以及時尚類產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)，為全球市場提供全面的研發(fā)與技術(shù)支持。經(jīng)營方式本土化在進(jìn)入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經(jīng)營，1998年，為順應(yīng)國情，安利主動打破海外營運(yùn)將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。與此同時，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營傳統(tǒng)，嘗試進(jìn)行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請伏明霞、田亮、俞飛鴻和易建聯(lián)、劉翔等作為安利產(chǎn)品的形象代言人，大力投放電視、平面廣告，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動，收到了良好的效果。公司知名度和美譽(yù)度獲得大幅度提升。人力資源本土化安利公司推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略。安利在中國現(xiàn)有5300多名員工，絕大部分都是本地員工，外派員工不到1%，且全部是海外華人。公司不但定期為員工提供培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會，還特別注重在培訓(xùn)過程中把安利文化中的勇于承擔(dān)、開拓創(chuàng)新的精神和中國人踏實勤奮、肯于吃苦的傳統(tǒng)美德相結(jié)合，促進(jìn)安利（中國）獨(dú)特企業(yè)文化的建立與融合。安利（中國）優(yōu)秀企業(yè)文化和人力資源策略贏得了各界認(rèn)可。2001年，安利（中國）在翰威特咨詢公司、《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》和《亞洲華爾街日報》舉辦的“亞洲最佳雇主”評選中，榮獲“中國十大最佳雇主”稱號。經(jīng)營利益本土化作為一名優(yōu)秀的企業(yè)公民，安利已經(jīng)超越了對利潤的簡單追求，在不斷創(chuàng)造價值的同時，還不斷回饋社會，致力促進(jìn)社會的進(jìn)步和發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，安利目前為22萬名營銷人員提供了就業(yè)機(jī)會，其中活躍銷售代表的平均月收入達(dá)到1700元。同時，安利一直恪守誠信經(jīng)營的原則，截至2006年底，安利（中國）累計繳納各類稅款達(dá)152億元人民幣。與此同時，安利還長期致力于慈善事業(yè)。截至2007年5月，安利（中國）捐贈、參與實施的公益項目3,027多項，涉及關(guān)愛兒童、保護(hù)自然環(huán)境、倡導(dǎo)健康的生活理念等方面。由于安利公司在社會公益事業(yè)上的杰出貢獻(xiàn)，民政部授予公司“中華慈善獎”，中華慈善總會授予公司“公益楷模”榮譽(yù)稱號和國土資源部授予公司“保護(hù)地球資源模范企業(yè)”光榮稱號，并被《福布斯》[中文版]列“跨國公司慈善捐贈排名”第5位。對于安利的真心付出和取得的卓越成就，社會各界給予了極高的評價和贊許。2004年，安利名列外資企業(yè)融入度綜合排行第12位；被商務(wù)部和《環(huán)球企業(yè)家》等評為2004“最佳企業(yè)公民”稱號。致力中美友好作為一家矢志扎根中國、在國際市場馳騁了幾十年的一流跨國公司，安利深知，中美兩國間良好的經(jīng)貿(mào)關(guān)系對兩國乃至全球的穩(wěn)定和發(fā)展具有舉足輕重的作用，而中國的繁榮昌盛更是與安利的生存發(fā)展息息相關(guān)。在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，安利積極致力于中美友好，大力推動雙方經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與技術(shù)的交流與合作，在中美兩國之間搭建了溝通與理解的橋梁。第四篇：安利公司的營銷策略安利公司在全球90多個國家和地區(qū)，通過人員直銷的方式，銷售其以先進(jìn)科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅為那些渴望一層所長、改善生活素質(zhì)的人們提供了發(fā)揮潛能、實現(xiàn)理想的事業(yè)機(jī)會，而且為消費(fèi)者提供了品質(zhì)優(yōu)良的日常生活用品及安坐家中購物的便利。1992年9月，美國安利亞太區(qū)有限公司下屬的安利太平洋有限公司與隸屬廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會的宜發(fā)公司正式簽署合作企業(yè)合同，共同投資興辦安利(中國)日用品有限公司。安利(中國)于同年11月獲國家工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，準(zhǔn)以傳銷形式銷售日用品。1996年4月，安利(中國)順利通過國家工商局對傳銷企業(yè)進(jìn)行的重新審查，再次成為國家認(rèn)可從事傳銷的企業(yè)。一、安利的發(fā)展史1．安利的銷售策略1959年，狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創(chuàng)立了安利公司，為安利事業(yè)奠定了基石。傳統(tǒng)的零售商業(yè)為有店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創(chuàng)立安利公司時，他們只有一項名叫樂新的產(chǎn)品和一個獨(dú)特的“直銷計劃”——通過獨(dú)立的直銷員把商品賣到顧客手中，而不經(jīng)由傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)和零售店銷售。安利采用人員直銷的方式經(jīng)營，由公司發(fā)展一個層次的直銷員，并通過直銷員直接將產(chǎn)品售予消費(fèi)者，縮短了傳統(tǒng)銷售過程，對補(bǔ)充傳統(tǒng)商品流通渠道、活躍市場具有良好作用。安利直銷員主動了解顧客的需要，為他們介紹合適的產(chǎn)品，示范產(chǎn)品的特點和使用方法，并將產(chǎn)品送到顧客家中，提供親切、方便的服務(wù)。在傳統(tǒng)的銷售過程中，一件產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過批發(fā)、零售等幾次倒手，而每一次倒手都會增加很多費(fèi)用。通過直銷來銷售產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的耗費(fèi)，廠家可把節(jié)省下來的資金用于研究新科技，提高產(chǎn)品質(zhì)量；通過直銷員主動接觸顧客，較一般企業(yè)推銷減少了商業(yè)氣，多了人情味，更有利于產(chǎn)品的銷售。同時廠家可以及時收到消費(fèi)者對商品的反饋意見，從而就產(chǎn)品作出改良。安利公司的所有直銷員均直接向公司申請加入，公司直接面對所有直銷員，進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，確保直銷員隊伍的健康發(fā)展，保障每一位合法經(jīng)營的直銷員的權(quán)益。每一位直銷員的認(rèn)可資格均由公司直接核準(zhǔn)，其行為亦受安利各項商德守則的約束，應(yīng)繳的稅項由公司代扣代繳，且都是依據(jù)公司統(tǒng)一指定的零售價格售于顧客。安利直銷計劃以誠取信。申請成為直銷員無需繳納加入費(fèi)用，只需支付（安利戶籍申請書）及（安利戶籍卡），工本費(fèi)(在中國為人民幣20元)。安利直銷制度充分體現(xiàn)了公平、自由、合理的原則。它具有透明性和合理性：1．每到月底，直銷員對自己的零售利潤十分清楚，體現(xiàn)了報酬的透明性。2．安利科學(xué)的分配制度在哈佛大學(xué)的教科書中可以看到，美國及世界其他國家有許多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬人幾十年來一直從事安利事業(yè)。3．安利的成功建立在它對人們消費(fèi)心理的透徹分析上。人們總希望能買到價格合適、質(zhì)量好、耐用安全的產(chǎn)品。安利完全實現(xiàn)了這些。安利采用了一種100％地滿足人們消費(fèi)心理的營銷手段。二、安利的產(chǎn)品及其開發(fā)安利的產(chǎn)品具有多元性、多用性、實用性、高效性、安全性和重復(fù)性。產(chǎn)品主要包括家居及個人清潔劑、營養(yǎng)補(bǔ)品、廚具等共470多種，產(chǎn)品的原料主要采用純天然生物制品。例如，安利的營養(yǎng)補(bǔ)品，主要是從安利公司自己的農(nóng)場種植的植物中提取加工的。這些植物主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植，禁止在農(nóng)場使用農(nóng)藥、化肥和拖拉機(jī)等，而是用有機(jī)肥、天敵和蚯蚓。安利的產(chǎn)品保證不含色素、合成料、防腐劑和香精，并符合國際ISO9002標(biāo)準(zhǔn)。安利公司多次受到聯(lián)合國環(huán)保組織的嘉獎。另外，安利的許多產(chǎn)品都是專利產(chǎn)品，如凈水器是安利公司和美國航天局合作開發(fā)的航天飛機(jī)必備用品。由于安利采取的是直銷的方式，減少了中間商，節(jié)省了大量的流