【文章內(nèi)容簡介】 改革開放以來，上海經(jīng)濟始終在較快增長的軌道上運行。 20xx 年，上海共實現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元，按可比價格計算，比上年增長 ％，不僅延續(xù)了 20xx 年以來經(jīng)濟增長率逐年提高的趨勢，而且達到了 1996 年以來的最高增長水平，僅低于 1995 年的 ％的增長率，為 10 年來第二大增速。那么，今年上海經(jīng)濟會不會在經(jīng)濟增長慣性的推動下，增速再創(chuàng)新高呢？日前，上海市統(tǒng)計局的有關(guān)專家在分析了國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境和上海自身發(fā)展因素后認為， 20xx 年上海經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢不會改變，增長速度仍將保持在兩位數(shù)以上。在高基數(shù)上實現(xiàn)高增長統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上海在 20xx 年和 20xx 年的生產(chǎn)總值增幅，分別比上年提高 個和 個百分點，而到 20xx 年，這一幅度加大到 個百分點，經(jīng)濟增長率達到近十年的第二高度，并連續(xù)第 13 年保持兩位數(shù)增長。從生產(chǎn)總值的絕對值來看，從 1999 年的 4000 多億元到 20xx 年接近 5000 億元用了 2 年時間，而從 20xx 年的 億元到 20xx 年的 億元，再到 20xx 年的 億元，千億元的跨越均只用了 1 年時間。因此，無論從速度還是從規(guī)?？?， 20xx 年上海經(jīng)濟增長都是在一個相對高位的基數(shù)平臺上實現(xiàn)的。今年上海經(jīng)濟的基本走勢仍將是持續(xù)健康發(fā)展。專家分析認為，只要順應(yīng)經(jīng)濟加快增長的新趨勢，把握好世界經(jīng)濟形勢繼續(xù)好轉(zhuǎn)的有利時機，進一步深化改革、擴大開放，及時化解各種矛盾和風(fēng)險， 20xx 年上海經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢，經(jīng)濟增長率繼續(xù)保持 在兩位數(shù)以上。 城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加，達到中高收入水平的居民家庭比重不斷提高。 據(jù)抽樣調(diào)查， 20xx 年，上海城市居民家庭人均可支配收入達到 14867 元，比上年增長%。中高收入家庭比重提高。城市居民家庭人均可支配收入在 2 萬元以上的家庭比重達到 20%。農(nóng)村居民家庭人均可支配收入 6658 元，比上年增長 %，人均可支配收入在 8000元以上的家庭比重達到 %。 隨著收入水平的提高，城鄉(xiāng)居民的消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。據(jù)抽樣調(diào)查， 20xx 年，上海城市居民家庭人均消費性支出 11040 元，比上年增長 %。城市居 民的恩格爾系數(shù)由 1990 年的 %下降到 %，下降了 個百分點。農(nóng)村居民家庭人均生活消費支出 5670 元，比上年增長 %。農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)由 1990 年的 %下降到 %，下降了 個百 15 分點。 上海經(jīng)濟增速仍將保持兩位數(shù) 去年增速創(chuàng)十年來第二高點 。 20 世紀 90 年代以來，特別是進入 21 世紀以后，上海以建設(shè)“四個中心”為目標(biāo)，以實施“科教興市”戰(zhàn)略為抓手，進一步擴大對外開放，加快科技和體制創(chuàng)新，使國民經(jīng)濟保持持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢，自主性增長因素不斷增強。 1992 年以來， 上海經(jīng)濟已連續(xù) 12 年保持兩位數(shù)增長。 20xx 年，實現(xiàn)上海市生產(chǎn)總值 億元，按可比價格計算，比上年增長 %，增幅達到 6 年來的最高水平；比 1990 年增長 倍，平均每年增長 % 社會生產(chǎn)力水平穩(wěn)步提升，綜合經(jīng)濟實力進一步增強。按戶籍人口和當(dāng)年匯率折算的上海人均生產(chǎn)總值， 1993 年首次突破 20xx 美元， 1997 年躍上 3000 美元臺階， 20xx 年再上 4000美元新臺階， 20xx 年已超過 5000 美元，達到 5642 美元，繼續(xù)居全國除港、澳、臺地區(qū)外各省級地區(qū)之首。 上海經(jīng)濟形勢的迅速發(fā)展，是引 發(fā)上海玩具消費市場發(fā)展與擴大的主要原因之一。據(jù)20xx 年 3 月 23 日上海市勞動保障局與上海市統(tǒng)計局聯(lián)合公布上海市 20xx 年度全市職工平均工資顯示： 20xx 年全年人均工資為 24398元，月平均工資為 2033 元，比 20xx 年增長 %。這就說明了上海市民具有更高的消費水平。玩具消費具有更大的潛力，進入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤。 （三）社會文化對玩具市場的影響 中國古語有云：“寓教于樂”。在這個越來越注重精神生活的社會，人們開始更多的關(guān)注玩具在生活中的重要地位，傳統(tǒng)的拼裝類玩具已經(jīng)遠遠不能滿足人們的需求，所 以這種應(yīng)運而生的 DIY 玩具就必然會成為大眾的寵物，我們投資于該行業(yè)必然會有所發(fā)展。 綜上所述，上海的宏觀環(huán)境對玩具市場有重大的促進作用，我們投資于該行業(yè)必然會有所發(fā)展，也一定會贏得一定的利潤。 16 五、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機會與對策分析 （一）投資該市場的 SWOT分析 對于我們即將開辦的“芯”有靈犀玩具有限責(zé)任公司要想在 DIY 充絨行業(yè)中有所發(fā)展，就必須對目前的市場趨勢做一個初步的認識。這樣才能發(fā)揮自己所長，彌補自己的不足。 機會 ： （ 1）如今的上海已成為一個逐步與國際化接軌的大 都市，每年都有大批的人口涌入這里，上海的人口正在以驚人的速度增長。由于 玩具仍是中國經(jīng)濟收入的重要來源之一，人口增長的迅速必然會影響玩具市場的發(fā)展與強大，一旦進入該行業(yè)，就能獲得巨大的收益。 （ 2）上海是一個經(jīng)濟高速發(fā)展的地區(qū)，居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢的增加，消費水平的提高與消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使玩具行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤。 （ 3）上海人民金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。玩具的地位也在人們的心目中日益提高，家長相信玩具會對兒童的成長起著至關(guān)重要的作用 ，每月都會在玩具上有所花費，在家庭收入已占到了 %的比例，致使投資玩具行業(yè)所取得的利潤變得更可觀。 （ 4）城市的發(fā)展必然會帶動第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們在娛樂上消費比例的上升，增強了我們對投資 DIY 充絨玩具業(yè)的信心。 SWOT 分析法 1 人口增長對玩具業(yè)的發(fā)展 2 經(jīng)濟發(fā)展對玩具業(yè)的促進 3 精神生活要求的提高利于玩具業(yè)發(fā)展 4 第三產(chǎn)業(yè)比重增加促進玩具業(yè)發(fā)展 5 DIY 的盛行利于玩具業(yè)的發(fā)展 1 制作工序的高要求型 2 淡旺季的限制 1 知名品牌對本土玩具的威脅 2 本土玩具本身的缺陷 3 本土玩具市場對市場份額競爭的激烈 1 DIY 的流行 2 靈活的塑造 3 創(chuàng)新的功能 4 低成本的優(yōu)勢 5 產(chǎn)品的定價 6 針對性強 17 （ 5）隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具， 而 DIY 以其獨特的渲染個性的理念早已迅速地成為上海的時尚人士們必不可少的語言之一， DIY 物種也開始層出不 窮。但相對于品種繁多的玩具市場而言，“充絨玩具”仍舊屬一個“新新事物”，投資該行業(yè)的企業(yè)寥寥無幾。這未開辟的凈土能更能為我們們帶來巨大的利潤。 威脅： （ 1）目前世界知名品牌的毛絨企業(yè)紛紛進駐上海，毛絨玩具市場幾乎都是打著“洋牌子”。在高檔的毛絨玩具市場上，外國品牌更是有著很強的競爭力，相對的上海本土品牌毛絨玩具卻少之又少。這對我們企業(yè)的發(fā)展大為不利，不能不稱其為最大的威脅之一。 （ 2）上海本土玩具采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，缺乏一定的創(chuàng)新能力。部分企業(yè)為了賺取更大的利潤，竟利用不正當(dāng)手段生產(chǎn)質(zhì)量差、不合格的毛絨玩具 ，導(dǎo)致市民對本土玩具失去信心，以致于本土毛絨玩具的銷量有所下降。這也是威脅之一。 （ 3）上海本土毛絨市場在對抗國外品牌強大競爭的同時，本土玩具企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。雖然每年有許多的企業(yè)因經(jīng)營不善被淘汰，但同時卻有更多的企業(yè)想要對毛絨玩具市場這塊巨大的蛋糕分一杯羹。由于本土玩具公司的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力相差無幾，加劇了爭奪市場份額的激勵程度。爭奪市場越激烈對新進入公司則越為不利。 優(yōu)勢： （ 1） DIY 的流行： DIY 已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。親自動手制作屬于自己的具有個性的獨特物品已經(jīng)成為 當(dāng)代一種很有“噱頭”的時尚。而由于玩具市場上 DIY 充絨玩具的缺少，這就使投資這一市場擁有很大的盈利性。 （ 2）靈活的塑造：我們所投資的 DIY 充絨玩具與傳統(tǒng)的玩具店最大的區(qū)別之一就是所售的充絨玩具都是由顧客按照自己的愛好來選擇玩具模型，自主搭配裝飾，最后由專業(yè)人員或自己充絨完成。我們以打造完全屬于顧客獨一無二的個性玩具為目標(biāo)，不局限于傳統(tǒng)玩具市場，可塑性更強，靈活性更高，更具有市場競爭力。 （ 3）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競爭的市場，我們充分的挖掘物品的潛力，擴展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨特的“功 能玩具”。我們準備提供錄音播音設(shè)備，各式香薰、干草等小物品放入充絨玩具內(nèi)部，顧客也可以放入屬于自己的私有物品，使玩具更富有個人的特征，開創(chuàng)了玩具的新功能。這也將成為競爭優(yōu)勢的重要組成部分。 （ 4）低成本的優(yōu)勢：我們用來出售 DIY 充絨玩具的原材料均為自產(chǎn)自銷。我們計劃在 18 江蘇擁有專屬于自己的生產(chǎn)加工作坊。自產(chǎn)自銷將會大幅度降低成本，成本的降低必然會使相同價格下的利潤增加。這與同行業(yè)的其他經(jīng)營者相比不能不算是一個有利的競爭優(yōu)勢。 （ 5）產(chǎn)品的定價：由于自產(chǎn)自銷使成本降低，我們也可以適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的定價。初步定價： 充絨玩具價格： 絨毛玩具價格一般在 三十 元到幾百元不等。 具體價格可以更具顧客個人的收入水平來作為標(biāo)準。 （ 6）針對性：我們只計劃銷售充絨玩具這一單一的品種，而不采用其它企業(yè)各種類別的玩具混和銷售的方法。這樣能更能把握銷售市場，并能不斷擴大自己的消費群，增強競爭力。 劣勢： （ 1） DIY 充絨玩具的制作需要顧客有極大的耐心，并要消耗一定的時間。這就使得一些繁忙的消費者缺少時間和精力來完成這個玩具，對于消費群體的擴大有一定限制的作用。 （ 2）由于充絨玩具本身所固有的特性，使得其必定存在淡旺季。這就導(dǎo)致每月賺取利潤數(shù) 量不平均，有時甚至?xí)刑潛p的情況出現(xiàn)。 （二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機會與對策分析 DIY 充絨玩具市場擁有巨大的發(fā)展空間，作為一名創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要想踏入這一行業(yè)必須充分的了解自己。下面就來分析一下創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢： 優(yōu)勢： （ 1）從創(chuàng)業(yè)者本身而言，我們有“年輕”這一最大的優(yōu)勢。我們可以以獨到的眼光和對時尚潮流的高敏感度，是產(chǎn)品保持時尚性。使我們在時刻變化的流行趨勢中，擁有一支不衰的生力軍。 （ 2）作為一名大學(xué)生，我們受到了多年文化教育的熏陶，觀念比較開放。能快速、準確的抓住市場機遇，改革創(chuàng)新，增強競爭力。 （ 3）為鼓勵大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)，上海有關(guān)部門先后出臺了許多優(yōu)惠政策。因此，在前期投入和運營過程中我們就可以降低個人資金的投入量，稅金也能得到部分的減免。這樣將會大大降低成本的投入，從而提高利潤。 劣勢： （ 1）從創(chuàng)業(yè)資金投入的數(shù)額來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤其不可避免的資金約束性。雖然當(dāng)今社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多創(chuàng)業(yè)貸款政策，但是在投資初期，創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定性對大學(xué)生而言仍是一個重大考驗社 hui。資金的局限性對公司成立初期的競爭市場來講都是不可避免的。 （ 2）同樣還有一些客觀因素的約束，由于大學(xué)生本身以課業(yè)為重的本質(zhì)，所以在時間 19 支配上會造成投 入創(chuàng)業(yè)的精力不足，產(chǎn)生可觀性的威脅，處于一定的劣勢。 （ 3）上海市一個消費水平較高的城市，學(xué)生都生活在優(yōu)越的環(huán)境之中，缺乏一定的鍛煉機會和吃苦耐勞的精神，在工作經(jīng)驗、專業(yè)技術(shù)方面也會有明顯的不足。 結(jié)論： 根據(jù)各項資料的調(diào)研與統(tǒng)計進行分析，我們可以得出：由于在上海 DIY 充絨玩具并沒有過多專門從事的商家，該行業(yè)仍屬空白。因此，它為本公司提供了巨大的發(fā)展的潛力，也存在著極大的利潤。但也正因為商家過少，使我們無法準確預(yù)知企業(yè)是否如我們所分析的方向發(fā)展。所以是一種高利潤高風(fēng)險的行業(yè)。由于本公司首次將歐美的毛絨玩具 DIY 的概念引入，因此公司在創(chuàng)立初期必然缺少能夠借鑒的材料，不能較完善全面的分析市場。在對消費者的定位以及產(chǎn)品的設(shè)計也必定會存在一定的缺陷。但隨著公司的逐步發(fā)展與完善，我們必將引發(fā)上海玩具市場流行趨勢的轉(zhuǎn)變。因此，從總體上來看，利大于弊。 綜上所述，本方案基本可行。 20 附錄 1： 營銷調(diào)研立題 調(diào)研要解決的問題： 中國玩具市場像其他市場一樣，以其本身所擁有的巨大人口份額而潛藏?zé)o限“誘人”商機。隨著消費趨勢的改善，人們對玩具的需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的電動型、拼裝型玩具轉(zhuǎn)向數(shù)碼型玩具及高檔的 毛絨、布制類裝飾型玩具?？墒牵壳巴婢呤袌鰧τ谘杆侔l(fā)展起來的“獨立自主（ DIY）”概念的商品卻幾近空白，以這個無限商機為中心，本公司對“ DIY充絨玩具”為主題，自產(chǎn)自銷，為熱愛玩具的人們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具的環(huán)境。 調(diào)研課題名稱： 關(guān)于充絨玩具市場的營銷調(diào)研 調(diào)研寫作提綱： 一、任務(wù)概述（引言） 二、“充絨玩具”市場狀況分析 三、“充絨玩具”消費者分析 四、“充絨玩具”競爭者分析 五、影響“充絨玩具”消費的宏觀環(huán)境分析 六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會和對策分析 附錄 2： 一、微觀環(huán)境信息收集索引 (易趣網(wǎng) ) 充絨玩具在各地的價格、種類 (中國玩具網(wǎng) ) 關(guān)于行業(yè)動態(tài)以及玩具市場有關(guān)信息 (貿(mào)發(fā)網(wǎng) ) 中國玩具市場狀況 (禮品資訊 ) 中國玩具市場狀況