【正文】 中國古語有云：“寓教于樂”。 （ 3）上海人民金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展大為不利，不能不稱其為最大的威脅之一。 優(yōu)勢(shì)： （ 1） DIY 的流行： DIY 已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。 （ 4）低成本的優(yōu)勢(shì)：我們用來出售 DIY 充絨玩具的原材料均為自產(chǎn)自銷。這樣能更能把握銷售市場(chǎng)，并能不斷擴(kuò)大自己的消費(fèi)群，增強(qiáng)競爭力。使我們?cè)跁r(shí)刻變化的流行趨勢(shì)中，擁有一支不衰的生力軍。資金的局限性對(duì)公司成立初期的競爭市場(chǎng)來講都是不可避免的。在對(duì)消費(fèi)者的定位以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也必定會(huì)存在一定的缺陷。根據(jù)小組調(diào)查結(jié)果，我們把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定為“動(dòng)漫書吧”開發(fā)，在奉浦地區(qū)的 韓村路 566~568號(hào)開一家動(dòng)漫書吧，投資 24 萬。 本項(xiàng)目由胡佳穎總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作。而且，隨著時(shí)代的發(fā)展，這種文化有很廣闊的受眾面。而近幾年來圖書的價(jià)格節(jié)節(jié)高升，愛書之人縱然不是囊中羞澀，面對(duì)動(dòng)輒數(shù)十甚至百元一本的書籍， 尤其是一些進(jìn)口的動(dòng)漫圖書和雜志， 購買前也不得不掂量猶豫一番。因此，奉賢所含的市場(chǎng)潛力頗為巨大。由此我們把動(dòng)漫書吧的目標(biāo)消費(fèi)者定位在以上兩個(gè)對(duì)象上。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。這為書吧的營銷提供了有利的前提條件。這些學(xué)生將是書吧的主要消費(fèi)群。這樣的流動(dòng)人群能讓我們了解顧客出門的具體時(shí)間，也就能掌握營業(yè)時(shí)間與營業(yè)高峰情況。 在校外，有舒馨書吧和幾家相似的小店。而且其店面的開設(shè)地點(diǎn)離我們的書吧較遠(yuǎn)，因此不會(huì)構(gòu)成威脅。為此，我們把營業(yè)面積確定為 150（平方米），這樣漫吧的使 用面積應(yīng)能得到保障。 項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（ 1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉等設(shè)備費(fèi)用、（ 2）書吧裝修費(fèi)用，（ 3）書籍購買費(fèi)用，共計(jì) 19 萬元。它的經(jīng)營場(chǎng)地約有 4050平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的 1/4左右，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品，例如：動(dòng)漫海報(bào)、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門設(shè)為漫畫書屋，負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)借閱漫畫。 在校內(nèi)，有 我校食堂三樓的動(dòng)漫小店。最后隨著市政建設(shè)進(jìn)一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會(huì)有更大市場(chǎng)。許多店鋪設(shè)在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。在學(xué)校附近有莘南線，南華線，南嘉線，南奉線奉川線，南橋三線。動(dòng)漫書吧對(duì)消費(fèi)的影響地理區(qū)域范圍可以東至 A4 公路，北至奉浦大道，西至滬杭公路，南至航南公路。因此，在奉賢地區(qū)開設(shè)動(dòng)漫書吧的發(fā)展商機(jī)是巨大的。 書吧比圖書館有著更舒適自在的環(huán)境，無須正襟危坐，可以靜心讀書，可以低聲交談，享受著讀書和休閑的雙重樂趣 。上海提供此類娛樂休閑服務(wù)的較為著名的動(dòng)漫書吧已有 5 家，并有進(jìn)一步拓展規(guī)模的趨勢(shì)。謝謝！！ 27 目目 錄錄 一、 動(dòng)動(dòng) 漫漫 書書 吧吧 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 分分 析析 （一）動(dòng)漫書吧具有良好的市場(chǎng)商機(jī) （二）動(dòng)漫書吧“目標(biāo)市場(chǎng)”分析 二二 、 動(dòng)動(dòng) 漫漫 書書 吧吧 店店 址址 選選 擇擇 分分 析析 （一）商圈的道路、交通狀況分析 （二）商圈的消費(fèi)潛量分析 （三）商圈競爭者狀況分析 三三 、 動(dòng)動(dòng) 漫漫 書書 吧吧 經(jīng)經(jīng) 營營 損損 益益 分分 析析 （一）月營業(yè)額估算 （二）合適的漫吧經(jīng)營面積估計(jì) （三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 （四）四年投資總效益預(yù)測(cè) 四四 、 動(dòng)動(dòng) 漫漫 書書 吧吧 市市 場(chǎng)場(chǎng) 定定 位位 分分 析析 （一）店鋪布局、書架陳列及櫥窗布置定位 （二）商品、價(jià)格與服務(wù) 定位 五五 、 動(dòng)動(dòng) 漫漫 書書 吧吧 分分 析析 結(jié)結(jié) 論論 附附 件件 ：： （一）書吧地理位置圖 （二）書吧平面圖（ 1） （三）書吧平面圖（ 2） 28 一、“動(dòng)漫書吧”目標(biāo)市場(chǎng)分析 我們小組選擇動(dòng)漫書吧作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其根本理由在于動(dòng)漫書吧具有良好的市場(chǎng)商機(jī)。 在當(dāng)前 大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)還是十分嚴(yán)峻的，應(yīng)屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力的，只有理論知識(shí)而缺乏實(shí)踐能力。 20 附錄 1： 營銷調(diào)研立題 調(diào)研要解決的問題： 中國玩具市場(chǎng)像其他市場(chǎng)一樣，以其本身所擁有的巨大人口份額而潛藏?zé)o限“誘人”商機(jī)。因此，它為本公司提供了巨大的發(fā)展的潛力，也存在著極大的利潤。因此，在前期投入和運(yùn)營過程中我們就可以降低個(gè)人資金的投入量，稅金也能得到部分的減免。這就導(dǎo)致每月賺取利潤數(shù) 量不平均，有時(shí)甚至?xí)刑潛p的情況出現(xiàn)。 （ 5）產(chǎn)品的定價(jià)：由于自產(chǎn)自銷使成本降低，我們也可以適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的定價(jià)。我們以打造完全屬于顧客獨(dú)一無二的個(gè)性玩具為目標(biāo)，不局限于傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)，可塑性更強(qiáng)，靈活性更高，更具有市場(chǎng)競爭力。 （ 3）上海本土毛絨市場(chǎng)在對(duì)抗國外品牌強(qiáng)大競爭的同時(shí)，本土玩具企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。但相對(duì)于品種繁多的玩具市場(chǎng)而言，“充絨玩具”仍舊屬一個(gè)“新新事物”，投資該行業(yè)的企業(yè)寥寥無幾。這樣才能發(fā)揮自己所長，彌補(bǔ)自己的不足。 上海經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迅速發(fā)展，是引 發(fā)上海玩具消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展與擴(kuò)大的主要原因之一。城市居 民的恩格爾系數(shù)由 1990 年的 %下降到 %，下降了 個(gè)百分點(diǎn)。專家分析認(rèn)為，只要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)加快增長的新趨勢(shì)，把握好世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步深化改革、擴(kuò)大開放，及時(shí)化解各種矛盾和風(fēng)險(xiǎn)， 20xx 年上海經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增長率繼續(xù)保持 在兩位數(shù)以上。到目前為止，玩具仍是中國經(jīng)濟(jì)收入的重要來源之一，進(jìn)入該行業(yè)，必然會(huì)獲得巨大的利益。 （一）上海市人口狀況對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 20xx—20xx 年上海人口出生將呈上升趨勢(shì) 20 世紀(jì) 50 年代，上海出現(xiàn)第一個(gè)出生高 峰。在它周圍還有很多星級(jí)飯店。 現(xiàn)在，上海大約有近 300 家不同規(guī)模的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)，像其他行業(yè)一樣，蛋糕大了想分一杯羹的人自然就多了，但是由于競爭 的激勵(lì)每年都會(huì)有為數(shù)不少的企業(yè)被激烈的競爭淘汰。如今，走進(jìn)大商場(chǎng)琳瑯滿目的玩具攤位，國際知名品牌玩具往往在最顯眼處以專柜的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而相當(dāng)多的本土玩具卻根本沒有自己的品牌，只粗略地標(biāo)明玩具的名稱和產(chǎn)地。 第一、在毛絨玩具市場(chǎng)上，外國產(chǎn)品、中外合資產(chǎn)品就占據(jù)了近 4/5 的市場(chǎng)。隨著觀念的不斷更新 ，毛絨玩具已不再單是兒童的專屬品，更多的年輕人也重新喜愛上了毛絨玩具。這是因?yàn)?DIY 充絨本身是需要安靜與耐心的，如果環(huán)境吵鬧，顧客必然無法安心進(jìn)行 DIY，而服務(wù)的周到與否直接影響了顧客的心情。因此消費(fèi)者必然對(duì) DIY 充絨玩具具有極高的需求。 通過調(diào)查分析我們得知： 76%的調(diào)查者比較鐘愛毛 絨玩具， 42%的調(diào)查者對(duì) DIY 充絨玩具表現(xiàn)出很有興趣， .對(duì)于 DIY 充絨玩具的外形要求有 62%的被調(diào)查者希望新穎獨(dú)特， 16%的表示玩具的外觀還是選擇傳統(tǒng)的卡通形象，同時(shí)也有 14%的調(diào)查者選擇了無所謂。這是因?yàn)閺恼J(rèn)知能力來看， 3 歲以上的兒童已經(jīng)具有一定的認(rèn)知能力，可以較自主的選擇玩具。中國加入世貿(mào)，執(zhí)行國民待遇規(guī)則，外商涌入中國市場(chǎng)，國外玩具產(chǎn)品的到來 ??這一切都必 將使中國玩具市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，競爭也會(huì)日趨激烈，面對(duì)美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家成熟的玩具工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我國玩具企業(yè) 要想 在國外知名玩具品牌的激烈競爭中得以生存和發(fā)展，中國玩具業(yè)必定要有一個(gè)重新整合的過程 。廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省市歷來是中國玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國玩具年銷售額的 95%以上。人們?cè)絹碓匠缟蟹彩露家?DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。 這樣就使得玩具銷售的渠道更為寬泛，更利于玩具行業(yè)的發(fā)展。 據(jù)了解，盡管目前在全國各大中城市里消費(fèi)者普遍可以接受的玩具價(jià)格大致在１００元 6 以下，然而，高達(dá)１０００元以上甚至１００００元左右的新穎的、高檔的玩具，同樣不乏問津者。（見下圖） 5 對(duì)中國內(nèi)地玩具市場(chǎng)看法 70%22%12%5 2 %0%20%4 0 %6 0 %8 0 %100%市場(chǎng)玩具種類毛絨玩具 電動(dòng)玩具 塑膠玩具 益智類玩具 盡管中國玩具市場(chǎng)成人化的趨勢(shì)迅速增長，但兒童仍然是內(nèi)地玩具市場(chǎng)的主導(dǎo)。該報(bào)告表示，中國內(nèi)地 14歲以下的人口有 3億多，大部分為獨(dú)生子女，內(nèi)地父母越來越重視玩具，因?yàn)樗麄冋J(rèn)同玩具對(duì)兒童健康成長起這重要的作用，尤其是在北京、上海、廣州和成都等大城市，家長每月平均花 100 元買玩具給子女，占家庭總收入的%。中國玩具出口產(chǎn)品中，80%以上屬于加工貿(mào)易。 本次關(guān)于開辦“芯”有靈犀充絨玩具有限公司的調(diào)研共有五人共同參與完成。 本次調(diào)研的時(shí)間從 20xx 年 3 月 22 日開始，截止到 20xx 年 5 月 5 日正式 完成，歷時(shí) 45天。 1 附錄二：實(shí)踐課業(yè)范文（一） 開發(fā)“上海充絨玩具” 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 報(bào)告人：上海商學(xué)院國貿(mào)系 人力資源 031 班 組 長：李可 組 員：童穎 李慧嫻 安文婧 卜毅偉 報(bào)告期： 20xx 年 5 月 5 日 2 前言 中國擁有 13 億人口，所以中國的玩具行業(yè)就像其他行業(yè)一樣，以其本身所擁有的巨大的人口分額而蘊(yùn)藏著無限誘人的商機(jī)。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問卷調(diào)查法，訪談法以及實(shí)地調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本公司產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二手資料。李可 負(fù)責(zé)前言、結(jié)論和充絨玩具市場(chǎng)狀況分析；童穎負(fù)責(zé)消費(fèi)者 分析；安文婧負(fù)責(zé)競爭者分析；卜毅偉負(fù)責(zé)影響充絨玩具消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析；李慧嫻負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析。目前，全國約有 6000 家玩具制造商，雇用人數(shù)超過 1300萬名。 （一）玩具市場(chǎng)整體分析 中國擁有 13億人口，這使得中國玩具市場(chǎng)像其他市場(chǎng)一樣，成為商家眼中令人垂涎地“大蛋糕”。據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在中國內(nèi)地近１３億人口中，１４歲以下的少年兒童及嬰幼兒有３．８億，其中城市兒童８０００萬，農(nóng)村兒童有３億。 與此同時(shí)，在眾多的大城市里，裝飾性玩具的需求正在日趨旺盛。 “本土玩具”市場(chǎng)前景看好 在中國市場(chǎng)上，“洋玩具”正大行其道：例如娃娃類玩具，數(shù)十種產(chǎn)品有著驚人的相似之處：黃頭發(fā)、藍(lán)眼睛，一副典型的洋囡囡面孔，中國娃娃則難覓蹤影；再看那些只要掛上卡通就好賣的各類產(chǎn)品，使用的也是清一色的國外卡通形象日本的凱蒂貓、美國的米老鼠、歐美的芭比娃娃以及隨麥當(dāng)勞促銷活動(dòng)正當(dāng)紅的小狗ＳＮＯＯＰＹ??然而這些產(chǎn)品基本是內(nèi)地 OEM 形勢(shì)申產(chǎn)出樓的，然后部分在進(jìn)口，沒有一個(gè)是自有品牌，此中類型的產(chǎn)品無論是在國際市場(chǎng)還是在中國的市場(chǎng)銷路都很好，而本土卡通卻不見明星。 但是由于目前 DIY 充絨玩具在市場(chǎng)上幾乎沒有，因此其中的商機(jī)是無限的． （二）玩具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 高科技產(chǎn)品比重大大提高 玩具的生產(chǎn)運(yùn)用高科技、新技術(shù)、電子產(chǎn)品、智能游戲、激光游戲等高新產(chǎn)品獎(jiǎng)?wù)加性絹碓街匾谋戎?，附加值越來越高? 玩具公司的大力整合 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然導(dǎo)致玩具市場(chǎng)的競爭日趨激烈，在這種優(yōu)勝劣汰的競爭下，大型玩具集團(tuán)公司兼并 小型企業(yè)的現(xiàn)象必然愈演愈烈。其中只廣東就占中國玩具年銷售額高達(dá) 50%以上。當(dāng)然，我們的項(xiàng)目也必將在成長與發(fā)展的過程中為玩具行業(yè)的逐步規(guī)范化做出貢獻(xiàn)。 9 一般情況下， 3~6 歲的兒童開始對(duì)玩具有一定的喜好判斷，他們會(huì)把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而絨毛玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長的喜愛。從中我們可以看出，我們?cè)谥圃斐浣q玩具外型時(shí)，必須著重注意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要新穎獨(dú)特，研發(fā)部必須要掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，以設(shè)計(jì)出能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。 其次，從產(chǎn)品的質(zhì)量、質(zhì)地來說，由于在很多報(bào)刊雜志中都曾經(jīng)報(bào)道過毛絨玩具的 質(zhì)量問題。所以，消費(fèi)者必然十 分關(guān)注 DIY 充絨玩具店的環(huán)境與服務(wù)。這種消費(fèi)群體的擴(kuò)大，不禁拓展了毛絨玩具業(yè)的市場(chǎng)，更是一個(gè)商業(yè)競爭點(diǎn)。從以前的“唐老鴨”、“米老鼠”到現(xiàn)在的“史努比”，“流氓兔”，上海毛絨玩具市場(chǎng)充斥的幾乎都是國外品牌，在高檔的毛絨玩具市場(chǎng)上，外國品牌更是有著很強(qiáng)的競爭力。其次，上海毛絨玩具市場(chǎng)現(xiàn)有成 功的本土化玩具品牌，除了經(jīng)營者設(shè)計(jì)技術(shù)不夠的主觀原因外，還有一個(gè)客觀基礎(chǔ)：大部分玩具廠家都習(xí)慣于為“外貿(mào)”訂單加工，雖然利潤微薄，但管理的復(fù)雜性、經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性都不高。同時(shí)，又有更多的企業(yè)躋生于該行業(yè)，在 20xx 中國（上海）第八屆國際玩具展暨上海第三十九屆玩具博覽會(huì)更是透露出一個(gè)重要信息：李嘉誠有意開發(fā)上海毛絨玩具市場(chǎng)。因此，在人們酒足飯飽的休閑時(shí)間，逛 逛個(gè)性小店必然是娛樂節(jié)目之一。由于人口變動(dòng)的慣性作用， 80 年代出現(xiàn)了第二個(gè)出生高峰。 （二）上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)玩具市場(chǎng)的影響 改革開放以來，上海經(jīng)濟(jì)始終在較快增長的軌道上運(yùn)行。 城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加，達(dá)到中高收入水平的居民家庭比重不斷提高。農(nóng)村居民家庭人均生活消費(fèi)支出 5670 元，比上年增長 %。據(jù)20xx 年 3 月 23 日上海市勞動(dòng)保障