【正文】 中國古語有云：“寓教于樂”。 （ 3）上海人民金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。這對我們企業(yè)的發(fā)展大為不利，不能不稱其為最大的威脅之一。 優(yōu)勢： （ 1） DIY 的流行： DIY 已成流行以久的風潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。 （ 4）低成本的優(yōu)勢：我們用來出售 DIY 充絨玩具的原材料均為自產(chǎn)自銷。這樣能更能把握銷售市場，并能不斷擴大自己的消費群，增強競爭力。使我們在時刻變化的流行趨勢中，擁有一支不衰的生力軍。資金的局限性對公司成立初期的競爭市場來講都是不可避免的。在對消費者的定位以及產(chǎn)品的設計也必定會存在一定的缺陷。根據(jù)小組調(diào)查結(jié)果，我們把自己的創(chuàng)業(yè)項目確定為“動漫書吧”開發(fā)，在奉浦地區(qū)的 韓村路 566~568號開一家動漫書吧，投資 24 萬。 本項目由胡佳穎總負責，擔任項目報告的主審工作。而且，隨著時代的發(fā)展，這種文化有很廣闊的受眾面。而近幾年來圖書的價格節(jié)節(jié)高升，愛書之人縱然不是囊中羞澀，面對動輒數(shù)十甚至百元一本的書籍， 尤其是一些進口的動漫圖書和雜志， 購買前也不得不掂量猶豫一番。因此，奉賢所含的市場潛力頗為巨大。由此我們把動漫書吧的目標消費者定位在以上兩個對象上。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。這為書吧的營銷提供了有利的前提條件。這些學生將是書吧的主要消費群。這樣的流動人群能讓我們了解顧客出門的具體時間，也就能掌握營業(yè)時間與營業(yè)高峰情況。 在校外，有舒馨書吧和幾家相似的小店。而且其店面的開設地點離我們的書吧較遠，因此不會構成威脅。為此，我們把營業(yè)面積確定為 150（平方米），這樣漫吧的使 用面積應能得到保障。 項目投資預估有以下幾個部分：（ 1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉等設備費用、（ 2）書吧裝修費用，（ 3）書籍購買費用，共計 19 萬元。它的經(jīng)營場地約有 4050平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的 1/4左右，主要負責經(jīng)營動漫的周邊產(chǎn)品，例如：動漫海報、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門設為漫畫書屋，負責當場借閱漫畫。 在校內(nèi)，有 我校食堂三樓的動漫小店。最后隨著市政建設進一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會有更大市場。許多店鋪設在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。在學校附近有莘南線，南華線，南嘉線，南奉線奉川線，南橋三線。動漫書吧對消費的影響地理區(qū)域范圍可以東至 A4 公路，北至奉浦大道，西至滬杭公路，南至航南公路。因此，在奉賢地區(qū)開設動漫書吧的發(fā)展商機是巨大的。 書吧比圖書館有著更舒適自在的環(huán)境，無須正襟危坐，可以靜心讀書，可以低聲交談，享受著讀書和休閑的雙重樂趣 。上海提供此類娛樂休閑服務的較為著名的動漫書吧已有 5 家，并有進一步拓展規(guī)模的趨勢。謝謝?。? 27 目目 錄錄 一、 動動 漫漫 書書 吧吧 目目 標標 市市 場場 分分 析析 （一）動漫書吧具有良好的市場商機 （二）動漫書吧“目標市場”分析 二二 、 動動 漫漫 書書 吧吧 店店 址址 選選 擇擇 分分 析析 （一）商圈的道路、交通狀況分析 （二）商圈的消費潛量分析 （三）商圈競爭者狀況分析 三三 、 動動 漫漫 書書 吧吧 經(jīng)經(jīng) 營營 損損 益益 分分 析析 （一）月營業(yè)額估算 （二）合適的漫吧經(jīng)營面積估計 （三）成本、獲利、風險分析 （四）四年投資總效益預測 四四 、 動動 漫漫 書書 吧吧 市市 場場 定定 位位 分分 析析 （一）店鋪布局、書架陳列及櫥窗布置定位 （二）商品、價格與服務 定位 五五 、 動動 漫漫 書書 吧吧 分分 析析 結(jié)結(jié) 論論 附附 件件 ：： （一）書吧地理位置圖 （二）書吧平面圖（ 1） （三）書吧平面圖（ 2） 28 一、“動漫書吧”目標市場分析 我們小組選擇動漫書吧作為創(chuàng)業(yè)項目，其根本理由在于動漫書吧具有良好的市場商機。 在當前 大學生的就業(yè)形勢還是十分嚴峻的，應屆畢業(yè)生還是就業(yè)缺乏競爭力的，只有理論知識而缺乏實踐能力。 20 附錄 1： 營銷調(diào)研立題 調(diào)研要解決的問題： 中國玩具市場像其他市場一樣，以其本身所擁有的巨大人口份額而潛藏無限“誘人”商機。因此，它為本公司提供了巨大的發(fā)展的潛力，也存在著極大的利潤。因此，在前期投入和運營過程中我們就可以降低個人資金的投入量，稅金也能得到部分的減免。這就導致每月賺取利潤數(shù) 量不平均，有時甚至會有虧損的情況出現(xiàn)。 （ 5）產(chǎn)品的定價：由于自產(chǎn)自銷使成本降低，我們也可以適當?shù)慕档彤a(chǎn)品的定價。我們以打造完全屬于顧客獨一無二的個性玩具為目標，不局限于傳統(tǒng)玩具市場，可塑性更強，靈活性更高，更具有市場競爭力。 （ 3）上海本土毛絨市場在對抗國外品牌強大競爭的同時，本土玩具企業(yè)數(shù)量也在不斷增加。但相對于品種繁多的玩具市場而言，“充絨玩具”仍舊屬一個“新新事物”，投資該行業(yè)的企業(yè)寥寥無幾。這樣才能發(fā)揮自己所長，彌補自己的不足。 上海經(jīng)濟形勢的迅速發(fā)展，是引 發(fā)上海玩具消費市場發(fā)展與擴大的主要原因之一。城市居 民的恩格爾系數(shù)由 1990 年的 %下降到 %，下降了 個百分點。專家分析認為，只要順應經(jīng)濟加快增長的新趨勢，把握好世界經(jīng)濟形勢繼續(xù)好轉(zhuǎn)的有利時機，進一步深化改革、擴大開放，及時化解各種矛盾和風險， 20xx 年上海經(jīng)濟仍將保持平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢，經(jīng)濟增長率繼續(xù)保持 在兩位數(shù)以上。到目前為止，玩具仍是中國經(jīng)濟收入的重要來源之一，進入該行業(yè)，必然會獲得巨大的利益。 （一）上海市人口狀況對玩具市場的影響 20xx—20xx 年上海人口出生將呈上升趨勢 20 世紀 50 年代，上海出現(xiàn)第一個出生高 峰。在它周圍還有很多星級飯店。 現(xiàn)在，上海大約有近 300 家不同規(guī)模的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)，像其他行業(yè)一樣，蛋糕大了想分一杯羹的人自然就多了，但是由于競爭 的激勵每年都會有為數(shù)不少的企業(yè)被激烈的競爭淘汰。如今，走進大商場琳瑯滿目的玩具攤位，國際知名品牌玩具往往在最顯眼處以專柜的形式出現(xiàn)在消費者面前，而相當多的本土玩具卻根本沒有自己的品牌，只粗略地標明玩具的名稱和產(chǎn)地。 第一、在毛絨玩具市場上，外國產(chǎn)品、中外合資產(chǎn)品就占據(jù)了近 4/5 的市場。隨著觀念的不斷更新 ，毛絨玩具已不再單是兒童的專屬品，更多的年輕人也重新喜愛上了毛絨玩具。這是因為 DIY 充絨本身是需要安靜與耐心的，如果環(huán)境吵鬧，顧客必然無法安心進行 DIY，而服務的周到與否直接影響了顧客的心情。因此消費者必然對 DIY 充絨玩具具有極高的需求。 通過調(diào)查分析我們得知： 76%的調(diào)查者比較鐘愛毛 絨玩具， 42%的調(diào)查者對 DIY 充絨玩具表現(xiàn)出很有興趣， .對于 DIY 充絨玩具的外形要求有 62%的被調(diào)查者希望新穎獨特， 16%的表示玩具的外觀還是選擇傳統(tǒng)的卡通形象，同時也有 14%的調(diào)查者選擇了無所謂。這是因為從認知能力來看， 3 歲以上的兒童已經(jīng)具有一定的認知能力，可以較自主的選擇玩具。中國加入世貿(mào)，執(zhí)行國民待遇規(guī)則，外商涌入中國市場，國外玩具產(chǎn)品的到來 ??這一切都必 將使中國玩具市場發(fā)生巨大變化，競爭也會日趨激烈，面對美國、歐盟等發(fā)達國家成熟的玩具工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我國玩具企業(yè) 要想 在國外知名玩具品牌的激烈競爭中得以生存和發(fā)展，中國玩具業(yè)必定要有一個重新整合的過程 。廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省市歷來是中國玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國玩具年銷售額的 95%以上。人們越來越崇尚凡事都要 DIY,這已經(jīng)成為了當前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流。 這樣就使得玩具銷售的渠道更為寬泛，更利于玩具行業(yè)的發(fā)展。 據(jù)了解，盡管目前在全國各大中城市里消費者普遍可以接受的玩具價格大致在１００元 6 以下，然而，高達１０００元以上甚至１００００元左右的新穎的、高檔的玩具，同樣不乏問津者。（見下圖） 5 對中國內(nèi)地玩具市場看法 70%22%12%5 2 %0%20%4 0 %6 0 %8 0 %100%市場玩具種類毛絨玩具 電動玩具 塑膠玩具 益智類玩具 盡管中國玩具市場成人化的趨勢迅速增長，但兒童仍然是內(nèi)地玩具市場的主導。該報告表示，中國內(nèi)地 14歲以下的人口有 3億多，大部分為獨生子女，內(nèi)地父母越來越重視玩具，因為他們認同玩具對兒童健康成長起這重要的作用，尤其是在北京、上海、廣州和成都等大城市，家長每月平均花 100 元買玩具給子女，占家庭總收入的%。中國玩具出口產(chǎn)品中，80%以上屬于加工貿(mào)易。 本次關于開辦“芯”有靈犀充絨玩具有限公司的調(diào)研共有五人共同參與完成。 本次調(diào)研的時間從 20xx 年 3 月 22 日開始，截止到 20xx 年 5 月 5 日正式 完成，歷時 45天。 1 附錄二：實踐課業(yè)范文（一） 開發(fā)“上海充絨玩具” 市場調(diào)研報告 報告人：上海商學院國貿(mào)系 人力資源 031 班 組 長：李可 組 員：童穎 李慧嫻 安文婧 卜毅偉 報告期： 20xx 年 5 月 5 日 2 前言 中國擁有 13 億人口，所以中國的玩具行業(yè)就像其他行業(yè)一樣，以其本身所擁有的巨大的人口分額而蘊藏著無限誘人的商機。本次調(diào)研活動我們采用了問卷調(diào)查法，訪談法以及實地調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本公司產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關的二手資料。李可 負責前言、結(jié)論和充絨玩具市場狀況分析；童穎負責消費者 分析；安文婧負責競爭者分析；卜毅偉負責影響充絨玩具消費的宏觀環(huán)境分析；李慧嫻負責大學生創(chuàng)業(yè)機會與對策分析。目前，全國約有 6000 家玩具制造商，雇用人數(shù)超過 1300萬名。 （一）玩具市場整體分析 中國擁有 13億人口，這使得中國玩具市場像其他市場一樣，成為商家眼中令人垂涎地“大蛋糕”。據(jù)中國玩具協(xié)會統(tǒng)計，在中國內(nèi)地近１３億人口中，１４歲以下的少年兒童及嬰幼兒有３．８億，其中城市兒童８０００萬，農(nóng)村兒童有３億。 與此同時，在眾多的大城市里，裝飾性玩具的需求正在日趨旺盛。 “本土玩具”市場前景看好 在中國市場上，“洋玩具”正大行其道：例如娃娃類玩具，數(shù)十種產(chǎn)品有著驚人的相似之處：黃頭發(fā)、藍眼睛，一副典型的洋囡囡面孔，中國娃娃則難覓蹤影；再看那些只要掛上卡通就好賣的各類產(chǎn)品，使用的也是清一色的國外卡通形象日本的凱蒂貓、美國的米老鼠、歐美的芭比娃娃以及隨麥當勞促銷活動正當紅的小狗ＳＮＯＯＰＹ??然而這些產(chǎn)品基本是內(nèi)地 OEM 形勢申產(chǎn)出樓的，然后部分在進口，沒有一個是自有品牌，此中類型的產(chǎn)品無論是在國際市場還是在中國的市場銷路都很好，而本土卡通卻不見明星。 但是由于目前 DIY 充絨玩具在市場上幾乎沒有，因此其中的商機是無限的． （二）玩具市場發(fā)展趨勢 高科技產(chǎn)品比重大大提高 玩具的生產(chǎn)運用高科技、新技術、電子產(chǎn)品、智能游戲、激光游戲等高新產(chǎn)品獎占有越來越重要的比重，附加值越來越高； 玩具公司的大力整合 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，必然導致玩具市場的競爭日趨激烈，在這種優(yōu)勝劣汰的競爭下，大型玩具集團公司兼并 小型企業(yè)的現(xiàn)象必然愈演愈烈。其中只廣東就占中國玩具年銷售額高達 50%以上。當然，我們的項目也必將在成長與發(fā)展的過程中為玩具行業(yè)的逐步規(guī)范化做出貢獻。 9 一般情況下， 3~6 歲的兒童開始對玩具有一定的喜好判斷，他們會把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而絨毛玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長的喜愛。從中我們可以看出，我們在制造充絨玩具外型時，必須著重注意產(chǎn)品的設計要新穎獨特，研發(fā)部必須要掌握市場最新動態(tài)，以設計出能吸引消費者的產(chǎn)品。 其次，從產(chǎn)品的質(zhì)量、質(zhì)地來說，由于在很多報刊雜志中都曾經(jīng)報道過毛絨玩具的 質(zhì)量問題。所以，消費者必然十 分關注 DIY 充絨玩具店的環(huán)境與服務。這種消費群體的擴大，不禁拓展了毛絨玩具業(yè)的市場，更是一個商業(yè)競爭點。從以前的“唐老鴨”、“米老鼠”到現(xiàn)在的“史努比”，“流氓兔”，上海毛絨玩具市場充斥的幾乎都是國外品牌，在高檔的毛絨玩具市場上，外國品牌更是有著很強的競爭力。其次，上海毛絨玩具市場現(xiàn)有成 功的本土化玩具品牌，除了經(jīng)營者設計技術不夠的主觀原因外，還有一個客觀基礎：大部分玩具廠家都習慣于為“外貿(mào)”訂單加工，雖然利潤微薄，但管理的復雜性、經(jīng)營的風險性都不高。同時，又有更多的企業(yè)躋生于該行業(yè)，在 20xx 中國（上海）第八屆國際玩具展暨上海第三十九屆玩具博覽會更是透露出一個重要信息：李嘉誠有意開發(fā)上海毛絨玩具市場。因此，在人們酒足飯飽的休閑時間，逛 逛個性小店必然是娛樂節(jié)目之一。由于人口變動的慣性作用， 80 年代出現(xiàn)了第二個出生高峰。 （二）上海經(jīng)濟發(fā)展狀況對玩具市場的影響 改革開放以來，上海經(jīng)濟始終在較快增長的軌道上運行。 城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加，達到中高收入水平的居民家庭比重不斷提高。農(nóng)村居民家庭人均生活消費支出 5670 元，比上年增長 %。據(jù)20xx 年 3 月 23 日上海市勞動保障