【導(dǎo)讀】的人口分額而蘊藏著無限誘人的商機。尤其是隨著經(jīng)濟的不斷增長，人們的消費趨勢已經(jīng)有。而為了本公司可以順利開辦并可以穩(wěn)。步成長得以獲得利潤，我們特展開此次調(diào)研活動。本次調(diào)研活動我們采用了問卷調(diào)查法，訪談法以及實地調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共50份，采用了隨機調(diào)查的方式，回收。進行了實地的調(diào)查分析，最終確定了本公司開設(shè)的最佳地點。導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局。本次關(guān)于開辦“芯”有靈犀充絨玩具有限公司的調(diào)研共有五人共同參與完成。中國是世界玩具最大生產(chǎn)國，中國現(xiàn)有玩具企業(yè)6500多家。平均每年內(nèi)銷量達100億元人民幣，外銷量達500億元人民幣，玩具制造業(yè)為中國解決。被訪買家表示將會增加在中國內(nèi)地的采購。盡管中國玩具市場成人化的趨勢迅速增長，但兒童仍然是內(nèi)地玩具市場的主導(dǎo)。玩具協(xié)會統(tǒng)計，在中國內(nèi)地近１３億人口中，１４歲以下的少年兒童及嬰幼兒有３．８億，業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士認為，

　　

【正文】 吧的發(fā)展商機是巨大的。 （二）動漫書吧“目標市場”分析 動漫市場的細分（市場細分表） 30 目標顧客分析 根據(jù)市場細分表的分析，我們本項目（動漫書吧）的目標顧客定為以下對象： （ 1）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢 250 元左右，經(jīng)?？绰?，偏好港臺和日韓漫畫的大學生； （ 2）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢 500 元左右，經(jīng)?？绰嫞酶叟_和日韓漫畫的上班族。 地區(qū) 年齡 月平均零用錢 （元） 頻率 愛好 市 區(qū) 小學生 50 經(jīng)常看 歐美、日韓 偶爾看 不看 中學生 100 經(jīng)?？? 日韓、本土 偶爾看 不看 大學生 250 經(jīng)?？? 日韓、港臺、歐美 偶爾看 不看 上班族 500 經(jīng)?？? 日韓、港臺、歐美 偶爾看 不看 郊 區(qū) 小學生 50 經(jīng)?？? 歐美、日韓 偶爾看 不看 中學生 100 經(jīng)?？? 日韓、本土 偶爾看 不看 大學生 250 ★ 經(jīng)?？? 日韓、港臺、歐美 偶爾看 不看 上班族 500 ★ 經(jīng)?？? 日韓、港臺、歐美 偶爾看 不看 生活費( 月)2% 8%63%27% 3 0 0 元以下3 0 0 元~ 4 0 0 元4 0 0 元~ 6 0 0 元6 0 0 元以下 31 根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 （如上圖），在校學生中月生活費在 400~600 元的占了總數(shù)的 63%，喜歡日本動漫作品的比例也高達64%。從消費的特點來看，這類群體消費水平較高，且易于接受外來文化。由此我們把動漫書吧的目標消費者定位在以上兩個對象上。書吧目標市場的正確選擇是店鋪開發(fā)的首要任務(wù)，有利于我們制定有效的營銷策略。 二、動漫書吧的選址分析 本項目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的書吧位于韓村路 566~568 號，背依美麗的商學院，面向人流密集的奉賢中專和工會干部學院，周圍有兩到三個住宅小區(qū)。新店的選址是否正確？可行性分析如下： 動漫書吧所處的地段屬人 流密集的學校和工業(yè)區(qū)，住宅區(qū)混合地段。動漫書吧對消費的影響地理區(qū)域范圍可以東至 A4 公路，北至奉浦大道，西至滬杭公路，南至航南公路。書吧影響區(qū)域的界定及其對書吧周邊環(huán)境的分析，有助于我們合理選擇店址， （一） 書吧周邊的道路交通狀況分析 韓村路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪，和小攤。經(jīng)營較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。 店鋪所在的地段有許多人群聚集場。東至 A4 公路，南至八字橋路， 西至環(huán)城東路，北至韓村路內(nèi)有三個住宅區(qū)，一個金葉超市，一個菜場，天天漁港和黃品大酒樓；東至環(huán)城東路，南至八字橋路，西至滬杭公路，北至韓村路內(nèi)有奉賢中專和工會干部學院，金色港灣，兩個住宅區(qū)；東至環(huán)城東路，南至韓村路，西至滬杭公路，北至奉浦大道內(nèi)有上海商學院，金葉超市，中國銀行，奉賢區(qū)稅務(wù)局，農(nóng)業(yè)銀行，奉浦大廈；東至 A4 公路，南至航南公路，西至滬杭公路，北至八字橋路內(nèi)有千代溫泉，和兩個住宅區(qū)。 店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。在學校附近有莘南線，南華線，南嘉線，南奉線奉川線，南橋三線。在滬杭公 路上還有莘海線，莘邵線，龍邵線，蓮莊線，南閔線，等等。 喜歡的動漫作品64%6%0%24%6%日本漫畫韓國漫畫本土原創(chuàng)漫畫美國迪士尼卡通港臺地區(qū)漫畫 32 據(jù)上述分析資料可以推論，在韓村路 564~566 號開設(shè)動漫書吧是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達，人流密集，特別是大學生，中學生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。這為書吧的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個學校的同學前來光顧，更能帶動周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛漫畫的成年人在工作之余放松心情。 （二）書吧周邊的消費潛量分析 能否擁有一定規(guī)模的目標顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個選址優(yōu)良的店鋪必然有 一批穩(wěn)定的目標顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。所以書吧開發(fā)必須了解其周邊消費者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數(shù)量有較為準確的認識。 校內(nèi)消費人群分析 據(jù)前期調(diào)查分析，首先本區(qū)域的重點消費人群 —— 上海商學院內(nèi)的學生共有 4500名 ，有 97%的同學贊成開設(shè)書吧（見圖 11），且能夠接受的價格在 10 元 ~20 元居多數(shù)（見圖 12）。這些學生將是書吧的主要消費群。商學院在上海的知名度進一步提升，有更多的學子會報考我校，這樣一來周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會進一步增加，到時入店消費的人群將會更多。 校外消費人群分析 （ 1）奉賢中專和工會干部學院也是次消費群，兩個學校的總?cè)藬?shù)達到 4000 人。其次上海市內(nèi)的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開發(fā)區(qū)這里也將成為白領(lǐng)，藍領(lǐng)的工作場所，這也%%%%%%1能接受的價格5 0 元以上2 0 元~ 5 0 元1 0 元~ 2 0 元1 0 元以下是否贊成動漫吧97%3%贊成不贊成圖 12 圖 11 33 是龐大的潛在市場。最后隨著市政建設(shè)進一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會有更大市場。 （ 2）流動人群消費分析。20xx 年 5 月 12 日中午，本小組成員在韓村路調(diào)查，調(diào) 查對象為：韓村路的流動人群，腳踏車，和機動車輛。（見圖 13） 調(diào)查顯示：韓村路流動人群與車潮的流動速度較快，在中午 11 點 30 分到 12 點 15 分內(nèi)，流動人群為 400 人，非機動車流動量為 180 輛，機動車流動量為 90 輛。這樣的流動人群能讓我們了解顧客出門的具體時間，也就能掌握營業(yè)時間與營業(yè)高峰情況。估計每天的人流量在 20xx人次，以這一數(shù)據(jù)來看，我們可以計算的書吧的營業(yè)收入是十分可觀的。 綜上所述，新店背依商學院，面向人流密集的奉賢中專和工會干部學院，市場消費潛力是非常大的，在韓村路 566~568 號開設(shè) 動漫書吧是完全正確的。 （三）書吧周邊的競爭狀況分析 在對書吧環(huán)境分析時，還應(yīng)調(diào)查分析書吧周邊的競爭狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競爭對手的經(jīng)營狀況，并對新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。 在校內(nèi)，有 我校食堂三樓的動漫小店。對于我們商學院的學生而言，最熟悉的應(yīng)該就是食堂三樓的動漫店了吧，它的規(guī)模不是很大，可以說在以上的競爭者之中是最小的，但是它在我院的人氣還是挺旺盛的。這家小店的面積至多不超過 20 個平方，兼營借閱漫畫書籍和動漫周邊產(chǎn)品，價格一般在 30 元以下，雖經(jīng)營時間不長，但狀況良好。這家小 店的目標顧客不用說就是在我院學習的在校學生，它開設(shè)在校內(nèi)，這樣便于學生借還書籍，這是它在所有動漫小店中最強有力的優(yōu)勢，也是我們動漫書吧所要注意的一個環(huán)節(jié)，因此，這家店也是我們書吧的一個有力的競爭者。 在校外，有舒馨書吧和幾家相似的小店。它們的客戶來源一般來自于在校學生及周圍學校的動漫愛好者，而且這幾家小店的規(guī)模也不能算是龐大，只是小范圍的經(jīng)營場地，但是里面的設(shè)施還是比較齊全的。定價與前面的南橋動漫吧差不多，藏書量不是很廣，而且經(jīng)營方式比較單調(diào)，沒有特殊的經(jīng)營理念，另外，這幾家動漫小店不單經(jīng)營動漫類書籍，也有 兼營02040608010012014011:30 11:40 11:50 12:00 12:15人流腳踏車|助 動車機動車圖 13 34 武俠及言情小說，因此它們涉及的漫畫行業(yè)并不深入，沒有針對性，對于我們的動漫吧的威脅會比較小，但仍是要注意。 另外，在南橋有一個較為出名的動漫吧。它的經(jīng)營場地約有 4050平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的 1/4左右，主要負責經(jīng)營動漫的周邊產(chǎn)品，例如：動漫海報、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門設(shè)為漫畫書屋，負責當場借閱漫畫。南橋動漫吧為了服務(wù)顧客，實行許多的營銷政策： （ 1）價格策略，在南橋動漫吧里借閱動漫書籍 1小時收費 3 元，動漫書租借費為每本2元，合定本押金為每本 20元，單行本押金為每本 30元 ，和時下的動漫商店的收費相差無幾； （ 2）促銷策略，南橋動漫吧在促銷方面實行了會員制，學生會員每月 25元，黃金會員每月 50元等，會員更是擁有各式的租借優(yōu)惠，從而留住了大多數(shù)的顧客； （ 3）產(chǎn)品策略，南橋動漫吧不僅包含了租借動畫書，還設(shè)有各式各樣的動漫周邊產(chǎn)品服務(wù)，擴大了小店的經(jīng)營范圍。相對于我們開設(shè)的動漫吧而言有一定的競爭力。 然而，南橋動漫吧的經(jīng)營狀況雖好，但仍有一些欠缺之處，例如：它們的動漫產(chǎn)品涉及范圍不廣，也不深入，尤其是周邊產(chǎn)品，無外乎手機吊墜、鑰匙圈、海報、和相框等時下流行的事物，沒有新意，其他的 DIY的動漫產(chǎn)品如動漫手辦、印有動漫圖片的毛巾等并不占有一席之地，另外，南橋動漫吧的藏書量也不是很大，沒有什么新鮮的點子，比較單調(diào)。而且其店面的開設(shè)地點離我們的書吧較遠，因此不會構(gòu)成威脅。我們動漫吧在借用競爭者擁有的優(yōu)勢時，同樣也要相應(yīng)的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。 本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在韓村路 564566號開設(shè)動漫書吧的環(huán)境很好，選擇是正確的，市場的潛力很大！ 三、動漫書吧的經(jīng)營損益分析 我們的動漫書吧準備選址在奉浦區(qū)奉浦大道韓村路 566568 號的商鋪，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要半裝修，整個商鋪分上下兩層，下層使用面積為 平方米，上層使用面積為 平方米， 租金為 3 萬人民幣 /半年，每月 5000 元租金。 本小組的項目方案為利用上下兩層的經(jīng)營面積，將下層開設(shè)為一般消費者的閱讀區(qū)，并有服務(wù)臺及動漫周邊，上層以包間與隔間為主，并設(shè)有放映廳放映動漫影片。 項目投資預(yù)估有以下幾個部分：（ 1）空調(diào)、電腦、水電、書架、辦公、內(nèi)倉等設(shè)備費用、（ 2）書吧裝修費用，（ 3）書籍購買費用，共計 19 萬元。這些投資預(yù)計以 40 個月折舊。 35 本項目經(jīng)營損益預(yù)算具體如下： （一）月營業(yè)額估算 (1)日營業(yè)額估算 校內(nèi)人數(shù) 4500 人入店購買率 4%客單價 16 元＝預(yù)估營業(yè)額 2,880 元 校外人數(shù) 6000 人入店購買率 %客單價 12 元＝預(yù)估營業(yè)額 1,224 元 日營業(yè)額 =2,880 元＋ 1,224 元＝ 4,104 元 （ 2）、月營業(yè)額共計 日營業(yè)額 4,104 元 30＝月營業(yè)額 123,120 元 （二）合適的漫吧經(jīng)營面積估計 如果漫吧平均每天每平方銷售額為 30 元，每天的銷售額為 4,104 元，合適的漫吧使用面積為 4,104247。 30＝ （平方米）。為此，我們把營業(yè)面積確定為 150（平方米），這樣漫吧的使 用面積應(yīng)能得到保障。 （三）成本、獲利、風險分析 經(jīng)營費用估算 （ 1）、固定費用 1) 人員工資： 8 人 共計 7,500 元 7,500 元 2) 房租： 5,000 元 5,000 元 3) 折舊費用： 190,000247。 40（月） = 4750 元 4,750 元 4) 水電費用： 3,000 元 3,000 元 總計： 20,250 元 （ 2）、變動費用考慮的比例 1) 包裝、雜費： % 2) 商品損耗： % 3) 營業(yè)稅： 6% 總計： % 123,120＝ 10,465 元 投資收益估算 （ 1）銷售毛利 =營業(yè)收入毛利率（漫吧屬休閑場所，考慮毛利率為 30%） 36,936 元 /月＝ 123,120 30% （ 2）預(yù)計每月稅前損益 =銷售毛利 變動費用 固定費用 6,221 元 /月＝ 36,936－ 10,465－ 20,250 36 （ 3）預(yù)計每年稅前損益 =每月稅前損益 12 74,652 元 /年＝ 6,221 12 投資風險評估 （ 1）損益平衡點分析 損益平衡點銷售額＝固定費用 /（毛利率－變動費用率） ＝ 20,250／（ 30%－ %）＝ 94,186 元 （ 2）經(jīng)營安全率＝ 1－損益平衡點銷售額 /預(yù)期銷售額 ＝ 1－ 94,186／ 123,120＝ % （四）啟動資金準備 啟動資金＝半年租金＋裝修