【導(dǎo)讀】的人口分額而蘊(yùn)藏著無(wú)限誘人的商機(jī)。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有。而為了本公司可以順利開(kāi)辦并可以穩(wěn)。步成長(zhǎng)得以獲得利潤(rùn)，我們特展開(kāi)此次調(diào)研活動(dòng)。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了問(wèn)卷調(diào)查法，訪談法以及實(shí)地調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問(wèn)卷共50份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，回收。進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查分析，最終確定了本公司開(kāi)設(shè)的最佳地點(diǎn)。導(dǎo)致了我們本次調(diào)研必然有其不可避免的局。本次關(guān)于開(kāi)辦“芯”有靈犀充絨玩具有限公司的調(diào)研共有五人共同參與完成。中國(guó)是世界玩具最大生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)6500多家。平均每年內(nèi)銷量達(dá)100億元人民幣，外銷量達(dá)500億元人民幣，玩具制造業(yè)為中國(guó)解決。被訪買(mǎi)家表示將會(huì)增加在中國(guó)內(nèi)地的采購(gòu)。盡管中國(guó)玩具市場(chǎng)成人化的趨勢(shì)迅速增長(zhǎng)，但兒童仍然是內(nèi)地玩具市場(chǎng)的主導(dǎo)。玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)內(nèi)地近１３億人口中，１４歲以下的少年兒童及嬰幼兒有３．８億，業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士認(rèn)為，

　　

【正文】 吧的發(fā)展商機(jī)是巨大的。 （二）動(dòng)漫書(shū)吧“目標(biāo)市場(chǎng)”分析 動(dòng)漫市場(chǎng)的細(xì)分（市場(chǎng)細(xì)分表） 30 目標(biāo)顧客分析 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分表的分析，我們本項(xiàng)目（動(dòng)漫書(shū)吧）的目標(biāo)顧客定為以下對(duì)象： （ 1）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢(qián) 250 元左右，經(jīng)常看漫畫(huà)，偏好港臺(tái)和日韓漫畫(huà)的大學(xué)生； （ 2）生活在上海奉浦地區(qū)月平均零用錢(qián) 500 元左右，經(jīng)?？绰?huà)，偏好港臺(tái)和日韓漫畫(huà)的上班族。 地區(qū) 年齡 月平均零用錢(qián) （元） 頻率 愛(ài)好 市 區(qū) 小學(xué)生 50 經(jīng)?？? 歐美、日韓 偶爾看 不看 中學(xué)生 100 經(jīng)常看 日韓、本土 偶爾看 不看 大學(xué)生 250 經(jīng)?？? 日韓、港臺(tái)、歐美 偶爾看 不看 上班族 500 經(jīng)?？? 日韓、港臺(tái)、歐美 偶爾看 不看 郊 區(qū) 小學(xué)生 50 經(jīng)常看 歐美、日韓 偶爾看 不看 中學(xué)生 100 經(jīng)?？? 日韓、本土 偶爾看 不看 大學(xué)生 250 ★ 經(jīng)?？? 日韓、港臺(tái)、歐美 偶爾看 不看 上班族 500 ★ 經(jīng)?？? 日韓、港臺(tái)、歐美 偶爾看 不看 生活費(fèi)( 月)2% 8%63%27% 3 0 0 元以下3 0 0 元~ 4 0 0 元4 0 0 元~ 6 0 0 元6 0 0 元以下 31 根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 （如上圖），在校學(xué)生中月生活費(fèi)在 400~600 元的占了總數(shù)的 63%，喜歡日本動(dòng)漫作品的比例也高達(dá)64%。從消費(fèi)的特點(diǎn)來(lái)看，這類群體消費(fèi)水平較高，且易于接受外來(lái)文化。由此我們把動(dòng)漫書(shū)吧的目標(biāo)消費(fèi)者定位在以上兩個(gè)對(duì)象上。書(shū)吧目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇是店鋪開(kāi)發(fā)的首要任務(wù)，有利于我們制定有效的營(yíng)銷策略。 二、動(dòng)漫書(shū)吧的選址分析 本項(xiàng)目小組經(jīng)過(guò)周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的書(shū)吧位于韓村路 566~568 號(hào)，背依美麗的商學(xué)院，面向人流密集的奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，周?chē)袃傻饺齻€(gè)住宅小區(qū)。新店的選址是否正確？可行性分析如下： 動(dòng)漫書(shū)吧所處的地段屬人 流密集的學(xué)校和工業(yè)區(qū)，住宅區(qū)混合地段。動(dòng)漫書(shū)吧對(duì)消費(fèi)的影響地理區(qū)域范圍可以東至 A4 公路，北至奉浦大道，西至滬杭公路，南至航南公路。書(shū)吧影響區(qū)域的界定及其對(duì)書(shū)吧周邊環(huán)境的分析，有助于我們合理選擇店址， （一） 書(shū)吧周邊的道路交通狀況分析 韓村路是一條兩車(chē)道的雙行商業(yè)街，走向?yàn)橛蓶|向西，人流量與車(chē)流量流動(dòng)速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個(gè)性小鋪，和小攤。經(jīng)營(yíng)較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。 店鋪所在的地段有許多人群聚集場(chǎng)。東至 A4 公路，南至八字橋路， 西至環(huán)城東路，北至韓村路內(nèi)有三個(gè)住宅區(qū)，一個(gè)金葉超市，一個(gè)菜場(chǎng)，天天漁港和黃品大酒樓；東至環(huán)城東路，南至八字橋路，西至滬杭公路，北至韓村路內(nèi)有奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，金色港灣，兩個(gè)住宅區(qū)；東至環(huán)城東路，南至韓村路，西至滬杭公路，北至奉浦大道內(nèi)有上海商學(xué)院，金葉超市，中國(guó)銀行，奉賢區(qū)稅務(wù)局，農(nóng)業(yè)銀行，奉浦大廈；東至 A4 公路，南至航南公路，西至滬杭公路，北至八字橋路內(nèi)有千代溫泉，和兩個(gè)住宅區(qū)。 店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。在學(xué)校附近有莘南線，南華線，南嘉線，南奉線奉川線，南橋三線。在滬杭公 路上還有莘海線，莘邵線，龍邵線，蓮莊線，南閔線，等等。 喜歡的動(dòng)漫作品64%6%0%24%6%日本漫畫(huà)韓國(guó)漫畫(huà)本土原創(chuàng)漫畫(huà)美國(guó)迪士尼卡通港臺(tái)地區(qū)漫畫(huà) 32 據(jù)上述分析資料可以推論，在韓村路 564~566 號(hào)開(kāi)設(shè)動(dòng)漫書(shū)吧是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達(dá)，人流密集，特別是大學(xué)生，中學(xué)生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。這為書(shū)吧的營(yíng)銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周?chē)齻€(gè)學(xué)校的同學(xué)前來(lái)光顧，更能帶動(dòng)周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛(ài)漫畫(huà)的成年人在工作之余放松心情。 （二）書(shū)吧周邊的消費(fèi)潛量分析 能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有 一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較前購(gòu)買(mǎi)力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周?chē)谐掷m(xù)旺盛的購(gòu)買(mǎi)力。所以書(shū)吧開(kāi)發(fā)必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過(guò)了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。 校內(nèi)消費(fèi)人群分析 據(jù)前期調(diào)查分析，首先本區(qū)域的重點(diǎn)消費(fèi)人群 —— 上海商學(xué)院內(nèi)的學(xué)生共有 4500名 ，有 97%的同學(xué)贊成開(kāi)設(shè)書(shū)吧（見(jiàn)圖 11），且能夠接受的價(jià)格在 10 元 ~20 元居多數(shù)（見(jiàn)圖 12）。這些學(xué)生將是書(shū)吧的主要消費(fèi)群。商學(xué)院在上海的知名度進(jìn)一步提升，有更多的學(xué)子會(huì)報(bào)考我校，這樣一來(lái)周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會(huì)進(jìn)一步增加，到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會(huì)更多。 校外消費(fèi)人群分析 （ 1）奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院也是次消費(fèi)群，兩個(gè)學(xué)校的總?cè)藬?shù)達(dá)到 4000 人。其次上海市內(nèi)的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)這里也將成為白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)的工作場(chǎng)所，這也%%%%%%1能接受的價(jià)格5 0 元以上2 0 元~ 5 0 元1 0 元~ 2 0 元1 0 元以下是否贊成動(dòng)漫吧97%3%贊成不贊成圖 12 圖 11 33 是龐大的潛在市場(chǎng)。最后隨著市政建設(shè)進(jìn)一步加快腳步，許多市區(qū)的居民都搬到這里，我們就會(huì)有更大市場(chǎng)。 （ 2）流動(dòng)人群消費(fèi)分析。20xx 年 5 月 12 日中午，本小組成員在韓村路調(diào)查，調(diào) 查對(duì)象為：韓村路的流動(dòng)人群，腳踏車(chē)，和機(jī)動(dòng)車(chē)輛。（見(jiàn)圖 13） 調(diào)查顯示：韓村路流動(dòng)人群與車(chē)潮的流動(dòng)速度較快，在中午 11 點(diǎn) 30 分到 12 點(diǎn) 15 分內(nèi)，流動(dòng)人群為 400 人，非機(jī)動(dòng)車(chē)流動(dòng)量為 180 輛，機(jī)動(dòng)車(chē)流動(dòng)量為 90 輛。這樣的流動(dòng)人群能讓我們了解顧客出門(mén)的具體時(shí)間，也就能掌握營(yíng)業(yè)時(shí)間與營(yíng)業(yè)高峰情況。估計(jì)每天的人流量在 20xx人次，以這一數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以計(jì)算的書(shū)吧的營(yíng)業(yè)收入是十分可觀的。 綜上所述，新店背依商學(xué)院，面向人流密集的奉賢中專和工會(huì)干部學(xué)院，市場(chǎng)消費(fèi)潛力是非常大的，在韓村路 566~568 號(hào)開(kāi)設(shè) 動(dòng)漫書(shū)吧是完全正確的。 （三）書(shū)吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì)書(shū)吧環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析書(shū)吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。 在校內(nèi)，有 我校食堂三樓的動(dòng)漫小店。對(duì)于我們商學(xué)院的學(xué)生而言，最熟悉的應(yīng)該就是食堂三樓的動(dòng)漫店了吧，它的規(guī)模不是很大，可以說(shuō)在以上的競(jìng)爭(zhēng)者之中是最小的，但是它在我院的人氣還是挺旺盛的。這家小店的面積至多不超過(guò) 20 個(gè)平方，兼營(yíng)借閱漫畫(huà)書(shū)籍和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，價(jià)格一般在 30 元以下，雖經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，但狀況良好。這家小 店的目標(biāo)顧客不用說(shuō)就是在我院學(xué)習(xí)的在校學(xué)生，它開(kāi)設(shè)在校內(nèi)，這樣便于學(xué)生借還書(shū)籍，這是它在所有動(dòng)漫小店中最強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，也是我們動(dòng)漫書(shū)吧所要注意的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，這家店也是我們書(shū)吧的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。 在校外，有舒馨書(shū)吧和幾家相似的小店。它們的客戶來(lái)源一般來(lái)自于在校學(xué)生及周?chē)鷮W(xué)校的動(dòng)漫愛(ài)好者，而且這幾家小店的規(guī)模也不能算是龐大，只是小范圍的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但是里面的設(shè)施還是比較齊全的。定價(jià)與前面的南橋動(dòng)漫吧差不多，藏書(shū)量不是很廣，而且經(jīng)營(yíng)方式比較單調(diào)，沒(méi)有特殊的經(jīng)營(yíng)理念，另外，這幾家動(dòng)漫小店不單經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫類書(shū)籍，也有 兼營(yíng)02040608010012014011:30 11:40 11:50 12:00 12:15人流腳踏車(chē)|助 動(dòng)車(chē)機(jī)動(dòng)車(chē)圖 13 34 武俠及言情小說(shuō)，因此它們涉及的漫畫(huà)行業(yè)并不深入，沒(méi)有針對(duì)性，對(duì)于我們的動(dòng)漫吧的威脅會(huì)比較小，但仍是要注意。 另外，在南橋有一個(gè)較為出名的動(dòng)漫吧。它的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地約有 4050平方米，分為里外兩間，外間是里間面積的 1/4左右，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品，例如：動(dòng)漫海報(bào)、粘紙、掛墜、相框、模型等，而里間則專門(mén)設(shè)為漫畫(huà)書(shū)屋，負(fù)責(zé)當(dāng)場(chǎng)借閱漫畫(huà)。南橋動(dòng)漫吧為了服務(wù)顧客，實(shí)行許多的營(yíng)銷政策： （ 1）價(jià)格策略，在南橋動(dòng)漫吧里借閱動(dòng)漫書(shū)籍 1小時(shí)收費(fèi) 3 元，動(dòng)漫書(shū)租借費(fèi)為每本2元，合定本押金為每本 20元，單行本押金為每本 30元 ，和時(shí)下的動(dòng)漫商店的收費(fèi)相差無(wú)幾； （ 2）促銷策略，南橋動(dòng)漫吧在促銷方面實(shí)行了會(huì)員制，學(xué)生會(huì)員每月 25元，黃金會(huì)員每月 50元等，會(huì)員更是擁有各式的租借優(yōu)惠，從而留住了大多數(shù)的顧客； （ 3）產(chǎn)品策略，南橋動(dòng)漫吧不僅包含了租借動(dòng)畫(huà)書(shū)，還設(shè)有各式各樣的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大了小店的經(jīng)營(yíng)范圍。相對(duì)于我們開(kāi)設(shè)的動(dòng)漫吧而言有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 然而，南橋動(dòng)漫吧的經(jīng)營(yíng)狀況雖好，但仍有一些欠缺之處，例如：它們的動(dòng)漫產(chǎn)品涉及范圍不廣，也不深入，尤其是周邊產(chǎn)品，無(wú)外乎手機(jī)吊墜、鑰匙圈、海報(bào)、和相框等時(shí)下流行的事物，沒(méi)有新意，其他的 DIY的動(dòng)漫產(chǎn)品如動(dòng)漫手辦、印有動(dòng)漫圖片的毛巾等并不占有一席之地，另外，南橋動(dòng)漫吧的藏書(shū)量也不是很大，沒(méi)有什么新鮮的點(diǎn)子，比較單調(diào)。而且其店面的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)離我們的書(shū)吧較遠(yuǎn)，因此不會(huì)構(gòu)成威脅。我們動(dòng)漫吧在借用競(jìng)爭(zhēng)者擁有的優(yōu)勢(shì)時(shí)，同樣也要相應(yīng)的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。 本小組從以上分析得出的最終結(jié)論是在韓村路 564566號(hào)開(kāi)設(shè)動(dòng)漫書(shū)吧的環(huán)境很好，選擇是正確的，市場(chǎng)的潛力很大！ 三、動(dòng)漫書(shū)吧的經(jīng)營(yíng)損益分析 我們的動(dòng)漫書(shū)吧準(zhǔn)備選址在奉浦區(qū)奉浦大道韓村路 566568 號(hào)的商鋪，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要半裝修，整個(gè)商鋪分上下兩層，下層使用面積為 平方米，上層使用面積為 平方米， 租金為 3 萬(wàn)人民幣 /半年，每月 5000 元租金。 本小組的項(xiàng)目方案為利用上下兩層的經(jīng)營(yíng)面積，將下層開(kāi)設(shè)為一般消費(fèi)者的閱讀區(qū)，并有服務(wù)臺(tái)及動(dòng)漫周邊，上層以包間與隔間為主，并設(shè)有放映廳放映動(dòng)漫影片。 項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分：（ 1）空調(diào)、電腦、水電、書(shū)架、辦公、內(nèi)倉(cāng)等設(shè)備費(fèi)用、（ 2）書(shū)吧裝修費(fèi)用，（ 3）書(shū)籍購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，共計(jì) 19 萬(wàn)元。這些投資預(yù)計(jì)以 40 個(gè)月折舊。 35 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下： （一）月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算 (1)日營(yíng)業(yè)額估算 校內(nèi)人數(shù) 4500 人入店購(gòu)買(mǎi)率 4%客單價(jià) 16 元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額 2,880 元 校外人數(shù) 6000 人入店購(gòu)買(mǎi)率 %客單價(jià) 12 元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額 1,224 元 日營(yíng)業(yè)額 =2,880 元＋ 1,224 元＝ 4,104 元 （ 2）、月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì) 日營(yíng)業(yè)額 4,104 元 30＝月?tīng)I(yíng)業(yè)額 123,120 元 （二）合適的漫吧經(jīng)營(yíng)面積估計(jì) 如果漫吧平均每天每平方銷售額為 30 元，每天的銷售額為 4,104 元，合適的漫吧使用面積為 4,104247。 30＝ （平方米）。為此，我們把營(yíng)業(yè)面積確定為 150（平方米），這樣漫吧的使 用面積應(yīng)能得到保障。 （三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算 （ 1）、固定費(fèi)用 1) 人員工資： 8 人 共計(jì) 7,500 元 7,500 元 2) 房租： 5,000 元 5,000 元 3) 折舊費(fèi)用： 190,000247。 40（月） = 4750 元 4,750 元 4) 水電費(fèi)用： 3,000 元 3,000 元 總計(jì)： 20,250 元 （ 2）、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例 1) 包裝、雜費(fèi)： % 2) 商品損耗： % 3) 營(yíng)業(yè)稅： 6% 總計(jì)： % 123,120＝ 10,465 元 投資收益估算 （ 1）銷售毛利 =營(yíng)業(yè)收入毛利率（漫吧屬休閑場(chǎng)所，考慮毛利率為 30%） 36,936 元 /月＝ 123,120 30% （ 2）預(yù)計(jì)每月稅前損益 =銷售毛利 變動(dòng)費(fèi)用 固定費(fèi)用 6,221 元 /月＝ 36,936－ 10,465－ 20,250 36 （ 3）預(yù)計(jì)每年稅前損益 =每月稅前損益 12 74,652 元 /年＝ 6,221 12 投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 （ 1）損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定費(fèi)用 /（毛利率－變動(dòng)費(fèi)用率） ＝ 20,250／（ 30%－ %）＝ 94,186 元 （ 2）經(jīng)營(yíng)安全率＝ 1－損益平衡點(diǎn)銷售額 /預(yù)期銷售額 ＝ 1－ 94,186／ 123,120＝ % （四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備 啟動(dòng)資金＝半年租金＋裝修