【正文】 35 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下： （一）月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算 (1)日營(yíng)業(yè)額估算 校內(nèi)人數(shù) 4500 人入店購(gòu)買(mǎi)率 4%客單價(jià) 16 元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額 2,880 元 校外人數(shù) 6000 人入店購(gòu)買(mǎi)率 %客單價(jià) 12 元＝預(yù)估營(yíng)業(yè)額 1,224 元 日營(yíng)業(yè)額 =2,880 元＋ 1,224 元＝ 4,104 元 （ 2）、月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì) 日營(yíng)業(yè)額 4,104 元 30＝月?tīng)I(yíng)業(yè)額 123,120 元 （二）合適的漫吧經(jīng)營(yíng)面積估計(jì) 如果漫吧平均每天每平方銷(xiāo)售額為 30 元，每天的銷(xiāo)售額為 4,104 元，合適的漫吧使用面積為 4,104247。相對(duì)于我們開(kāi)設(shè)的動(dòng)漫吧而言有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。這家小店的面積至多不超過(guò) 20 個(gè)平方，兼營(yíng)借閱漫畫(huà)書(shū)籍和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，價(jià)格一般在 30 元以下，雖經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，但狀況良好。20xx 年 5 月 12 日中午，本小組成員在韓村路調(diào)查，調(diào) 查對(duì)象為：韓村路的流動(dòng)人群，腳踏車(chē)，和機(jī)動(dòng)車(chē)輛。通過(guò)了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。 喜歡的動(dòng)漫作品64%6%0%24%6%日本漫畫(huà)韓國(guó)漫畫(huà)本土原創(chuàng)漫畫(huà)美國(guó)迪士尼卡通港臺(tái)地區(qū)漫畫(huà) 32 據(jù)上述分析資料可以推論，在韓村路 564~566 號(hào)開(kāi)設(shè)動(dòng)漫書(shū)吧是最佳的選擇。沿街分布大量的商店，飯店，個(gè)性小鋪，和小攤。 地區(qū) 年齡 月平均零用錢(qián) （元） 頻率 愛(ài)好 市 區(qū) 小學(xué)生 50 經(jīng)?？? 歐美、日韓 偶爾看 不看 中學(xué)生 100 經(jīng)?？? 日韓、本土 偶爾看 不看 大學(xué)生 250 經(jīng)常看 日韓、港臺(tái)、歐美 偶爾看 不看 上班族 500 經(jīng)?？? 日韓、港臺(tái)、歐美 偶爾看 不看 郊 區(qū) 小學(xué)生 50 經(jīng)?？? 歐美、日韓 偶爾看 不看 中學(xué)生 100 經(jīng)?？? 日韓、本土 偶爾看 不看 大學(xué)生 250 ★ 經(jīng)?？? 日韓、港臺(tái)、歐美 偶爾看 不看 上班族 500 ★ 經(jīng)?？? 日韓、港臺(tái)、歐美 偶爾看 不看 生活費(fèi)( 月)2% 8%63%27% 3 0 0 元以下3 0 0 元~ 4 0 0 元4 0 0 元~ 6 0 0 元6 0 0 元以下 31 根據(jù)前期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 （如上圖），在校學(xué)生中月生活費(fèi)在 400~600 元的占了總數(shù)的 63%，喜歡日本動(dòng)漫作品的比例也高達(dá)64%。從日韓、港臺(tái)引進(jìn)價(jià)格較高的進(jìn)口原版書(shū)籍 ，這些圖書(shū)往往因?yàn)閮r(jià)格昂貴讓動(dòng)漫愛(ài)好者望而卻步，開(kāi)發(fā)這一閱覽場(chǎng)所能吸引那些熱愛(ài)原版書(shū)的動(dòng)漫迷，讓他們能領(lǐng)略動(dòng)漫大師們的原作風(fēng)采， 29 不受 D 版的侵害。 首先， 現(xiàn)代化的生活方式節(jié)奏太快，忙碌的腳步總停不下來(lái) ,物質(zhì)年代有著太多的誘惑，占去了人們寶貴的時(shí)間和金錢(qián)。 隨著人均 GDP 的不斷增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的定位不再局限于溫飽狀態(tài)，而是更注重精 神上的享受。為此，我們組織對(duì)這一項(xiàng)目的可行性分析是十分必要的?？墒?，目前玩具市場(chǎng)對(duì)于迅速發(fā)展起來(lái)的“獨(dú)立自主（ DIY）”概念的商品卻幾近空白，以這個(gè)無(wú)限商機(jī)為中心，本公司對(duì)“ DIY充絨玩具”為主題，自產(chǎn)自銷(xiāo)，為熱愛(ài)玩具的人們提供自主創(chuàng)造新穎高檔充絨玩具的環(huán)境。所以是一種高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。 劣勢(shì)： （ 1）從創(chuàng)業(yè)資金投入的數(shù)額來(lái)看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尤其不可避免的資金約束性。下面就來(lái)分析一下創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)： （ 1）從創(chuàng)業(yè)者本身而言，我們有“年輕”這一最大的優(yōu)勢(shì)。 具體價(jià)格可以更具顧客個(gè)人的收入水平來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)。我們準(zhǔn)備提供錄音播音設(shè)備，各式香薰、干草等小物品放入充絨玩具內(nèi)部，顧客也可以放入屬于自己的私有物品，使玩具更富有個(gè)人的特征，開(kāi)創(chuàng)了玩具的新功能。由于本土玩具公司的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力相差無(wú)幾，加劇了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的激勵(lì)程度。 威脅： （ 1）目前世界知名品牌的毛絨企業(yè)紛紛進(jìn)駐上海，毛絨玩具市場(chǎng)幾乎都是打著“洋牌子”。由于 玩具仍是中國(guó)經(jīng)濟(jì)收入的重要來(lái)源之一，人口增長(zhǎng)的迅速必然會(huì)影響玩具市場(chǎng)的發(fā)展與強(qiáng)大，一旦進(jìn)入該行業(yè)，就能獲得巨大的收益。這就說(shuō)明了上海市民具有更高的消費(fèi)水平。農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)由 1990 年的 %下降到 %，下降了 個(gè)百 15 分點(diǎn)。 據(jù)抽樣調(diào)查， 20xx 年，上海城市居民家庭人均可支配收入達(dá)到 14867 元，比上年增長(zhǎng)%。 20xx 年，上海共實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) ％，不僅延續(xù)了 20xx 年以來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率逐年提高的趨勢(shì)，而且達(dá)到了 1996 年以來(lái)的最高增長(zhǎng)水平，僅低于 1995 年的 ％的增長(zhǎng)率，為 10 年來(lái)第二大增速。受第二個(gè)出生高峰的影響，20xx20xx 年期間 ,上海人口出生將呈上升趨勢(shì) ,每年常住人口出生數(shù)將超過(guò) 10 萬(wàn)人，到 20xx年、 20xx 年左右達(dá)到最高峰，上海常住人口出生數(shù)接近 16 萬(wàn)人左右。在長(zhǎng)樂(lè)路上有很多店面很小但卻很有名氣的小店，當(dāng)然，其中也不乏一些與我們競(jìng)爭(zhēng)的玩具小店。面對(duì)上海本土毛絨玩具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司認(rèn)為，如何把握消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具的品牌忠誠(chéng)度，以及產(chǎn)品形式的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新是玩具營(yíng)銷(xiāo)制勝的根本因素。例如， 20xx 年最受上海兒童歡迎的玩具排行中，寵物小精靈、迪士尼卡通人物、天線寶寶、小狗史努比、小熊維尼、哈姆太郎等，基本上都是由本土毛絨玩具廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品貼牌銷(xiāo)到國(guó)外市場(chǎng)，然后再部分進(jìn)口回到本土市場(chǎng)銷(xiāo)售。相對(duì)的上海本土品牌毛絨玩具卻少之又少。 (一 ) 品牌競(jìng)爭(zhēng) 目前，毛絨玩具占上海玩具銷(xiāo)售額中占 40%左右，而這 40%的銷(xiāo)售額中，絕大多數(shù)是打著“洋牌子”。 （四）制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素 首先， DIY 充絨玩具注重 DIY，所以，需要較長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，而在這個(gè)快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間用于 DIY，因此，這就成為了制約消費(fèi)者需求增長(zhǎng)最重要的因素之一。 如： 毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被孩子吸入口中。 對(duì)于我們即將開(kāi)張的小店，在調(diào)查者中， 46%的要求我們小店環(huán)境舒適， 46%的要求服務(wù)周到， 72%的調(diào)查者還是對(duì)質(zhì)量要求比較注重。 7~14 歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來(lái)，孤獨(dú)感增加，因此，對(duì)絨毛玩具更 是情有獨(dú)鐘。 二、上海充絨玩具消費(fèi)者分析 （一）消費(fèi)者的需求規(guī)模及變化趨勢(shì) 上海人多為三口之家，生活方式比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，因此，用于個(gè) 人娛樂(lè)的產(chǎn)品如玩具、游戲機(jī)等有很大的需求。 自身管理水平較低 商家大部分由于其自身的管理水平低，導(dǎo)致了沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有品牌，這也沖擊了玩具市 8 場(chǎng)的秩序，使得玩具市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)極低，這都使 得想作品牌投資的商家力不從心。 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈 為獲取高額利潤(rùn)額，大型玩具生產(chǎn)企業(yè)將繼續(xù)采用“許可證”產(chǎn)品方式，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)更為殘酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)。 一項(xiàng)關(guān)于玩具品牌的抽樣調(diào)查表明，在家長(zhǎng)欣賞及孩子喜歡的玩具中，洋玩具占有較大比重。在這些裝飾性玩具中，木、泥、瓷、絨、布等材質(zhì)千差萬(wàn)別，人物、動(dòng)物、景物等靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的造型豐富多彩?！鞍宋濉逼陂g，中國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)不足３０元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)不足１０元，而像深圳這樣的城市，平均每名兒童每年在玩具上的花費(fèi)已達(dá)１０００元。這個(gè)市場(chǎng)的誘惑在于其巨大的“潛力”。 10年內(nèi)，中國(guó)即可成為全球玩具亞太地區(qū)的采購(gòu)中心。 除了構(gòu)成小研報(bào)告主題的這六部分由小組各成員獨(dú)自完成之外，其余的工作如：調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題的設(shè)計(jì)，網(wǎng)上資料的搜索，進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位成員共同完成。這些一手資料和二手資料為我們公司的開(kāi)設(shè)提供了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)，是本公司開(kāi)辦必不可少的前提條件之一。尤其是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有了極大地改變。而為了本公司可以順利開(kāi)辦并可以穩(wěn)步成長(zhǎng)得以獲得利潤(rùn)，我們特展開(kāi)此次調(diào)研活動(dòng)。如有不足之處，還望大家海涵。 中國(guó)是世界上最大的玩具生產(chǎn)及出口基地，玩具產(chǎn)量占世界玩具產(chǎn)量的 75%，全球約75%的玩具都是在中國(guó)制造的，中國(guó)具備了很大的玩 具加工生產(chǎn)能力。年增幅高達(dá) 40%。大部分參展商均對(duì)今年的生意前景表示樂(lè)觀。這說(shuō)明上海市民對(duì)玩具的消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)有極大的轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，ＩＴ界人士和中國(guó)的普通市民對(duì)網(wǎng)上玩具超市表現(xiàn)了濃厚的興趣，現(xiàn)在在網(wǎng)上銷(xiāo)售玩具的電子 商務(wù)站點(diǎn)已經(jīng)有了近１０家。 7 DIY大行其道 在這個(gè)迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以， DIY 就應(yīng)運(yùn)而生了。 地區(qū)集中程度極高 中國(guó)玩具制造業(yè)是一個(gè)地區(qū)集中程度極高的行業(yè)，主要集中在改革開(kāi)放較早和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。我國(guó)玩具市場(chǎng)正在伴隨玩具要領(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益擴(kuò)大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性 的特定銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)中走出。通過(guò)這次我們隨機(jī)的抽樣調(diào)查，我們了解到了被調(diào)查者中對(duì)充絨玩具有興趣的有 80%以上的都為 3~30歲的兒童和女性消費(fèi)者，而這些消費(fèi) 者都是從傳統(tǒng)絨毛玩具市場(chǎng)至今的主要消費(fèi)群。 當(dāng)然，這并不意味著我們放棄了 30 歲以上的消費(fèi)群以及男性消費(fèi)群體，由于本店的產(chǎn)品有其獨(dú)有的個(gè)性和特征，所以，我們并不排除家長(zhǎng)或男性選其作為禮物贈(zèng)送。而我們的產(chǎn)品通 過(guò)提供給消費(fèi)者 DIY 充絨 、錄聲音、起名字、挑衣物甚至領(lǐng)出生證 ?? 讓消費(fèi)者感 受到 他所購(gòu)買(mǎi)的毛絨玩具是獨(dú)一無(wú)二的，是特 地 為他制作的。 最后，從 DIY 充絨玩具店方面來(lái)說(shuō)：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們得出，消費(fèi)者對(duì)于 DIY 充絨玩具店最多關(guān)注的就是環(huán)境的舒適性以及服務(wù)是否周到。 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，上海人民的生活水平要求已提高到不僅講究物質(zhì)生活，也開(kāi)始對(duì)精神生活高要求。然而上海的毛絨玩具市場(chǎng)仍存在很多弊端。產(chǎn)品低技術(shù)、無(wú)文化內(nèi)涵的現(xiàn)狀，使洋玩具對(duì)本土玩具的沖擊已不僅僅是產(chǎn)品的沖擊，更是技術(shù)品牌與文化的沖擊。 (二 ) 本土競(jìng)爭(zhēng) 上海本土毛絨市場(chǎng)在對(duì)抗國(guó)外品牌強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，本土玩具企業(yè)數(shù)量不斷增加，同樣加劇了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。 13 (三 ) 商區(qū)競(jìng)爭(zhēng) 本公司店面開(kāi)設(shè)地 —— 長(zhǎng)樂(lè)路，即為一個(gè)鬧中取靜的地方，它處于繁華的淮海路商業(yè)區(qū)附近，鄰近的陜西南路、茂名南路更是許多時(shí)尚人士和 office lady 所熱衷的街道。在這個(gè)人口僅占全國(guó) 1%、土地面積占全國(guó) %的城市里，完成的財(cái)政收入占全國(guó)的八分之一，口岸進(jìn)出口商品總額占全國(guó)的四分之一，港口貨物吞吐量占全國(guó)的十分之一，并在改革開(kāi)放、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技創(chuàng)新等方面發(fā)揮著示范、輻射和帶動(dòng)作用。 通過(guò)上述的材料分析，我們可以得出：由于人口增長(zhǎng)的迅速必然會(huì)影響玩具市場(chǎng)的發(fā)展與強(qiáng)大。今年上海經(jīng)濟(jì)的基本走勢(shì)仍將是持續(xù)健康發(fā)展。據(jù)抽樣調(diào)查， 20xx 年，上海城市居民家庭人均消費(fèi)性支出 11040 元，比上年增長(zhǎng) %。按戶籍人口和當(dāng)年匯率折算的上海人均生產(chǎn)總值， 1993 年首次突破 20xx 美元， 1997 年躍上 3000 美元臺(tái)階， 20xx 年再上 4000美元新臺(tái)階， 20xx 年已超過(guò) 5000 美元，達(dá)到 5642 美元，繼續(xù)居全國(guó)除港、澳、臺(tái)地區(qū)外各省級(jí)地區(qū)之首。 16 五、大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析 （一）投資該市場(chǎng)的 SWOT分析 對(duì)于我們即將開(kāi)辦的“芯”有靈犀玩具有限責(zé)任公司要想在 DIY 充絨行業(yè)中有所發(fā)展，就必須對(duì)目前的市場(chǎng)趨勢(shì)做一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。 SWOT 分析法 1 人口增長(zhǎng)對(duì)玩具業(yè)的發(fā)展 2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)玩具業(yè)的促進(jìn) 3 精神生活要求的提高利于玩具業(yè)發(fā)展 4 第三產(chǎn)業(yè)比重增加促進(jìn)玩具業(yè)發(fā)展 5 DIY 的盛行利于玩具業(yè)的發(fā)展 1 制作工序的高要求型 2 淡旺季的限制 1 知名品牌對(duì)本土玩具的威脅 2 本土玩具本身的缺陷 3 本土玩具市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的激烈 1 DIY 的流行 2 靈活的塑造 3 創(chuàng)新的功能 4 低成本的優(yōu)勢(shì) 5 產(chǎn)品的定價(jià) 6 針對(duì)性強(qiáng) 17 （ 5）隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對(duì)玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具， 而 DIY 以其獨(dú)特的渲染個(gè)性的理念早已迅速地成為上海的時(shí)尚人士們必不可少的語(yǔ)言之一， DIY 物種也開(kāi)始層出不 窮。這也是威脅之一。 （ 2）靈活的塑造：我們所投資的 DIY 充絨玩具與傳統(tǒng)的玩具店最大的區(qū)別之一就是所售的充絨玩具都是由顧客按照自己的愛(ài)好來(lái)選擇玩具模型，自主搭配裝飾，最后由專業(yè)人員或自己充絨完成。這與同行業(yè)的其他經(jīng)營(yíng)者相比不能不算是一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）由于充絨玩具本身所固有的特性，使得其必定存在淡旺季。 （ 3）為鼓勵(lì)大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)，上海有關(guān)部門(mén)先后出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。 結(jié)論： 根據(jù)各項(xiàng)資料的調(diào)研與統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析，我們可以得出：由于在上海 DIY 充絨玩具并沒(méi)有過(guò)多專門(mén)從事的商家，該行業(yè)仍屬空白。 綜上所述，本方案基本可行。因此，動(dòng)漫書(shū)吧的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的，雖然在競(jìng)爭(zhēng)的威脅會(huì)有很大的壓力，但通過(guò)我們自身的努力，在奉賢這塊未開(kāi)發(fā)的動(dòng)