【正文】 漫市場(chǎng)上能夠奪得一分天地。 由于時(shí)間倉(cāng)促，項(xiàng)目報(bào)告有所不足和錯(cuò)誤之處，敬請(qǐng) 參加項(xiàng)目評(píng)估的專家、評(píng)委批評(píng)指出，提出寶貴的意見(jiàn)，幫助決策。 因此動(dòng)漫 書(shū)吧在 上海這座 大城市 正 已悄然興起 。在某個(gè)慵懶的午后，帶上一本好，覓個(gè)幽靜之地，捧著一杯咖啡或香茗，靜下心來(lái)享受文字 。除了位于南橋居民區(qū)的一家個(gè)體動(dòng)漫吧和少數(shù)幾家動(dòng)漫小店之外，就數(shù)我院食堂三樓的一個(gè)關(guān)于動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店及學(xué)生自己開(kāi)設(shè)的動(dòng)漫社團(tuán)了，姑且不論學(xué)生自己開(kāi)設(shè)的動(dòng)漫社團(tuán)（現(xiàn)在動(dòng)漫社團(tuán)被學(xué)校列為非法社團(tuán)，不于開(kāi)辦活動(dòng)，都是學(xué)生私下里舉行的），另幾個(gè)小店可以算是我們所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者（雖然我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目在本質(zhì)上有所不同，但是在借閱動(dòng)漫書(shū)籍方面還是有共同點(diǎn)的）。新店的選址是否正確？可行性分析如下： 動(dòng)漫書(shū)吧所處的地段屬人 流密集的學(xué)校和工業(yè)區(qū)，住宅區(qū)混合地段。 店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有 一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。其次上海市內(nèi)的企業(yè)紛紛遷往郊區(qū)蓋廠房，奉賢工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)這里也將成為白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)的工作場(chǎng)所，這也%%%%%%1能接受的價(jià)格5 0 元以上2 0 元~ 5 0 元1 0 元~ 2 0 元1 0 元以下是否贊成動(dòng)漫吧97%3%贊成不贊成圖 12 圖 11 33 是龐大的潛在市場(chǎng)。 （三）書(shū)吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 在對(duì)書(shū)吧環(huán)境分析時(shí)，還應(yīng)調(diào)查分析書(shū)吧周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解該區(qū)域同行業(yè)的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)新店地址的選擇是否正確做出客觀的分析判斷。 另外，在南橋有一個(gè)較為出名的動(dòng)漫吧。 本小組的項(xiàng)目方案為利用上下兩層的經(jīng)營(yíng)面積，將下層開(kāi)設(shè)為一般消費(fèi)者的閱讀區(qū)，并有服務(wù)臺(tái)及動(dòng)漫周邊，上層以包間與隔間為主，并設(shè)有放映廳放映動(dòng)漫影片。 （三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算 （ 1）、固定費(fèi)用 1) 人員工資： 8 人 共計(jì) 7,500 元 7,500 元 2) 房租： 5,000 元 5,000 元 3) 折舊費(fèi)用： 190,000247。我們動(dòng)漫吧在借用競(jìng)爭(zhēng)者擁有的優(yōu)勢(shì)時(shí)，同樣也要相應(yīng)的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。它們的客戶來(lái)源一般來(lái)自于在校學(xué)生及周圍學(xué)校的動(dòng)漫愛(ài)好者，而且這幾家小店的規(guī)模也不能算是龐大，只是小范圍的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但是里面的設(shè)施還是比較齊全的。估計(jì)每天的人流量在 20xx人次，以這一數(shù)據(jù)來(lái)看，我們可以計(jì)算的書(shū)吧的營(yíng)業(yè)收入是十分可觀的。商學(xué)院在上海的知名度進(jìn)一步提升，有更多的學(xué)子會(huì)報(bào)考我校，這樣一來(lái)周邊的商業(yè)配套設(shè)施也會(huì)進(jìn)一步增加，到時(shí)入店消費(fèi)的人群將會(huì)更多。把店址選在這里不但能吸引周圍三個(gè)學(xué)校的同學(xué)前來(lái)光顧，更能帶動(dòng)周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛(ài)漫畫(huà)的成年人在工作之余放松心情。 店鋪所在的地段有許多人群聚集場(chǎng)。書(shū)吧目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇是店鋪開(kāi)發(fā)的首要任務(wù)，有利于我們制定有效的營(yíng)銷策略。而動(dòng)漫，這個(gè)全球現(xiàn)今最熱門(mén)、最火暴的行業(yè)，在奉賢，在我們的商學(xué)院及其周邊地區(qū)，可以說(shuō)是快尚未開(kāi)墾的處女地。 其次，現(xiàn)存主要娛樂(lè)消費(fèi)有兩類： 夜總 會(huì)和很鬧的酒吧， 這些都 跟文化都不相關(guān) 。 動(dòng) 漫 書(shū) 吧剛起步的時(shí)期，僅僅是為愛(ài)好看漫畫(huà)的漫畫(huà)迷們提供一個(gè)看漫畫(huà)與休息的地方，但隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的繁榮與動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展， 動(dòng) 漫 書(shū) 吧形成了它獨(dú)特的氣質(zhì)。全體組員參加本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。 我組選擇這一項(xiàng)目的理由在于 動(dòng)漫市場(chǎng)是一個(gè)幅員遼闊的市場(chǎng)，從成人漫畫(huà)，到青少年的立志漫畫(huà)，成為現(xiàn)代社會(huì)人們消遣的主要途徑，可謂 “老少咸宜”。但隨著公司的逐步發(fā)展與完善，我們必將引發(fā)上海玩具市場(chǎng)流行趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。 （ 2）同樣還有一些客觀因素的約束，由于大學(xué)生本身以課業(yè)為重的本質(zhì)，所以在時(shí)間 19 支配上會(huì)造成投 入創(chuàng)業(yè)的精力不足，產(chǎn)生可觀性的威脅，處于一定的劣勢(shì)。 （ 2）作為一名大學(xué)生，我們受到了多年文化教育的熏陶，觀念比較開(kāi)放。 劣勢(shì)： （ 1） DIY 充絨玩具的制作需要顧客有極大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間。我們計(jì)劃在 18 江蘇擁有專屬于自己的生產(chǎn)加工作坊。親自動(dòng)手制作屬于自己的具有個(gè)性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為 當(dāng)代一種很有“噱頭”的時(shí)尚。 （ 2）上海本土玩具采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，缺乏一定的創(chuàng)新能力。玩具的地位也在人們的心目中日益提高，家長(zhǎng)相信玩具會(huì)對(duì)兒童的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用 ，每月都會(huì)在玩具上有所花費(fèi)，在家庭收入已占到了 %的比例，致使投資玩具行業(yè)所取得的利潤(rùn)變得更可觀。在這個(gè)越來(lái)越注重精神生活的社會(huì)，人們開(kāi)始更多的關(guān)注玩具在生活中的重要地位，傳統(tǒng)的拼裝類玩具已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求，所 以這種應(yīng)運(yùn)而生的 DIY 玩具就必然會(huì)成為大眾的寵物，我們投資于該行業(yè)必然會(huì)有所發(fā)展。 1992 年以來(lái)， 上海經(jīng)濟(jì)已連續(xù) 12 年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。農(nóng)村居民家庭人均可支配收入 6658 元，比上年增長(zhǎng) %，人均可支配收入在 8000元以上的家庭比重達(dá)到 %。從生產(chǎn)總值的絕對(duì)值來(lái)看，從 1999 年的 4000 多億元到 20xx 年接近 5000 億元用了 2 年時(shí)間，而從 20xx 年的 億元到 20xx 年的 億元，再到 20xx 年的 億元，千億元的跨越均只用了 1 年時(shí)間。全市常住人口達(dá)到 1711 萬(wàn)人，比上年增加 86 萬(wàn)人。在針對(duì)“主攻力”的基礎(chǔ)上，我們又加大了“專一物”的“內(nèi)涵”，這樣更易把握銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，減少多類別銷售可能使消費(fèi)者產(chǎn)生“選擇疲勞”風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了本店立足整個(gè)商區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們將每一位顧客都視為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種。本企業(yè)是一個(gè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售系統(tǒng)整合都獨(dú)立的公司，本公司獨(dú)立設(shè)計(jì)產(chǎn)品、自產(chǎn)自銷，在提高生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，也注重增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 本土較多玩具廠商仍采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力薄弱。美國(guó)的美泰集團(tuán)、孩之寶集團(tuán)以及日本的世嘉公司等，都在上海設(shè)立了自己的生產(chǎn)基地。 三、上海充絨玩具競(jìng)爭(zhēng)者分析 玩具業(yè)一向被認(rèn)為是中國(guó)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一，上海作為中國(guó)最重要的玩具生產(chǎn)地和出口基地“五省一市”之一，始終是以毛絨玩具為主要玩具生產(chǎn)類別。 再次，從產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)說(shuō)，有報(bào)道指出上海玩具消費(fèi)的價(jià)位水平為：購(gòu)買(mǎi)的玩具一般在100 元以下， 50100 元是平?？梢越邮艿膬r(jià)格區(qū)域， 200300 元價(jià)位的玩具一般消費(fèi)者都覺(jué)得過(guò)于昂貴，很少有人購(gòu)買(mǎi)過(guò)這一價(jià)位的玩具或者游戲機(jī)（學(xué)習(xí)機(jī)除外）。 首先，從 DIY 充絨玩具的本身來(lái)說(shuō)，由于是現(xiàn)代人越來(lái)越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性 ,而 DIY可以讓人充分發(fā)揮冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造性，從 DIY 中人們也能體會(huì)到一種勞動(dòng)的樂(lè)趣，在張揚(yáng)個(gè)性，崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會(huì)，這是非常有吸引力的 ,同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少再有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂(lè)了。所以， 30 歲以上的人群鮮少會(huì)購(gòu)買(mǎi)絨毛玩具。而隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對(duì)玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。 所有的這些都導(dǎo)致了中國(guó)玩具市場(chǎng)發(fā)展極為緩慢。這是因?yàn)橄嚓P(guān)部門(mén)的控制監(jiān)督力度不夠，限制入行的門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致玩具的品質(zhì)過(guò)低，以及惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生。 這是因?yàn)橹袊?guó)自行生產(chǎn)的玩具大多停留在中低檔水平，技術(shù)含量低，附加值不高，缺乏品牌，品種單調(diào)。 應(yīng)這種國(guó)際潮流，中國(guó)的玩具銷售也不再局限于各大商場(chǎng)的貨架和柜臺(tái)上。而農(nóng)村市場(chǎng)尚未出現(xiàn)明顯改觀，銷路較大的仍然是傳統(tǒng)的電動(dòng)型玩具、拼裝型玩具及中低檔次的毛絨、布制類裝飾玩具。同時(shí)，居民消費(fèi)也將因?yàn)橥婢呤袌?chǎng)范圍擴(kuò)大、功能拓展及消費(fèi)群體的變化和壯大，逐漸從季 節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售狀態(tài)中掙脫出來(lái)。 香港貿(mào)易發(fā)展局近日發(fā)表中國(guó)玩具市場(chǎng)綜合調(diào)查報(bào)告指出：中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間， 20xx年，中國(guó)玩具市場(chǎng)的表現(xiàn)需求額接近 100億元，比 1998 的 55 億元增長(zhǎng)了 80%，年增長(zhǎng)率為 16%。制造了全球 70%左右的玩具。 開(kāi)辦一家公司并不是一蹴而就的事情，我們必須對(duì)即將涉足的行業(yè)，商圈以及資金等各方面情況都進(jìn)行全方位的分析。越來(lái)越多的“ DIY”產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們逐漸開(kāi)始越來(lái)越注重凸顯自己的個(gè)性，“ DIY”之一概念也就隨之而產(chǎn)生。除了對(duì)公司 開(kāi)辦前期各方面意見(jiàn)與情況的調(diào)查之外，我們還這對(duì)本公司的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查分析，最終確定了本公司開(kāi)設(shè)的最佳地點(diǎn)。 3 目錄 一、上海充絨玩具市場(chǎng)狀況分析 二、上海充絨玩具消費(fèi)者分析 圍及其購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) 三、上海充絨玩具競(jìng)爭(zhēng)者分析 四、營(yíng)銷充絨玩具消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析 五、上海充絨玩具的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和對(duì)策分析 SWOT分析 結(jié) 論 附錄 1. 附錄一：營(yíng)銷調(diào)研立題 2. 附錄二：信息索引 3. 附錄三：調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 4 一、上海充絨玩具市場(chǎng)狀況分析 中國(guó)是世界玩具最大生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè) 6500 多家。而作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的上海，出口率更是高居全國(guó)之首。盡管目前中國(guó)玩具總支出數(shù)額難以同食品、服裝等類消費(fèi)品的支出相提并論，然而這種消費(fèi)勢(shì)頭卻一直未能減弱，可以肯定，在下個(gè)世紀(jì)玩具消費(fèi)將成為中國(guó)各類消費(fèi)中一支不可忽視的力量。 消費(fèi)趨勢(shì)變化明顯 業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士認(rèn)為，隨著城市居民收入提高，生活質(zhì)量的改善，對(duì)玩具的需求已經(jīng)有了較大的改變，從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向追求新穎的電子型、智能型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。 玩具銷售打通網(wǎng)絡(luò)渠道 一項(xiàng)針 對(duì)國(guó)際玩具廠商的調(diào)查顯示，有７３．５％的香港廠商已經(jīng)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品，還將其應(yīng)用于直接零售及供應(yīng)鏈管理；有６６．３％的美國(guó)廠商已利用互聯(lián)網(wǎng)作分銷渠道，西歐和日本的廠商利用互聯(lián)網(wǎng)作此用途也占相當(dāng)?shù)谋壤? 據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查表明：中國(guó)一些有一定規(guī)模的企業(yè)中，靠?jī)?nèi)銷的幾乎一個(gè)都沒(méi)有，很多廠商都是與外商合作作外銷的，生產(chǎn)出的產(chǎn)品都貼牌銷到外國(guó)市場(chǎng)。 （三）玩具市場(chǎng)的弊端 行業(yè)開(kāi)放程度過(guò)高 中國(guó)玩具制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)，從目前中國(guó)玩具企業(yè)的數(shù)目我們就可見(jiàn)一斑。 本土玩具缺少新意 大部分本土品牌的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜，但是做工不夠精細(xì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)意念仍落后于外國(guó)品牌，在顏色、用料等方面也不如外國(guó)品牌講究。 目前市場(chǎng)中的玩具約有 3萬(wàn)多個(gè)品種，玩具產(chǎn)品主要包括：布和毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、模型玩具、益智類玩具等，其中又以毛絨玩具字為暢銷。30 歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來(lái)看，已經(jīng)較少擁有娛樂(lè)時(shí)間，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，大多數(shù)人興趣愛(ài)好會(huì)有所改變。 （三）消費(fèi)群對(duì)需求的要求 目前關(guān)注 DIY 充絨玩具的消費(fèi)者大多十分關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外型以及小店的環(huán)境和服務(wù)。由于有的孩子喜歡用嘴啃玩，玩具表面的顏料容易致使兒童慢性鉛中毒；還有一類是玩具棱角過(guò)于鋒利，易給兒童造成傷害 ，這一切質(zhì)量上的漏洞都使得消費(fèi)者 對(duì)玩具 的原料 、做工以及充填物的 要求 更為注重。 最后，由于毛絨玩具本身所因有的特性，決定了淡季的存在，在淡季， 必然不會(huì)有很多的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素之一。 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的毛絨玩具企業(yè)均在上海設(shè)有分廠或與本土一些廠家合作生產(chǎn)玩具。 第二、目前，上海本土的毛絨玩具生產(chǎn)加工型企業(yè)與擁有知名品牌的 同行相比，競(jìng)爭(zhēng)力最薄弱的環(huán)節(jié)在于 —— 缺乏本土知名品牌。 在分析了上海本土毛絨玩具廠商抵抗品牌競(jìng)爭(zhēng)的 薄弱原因后，本公司（“芯”有靈犀）在創(chuàng)建規(guī)劃上，將創(chuàng)立有自己特色的經(jīng)營(yíng)銷售模式。 而本公司在瞄準(zhǔn)消費(fèi)者時(shí)尚多變的特質(zhì) 后，將產(chǎn)品定位在突顯顧客個(gè)性、充分 DIY 的“個(gè)性”營(yíng)銷方式上。雖在吸引消費(fèi)者目光上運(yùn)用的是“綜合力”戰(zhàn)術(shù)，可相對(duì)于本店則主要是運(yùn)用毛絨玩具的“主攻力”策略，突現(xiàn) “針對(duì)性”與“個(gè)性”。 當(dāng)年 上海開(kāi)埠時(shí)人口不足 10 萬(wàn)，至 1949 年解放時(shí)，上海人口為 520 萬(wàn)， 而到 20xx 年末，全市戶籍人口已增加到 萬(wàn)人，是解放初期的 倍，占全國(guó)總?cè)丝诘?1%。在高基數(shù)上實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海在 20xx 年和 20xx 年的生產(chǎn)總值增幅，分別比上年提高 個(gè)和 個(gè)百分點(diǎn)，而到 20xx 年，這一幅度加大到 個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到近十年的第二高度，并連續(xù)第 13 年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。城市居民家庭人均可支配收入在 2 萬(wàn)元以上的家庭比重達(dá)到 20%。 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，特別是進(jìn)入 21 世紀(jì)以后，上海以建設(shè)“四個(gè)中心”為目標(biāo)，以實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略為抓手，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，加快科技和體制創(chuàng)新，使國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，自主性增長(zhǎng)因素不斷增強(qiáng)。 （三）社會(huì)文化對(duì)玩具市場(chǎng)的影響