【文章內容簡介】 al Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 （ 1） LOGO 是項目形象的代言人，要能充分體現(xiàn)項目的定位，項目的推廣主題。南方國際廣場的 LOGO 的設計，要求能體現(xiàn)中心區(qū)地位的顯赫 性，有國際化服務社區(qū)的開放性、多元性、時尚性。 LOGO 本身在具有很深內涵的同時，必須還具有很強的擴張力。 （ 2） 以項目 LOGO 為基礎，整個識別 VI 系統(tǒng)的設計，必須清晰、協(xié)調、統(tǒng)一，能全面展示項目形象，主要包括：導示牌 /指示牌、路旗 /燈桿旗、功能牌、手提袋、辦公文具等。 售樓書、會所手則 （ 1） 樓書是項目最直接、最具體的宣傳資料，樓書的設計在圍繞項目“中心區(qū)國際服務社區(qū)”定位，從中心區(qū)、國際化社區(qū)等方面展開，充分演繹南方國際廣場商務公寓形象。 （ 2） 會所服務是提升本項目素質的重點之一，因此，建議制作專門的會所手冊，介紹會所的 功能和服務。由于本項目的會所管理建議采用“酒店式服務”，所以建議該手冊命名為“酒店生活全接觸”。 地盤現(xiàn)場包裝 （ 1） 讓你成為 CBD 最好的伙伴 （圍墻） 南方國際廣場投標方案 67 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 包裝概念：主題參與式 —— CBD 國際服務式社區(qū) 包裝形式： 打破目前在售樓盤圍墻普遍采用的油漆或單一噴繪的慣常作法，以參與式、立體造型為主， 吸引人流和大眾視線 。此形象圍墻包裝必須具有較強的視覺沖擊力，更重要的是一改圍墻與大眾的隔離感，以外圍形象突顯項目的與眾不同，在項目面市初期就以新奇的效果使人駐足，引發(fā)市場話題。 （ 2） 建筑主體包裝（條幅） 隨著主體工程進度的推進 ，具備懸掛條件時，即可在樓體的不同方向以系列 主題 的條幅或噴畫形式吸引過往路人及的視線。 （ 3） 售樓中心包裝 售樓中心是直接面向客戶的場所，也是客戶評判發(fā)展商及項目質素的重要考量 因素 。建議本售樓中心摒棄一般樓盤慣常設計，將現(xiàn)場設計成為“ CBD 伙伴”相聚的場所。 南方國際廣場投標方案 68 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 樣板房包裝 具有空間感、清朗簡潔或者溫馨浪漫的樣板房最能觸動客戶的心。本項目在樣板房的設計思路上要突出鮮明的個性群體特征，既有共同的生活方式追求，又有勇于嘗試新鮮事物的勇氣。其張揚的個性始終貫穿在整個生活理念中。所以在樣板房的空間布局和氛圍營造中要 考慮不同職業(yè)、不同生活需求和不同興趣的客戶所關注的生活細節(jié)，建議選取相關客戶群體的職業(yè)特征來塑造“家”的含義。 包裝概念：“主題人物樣板房” （ 1） 服飾設計師的家 —— 波西米亞在微笑 推開門，沒有人和物能抵擋這股波西米亞風潮，它已經不是早兩年前藝術 青年 們的專利了。它帶來的異域感，激動著每個熱愛自由的心靈。主人既是時尚的創(chuàng)造者，本人也是時尚引領者。 空間： 既是生活居所也是設計室。 裝飾： 古舊的、民族性的飾物散落在房間的每個角落。 細節(jié)： 床頭的衣架上一件繡著小花朵的白襯衣、配著流蘇的圍巾，下身是紋理組糙的寬牛皮帶和 波西米亞式牛仔褲。 用具： 畫架、布樣夾、馬克筆。 （ 2） 媒體傳播人的家 —— 展翅高飛的源泉和力量 南方國際廣場投標方案 69 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 空間： 是休憩的家也是朋友聚會的場所。 細節(jié)： 散落在書房的書籍和最新出版的 CD、招帖畫、名人傳記。 用具： 臥室一隅的時尚電腦組合是傳媒人不可缺的助手。夜深人靜的腦力激蕩也正是思如泉涌之時。 休閑時，把視線放低，身邊四周全是土系色調，能提供一份穩(wěn)定心情，墻上思緒有點激動的抽象畫，還是主人心血來潮之作。 打通睡房的主壁，將漱洗室和浴室設計成一個開放單位，以紗玻璃作隱約間隔，生活透明而開放。 直木式和木格式放在一起初看很不調和，但廚房里多處出現(xiàn)整體木色，緩和了沖突，增加了多元 感。 南方國際廣場投標方案 70 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 （ 3） IT 職業(yè)經理人的家 —— 點擊 .COM 空間： WWW 自由空間 裝飾： 白色與條紋體現(xiàn)干練與優(yōu)雅。 細節(jié)： 彩色掌上電腦、 IT 雜志、軟件包、磁盤 客廳 ——亮麗中帶藝術氣息 一踏入這間色彩繽紛的房子，就被客廳檸檬綠和鮮艷橙色的活潑配搭所吸引。 客廳的擺設架、部分座椅采用檸檬綠，配上橙色的沙發(fā)，使得客廳頓時亮了起來。淡色的墻壁上放上一個時代感重的畫作，讓整個客廳在亮麗、活潑中，多了一份藝術氣息。 主 人房 ——層次感強 多層次的紫色在主人房出現(xiàn)。墻壁采用了兩個深淺不一的紫色，配上銀色衣櫥、梳妝臺，讓整個房間散發(fā)浪漫的氣息。 廚房 ——浪漫粉紅 廚房櫥柜采用粉紅色以配合帶粉紅色的地磚，溫馨浪漫在廚房里滿溢。 南方國際廣場投標方案 71 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 （ 4） 自由 職業(yè)者 —— 一半是海水，一半是火焰 空間： 工作 +生活 裝飾： 簡潔明快，不同功能房間風格迥異，色彩對比強烈，開放式廚房 細節(jié)： 兩臺電腦（臺式與手提各一臺分別在臥室和書房）、辦公桌就是餐桌 （六） 銷售階段控制 根據(jù)項目工程進度情況和深圳房地產市場狀況的綜合考慮，將本項目的銷售 階段 劃分如下： 時 間 銷售階段 銷售目標 — 市場預熱期 — 內部認購期 15% — 開盤強銷期 40% — 持續(xù)銷售期 35% — 尾盤消化期 10% 南方國際廣場投標方案 72 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 （七） 內外銷市場比例評估 在深圳置業(yè)的香港顧客基本上是香港中低收入階層，他們在香港無能力購置舒適的物業(yè)，很多人租賃政府公屋。國內提供的物業(yè)舒適價廉，以較低成本滿足這類人向往舒適生活的需求。 東方雅苑正是鮮活的市場例證，由于距離皇崗口岸比較近，物業(yè)品質比較高，創(chuàng)造出三成香港人購買的優(yōu)良業(yè)績，香港人購東方雅苑的用途有以下幾類： 自住35%深圳居住香港上班10%在本地有業(yè)務來往25%為親友購買30%香港客戶購買動機 本項目的情況與東方雅苑 有所不同?；蕧徔诎吨苓厖^(qū)域多年以來就有部分港人經常出入，積累至今已形成了部分港人群體。在香港人心目中，皇崗的知名度遠高于石廈。由于距離口岸較遠，港人對該片區(qū)的認同度也很低。因此買來用于國內常住的比例也會較少，所以針對本項目的購買用途主要是自居或本地有業(yè)務來往。 南方國際廣場投標方案 73 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 綜上所述，以深圳本地的消化為基礎，內外銷比例為： 內銷：外銷香港 =85： 15 （八） 外銷推廣建議 推廣策略建議 深圳和香港兩地聯(lián)動宣傳推廣，利用香港的目標媒體和大眾宣傳 載體 在香港進行宣傳，并利用設在香港的展銷廳拉近項目與客戶之間的距離