【正文】 火焰 空間： 工作 +生活 裝飾： 簡潔明快，不同功能房間風(fēng)格迥異，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，開放式廚房 細(xì)節(jié)： 兩臺(tái)電腦（臺(tái)式與手提各一臺(tái)分別在臥室和書房）、辦公桌就是餐桌 （六） 銷售階段控制 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度情況和深圳房地產(chǎn)市場狀況的綜合考慮，將本項(xiàng)目的銷售 階段 劃分如下： 時(shí) 間 銷售階段 銷售目標(biāo) — 市場預(yù)熱期 — 內(nèi)部認(rèn)購期 15% — 開盤強(qiáng)銷期 40% — 持續(xù)銷售期 35% — 尾盤消化期 10% 南方國際廣場投標(biāo)方案 72 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 （七） 內(nèi)外銷市場比例評(píng)估 在深圳置業(yè)的香港顧客基本上是香港中低收入階層，他們在香港無能力購置舒適的物業(yè)，很多人租賃政府公屋。墻壁采用了兩個(gè)深淺不一的紫色，配上銀色衣櫥、梳妝臺(tái)，讓整個(gè)房間散發(fā)浪漫的氣息。淡色的墻壁上放上一個(gè)時(shí)代感重的畫作，讓整個(gè)客廳在亮麗、活潑中，多了一份藝術(shù)氣息。 細(xì)節(jié)： 彩色掌上電腦、 IT 雜志、軟件包、磁盤 客廳 ——亮麗中帶藝術(shù)氣息 一踏入這間色彩繽紛的房子，就被客廳檸檬綠和鮮艷橙色的活潑配搭所吸引。 直木式和木格式放在一起初看很不調(diào)和，但廚房里多處出現(xiàn)整體木色，緩和了沖突，增加了多元 感。 休閑時(shí)，把視線放低，身邊四周全是土系色調(diào)，能提供一份穩(wěn)定心情，墻上思緒有點(diǎn)激動(dòng)的抽象畫，還是主人心血來潮之作。 用具： 臥室一隅的時(shí)尚電腦組合是傳媒人不可缺的助手。 （ 2） 媒體傳播人的家 —— 展翅高飛的源泉和力量 南方國際廣場投標(biāo)方案 69 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 空間： 是休憩的家也是朋友聚會(huì)的場所。 細(xì)節(jié)： 床頭的衣架上一件繡著小花朵的白襯衣、配著流蘇的圍巾，下身是紋理組糙的寬牛皮帶和 波西米亞式牛仔褲。 空間： 既是生活居所也是設(shè)計(jì)室。它帶來的異域感，激動(dòng)著每個(gè)熱愛自由的心靈。所以在樣板房的空間布局和氛圍營造中要 考慮不同職業(yè)、不同生活需求和不同興趣的客戶所關(guān)注的生活細(xì)節(jié)，建議選取相關(guān)客戶群體的職業(yè)特征來塑造“家”的含義。本項(xiàng)目在樣板房的設(shè)計(jì)思路上要突出鮮明的個(gè)性群體特征，既有共同的生活方式追求，又有勇于嘗試新鮮事物的勇氣。建議本售樓中心摒棄一般樓盤慣常設(shè)計(jì)，將現(xiàn)場設(shè)計(jì)成為“ CBD 伙伴”相聚的場所。 （ 2） 建筑主體包裝（條幅） 隨著主體工程進(jìn)度的推進(jìn) ，具備懸掛條件時(shí)，即可在樓體的不同方向以系列 主題 的條幅或噴畫形式吸引過往路人及的視線。 地盤現(xiàn)場包裝 （ 1） 讓你成為 CBD 最好的伙伴 （圍墻） 南方國際廣場投標(biāo)方案 67 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 包裝概念：主題參與式 —— CBD 國際服務(wù)式社區(qū) 包裝形式： 打破目前在售樓盤圍墻普遍采用的油漆或單一噴繪的慣常作法，以參與式、立體造型為主， 吸引人流和大眾視線 。 （ 2） 會(huì)所服務(wù)是提升本項(xiàng)目素質(zhì)的重點(diǎn)之一，因此，建議制作專門的會(huì)所手冊，介紹會(huì)所的 功能和服務(wù)。 （ 2） 以項(xiàng)目 LOGO 為基礎(chǔ)，整個(gè)識(shí)別 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，必須清晰、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，能全面展示項(xiàng)目形象，主要包括：導(dǎo)示牌 /指示牌、路旗 /燈桿旗、功能牌、手提袋、辦公文具等。南方國際廣場的 LOGO 的設(shè)計(jì)，要求能體現(xiàn)中心區(qū)地位的顯赫 性，有國際化服務(wù)社區(qū)的開放性、多元性、時(shí)尚性。 活動(dòng)二 攀越顛峰 — — 風(fēng)光無限 中國財(cái)富人物攝影展 活動(dòng)主題 : 為達(dá)到此次活動(dòng)的銷售目標(biāo) ,關(guān)鍵是要有一個(gè)對(duì)目標(biāo)客戶有相當(dāng)吸引力的活動(dòng)主題 ,使目標(biāo)客戶親臨現(xiàn)場 ,并通過活動(dòng)的展開 , 達(dá)到宣傳本項(xiàng)目 “ CBD國際服務(wù)式社區(qū) ” 的形象 ,加強(qiáng)客戶對(duì)物業(yè)及開發(fā)商的信心 ,從而促進(jìn)成交； 建議此次活動(dòng)的主題為 : 攀越顛峰 風(fēng)光無限 南方國際廣場投標(biāo)方案 65 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 活動(dòng)內(nèi)容 : ? 與財(cái)富人物的居住對(duì)話； ? 財(cái)富人物的現(xiàn)場演講； ? 中國財(cái)富人物攝影展； ? 新生代富豪家居設(shè)計(jì)鑒賞暨全新樣板房 展示； ? 音樂四重奏欣賞； ? “攀越顛峰 風(fēng)光無限” —— 攝影家眼中的自然風(fēng)光； ?“風(fēng)光無限 星光之夜”酒會(huì)。 內(nèi)容：（ 1）宣布“物業(yè)業(yè)主聯(lián)盟”成立，公布聯(lián)盟 成員名單 （ 2）業(yè)主聯(lián)盟主席發(fā)表“物業(yè)業(yè)主聯(lián)盟”宣言 ? 維護(hù)業(yè)主合法利益，保障業(yè)主合法權(quán)益； ? 倡導(dǎo)、組織業(yè)主活動(dòng)； ? 向發(fā)展商提出各方面合理化建議。 針對(duì)城市新貴做一定的 促銷 活動(dòng) —— 延續(xù)前一階段的銷售熱潮。 “ CBD 國際服務(wù)式社區(qū)”的項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì) 媒體配合 軟文炒作 選取吻合目標(biāo)客戶開辦沙龍。 促銷安排 “品味文化，咀嚼精髓。 掀起對(duì)項(xiàng)目充分的關(guān)注度，達(dá)到“未見廬山真面目”就已在市場上引起強(qiáng)列反響的良好效果。 結(jié)合本項(xiàng)目的各項(xiàng)進(jìn)程，并綜合考慮項(xiàng)目所處的大環(huán)境與小環(huán)境，同致建議： 公開亮相期： 2020年 3 月 20日 公開發(fā)售期： 2020年 5 月 1 日 注 ：建議爭取在項(xiàng)目公開發(fā)售期前將樣板房、看樓通道、售樓中心、部分園林及商業(yè)裙樓等影響銷售的要素包裝到位。 這一大 環(huán)境 主要涉及深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府宏觀政策、房地產(chǎn)業(yè)狀況三方面同本項(xiàng)目的聯(lián)系問題，由前部分市場調(diào)研分析可以看出，目前 本項(xiàng)目正處于一個(gè)較有利的大環(huán)境當(dāng)中?？梢哉f，一個(gè)素質(zhì)再好的項(xiàng)目，如果開發(fā)的時(shí)機(jī)不對(duì)，不但會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的順利開展，甚至對(duì)項(xiàng)目會(huì)有毀滅性的打擊；而正確合理的開發(fā)時(shí)機(jī)對(duì)于一個(gè)好的項(xiàng)目來講，則會(huì)起到錦上添花的作用。 南方國際廣場投標(biāo)方案 55 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 不同的銷售階段，組合不同的媒體，運(yùn)用不同的廣告訴求方式來使整個(gè)項(xiàng)目的推廣形成一個(gè)渾然天成的整體。 明確劃分內(nèi)外銷市場推售過程，堅(jiān)持走 “內(nèi)銷先行、以內(nèi)帶外、以外促內(nèi)、內(nèi) 內(nèi)外互補(bǔ) ”的整體推廣步驟。 加大力度對(duì)企業(yè)形象品牌、特別是區(qū)域 市場的提升與宣傳，為銷售推廣奠定堅(jiān) 實(shí)基礎(chǔ)。 宣傳階段化 配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。 廣告新聞化 在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行項(xiàng)目形象推廣和信息發(fā)布工作。在擴(kuò)展企業(yè)品牌、將企業(yè)品牌向項(xiàng)目不斷滲透的同時(shí)，利用多途徑的公關(guān)、促銷活動(dòng)，采用品牌互動(dòng)戰(zhàn)術(shù)， 南方國際廣場投標(biāo)方案 53 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 實(shí)現(xiàn)品牌的“雙贏”。 品牌互動(dòng)戰(zhàn)術(shù) 如果， 南方電力 的企業(yè)品牌是本項(xiàng)目成功的基石。 品牌滲透戰(zhàn)術(shù) 在對(duì)企業(yè)原有品牌內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有品牌感召力、影響 力的充分利用則是對(duì)品牌效應(yīng)的充分運(yùn)用。 南方國際廣場投標(biāo)方案 52 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTo