地產(chǎn)項目營銷推廣建議-文庫吧資料
2025-07-03 13:47本頁面
【正文】 利”雙收。（三）一串運動這是推廣策略中的中心內(nèi)容，由于項目的規(guī)模及政府色彩，推廣內(nèi)容影響力大，我們稱之為“運動”，其活動內(nèi)容主要打生態(tài)文化牌。（二）一本書編制項目雜志，目的是營造項目的文化品牌，雜志由有專長的人才編輯，每月一刊。由有成功推廣炒作經(jīng)驗的知名策劃擔(dān)綱，結(jié)合外圍房地產(chǎn)及新聞班子記者數(shù)個，在制定完整策劃炒作方案后，分步、有節(jié)奏地開始炒作，預(yù)熱市場—稱其為文攻。建議推廣策略為：一套班子、一本書、一串運動、一個高潮。這也是我們要努力實現(xiàn)的目標?！痹诜康禺a(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。具體價位走勢為：2600元入市2700元持續(xù)2900元尾盤低價入市的供量控制在一定范圍，大量籌碼將積聚在2700元以上，最終實現(xiàn)均價2700元左右。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風(fēng)險，一步一步蠶食市場空間，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒，規(guī)避目前區(qū)位上的劣勢。我們設(shè)計的項目包裝策劃方案，一直強調(diào)高品質(zhì)，實際就是想提高性價比優(yōu)勢。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。實現(xiàn)總銷售額。案前準備期：2006年8月——2006年11月內(nèi)部認購期：2006年11月開盤銷售期：2007年3月—2004年5月強銷攻擊期：2007年5月——2007年8月持續(xù)攻擊期：2007年8月——2004年11月收盤期： 2007年11月——2007年12月以上銷售周期的預(yù)計時間為15個月。以上方案，公關(guān)活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。方案說明：l “客戶答謝會”答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。策略安排：l 客戶答謝會+“珍藏”產(chǎn)品抽獎配送活動。D、持續(xù)期目的：持續(xù)維持市場競爭力，爭取大批前階段未購客戶成交
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