【正文】 ? 目標 ：直接刺激銷售 ， 聚集現(xiàn)場人氣 ? 思路 ：九月售樓前 ， 提前半個月投播廣告 ， 從而蓄積潛在購買人群 。在網上拍賣房屋 ， 是一種新的促銷方式 ， 具較強的吸引力 ， 而且到達率較高 ， 易于人際傳播 。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 促銷活動之七 —— 網上房緣 ， 一線牽 ? 目的 ：讓人感受吉祥 建議與知名電腦商 （ 如聯(lián)想 ） 、 網站 （ 如荊州熱線 、 童偉在線 ） 和鋼琴商 、 音響商聯(lián)合促銷 ， 現(xiàn)場高折扣銷售電腦 、鋼琴等 。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 促銷活動之五 —— “ 菁菁家園 悠悠我心 ” ? 目的 ：增加樓盤美譽度 ， 為銷售助力 ? 思路 ：親近自然是人的本性 ， 讓平日呆在辦公室 、 遠離自然陽光 、 空氣 、 泥土 、 綠意的白領們 ， 有機會呵護自己認養(yǎng)的小樹 ， 會是一件很愜意的事 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 促銷活動之四 —— “ 從荊州古城墻到泰國皇宮 ” ? 目的 ：促進銷售 ? 思路 ：旅游 ， 都市人的時尚 ， 對許多白領而言 ， 更是一種生活情結 ， 選擇近年來比較火熱的旅游線路 ， 正切合白領們浪漫心智 。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 促銷活動之二 —— “ 詩 、 音樂 、 咖啡和月色的約會 ” ? 目的 ：吸引買家到售樓現(xiàn)場 ， 以 “ 短平快 ” 的方式傳播樓盤主題形象 ? 思路 ：中秋 ， 一個讓人生出萬般情思的日子 ， 以此舉行文化促銷活動 ， 宣傳樓盤的文化 、 生活形象 ， 從而奠樓盤的鮮明個性 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 促銷活動之一 —— “ 書香琴韻 咖啡人生 ” ? 目的 ：吸引目標消費群 ， 促進銷售；同時擴大吉祥 鳳凰城，讓我們以酒，以歌，徹底放松自己。有歌，就有感動。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 社區(qū)文化活動之五 — 有酒有歌有快樂，秋日歡樂節(jié)拍 目的 ：以倍速提升吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 社區(qū)文化活動之四 —— 聲色光影里的流金歲月經典影展 目的 ：提升樓盤知名度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場人氣 時間 ：逢周六、日舉行 思路 ：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影，生活該會是什么樣子！對白領們而言，經典電影能給他們一種生活的樂趣。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 社區(qū)文化之三 —— “換個角度看荊州”攝影展 目的 ：以藝術撥動高級白領們的心弦，樹樓盤形象 思路 ：攝影，是生活，也是藝術。讓活動擁有特別的文化 魅力 。鳳凰城的生活態(tài)度 ， 彰顯社區(qū)文化特質 促銷和社區(qū)文化活動 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 社區(qū)文化活動之一 —— “ 聞香識咖啡 ” 咖啡藝術節(jié) ? 目的 ：積淀樓盤 “ 雅文化 ” 含量 ， 吸引消費群關注 ? 思路 ：咖啡 ， 歐美生活典型的文化意象 ， 為中國的雅皮土們所鐘愛 ， 逐漸演變成休閑生活的一個重要元素 。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 C、留有足夠的審美想象空間 他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一種有想象力的溝通方式 D、風格清新，保持閑適雅致的格調 他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 廣告表現(xiàn)總原則 吉祥 鳳凰城”四寶： 繪畫、咖啡、音樂、書籍 它們是打開中產階級心靈和荷包的鑰匙 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 四、營銷策略定位 文化營銷 根據項目本身我們提出渲染一種獨特的居住和生活體驗，也就是一種居住文化。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 二、主題形象定位 建議形象定位語： 創(chuàng)造有文化的生活 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 一 、市場定位 作為遠離城區(qū)的大規(guī)模樓盤，本項目市場定位應主要結合周邊學校人文主義、城內古城楚文化，同時配合城市中層階級的 西方文明與國際化最深的烙印， 以中高檔為定位的主要依據。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 ◎ 在這里，你拾回了音樂發(fā)燒友的舊夢，讓你隱藏心底的夢想呈現(xiàn)在面前 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 目標消費者需求 人的五種需求階段： 在精神層面，他們已經在追求最高人生價值觀 自我實現(xiàn) 生存 安全 歸屬 尊重 項目的功能實現(xiàn) 新中產階級 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 第三部分 目標消費群的定位 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 四、項目分析結論 ： 我們的優(yōu)勢 —— 我們對項目的長期跟蹤和深入的了解，是我們的絕對優(yōu)勢，是別人所不具備的； 項目的優(yōu)勢 —— 從客觀上鳳凰城自身的大規(guī)模、高品質、大配套、大環(huán)境以及新城門的修建是項目很大的優(yōu)勢，為項目提供了巨大的升值潛力。鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 威脅： （ 1）當前國家的宏觀調控，使整個房地產市場都抱很大 觀望態(tài)度； （ 2）荊州房地產競爭十分激烈，市場供應量比較大 湖北盛開“吉祥 目前荊州市場上大規(guī)模、大環(huán)境、大配套、高品質的樓盤 還是鳳毛麟角，本項目上市將占據有利地位。毗鄰鳳凰城的護城河邊即將修建新的南門，為項目以后 的交通提供了很大的方便，也為項目后期升值潛力大大提 高。 湖北盛開“吉祥 鳳凰城 ”項目整合營銷推廣建議 三、鳳凰城的 SWOT分析： 優(yōu)勢： (1)鳳凰城周邊學校較多，從而給地方帶來濃厚的人文氣息 (2)周邊生活配套設施齊全（超市、醫(yī)療機構、儲蓄機構、集貿市場等） (3)鳳凰城規(guī)模龐大、中高檔項目定位，能夠形成獨特的社區(qū)文化 (4)毗鄰荊州老城護城河，能近距離品位荊州古城獨特的古文化 湖北盛開“吉祥 近距離可以構成城南春天的主要購買人群為長江大學和荊州職業(yè)技術學院里的教職工，荊州市中級人民法院的員工以及南環(huán)路，東環(huán)路，南湖路沿線的公司里具有購買能力的消費人群。城南春天售樓中心已經建設完成，裝修基本結束。 鳳凰城周邊主要競爭者分析： 城南春天 “城南春天” 建筑面