華江項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行-文庫吧資料
2025-03-08 15:23本頁面
【正文】 （ 1） 配合廣告推廣，進(jìn)行一次大規(guī)模區(qū)域派發(fā) DM，實(shí)施區(qū) 域策動(dòng)，加大區(qū)域性客戶 的拜訪率，增加人氣； （ 2） 仔細(xì)接待每一個(gè)客戶，詳盡介紹本案情況，了解客戶需求及客戶來源，在促進(jìn)成交的同時(shí)，為廣告和銷售提供細(xì)部調(diào)整依據(jù)； （ 3） 在銷售說詞中強(qiáng)調(diào)“生活中需要什么，我們就配套建設(shè)”，體現(xiàn)一種大項(xiàng)目、大發(fā)展商的市場(chǎng)行為；結(jié)合本階段第一次調(diào)價(jià)，烘托出又將漲價(jià)的緊張氣氛。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 強(qiáng) 銷 期 1：（ 2021 年 11 月 8 日 —— 12 月 31 日） 目標(biāo) 營(yíng)銷份額 廣告預(yù)算 廣告 報(bào)酬率 價(jià)格 目標(biāo) 認(rèn)知度 公關(guān)及促銷目標(biāo) 階段目標(biāo) 達(dá)到一期40% 100 萬元 % 3800 元 / 平方米 購(gòu)房者在討論“嘉華新城” 在前期形象宣傳的基礎(chǔ)上，加深客戶對(duì)本案印象，為強(qiáng)銷期積累足夠的人氣與客戶，開始營(yíng)造客戶口碑。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 5）舉辦“現(xiàn)代教育模式學(xué)術(shù)研討會(huì)” 目 的： 喚起目標(biāo)客戶對(duì)子女教育關(guān)注的共鳴，為挖掘嘉華新城教育附加值奠定基礎(chǔ)，提高新聞炒作價(jià)值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 可選擇媒體：新民晚報(bào) /新聞晨報(bào) /解放日?qǐng)?bào)《住宅消費(fèi)》等 （ 4）舉辦“‘嘉華新城’杯生活創(chuàng)意大賽” 目的： 吸引市民尤其是目標(biāo)客戶參與，增加嘉華新城知名度。 （ 3）與報(bào)紙媒體合作，創(chuàng)辦“完整生活”專題欄目 目 的： 在全市范圍內(nèi)開展現(xiàn)代居住理念的討論，引起市民廣泛參與，迅速擴(kuò)大嘉華新城在全市范圍內(nèi)的影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 可選擇媒體：東方家園 /房屋買賣 /新居時(shí)代等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）與電視 媒體合作，創(chuàng)辦“完整生活”房地產(chǎn)專題欄目 目 的： 引起大眾尤其是目標(biāo)客戶的關(guān)注，將“完整生活”概念傳輸至大眾，同時(shí)為嘉華新城規(guī)劃進(jìn)行建議總結(jié)。SP 執(zhí)行 （ 1）組織成立“‘完整生活園區(qū)’規(guī)劃學(xué)術(shù)研討委員會(huì)” 目的： 就完整生活居住模式進(jìn)行廣泛學(xué)術(shù)討論，吸引大眾關(guān)注，為“完整生活”概念炒作奠定基礎(chǔ)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資 料。 （ 4）嘉華新城形象廣告推廣 可選擇新民晚報(bào) /新聞晨報(bào) /申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) /解放日?qǐng)?bào)等媒體以彩色整版進(jìn)行形象宣傳。 ? 企 劃 推 廣： ? 廣告執(zhí)行 （ 1）召開“‘完整生活園區(qū)’規(guī)劃啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)” 目的： 增加本案開發(fā)的政府背景，為新聞炒作提供一個(gè)高層次概念； （ 2）召開“嘉華新城”項(xiàng)目啟動(dòng)及奠基典禮 目的： 使本案成為 公眾矚目的焦點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資 料。原因： （ 1） 對(duì)此階段來詢問的客戶造成一種懸念，給予他們等待的理由； （ 2） 根據(jù)客戶的報(bào)價(jià)，再作一些價(jià)格微調(diào)。 ? 引 導(dǎo) 期 ：（ 2021 年 9—— 11 月 7 日） 目標(biāo) 營(yíng)銷份額 廣告預(yù)算 廣告 報(bào)酬率 價(jià)格 目標(biāo) 認(rèn)知度 公關(guān)及促銷目標(biāo) 階段目標(biāo) 240 萬元 上海外環(huán)線附近 250 余萬 m2大型高品質(zhì)樓盤即將公開。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資 料。 3． 前期平均單價(jià)選擇 3800 元 /平方米，總銷售面積為 17 萬㎡。 資金回收計(jì)劃圖 103361873412920 129207106290764602021400060008000100001202114000160001800020210強(qiáng)銷期（0 3 .1 1 .8 —1 2. 3 1）調(diào)整期（0 4 .1 . 1—2 . 29 ）強(qiáng)銷期Ⅱ（0 4 .3 . 1—6 . 30 ）促銷期( 0 4. 7 .1 －8 .3 1 )持續(xù)期( 0 4. 9 .1 －1 0. 3 1)收尾期( 0 4. 1 1. 1 －11 . 30結(jié)案萬元 1． 客戶小訂 —— 客戶簽約 —— 首付款付清，約需 15 天時(shí)間，因此統(tǒng)計(jì)資金回籠時(shí)間應(yīng)從公開后 2 周起算；一次性付款，確保簽約后半個(gè)月付清；客戶按揭貸款帳期按滯后一個(gè)月計(jì)算。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 0%20%40%60%80%100%120%引導(dǎo)期（2 00 3. 9 11 .7 ）強(qiáng)銷期1 （03 .1 1. 8 12 .3 1）調(diào)整期（0 4. 1. 1 2. 29 ）強(qiáng)銷期2 （04 .3 .1 6 .3 0）促銷期( 04 .7 .1 8 .3 1)持續(xù)期（0 4. 9. 1 10 .3 1）收尾期（0 4. 11 .1 1 1. 30 ）階段完成百分比
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