freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

龍光寶安項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行案-文庫吧資料

2025-05-09 00:42本頁面
  

【正文】 所 ——營銷中心樣板房1F銷售中心3F沙龍(泛會(huì)所)中心園林形象 入口29 / 43二、 公開發(fā)售期(一) 時(shí)間:(二) 銷售推廣目標(biāo):? 將預(yù)熱期積累客戶充分消化,營造公開發(fā)售期熱銷態(tài)勢;? 利用開盤大型活動(dòng)、優(yōu)惠措施及該階段的圣誕、元旦等節(jié)日進(jìn)行促銷;? 將項(xiàng)目“廊院式”住宅形象樹立、完善到位;(三) 推廣突破點(diǎn)舉辦深圳市“廊院文化 ”論壇? 邀請房地產(chǎn)界頂級人士(政府官員、中介公司、品牌發(fā)展商老總、資深報(bào)社地產(chǎn)記者)參與;? 活動(dòng)主題對區(qū)域生活模式有重大影響;? 獲得大報(bào)支持或同報(bào)紙媒體合辦(如深圳特區(qū)報(bào)主辦、龍光地產(chǎn)承辦);? 在深圳迅速掀起一股“廊院” 生活熱潮。豪門廊院”的推廣主題,建議本項(xiàng)目售樓處裝修能體現(xiàn)物業(yè)“尊貴、現(xiàn)代、健康”,同時(shí)融合廊院式生活的元素。26 / 43? 休閑區(qū):項(xiàng)目定位為高端產(chǎn)品,來此購房的客戶亦為有身份人士,因此建議在本案售樓處內(nèi)設(shè)置一休閑區(qū)域,展示本案情調(diào)及對客戶的細(xì)微關(guān)懷。? 展示區(qū):擺放展板及模型的區(qū)域,是樓盤信息的展現(xiàn)場所,應(yīng)留足夠的通道讓客戶瀏覽和銷售人員解說。綜合考慮上述因素,建議售樓部設(shè)在項(xiàng)目臨新湖路商場內(nèi)偏東部分位置。豪門廊院”為重心,因此可考慮將售樓處布置為一個(gè)室內(nèi)的“廊院” ,讓客戶在售樓部就可以提前體驗(yàn)廊院生活的別具風(fēng)情;售樓處與樣板房一起,共同建立小區(qū)“豪門廊院”形象。指示牌高約 3M 左右,上面標(biāo)注樓盤名稱及方向指示,并在箭頭上注明距離,如300M、100M 、50M 等。3) 導(dǎo)視系統(tǒng)包裝? 燈桿旗:在樓盤附近的創(chuàng)業(yè)路、新城大道、新湖路段的路兩側(cè)做上燈桿旗,既可為客戶進(jìn)入現(xiàn)場作指引,又可在客戶進(jìn)入現(xiàn)場前營造熱烈的銷售氣氛,帶動(dòng)客戶情緒。2) 建筑主體包裝主體工程進(jìn)行到 10 層左右時(shí),建議在樓體上懸掛巨幅的宣傳條幅, “龍光” 、 “電話號碼” 、 “主廣告語” ;彩色印制,主要突出樓盤名稱及宣傳口號。如更換片區(qū)的所有垃圾筒,注明由龍光地產(chǎn)贊助;? 贊助西部山區(qū)失學(xué)兒童基金,并通過宣傳,以強(qiáng)化發(fā)展商“善者人翁”的形象,同時(shí)也體現(xiàn)項(xiàng)目尊貴而大度的形象;(六) 媒體推廣計(jì)劃:(見附表)(七) 現(xiàn)場包裝 地盤形象包裝1) 圍墻:? 圍墻的造型:墻面采用層次分明、富有韻律感之墻柱交替的形式,擺脫傳統(tǒng)的方方塊塊的形狀,柱子上建議進(jìn)行藝術(shù)處理,墻面以突出物業(yè)形象為主,并注意在 LOGO 以 及 物 業(yè) 名 稱 字 體 形 式 上 的 設(shè) 計(jì) 突 位 ( 可考 慮 利 用 浮 雕 造 型 ) , 亮出一道別具一格的風(fēng)景線,以達(dá)到搶奪過往人流眼球的目的。 公益形象大使公益活動(dòng)的建議,中原的目的是使發(fā)展商以“善者人翁”的形象在寶安區(qū)深入民心,讓目標(biāo)客戶對發(fā)展商及樓盤的形象產(chǎn)生良好的印象,同時(shí)也將24 / 43項(xiàng)目的品牌在該區(qū)深化,擴(kuò)大知名度。緊鄰本項(xiàng)目地塊有一處市政規(guī)劃的教育用地,雖然本項(xiàng)目優(yōu)越的地理位置,全方位高端物業(yè)的打造足以使項(xiàng)目處于新中心區(qū)競爭樓盤的前列,但如果能實(shí)現(xiàn)與教育的結(jié)盟,無論是對增加項(xiàng)目片區(qū)競爭力還是提升項(xiàng)目綜合高端形象均有極大的益處。 電視劇場冠名——如深視“劇場” ;購買深視“龍光劇場”冠名權(quán)(或者寶安有線電視翡翠臺(tái)“龍光”轉(zhuǎn)動(dòng)游標(biāo)廣告) ,在前期迅速提高樓盤知名度,為下一步樓盤的正式推廣奠定良好的基礎(chǔ)。VIP 卡的運(yùn)作形式:在項(xiàng)目正式開盤前,為了積累更多的誠意認(rèn)購客戶,采用 VIP貴賓認(rèn)購的推廣形式,所有前期誠意認(rèn)購的客戶,都必須繳獲 10000 元的誠意認(rèn)購金,作為預(yù)定房號的誠意金;獲得 VIP卡的客戶同時(shí)可以獲得發(fā)展商提供的一定折扣的購房優(yōu)惠,比如所有誠意認(rèn)購的客戶,均可以獲得總樓價(jià) 5%的優(yōu)惠,而誠意認(rèn)購的 VIP 卡購買 金額,將會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為 樓價(jià)(或訂金)的一部分,并且可以享受 VIP 金卡的優(yōu)惠及服 務(wù);(五) 前期形象宣傳 異形戶外廣告牌——吸引市場關(guān)注23 / 43深圳后海樓盤“漾日灣畔”在動(dòng)工前 2 年左右的時(shí)間就做了一個(gè)如上圖(左)的異型風(fēng)車戶外廣告,吸引了所有經(jīng)過過往行人的關(guān)注。在豪宅樓盤的銷售過程中,認(rèn)籌通常采用的是一種可以提前“預(yù) 定房號” 的形式, 訂金也比普通樓盤的訂金高。? VIP 認(rèn)籌登記,與秋交會(huì)同步進(jìn)行;22 / 43認(rèn)籌方式:一般樓盤的 VIP 卡認(rèn)籌,客戶獲得 VIP 卡,實(shí)際是獲得了樓盤的優(yōu)先購買權(quán),具體的預(yù)選房號須到解籌日進(jìn)行公開選房,一般采取按照排隊(duì)或抽簽順序選房。其中,興濤展示和接待中心21 / 43由中國建筑設(shè)計(jì)研究院青年建筑師李興鋼設(shè)計(jì),而德國學(xué)校則由德國的 gmp 建筑師事務(wù)所設(shè)計(jì)。(三) 推廣突破點(diǎn)? 國際級創(chuàng)新戶型大獎(jiǎng)——讓“廊院式住宅”獲得一個(gè)國際級創(chuàng)新戶型大獎(jiǎng),如參加有建筑界奧斯卡之稱的“普里茲克建筑獎(jiǎng)”評選,配合參選對建筑和項(xiàng)目進(jìn)行大規(guī)模炒作;備注:“世界建筑獎(jiǎng) ”是年輕的國 際建筑獎(jiǎng)項(xiàng),由英國的 《世界建筑》雜志主辦。? 聚集人氣,為掀起公開發(fā)售的熱銷勢頭造勢??罩行袑m樣板房設(shè)計(jì);外墻基本全部展示;電梯部分開通;部分電梯大堂展示樣板房展示;看樓通道完畢;外墻部分展現(xiàn);園林全部展示;“前庭后院”樣板房竣工驗(yàn)收;空中行宮樣板房展示;新看樓通道;20 / 43第二部分 分階段推廣策略一、 內(nèi)部認(rèn)籌期(一) 時(shí)間:(二) 銷售推廣目標(biāo):? 通過有目的前期醞釀和宣傳工作,使本項(xiàng)目在市場成為討論的焦點(diǎn),引起廣泛的關(guān)注,初步樹立項(xiàng)目“中心領(lǐng)地工程節(jié)點(diǎn)關(guān)系圖內(nèi)部認(rèn)籌期春交會(huì)持銷期二期發(fā)售期售樓處及前廣場綠化展示;路旗等包裝到位。推廣階段 起始時(shí)間 一期預(yù)計(jì)銷售率形象展示期(2 個(gè)月) ——18 / 43公開發(fā)售期(2 個(gè)月) 40%熱銷期(3 個(gè)月) 05. . 35%持銷期(2 個(gè)月) 20%尾盤期(1 個(gè)月) 5%備注:熱銷期考慮了春節(jié) 1 個(gè)月的假期。持銷期( ——):此階段樓盤整體外觀逐步顯露,準(zhǔn)現(xiàn)樓的工程形象吸引客戶購買欲;同時(shí)二期樓盤擬在此階段后期(7 月份)發(fā)售, “空中行宮”樣板房的全新開放,將項(xiàng)目的品質(zhì)又提升到了一個(gè)全新的高度,市場的強(qiáng)烈關(guān)注帶動(dòng)著一期剩余單位的銷售。此時(shí)項(xiàng)目硬件具備更強(qiáng)的展示性,更容易打動(dòng)客戶,盡快促成成交,并且在內(nèi)部認(rèn)籌期積累交誠意金的客戶在此時(shí)完成成交。銷售方面由于此階段項(xiàng)目不具備發(fā)售條件,因此主要以收取客戶認(rèn)購誠意金(可無理由全部退還) 、派發(fā) VIP 卡為主,在促銷策略上額外讓利優(yōu)惠。根據(jù)前面營銷策略中的“提前入市,搶占客戶”策略,要求本階段樓盤的基本硬件設(shè)施相對較為完善,售樓處、看樓通道、樣板房、部分園林及架空層完成;現(xiàn)場包裝(圍墻、樓體條幅、燈桿旗、人行車行指示牌等到位) ;廣告方面,戶外廣告牌、候車亭等廣告就位。16 / 43四、 營銷階段劃分:中原根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、深圳類似檔次樓盤的銷售進(jìn)度,將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分成兩期(項(xiàng)目南區(qū)為一期,項(xiàng)目北區(qū)為二期,一期面積約占小區(qū)總面積的 40%左右) ;在各項(xiàng)工作配合密切、廣告投入緊扣銷售的情況下,預(yù)計(jì)項(xiàng)目一期在項(xiàng)目公開發(fā)售后 8 個(gè)月左右的時(shí)間可以實(shí)現(xiàn) 90%以上的銷售率,整個(gè)項(xiàng)目一、二期約用時(shí) 18 至 20 個(gè)月(1 年半左右)可以基本銷售完畢。(三) 入市時(shí)機(jī)綜合評述:根據(jù)我司多年操作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度、競爭形式及深圳樓盤銷售的規(guī)律,在項(xiàng)目一期部分符合預(yù)售條件前后,正迎來國慶——秋交會(huì)( )— —圣誕——元旦房屋銷售的黃金季節(jié);我司認(rèn)為此階段是項(xiàng)目入市的理想時(shí)機(jī)。本項(xiàng)目可以充分利用競爭對手熱炒、宣傳之利,采用 VIP 認(rèn)籌的形式率先推出“廊院式住宅” ,憑借地盤包裝、產(chǎn)品(樣板房及部分園林)的市場差異性,搶奪競爭對手客戶。綜合評估工程角度評估競爭角度評估項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)15 / 43(二) 競爭角度評估:本項(xiàng)目的工程進(jìn)度晚于片區(qū)競爭樓盤,相應(yīng)入市時(shí)間也會(huì)稍晚。具體付款方式初步建議如下:一次性付款(93 折)a. 簽署認(rèn)購書時(shí)付定金 RMB¥20220b. 簽署認(rèn)購書后 7 天內(nèi)簽署正式買賣合同時(shí)付 30%(含定金)c. 簽署正式買賣合同后 30 天內(nèi)付 70%即供銀行按揭(95 折)a. 簽署認(rèn)購書時(shí)付定金 RMB¥20220b. 簽署認(rèn)購書后 7 天內(nèi)簽署正式買賣合同時(shí)付 20%(含定金)c. 簽署正式買賣合同 30 天后即時(shí)向客戶提供按揭 80%優(yōu)惠銀行按揭(98 折)a. 簽署認(rèn)購書時(shí)付定金 R
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1