地產項目營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-04-28 23:31本頁面
【正文】 業(yè)，輕輕松松作業(yè)主” 宣傳單張，為配合優(yōu)惠單位的促銷，吸引更多的潛在客戶，建議印制“超低值置業(yè)計劃”宣傳單張，并主要在鳳凰中山、泰寧百貨以及羅湖口岸展點派發(fā)，建議于星期六、日（特別于促銷活動日）聘請禮儀小姐現(xiàn)場派發(fā)。 4月114日活動則視二次開盤預期時間而定是否舉辦。亦可根據(jù)上一促銷活動的情況，在此次活動中加深進展。 4月6日促銷活動建議：舉辦以“我和彩世界有個約會”主題大型抽獎（高級家庭影院組合、手提電腦、家用電器、精美紀念品等）活動，活動聘請深圳廣播電臺組織籌辦，并進行全程直播活動過程，由肯德基派發(fā)雪糕、署條、汽水及組織兒童活動，讓客戶提前感受配套設施的優(yōu)越性。活動當日增加中國隊世界杯熱身賽往返飛機票及入場卷大獎抽獎活動，獎品總額控制5萬元以內。 3月16日促銷活動建議：針對目前足球彩票及世界杯熱潮，舉辦“足彩世界杯”有獎活動。 推廣促銷計劃：針對此階段主力推廣單位及主力爭取客戶層面，建議抽出彩天閣二單元AB單位（此單位優(yōu)勢薄弱，而且價格較高）作促銷優(yōu)惠引子，啟動超低值置業(yè)計劃促銷優(yōu)惠（94折優(yōu)惠）概要操作演算說明（以彩天閣二單元14B單位8成20年按揭為例）如下：優(yōu)惠計劃一： 10個月月供低首期方案現(xiàn)單位總面價746280元；94折實收價701503元優(yōu)惠措施面價757645元（） 按揭價格：742492元(98折)客戶按揭款：742492＝593994＝590000元 20年月供款：客戶應交首期款：742492－590000＝152492元 10個月月供額：40828元客戶實交首期款：152492－40828＝111664元發(fā)展商實際收入款：111664＋590000＝701664（94折）優(yōu)惠計劃二： 裝修款返還低首期款方案現(xiàn)單位總面價：746280元；加裝修標準（400元/平方米）總面價：746280+39908＝789181元按揭價格：770464元（98折） 客戶按揭款：770464＝610000元 客戶應交首期款：770464－610000＝160464元客戶實交首期款：160465－裝修款（350＝34919）＝125544元發(fā)展商實際收入款：125544+610000＝735544元裝修套餐實際價格：701503（94折）＋34919＝736422元可見發(fā)展商只是損失877元，客戶就可以在享有裝修套餐的同時又降低首期款（不到2成）注：另外還可以將優(yōu)惠一和優(yōu)惠二相結合作促銷措施（具體演算省略）216。避開中心園林施工完成時的沖擊，淡化與其它單位優(yōu)劣勢的差距增加客戶對此類單位關注點，促進單位消化216。三、 各階段推廣計劃細要安排【第一推廣階段】216。 復式單位目前只有六套，總價在120～190萬之間，根據(jù)現(xiàn)場銷售人員經驗，選擇復式單位的客戶一旦相中樓盤，覺得樓盤素質及其他方面迎合自身要求，實際價格影響力并不明顯，但決大多數(shù)都喜歡討價還價，為迎合此類客戶，促進成活率，建議將復式單位提高8～10個百分點，并在基本優(yōu)惠價格上再優(yōu)惠4～5個百分點（由銷售經理及發(fā)展商掌握），增加此部分客戶優(yōu)越感。 四房單位主要集中在彩福閣A座，剩余共24套，樓層2～29樓，景觀戶型優(yōu)勢明顯，新樣板房的展示及園林的施工完成，此部分單位消化壓力不大。 措施思路：此部分單位戶型面積大而且價格高，除景觀優(yōu)勢較好的單位主力以高級工作階層客戶外，此部分單位必須降低置業(yè)門檻，主力爭取那些具有供款能力，但對首期款具有壓力的工作管理層客戶及一般商人，以及片區(qū)內為改善居住環(huán)境和為子女置業(yè)的土著居民，此部分可必須通過宣傳單張資料、直郵、戶外廣告等加以引導，并于二次開盤及春交會期間作為主要推廣單位，主力推廣市場為深圳市場。 優(yōu)勢分析：除上指出的部分單位景觀較差外，大部分高層單位山水景觀或山水庭院景觀較好；此部分戶型面積較大，方正合理，實用性強，各房間采光良好；單位選擇面比較廣泛?！敬笕繂挝唬?4～110平方米以下單位）】此部分剩余單位合共約200套左右，主要分布在3＃、4＃、5＃樓，除彩天閣A、B及彩福閣B處于中高層外，其它單位低中高都有；價格區(qū)間較寬，在50～85萬之間，單價位于5300～8600元、平方米216。216。216。216。 措施思路：分析此部分二房的情況，建議著重把握客戶點放置于投資型客戶為主，增加投資組合優(yōu)勢，更利用現(xiàn)階段現(xiàn)樓、接近入伙期（幾乎即買即收益）以及送裝修家電的各項有利因素，引導投資客戶市場。 優(yōu)勢分析：此類兩房絕大部分戶型價格方正實用，面積區(qū)間集中在70平方米左右，使用性強，現(xiàn)階段送裝修及部分家庭電器，對置業(yè)客戶有一定利好引導。 劣勢分析：主要是單位樓層較高，價格缺乏優(yōu)勢，而且大部分單位以城市景觀為主，無景觀優(yōu)勢。第三部分 階段推廣執(zhí)行計劃一、 項目剩余戶型分析【二房單位（80平方米以下單位）】目前包括一房單位在內二房單位剩余約50套，占剩余單位的11％，主要分布于彩云閣及彩虹閣的中高層單位，價格區(qū)間處于6800～8000元，總價區(qū)間處于50～55萬占70％。表現(xiàn)形式可以通過項目的園林、山水、配套、規(guī)模等體現(xiàn)出一種尊貴、悠然、寫意的生活品質。締 造 品 質：切合發(fā)展商朗鉅地產的開發(fā)理念，追求生活品味，為羅湖締造生活品質。 推廣物業(yè)形象羅湖大規(guī)模高品味生活社區(qū)178。 第二部分 項目推廣主題定位178。因為從供應來看，不會有大的供應量出現(xiàn)，而置業(yè)者對于該片區(qū)樓盤的需求卻是沒有消減，堅挺的需求動力支撐片區(qū)房價持續(xù)緩慢的微幅上揚。從目前的銷售態(tài)勢看，多個樓盤進入自然銷售期，片區(qū)內樓盤的銷售進度均比較緩慢，因此各盤的推廣策略顯得猶為重要，在市場推廣時要選準檔期，抓住樓盤吸引客戶的特色賣點進行宣傳。從共性上講
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