地產(chǎn)營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-04-28 23:31本頁面
【正文】 本公司掌握的本地區(qū)有意向的客戶。 銷售培訓(xùn)計劃表（附表2）難點 ：１、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準(zhǔn)確和盡可能詳細(xì)。銷售執(zhí)行（1）銷售資料A、公司營業(yè)執(zhí)照B、商業(yè)房銷售許可證C、統(tǒng)一說詞D、房型平面圖E、價目表F、付款方式G、交屋標(biāo)準(zhǔn)H、客戶資料表I、辦理產(chǎn)證有關(guān)程序、稅費J、入住流程K、入住收費明細(xì)表L、學(xué)校收費規(guī)定M、預(yù)定書N、預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本O、個人住房抵押合同Q、個人住房商業(yè)性像款合同R、按揭辦理辦法S、利率表（２）開售前的培訓(xùn)目的：使銷售人員掌握項目的產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢、競爭對手狀況、國家相關(guān)政策、按揭知識及相應(yīng)銷售技巧。面 積：80120平方米（不宜過大，裝修上突出社區(qū)特點“溫馨、精巧”）功 能 區(qū)：柜臺區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP客戶區(qū)設(shè)備配置：柜臺 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機(jī) 文 件 柜 保險柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話三部 銷售道具：模型 鳥瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場展板 燈箱 LOGO牌戶外引導(dǎo)牌、廣告牌重點放在209國道，世紀(jì)大道、世紀(jì)廣場路口也應(yīng)考慮。售樓處是銷售的主要場地，好的售樓中心不僅反映發(fā)展商的實力，更能增強客戶購買的信心。七、銷售前準(zhǔn)備現(xiàn)場布置將現(xiàn)場售樓部布置得熱鬧非凡，造人氣，俗語說：“有了人氣才有財氣。短兵相接戰(zhàn)術(shù)即利用現(xiàn)場有親切感的市區(qū)接待中心，和精致的樣板屋、氣派的戶外看板等來吸引參觀的目標(biāo)消費者，并使其感受到深刻的感染。組織一些活動,如聯(lián)誼會等,通過娛樂座談、有獎參與等形式來增進(jìn)與客戶之間的交流,從而可以更好地了解客戶的需求,進(jìn)而爭取目標(biāo)客戶。這就是一而再，再而三的加深消費者對產(chǎn)品的印象。全面攻擊戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)的宣傳，多以派發(fā)海報和報紙及電視的形式作為宣傳的手段，但大多以派海報為主，這是由于海報的宣傳成本相對較低，覆蓋面廣，效果好；對于金地名都的宣傳，我們同樣以派發(fā)海報的形式作為主要宣傳手段，其次選擇報紙及電視，但是因報紙所占版面有限，內(nèi)容必須簡單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果，且色澤較為單一，所以我們選用夾報為主的形式來拓寬宣傳廣度，夾報與報紙相比，版面安排較自由，內(nèi)容的多少具有一定的主觀性，色澤較為鮮艷，費用也較正規(guī)報紙低，且覆蓋面與報紙同樣廣；要使消費者知道一項產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生一種購買的欲望，不僅因為該產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢，更重要的是在對該產(chǎn)品的宣傳上不僅要使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且要達(dá)到一種所謂的強制記憶的效果。六、營銷戰(zhàn)術(shù)阻隔戰(zhàn)術(shù) 即在項目開盤前，以獨特的引人注目的方式制造開盤新聞，如樣板房、懸念廣告等，引發(fā)消費者的好奇心，引起他們的注意力，吸引他們關(guān)注本案的動態(tài)，使其暫時停止購買其它項目的行為。營銷通路A、常規(guī)的營銷通路：現(xiàn)場訴求，廣告訴求。市場區(qū)格這一策略的要點是，要使金地名都花園從眾多類似的周邊項目中脫穎而出，目前金地名都一期可供營造的素材也不少，如開發(fā)商實力及人脈、戶型、良好的社區(qū)環(huán)境和人文等，我們可利用這些特點更進(jìn)一步在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和物業(yè)管理上深化，在廣告訴求中給人以平實，可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶在比較中傾向本案，取得成功。 F:提供垃圾的分類管理,突出環(huán)保功能 建材設(shè)備在考慮建筑成本合理的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出高層電梯住宅的高檔性。D：與州醫(yī)院掛鉤，家庭病床。E、小戶型的房屋在設(shè)計上的不足.二、營銷目標(biāo)通過我們的策劃和努力,保守估計將完成如下目標(biāo)(見圖表)月(開盤后)比例(一
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