【正文】 如下功能區(qū)域：l 前臺(tái)、接待區(qū)背景墻的設(shè)計(jì)要有文化氣息，項(xiàng)目VI、CI標(biāo)識(shí)及“銷售部”或“售樓處”字樣顯著。銷售部銷售部和樣板間的作用是把客戶未來(lái)將得到的工作方式、生活方式展示出來(lái)，以引發(fā)客戶共鳴。其中包裝在整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷中占65%以上的作用，并且項(xiàng)目越大越需要完整的包裝，比如說(shuō)客戶會(huì)從樣板間的裝修品質(zhì)聯(lián)想到以后房屋使用的實(shí)際功能保障與質(zhì)量保障等。產(chǎn)　　 　二、　　 “術(shù)”的度　策劃經(jīng)典的推廣主題概念，以引起市場(chǎng)和媒體的關(guān)注； 對(duì)媒體要通過(guò)不斷地制造新聞引起他們的關(guān)注，不停為他們準(zhǔn)備有內(nèi)容、有市場(chǎng)的稿件，不做太明顯的廣告，但用媒體把物業(yè)炒起來(lái)；　電視推廣可以稍后，待項(xiàng)目外觀條件具備后推出；　電臺(tái)應(yīng)在形象上不斷提示物業(yè)的位置，在吹風(fēng)期做預(yù)告；　通過(guò)全面廣告充分展示物業(yè)的唯一性； 要把握好開(kāi)盤的氣勢(shì)。 做好銷控，對(duì)市場(chǎng)的變化做好充分準(zhǔn)備，在租售價(jià)格上能靈活處理，租售比例、租售部分隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整。 正式推出，要有鮮明的主題概念，應(yīng)突出觀感的特點(diǎn)，通過(guò)震撼性宣傳活動(dòng)，一炮打響；　熱賣期要有針對(duì)市場(chǎng)、買家的營(yíng)銷活動(dòng)推出； 項(xiàng)目正式推出之前就要有明確的推廣理念和思路，并做好相應(yīng)的推廣計(jì)劃和時(shí)間表；要做好物業(yè)的推廣，就要把握好：“時(shí)”、“勢(shì)”、“術(shù)”的三個(gè)度由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和廣告包裝推廣投入的增加，包裝推廣的策略、概念、技巧、風(fēng)格、手段、形式、分配比例等方面都越來(lái)越講究。第三部分　包裝與推廣* 這種做法能夠更好的調(diào)動(dòng)公眾的好奇心，為日后的轟動(dòng)效應(yīng)蓄勢(shì)。* 工地包裝的作用是把項(xiàng)目細(xì)節(jié)展示出來(lái)，營(yíng)造氣氛。這個(gè)小細(xì)節(jié)的處理，非常利于開(kāi)發(fā)商社會(huì)形象的深入人心，因?yàn)槭忻穸紩?huì)覺(jué)得，這么高檔的物業(yè)，也是大眾休閑的好去處，一下子就拉近了原本以為的“大距離”。l　　　　 案名標(biāo)識(shí)l　　　　 彩旗彩旗其實(shí)也起到了與燈箱路牌相當(dāng)?shù)墓δ埽熳与S風(fēng)飄揚(yáng)特有的動(dòng)感，還起到了活躍氣氛的作用。使公眾一進(jìn)入路口就感受到我們的項(xiàng)目，并通過(guò)反復(fù)刺激形成記憶。l　　　　 引導(dǎo)牌引導(dǎo)牌的制作除了尺碼合適，顏色醒目外，上面還必須有本案的標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)名稱、銷售熱線電話，與行進(jìn)方向的指示。l　　　　 廣告牌/柱顯然廣告牌/柱是在銷售項(xiàng)目時(shí)必需的戶外宣傳形式，我們要做的工作就是確定廣告設(shè)計(jì)公司制作這些牌子，完成一系列的報(bào)批手續(xù)，以確保我們?cè)谶M(jìn)入強(qiáng)銷期的時(shí)候，這些牌子能夠矗立在由廣場(chǎng)到達(dá)本案的主要交通路徑上。廣場(chǎng)的“綠化”工作也是樹立項(xiàng)目良好形象的關(guān)鍵因素，建議不晚于6月中旬完工。　　在售樓處的正門入口的正上方要設(shè)置本案的LOGO 標(biāo)識(shí)與標(biāo)準(zhǔn)的英文案名，同時(shí)要注意燈光照明的設(shè)計(jì)，不但在白天要醒目，晚上更是體現(xiàn)出本案與眾不同的魅力色彩，能夠捕捉到每一個(gè)來(lái)往人流的眼球。物業(yè)管理服務(wù)公約應(yīng)含有以下主要內(nèi)容：l　　　　 物業(yè)基本情況l　　　　公約涉及的各主體的基本情況l　　　　產(chǎn)權(quán)人的權(quán)利義務(wù)l　　　　開(kāi)發(fā)企業(yè)的權(quán)利義務(wù)l　　　　物業(yè)管理企業(yè)的權(quán)利義務(wù)l　　　　物業(yè)的使用、管理、維修l　　　　 物業(yè)管理費(fèi)通常指在物業(yè)管理委托合同中未含、物業(yè)管理企業(yè)在專項(xiàng)服務(wù)中也未設(shè)立、而物業(yè)產(chǎn)權(quán)人又提出的需要。其特點(diǎn)是物業(yè)管理企業(yè)事先設(shè)立服務(wù)項(xiàng)目，并將服務(wù)內(nèi)容與質(zhì)量、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布，當(dāng)客戶有這種需要的是時(shí)候，就可自行選擇。l　　　　常規(guī)性的公共服務(wù)這是物業(yè)管理企業(yè)面向所有入駐客戶提供的最基本的管理與服務(wù)，目的是確保物業(yè)的完好與正常使用，保證正常的工作生活秩序和凈化、美化工作環(huán)境。物業(yè)管理公司必須擬定一個(gè)合理的物業(yè)費(fèi)用的收取制度與需要收取費(fèi)用的相關(guān)內(nèi)容，提供給銷售部，為銷售工作的順利開(kāi)展做好充分準(zhǔn)備。盡管也是物業(yè)管理工作內(nèi)容的一部分，但是為了銷售階段的促銷活動(dòng)打基礎(chǔ)做鋪墊，前期還是要充分考慮下一步工作的需要。餐廳工作人員必須有專用通道。新鮮的事物最容易給人留下深刻的印象。同時(shí)也突現(xiàn)本案的與眾不同，增加了項(xiàng)目的賣點(diǎn)與附加值。 班車盡管此項(xiàng)是屬于物業(yè)的管理范疇的一個(gè)內(nèi)容，但是因?yàn)樗P(guān)系項(xiàng)目形象，所以在這里特意拎出來(lái)說(shuō)一下。 水牌在寫字樓里，水牌是設(shè)置在大堂的一種公司名錄的指示牌，它的制作與設(shè)計(jì)不但要與整個(gè)大堂的氣息相吻合，而且它的位置也是十分重要，一定要放置在客人進(jìn)入大堂后，視線的第一落點(diǎn)處。 需要特別注意的是要處理好寫字樓、公寓、和餐廳的交通組織關(guān)系，務(wù)須做到不能相互干擾。大堂的咖啡廳還會(huì)吸引非商務(wù)需要的人流前來(lái)休憩。l　　　　 亦可考慮在大堂里設(shè)一個(gè)類似STAR BUCKS的開(kāi)放式咖啡館（咖啡是生活與工作的調(diào)味品）；l　　　　 如果覺(jué)得太軟，不夠有商務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)，則可通過(guò)家具（如前臺(tái)用超薄的液晶顯示器，在大堂一隅掛上世界上主要城市的當(dāng)?shù)貢r(shí)間的鐘表，灰色或藍(lán)色的沙發(fā)，金屬支架與整塊白玻璃組合成的茶幾等）的擺放來(lái)體現(xiàn)商務(wù)的氣息，調(diào)節(jié)空間氛圍；l　　　　　形象的其他直接表現(xiàn) 大堂l　　　　而形象定位則是推廣的第一步，這一市場(chǎng)形象定位必須能夠幫助我們達(dá)到我們的推廣目標(biāo)。售后行為因此形成購(gòu)買力的關(guān)鍵是讓客戶感受到自己的現(xiàn)實(shí)和欲想之間的差距，渴望解決問(wèn)題，并且有能力解決問(wèn)題。搜集信息　　 感知差距推廣的作用在于讓市場(chǎng)認(rèn)同項(xiàng)目的附加值，并轉(zhuǎn)化為銷售力。無(wú)論在經(jīng)濟(jì)意義還是建筑本身，本項(xiàng)目的標(biāo)志性地位都是不容置疑的，“IT”理所當(dāng)然成為我們的形象定位。 按照恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表，將寫字樓、公寓租售給高品質(zhì)的、合適的客戶。這里所指的標(biāo)志不僅僅是地標(biāo)，而是指其在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化，特別是在心理上的標(biāo)志意義，使其成為整個(gè)太原IT企業(yè)的驕傲。因此我們的推廣目標(biāo)是：l　?。?） 朝向差定為南北2%成交底價(jià)純租金換算表（不含中介傭金）　　　 “夢(mèng)”的心態(tài)改善現(xiàn)有的辦公條件，提升企業(yè)形象；在有能力情況下輕松置業(yè)；物業(yè)能保值，有很好的市場(chǎng)抗跌能力；市場(chǎng)穩(wěn)定，物業(yè)有升值的能力；公司擴(kuò)大后，物業(yè)可以轉(zhuǎn)賣，出租，作為投資；入住后能提高企業(yè)的知名度、形象、實(shí)力，從而為企業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)；公司股東、員工滿意，戶型、朝向、配套、辦公環(huán)境樣樣好，能開(kāi)開(kāi)心心在物業(yè)內(nèi)工作，為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益；有面子，有自豪感，說(shuō)起、提起自己的辦公室很自豪，別人都羨慕；居住的費(fèi)用合理，有能力支付，沒(méi)有預(yù)見(jiàn)不到的不可抗力、額外的費(fèi)用和開(kāi)支；有好的物業(yè)管理，好的服務(wù)，好的配套，好的鄰居，質(zhì)量有保證，開(kāi)發(fā)商很負(fù)責(zé)任，及時(shí)做維修、保養(yǎng)；稱心，舒心，開(kāi)心，放心，滿意，如意，樂(lè)意……?！　　?“貪”的心態(tài)輕松的付款方式，首付0，10%，20%；更多的銀行按揭80% 、70%，20年期；能把辦公家具、電器、裝修包在房?jī)r(jià)內(nèi)做按揭；能節(jié)省現(xiàn)在所付的租金；能增加企業(yè)的資產(chǎn)，企業(yè)日后能有更好的發(fā)展；銷售價(jià)的優(yōu)惠；減免一切的買房手續(xù)費(fèi)、律師費(fèi)、按揭費(fèi)、登記費(fèi)、公證費(fèi)、契稅等；減免物業(yè)管理費(fèi)用，租車位費(fèi)用；租金回報(bào)保證；有出租、出售代理服務(wù)；購(gòu)房參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送冰箱 電視 電腦 空調(diào)……）?！　　?“怕”的心態(tài)怕質(zhì)量不好；怕交付使用期不準(zhǔn)；怕貨不對(duì)版；怕面積有出入；怕物業(yè)管理不專業(yè)；怕物業(yè)管理費(fèi)太高；怕沒(méi)有能力支付供款；怕不能有效獲得銀行貨款；怕買貴了；怕朝向、樓層太差；怕車位不夠；怕結(jié)構(gòu)不好；怕裝修標(biāo)準(zhǔn)太差；怕董事、員工的反對(duì)；怕沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間；怕不能靈活隔離；怕二次裝修費(fèi)用過(guò)高；怕智能化系統(tǒng)不夠先進(jìn)。　　 投資客戶：看好地段升值潛力、對(duì)本案充滿信心的投資客也是目標(biāo)客戶群，不僅包括太原、山西先富起來(lái)的一部分人，更可以吸引境外的投資客戶?！?外資企業(yè)：目前太原市已有近千家外資企業(yè)，具了解，太原 2001年外貿(mào)增速超過(guò)20%?！?山西境內(nèi)客戶：利用太原作為省會(huì)城市對(duì)于全省的政治、經(jīng)濟(jì)影響力，吸引山西省內(nèi)希望在太原發(fā)展的企業(yè)?？蛻魜?lái)源　　 本地自用客戶：太原本地大型品牌企業(yè)、太原的近千家外資企業(yè)、山西的20家上市公司、已完成二次創(chuàng)業(yè)、正邁向更高規(guī)模的中型企業(yè)。 客戶定位客戶特征客戶共同特征是除認(rèn)可項(xiàng)目本身外還有附加值，需要塑造正規(guī)、高效、專業(yè)、的企業(yè)集團(tuán)形象，需要有良好、濃厚、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化。劣勢(shì)與市場(chǎng)威脅四、SWOT分析具了解，2002年太原市經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)為10%，而2001年外貿(mào)增速超過(guò)20%。在北京投資高檔物業(yè)的也不乏山西人士，甚至現(xiàn)代城的股東就有山西人?！　榇龠M(jìn)旅游業(yè)發(fā)展，太原市制定了2005年旅游城市發(fā)展目標(biāo)。 太原臨近京、津，交通方便，相互經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁。（套內(nèi)面積），按照